マーケティングを代理店にアウトソーシングする準備ができている 8 つの兆候

アウトソーシングされたマーケティングは、ビジネス上意味のあるものですか?

多くの B2B 企業にとって、答えはイエスです。

しかし、それは、あなたがやりたい仕事と、そのために喜んで支払う金額の問題だけではありません。

PMG では、外部委託されたマ​​ーケティング部門を採用することがすべての組織に適しているわけではないことを理解するために、これを長く行ってきました。

企業によっては、マーケティング サポート スタッフをアウトソーシングするよりも、社内に置いたほうが有利な場合があります。 フルタイムのマーケティング マネージャーが最適な場合もあります。

マーケティング イニシアチブは、それらが表す製品やサービスと同じくらいユニークです。

したがって、本当の質問は次のとおりです。   マーケティングのアウトソーシングは理にかなっていますか  君の  組織？

アウトソーシング マーケティングとは

一般的に言えば、アウトソーシング マーケティングとは、専門のマーケティング エージェンシーが自社のマーケティング部門として機能することです。

さまざまなマーケティング チャネル (ソーシャル メディア、有料広告、Web サイトの最適化、リード育成メール キャンペーンなど) における B2B マーケティングのベスト プラクティスが日々変化していることは周知の事実です。

多くの企業は、必要なツールやテクニックを習得するために時間とお金を浪費するのではなく、これらのタスクをアウトソーシングしています。

アウトソーシングされたマーケティングは、組織内ですでに多くの役割を果たしている会社の所有者や多忙な管理者の負担を軽減します。

誰もが自分でマーケティングを処理するための時間、リソース、マーケティングに精通した、またはコピーライティング/デザインの手腕を持っているわけではありません。

ここでは、決定に役立ついくつかの考慮事項とヒントを示します。

アウトソーシングされたマーケティングは、広告代理店との作業とどう違うのですか?

非常に多くの人が「マーケティング」と「広告」という用語を同じ意味で使用しているため、マーケティングのアウトソーシングは新しいものではないと考えるかもしれません。

結局のところ、広告代理店は 1800 年代から存在しています。 しかし、アウトソーシング マーケティングはいくつかの非常に重要な点で異なっており、そのほとんどは、貴社のような中小企業に大きな利益をもたらします。

まず、マーケティングは単にビジネスを宣伝するだけではありません。  

優れたマーケティング代理店の助けを借りる場合、単にジングルやキャッチフレーズを探しているわけではありません。

マーケティング代理店は、ターゲット層を調査し、彼らのオンライン習慣を理解し、会社のオンライン プレゼンスをそれらの習慣にうまく合わせることができます。

マーケティング代理店は、教育、育成、および  販売機会を有効にする  これは、現代の消費者が売り込みの戦術や疲れたレトリックよりも好む戦略です。

アウトソーシングされたマーケティングにより、見込み客の購入サイクルのさまざまな段階で出会い、関与することができます。

もう 1 つの違いは、一般的に広告代理店よりもマーケティング代理店の方が優れているということです。

たとえば、PMG では、仕事を玄関先に置くことはありません。仕事がどこに行き、どうやってそこに着くかはあなたに任せます。

私たちが行うことの実装面は、調査、執筆、設計と同じくらい重要です。

実行するだけでなく、マーケティング キャンペーンの結果をテストおよび測定するお手伝いをします。

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マーケティング エージェンシーへのアウトソーシングから最も恩恵を受ける組織のタイプ

アウトソーシング マーケティングは、大規模な社内マーケティング チームを雇用していない組織にとって特に有効な投資です。

ウェブサイト、メーリング リスト、ニュースレター、ソーシャル メディア戦略、つまり避け続けている大きな項目すべてに専念する人が数人 (または 0 人) いるかもしれません。

当然のことながら、フルタイムの Web 開発者、デザイナー、コピーライター、SEO または PPC コンサルタントなどを雇うことに伴うオーバーヘッドは必要ありません。

ほとんどのマーケティングエージェンシーには、スタッフにこれらの専門家がすべています。 必要なときに、必要な分だけお支払いいただけます。

また、毎月の大規模な再設計が必要ないため、品質を犠牲にすることなく、多くの費用を節約できます。

一言で言えば、アウトソーシングから最も恩恵を受ける組織のタイプは、小規模から中規模の非公開組織である傾向があります。

• あなたは、自身のマーケティングを調整または実行しているビジネス オーナーです。
• 社内にマーケティング スタッフや部門がほとんどまたはまったくない
• あなたはセールス担当副社長とマーケティング担当副社長の二重の役割を担っています
• さまざまなタスクに追われている社内のマーケティング マネージャーがいて、彼らは増え続けるリストに追いつくのに苦労しています。

マーケティングをアウトソーシングする準備ができている 8 つの兆候

だから今、あなたは疑問に思っているでしょう – うーん… アウトソーシングすべきですか? これは私のように聞こえます。

その質問に対する答えを導き出すための正確な公式はありませんが、次のいくつかのステートメントに共感できる場合は、確実な候補者である可能性があります.

