予算内の起業家のためのシンプルで成功するマーケティング戦略
公開: 2017-09-25数多くのスタートアップの立ち上げに参加してきた私は、多くの創業者が、お金を稼ぐためにお金を使わなければならない (そして注目を集めるために) 必要があるという認識から、マーケティング活動に多額の費用を費やしているのを見てきました。 彼らは続けるのに苦労することになります。 さらに、投資家は不必要な支出をあまり高く評価しません。
マーケティングに割り当てられている金額に近い金額を費やす必要はありません。 これは、ブートストラップを行うスタートアップの創業者にとって安心感をもたらすに違いありません。 私は、他の起業家を支援するために、お金よりも労力を重視したマーケティング戦略をいくつか取り上げました。
予算から始める
スタートアップとしてマーケティングに多額の費用をかける必要がないからといって、予算を立てる必要がないわけではありません。 これは、このチャネルで行われたあらゆる規模の投資の収益に集中し続けるために必要なツールです。 予算はまた、自分が支出すると言ったものだけに固執するための説明責任と規律を与えてくれます。
ブートストラップ ファンドにあるものに基づいて予算を作成し、ビジネス開発の他の分野に影響を与えるような現金危機に陥ることなく支出できると信じています。 また、ドル記号が付いている可能性のある 1 つまたは 2 つのマーケティング戦略に優先順位を付けます (小さなものであっても)。
ソート リーダーシップの立場を確立する
短期間でマーケティングを開発するための最良の方法の 1 つは、ソート リーダーシップに焦点を当てることです。これにより、専門家のアドバイス、思慮深い洞察、視聴者が使用できる貴重なヒントを提供することで、業界またはセグメントでの評判が高まります。 あなたが何をしているのか、あなたのニッチな分野で何が起こっているのかについてのあなた自身のブログから始めましょう. これらの投稿をできる限り共有して、フォロワーを増やしてください。
この最初のソート リーダーシップの取り組みにより、他のパブリッシング プラットフォームがあなたのサイトを検討し、そのソート リーダーシップを促進することができます。 コンテンツの寄稿に対して報酬を支払うことはありませんが、ゲスト ブログに投稿したり、記事をオンラインでシンジケートしたりできます。 ターゲットオーディエンスの前にコンテンツを公開することは、スタートアップが提供する製品やサービスへの関心を高めるのにも役立ちます. このようにして、明らかにそうすることなくマーケティングを行っており、その宣伝を展開するためにスウェットエクイティのみを使用しています.
オンライン インフルエンサー ネットワークを育成する
オンライン インフルエンサーの育成は、ブートストラップ プロセスの初期段階で、広告やその他の有料のプレースメント活動にお金を費やすよりもはるかに迅速かつ効果的です。 当然のことながら、通常は支払いを望んでいる大きなインフルエンサーに直接アクセスすることはできません。 代わりに、あなたがしていることを信じているあなた自身のネットワークから始めて、サークルと情報を共有するように依頼してください. 無料のデモ製品を提供して、自分のソーシャル メディア プロフィールやブログで試して話すことができます。
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私はこの作品を信じられないほどよく見てきました。 ニュースを広め始めた人は、どこでデモを試せばよいか尋ねられることがよくあります。 このインフルエンサーネットワークを通じて来た人に製品サンプルを送信します。
戦略的パートナーシップを探す
既存のブランドには多くの視聴者がいて、その価値をさらに高める方法を常に模索しています。 有名なブランドにその価値を追加することができる何か新しく興味深いものを持ったスタートアップとして、そこにあなたの出番があります。 あなたの製品やサービスの提供と一致するブランドを探し、戦略的に提携するというあなたのアイデアでそれらにアプローチしてください。
そのブランドのメリットを必ずリストアップしてください。 価値観を共有することで、相互に有益な関係が生まれる理由を説明してください。 そこから、ブランドが顧客により多くを提供し、競合他社との差別化を図る一方で、マーケティング リソース、チャネル、オーディエンス アクセスを活用して独自の信頼性を確立することができます。
ローカルで考える
地元のコミュニティを調べて、スタートアップに大きな利益をもたらす草の根の取り組みをどこに植えることができるかを確認することは常に良いことです. これは、あなたが提供するものを共有し、オフラインでの関心を高めることができるブースを提供する地元のイベントを通じて行うことができます. これらのイベントは通常、多額の費用はかかりませんが、対象となる視聴者と直接やり取りし、コミュニティの人々と熱意を共有することができます. 訪問者はオンラインであなたを探し、あなたのソーシャル メディア サイトに参加したり、自分のプロフィールの写真やコンテンツを他のユーザーと共有したりします。
これは無料の広告であり、地元のイベントへの投資を最大化します。 さらに、これらの潜在的な顧客は新しい会社に顔を向けることができるため、オンライン マーケティング戦略に固執していた場合よりも早い段階で信頼を築くことができます。
すべてのマーケティング活動を追跡し、途中でデータを収集する
マーケティング戦略にお金がかからなくても、かなりの時間と労力を費やしています。 そのため、展開する各マーケティング戦術の結果を追跡する必要があります。 これは、これらのマーケティング戦略を将来繰り返すことが有益であるかどうか、およびターゲットオーディエンスが誰であるかを把握するのに役立ちます.
これらの低コストのマーケティング ツールはすべて、あなたがやり取りした各オーディエンス メンバーに関する情報、将来彼らに連絡する方法、彼らが何に興味を持っているか、彼らがあなたの製品やサービスにどのように反応するかなどの貴重なデータを収集することもできます. それは金の価値があり、マーケティング予算が収益に合わせて増加するにつれて、さらに見通しを立てることができます.
[この投稿は、Young Entrepreneur Council のイニシアチブである BusinessCollective に最初に掲載されました。これは、何百万人もの起業家がビジネスを開始して成長させるのを支援する無料の仮想指導プログラムです。]