あなたの B2B 企業は有料検索キャンペーンに投資すべきですか?

インバウンド マーケティングとは、コンテンツを使用して顧客をバイヤーズ ジャーニーに導くことです。 最近では、有料検索キャンペーンはインバウンド マーケティングの重要な部分です。 しかし、その価値については多くの議論があります。 一部の企業は、有料検索で誓います。 他の人は欲求不満で懐疑的です。

実を言うと、有料検索はすべての業種で機能するわけではありません。 しかし、B2B 分野の多くの人にとって、特に飽和状態の市場では、競合他社との差別化を図るための貴重なツールになる可能性があります。 有料検索は、企業が検索ランクを制御し、複雑な検索エンジン アルゴリズムを超える方法を提供します。

同時に、有料検索は投資です。 そのため、有料検索キャンペーンとは何か、それが提供できる価値を深く理解してから、それがビジネスに適しているかどうかを判断することが重要です。

この投稿では、有料検索キャンペーンとは何か、なぜその価値があるのか​​、そしてそれらが最も効果を発揮するビジネスや業界の種類について説明します。最終的には、あなたの B2B 企業がそうすべきかどうか自信を持って答えられるようになるはずです。有料検索キャンペーンに投資します。

有料検索キャンペーンとは?

有料検索キャンペーンは、広告主が検索エンジンの結果ページのスペースを購入できるマーケティング戦略の一種です。 有料検索キャンペーンの最も一般的なタイプの 1 つであるGoogle 広告は、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ広告主が支払うペイ パー クリック モデルで動作します。 ターゲットを絞ったキーワードと検索意図に基づいて最適化できます。

有料検索キャンペーンが価値がある 5 つの理由

有料検索キャンペーンは、成長の基盤を築きます。 しかし、多くの企業は、すぐに結果が見えないとイライラします。 迅速な結果という目標の先を見据えると、有料検索キャンペーンの利点がわかります。 有料検索キャンペーンが価値がある上位 5 つの理由を見てみましょう。

1. 有料検索がブランド認知度を高める

有料検索キャンペーンからすぐにコンバージョンが得られなくても、広告を掲載していれば、常にブランドの認知度を高めています。

このように考えてみてください。 おそらく、あなたは新しく確立されたブランドであり、多くの支持者を持つ他の 2 ～ 3 社の確立された企業と競合しています。 このように競争の前であなたの名前をどのように得るのですか？

有料検索を使用すると、Google で上位 1 ～ 3 位にランキングされるという利点があります。 あなたのサービスを検索している人々は、あなたのブランドを競合他社の名前と関連付け始めます。 また、見込み顧客があなたのブランドを目にし、親しむ頻度が高いほど、クリックする可能性が高くなります。

2. 有料検索がウェブ トラフィックを押し上げる

確かに、有料検索キャンペーンをクリックしたすべてのユーザーが顧客としてコンバージョンするわけではありません。 しかし、それらをあなたのウェブサイトに持ってきたら、会話を手に入れたことになります. 有料検索キャンペーンだけでは、Web トラフィックをリードに変換するには不十分かもしれません。 しかし、戦略的なインバウンド マーケティング戦略と組み合わせると、有料検索キャンペーンがビジネスの見込み客を生み出すマシンになります。

有料検索を効果的に使用してトラフィックを B2B サイトに誘導したい場合は、強引な販売は避けてください。 適切なタイプのトラフィックを生成するには、インバウンド アプローチを使用します。 「ねえ、私を見て、私のサービスを購入してください」と言う代わりに、有用で関連性のあるコンテンツを提供して彼らを引き付けます. この貴重なリソースの周りに ppc 広告コピーを書き、それをあなたのウェブサイトに持ってきて、あなたの会社について自分自身を教育してもらいましょう。

3.有料検索がSEOに取って代わる

SEOはトリッキーになることがあります。 最も経験豊富な SEO の専門家でさえ、巨大で確立されたブランド名と競合する場合、自分のサイトをランク付けするのに苦労するでしょう。 なんで？ バックリンクは最も重要なランキング要因の 1 つであり、多くの場合、企業が管理するのが難しいためです。 しかし、有料検索キャンペーンを実行すると、Google はそのアルゴリズムを打ち負かし、SEO に取って代わります。

もちろん、SEO のベスト プラクティスを窓の外に放り出す必要があると言っているわけではありません。 しかし、中小企業の経営者として、SEO の専門家になることはあなたの仕事ではありません。 残念ながら、これが非常に多くの B2B 企業のブランド認知度と認知度を妨げている原因です。 有料検索キャンペーンを使用すると、定評のある競合他社と同じサンドボックスで競争を開始するための迅速な方法が得られます。 確かに、あなたのチームには最高の SEO マスターマインドがいないかもしれませんが、いつでもお金を払ってプレーすることができます。

4.有料検索は他のキャンペーンを後押しすることができます

インバウンド マーケティングとは、バイヤー ジャーニーを通じて複数の役立つタッチポイントを提供し、購入に導くことを目的としています。 そのため、インバウンド マーケティング ツールボックスには非常に多くのさまざまなツールがあります。 有料検索キャンペーンは、他の育成キャンペーンと併用できるツールの 1 つにすぎません。