よし、頼んだぞ！ アウトソーシング マーケティングについてまだ迷っている場合は、アウトソーシングがおそらくあなたのビジネスにとって賢明なソリューションである 7 つの確かな理由を見てみましょう。

1. マーケティング活動を行っていますが、実際の計画はありません。

マーケティング エージェンシーが作成できるプロジェクトやキャンペーンの種類に制限はありません。

Web サイトの再設計、ソーシャル メディア戦略の計画と実行、印刷物とデジタル広告のデザイン、プレス リリースとホワイト ペーパーの草稿、トレードショーの資料の調整、ブログやニュースレターの代筆などを代理店に依頼できます。

そして、彼らは戦略計画に従ってそのすべてを行うことができます!

言うまでもなく、彼らはその計画の結果を効果的に分析し、それに応じてキャンペーンを改善することができます.

2.雑草から抜け出し、ビジネスの運営/成長に集中したい。

あなたが起業家タイプであるか、24 時間 365 日頭に浮かぶマーケティング イニシアチブの長いリストに圧倒されているセールス エグゼクティブまたはマーケティング マネージャーである場合は、外部委託された支援を利用することができます。

アウトソーシングされたマーケティング エージェンシー チームが、ブランディング、コミュニケーション資料、および Web サイトの作業の主要なハンドラーになる一方で、最終的に自分のベストを尽くすことができるようになると、多幸感を経験するかもしれません。

3. マーケティングが一貫して行われていない。

非常に多くのビジネス オーナーや、専任のマーケティング プロフェッショナルでさえ、Web サイト ページ、ブログ、ソーシャル チャネルで新しいコンテンツを定期的に計画、作成、宣伝する余裕がありません。

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残念ながら、これは実際の結果を表示するのに十分な蒸気を生成するためだけでなく、検索エンジンがあなたの会社のサイトを関連性があると認識するためにも重要です.

一貫性が重要です。

4. マーケティングを次のレベルに引き上げる必要があります。

素晴らしいウェブサイト、クールなインフォグラフィック、または心に響く非常に巧妙な電子メールを見て、あなたは自分自身に考えます.

アウトソーシングされたマーケティング代理店に入る。

プログラムをアップグレードし、メッセージを強化し、最新かつ優れたツールとチャネルを活用するために必要なリソースと専門知識を提供します。

5. 信頼できるマーケティング チームと「手放す」ことができると信じている。

最良のアウトソーシング マーケティング エンゲージメントには、厚い信頼の層が組み込まれています。

エンゲージメントの開始時には、いくつかの成長する痛みがあるかもしれません。そして確かに、評判の良いエージェンシーは遅かれ早かれ効果的であり、業界に適応できることを証明する必要があります.

しかし、その証拠がプディングになると、マーケティングに対する「コントロール」の大部分を放棄することが、成功の重要な決定要因になります.

あなたはそれを処理できますか？ もしそうなら、マーケティング代理店へのアウトソーシングはあなたのビジネスに適しているかもしれません!

6. 1 回の雇用で必要なすべてのスキルを取得できないことはわかっています。

アウトソーシングの利点は、リソースへの事実上無制限のアクセスです。

熟練した社内採用者は、コンテンツの作成と戦略、電子メール マーケティング、ソーシャル、およびその他の多くのマーケティング カテゴリに取り組むことができるかもしれませんが、その個人はさらに、PPC キャンペーン、デザイン作業、コンテンツの最適化、および今日のマーケティング環境のすべての専門分野を処理できますか?目立つために必要ですか？

それはありそうもありません。 しかし、万能型のスーパー スペシャリストを 1 人でも見つけたら、あらゆるマーケティング スキルと認定資格を持っている人を見つけたら、ぜひお知らせください。

7. マーケティングが変化している多くの方法に圧倒されています – そして急速に変化しています!

マーケティングの世界で形成されつつあるすべてのトレンドについていく時間があるのは誰でしょうか? まあ… 代理店はそうします。

適切なエージェンシーの従業員がマーケティングを行います。各エージェンシーにはさまざまな分野を専門とするマーケターが集まっているため、すべての拠点がカバーされていることがわかります。

8. 外部委託されたマ​​ーケティングは、引き継ぎではなくパートナーシップと見なします。

アウトソーシングされたマーケティング代理店を雇う準備はすでにできていますか? すごい！ もう二度と「マーケティング」という言葉に言及する必要はないと思いますか? そんなに早くない…

アウトソーシングされたマーケティング エージェンシーがあなたの仕事の大部分を負担してくれることは事実ですが、それでもあなたはテーブルに座って会話の一部になりたいと考えています。

おまけ: アウトソーシング マーケティング エージェンシーと連携するための 7 つの重要なヒント

1. 一緒に目標を設定する

  潜在的なマーケティング代理店にインタビューするときは、ビジネスの目標、達成するために必要な一般的な予算、達成したいタイムラインについて必ず話してください。

アウトソーシングされたマーケティング代理店では、定期的に目標を設定して追跡することになるため、このプロセス全体で同じページにいる必要があります.

2. 一緒に期待を明確にする

あなたとあなたの外部委託されたマ​​ーケティング代理店が互いに通信する頻度と形式を決定します。

快適で成功するために必要なチェックインの頻度と種類、および説明責任について、両者が同意する必要があります。

たとえば、隔週の電話会議でプロジェクトの最新情報を入手したり、週に 1 度の電子メールで概要を説明したり、月に 1 度顔を合わせてミーティングしたりすることができます。

お互いに連絡を取るのに最適な時期と方法を明確にすれば、成功への道が開かれます。

3. アウトソーシングと雇用の違いを理解する

従業員は勤務時間中はあなたの会社だけのために働いていますが、アウトソーシングされたマーケティング代理店は複数のクライアントに同時にサービスを提供しています。

一緒に仕事をしているどのパートナーからも高レベルの応答を期待する必要がありますが、アウトソーシングされたパートナーがすべての質問や要求に対して即座に応答できると期待するのは非現実的です。

コミュニケーションと応答時間、およびプロジェクトの期限について明確な期待値を設定することで、イライラする経験を避けることができます。

4. あなたのためではなく、あなたと一緒に働くために外部委託されたマ​​ーケティングエージェンシーを雇う

最高のアウトソーシング マーケティング エージェンシーは、単にあなたの指示に従って実行するだけではありません。

適切なアウトバウンド マーケティング エージェンシーは、あなたのビジネスのパートナーであり、新しいアイデアを提案し、物事を行うための新しい方法を提案し、意思決定を行うための情報と洞察を提供し、必要に応じてアイデアを後押しするパートナーです。

これは、マーケティング関係を成功させるために必要なことです。

5. マーケティング チームのリーダーを指名する

トップ マーケティング チームは協力的で協力的であり、才能、アイデア、洞察力を提供する人々が何人かいます。

しかし、最高マーケティング責任者のような指定されたリーダーが必要です。

最も生産的な結果を得るために、アウトソーシングされたマーケティング代理店は最高マーケティング責任者として機能し、すべての決定、承認などを所有し (あなたとすべての適切な関係者からの重要な情報と共に)、マーケティングを前進させ続ける責任があります。正しい方向。

成功するためには、外部委託されたマ​​ーケティング担当者が、会社に代わって仕事を行い、意思決定を行うことができるように、信頼と信頼を得る必要があります。

6. 専門知識を共有し、タイムリーなフィードバックを提供する

アウトソーシングされたマーケティング グループとの関係を成功させるには、オープンで安定したコミュニケーション フローが必要です。これにより、マーケティング担当者は、業界の知識と対象分野の専門知識を活用して、重要な対象者にとって有意義で関連性の高いコンテンツを作成できます。

マーケティングが効率的に進行するように、アウトソーシング先の代理店にフィードバックと承認を提供するか、社内の担当者を割り当てることも成功の鍵となります。

7. クリエイティブな違いを受け入れる

マーケティングの多くは創造的なプロセスを伴い、コピーライティングやデザインがどれだけ好きか、またはどれだけ好きかは非常に主観的です。

正直なフィードバックを提供することは重要ですが、最初の努力がうまくいかなかった場合でも、クリエイティブ チームを諦めないことも同様に重要です。

プロセスの一環として、書き直し、再設計、および再作業する機会を彼らに与えます。 優れたライターやデザイナーが、あなたのフィードバックをいかにうまく取り入れて、以前の作品を完璧に機能するものに変えることができるかに驚くかもしれません!

次のステップに進む準備ができていると思いますか?   私たちのいくつかをチェックしてください  B2B クライアントのサクセス ストーリーから、外部委託されたマ​​ーケティングのインスピレーションを十分に得ることができます。 私たちの 2 つの会社は、マーケティング マッチになるかもしれません。

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