たとえば、特定のペルソナに向けてターゲットを絞った電子メール キャンペーンを開始するとします。 しかし、連絡先のリストを使い果たしました。 有料検索キャンペーンを実行してこのリストに燃料を補給し、あなたの製品やサービスに興味を持つ可能性のある他の適格な見込み客を見つけることができます. 有料検索広告を使用して、戦略的に設計されたランディング ページにトラフィックを誘導します。ランディング ページには、メール アドレス フォームの入力が含まれます。

または、他のマーケティング キャンペーンを使用して、有料検索キャンペーンを通じて既に影響を与えたユーザーをターゲットにすることもできます。 彼らがクリックしてあなたの Web サイトにアクセスし、フォームを送信した場合は、インバウンド マーケティング ツールボックスのツールを使用してリードを活用する絶好の機会です。

5. 有料検索キャンペーンは、ROI を証明する KPI を提供します

デジタル マーケターとして、私たちはデータを活用しています。 測定可能な成功を証明できるキャンペーンを開始することほど悪いことはありません。 しかし、有料検索キャンペーンを開始すると、各広告、各キーワード、さらには広告が配信される各ユーザーの重要業績評価指標 (KPI) が得られます。 以下は、Google 広告で有料検索キャンペーンを開始する際にアクセスできるデータ ポイントの一部を表面的に示したものです。

• 到着
• 印象
• キャンペーン別インプレッション
• インプレッション シェア
• 広告グループ別のクリック率
• キャンペーン別のクリック率
• 総クリック数
• 平均クリック単価
• コンバージョン単価

さらに一歩進んで、 UTM トラッキング コードを使用してウェブサイトへのエンゲージメントを追跡することもできます。 これにより、どの有料検索広告が効果を発揮し、サイトへのコンバージョンを促進したかを正確に把握できます。 そうです、あなたは有料検索キャンペーンに投資しているかもしれませんが、支出したすべてのドルを追跡することができます.

有料検索に投資すべき企業とは?

これで、有料検索キャンペーンが持つ価値が理解できました。 しかし、上で述べたように、それはすべての業界にとって常に正しい戦術であるとは限りません。 ここでは、有料検索キャンペーンによく反応する企業や業界の特徴をいくつか見ていきます。

1. 顧客生涯価値（CLV）の高い事業

顧客生涯価値が高いということは、顧客がブランドに非常に忠実であり、繰り返し購入したり、長期間にわたってサービスを利用したりすることを意味します。 ほとんどの B2B 企業は通常、販売サイクルが長いため、高い CLV が続くことがよくあります。 これらのタイプのビジネスは、有料検索キャンペーンへの投資により多くの価値を見出します。1 人の新規顧客をコンバージョンするだけで、時間の経過とともに複数の売上が得られ、ROI が高くなる可能性があるからです。

2.利益率の高い事業

あなたのビジネスにとっての新規顧客の価値についてよく考えてください。 新規顧客からどれだけの利益を得ることができますか? 有料検索キャンペーンで 1 件の新規契約を獲得し、それが数千ドルの価値がある場合、PPC 戦略に数百ドルを費やすことを簡単に正当化できます。 売り上げごとの利益率が高いビジネスは、有料検索キャンペーンで確実に価値を見出します。

3. ユニークまたは複雑な製品またはサービスを扱うビジネス

完全にニッチな業界ですか？ あなたのターゲット ペルソナは、あなたの製品やサービスが彼らの問題点を解決できることを知っていますか? 製造やコンサルティングなどの特定の業界は、あいまいな場合がよくあります。 検索者が適切なソリューションにたどり着くのは難しいでしょう。 これらのシナリオでは、有料検索キャンペーンにより、企業はペルソナに真に固有のターゲット キーワードを活用できます。 彼らがあなたのブランド名やソリューションを積極的に検索していなくても、あなたの製品やサービスがソリューションとして存在することを彼らに教えることができます.

有料検索は私のビジネスにとって適切な投資ですか?

願わくば、この質問への回答方法がより明確になったことを願っています。 しかし、私たちがあなたを離れる前に、考えるべき追加の食べ物があります. 多くの場合、有料検索キャンペーンで価値を見出していない企業は、適切な目標を設定していない企業です。

それはすべての視点についてです。 有料検索キャンペーンは、目標到達プロセスに沿って購入者を後押しするように設計されています。 必ずしもすぐに変換されるとは限りません。 有料検索の目的は、他の方法では見つけられない可能性のある人にメッセージを届けることです。 次に、インバウンド マーケティング ツールボックスの他のツールを使用して、購入に導きます。

広告コピーが健全で、キャンペーンの明確な目標を設定している限り、その目標に向かって前進し続けます。 それは絶え間ない上昇であり、最終的には到達します。 瞬間的ではないかもしれませんが、一貫しています。

それが有料検索の価値です。