中小企業市場調査: 例とヒント
公開: 2022-06-20中小企業の市場調査を行うことは、成功と失敗の違いになる可能性があり、良いものから素晴らしいものへとシームレスに移行するのに役立ちます.
はい、それは重要です。
米国労働統計局による SMB の生存率に関する最新の統計によると、わずか 25% が 15 年を迎えることが示されているため、中小企業の市場調査は、将来の成功のためにできる最も重要なことの1 つです。
中小企業の市場調査はどのように役立ちますか?
市場調査を行うことで、事業主は重要な情報を明らかにし、将来の明確な戦略的方向性を設定するのに役立ちます。 消費者のニーズと需要、成長の機会、競合他社の戦術、十分なサービスを受けていない市場または新しい市場について学び、いつでも自分のスペースで何が機能しているか (または機能していないか) を直接見ることができます。
中小企業の市場調査は、次のことに役立ちます。
- 消費者の好き嫌いを確立する
- 競争力のある青写真を作成する
- 新しい顧客を見つける
- 新しい市場を発見する
- 成長の機会を発見する
- 市場を理解する
- 機能しているものと機能していないものを確認する
- 新たなトレンドを見つける
- 競合他社のランドスケープを確立する
- 良いトラフィック ソースを見つける
- 新しいアフィリエイトの見込み客を発見
- データ主導の戦略を立てる
- 持続可能なビジネスモデルの構築
5 つのステップで中小企業向けの市場調査を行う方法
中小企業の市場調査を行う最善の方法は、二次調査と呼ばれる方法を使用することです。 手頃な価格で、非常に効果的で、実際にはそれほど時間はかかりません。
デスク リサーチ ガイドを読んで、このテクニックについて知っておくべきことをすべて見つけてください。
ビジネスの市場調査を行う際に従うべき 5 つのステップを以下に示します。
- 研究テーマを定義します。知りたいことを検討し、研究で答えたい質問をリストします。
- ツール、顧客リスト、業界データ、レポート、競合他社など、使用する予定のすべてのリソースを詳述します。
- データを収集します。
- すべての情報を使いやすい形式にまとめます。
- データを分析します。 最初に定義した質問を見てください。 うまくいけば、必要な答えが見つかりました。 そうでない場合は、ステップ 2 に戻り、より明確な洞察を得るのに役立つ他のリソースを見つけてください。
このプロセスの美しさは、その単純さです。 ほぼすべてのシナリオで成功するためのレシピとして使用してください。 材料を調整し (市場調査の質問)、さまざまな手法 (市場調査ツール) を使用して新しい結果を発見します。 このフォーマットに固執している限り、成長を促進し、十分な情報に基づいたデータ駆動型の戦略を構築するためのトレンドと機会をすばやく特定できます。
どのくらいの頻度で中小企業の調査を行うべきですか?
一歩先を行き、持続可能な成長を達成するには、市場調査を隔週のルーチンの一部に組み込む必要があります。
わかります….少しおかしなことに聞こえますが、聞いてください。
通常、四半期ごとまたは年末のビジネス レビュー、投資、助成金申請などのイベントが、中小企業の市場調査活動のきっかけとなります。
私がこれを知っている理由は 2 つあります。
私が製品チームで働いていたとき、全員が四半期末の前の週に「ツールを停止」していました。 人々はベンダー レビューの準備をし、これがベスト プラクティスと見なされていました。 しかし、今日の市場と消費者行動がいかに急速に変化するかを見てきました。 その戦術はもはや実行可能でも効果的でもありません。
これらの洞察を得ることは、パズルの 1 ピースにすぎません。 私は他の人が同じことをしたかどうか知りたいと思っていました.そして、優れた研究者なら誰でもそうであるように、私は自分の疑いを検証しようとしました. 案の定、Similarweb Digital Research Intelligence を使用して、「中小企業の市場調査の方法」、「市場規模」、「競合分析」などのキーワードに関する検索インタレスト分析をすばやく行ったところ、確かなデータが裏付けられ、私の本能がすぐに確認されました。すべてアップ。
Similarweb での検索インタレスト分析をご覧ください。 定期的に検索トレンドが急増し、年末、半年、および四半期ごとに中小企業の市場調査用語の検索量が増加していることに注目してください。
市場調査の頻度が低いと、新たな脅威の影響を受けやすくなります。 だからこそ、毎月の習慣の一部を形成する必要があります。 このようにして、シフトに対応する機会を逃すことはありません。 時代を先取りし、ライバルよりも早く新しい成長の機会を見つけることが容易になります。
プロのヒント:中小企業の調査に最適なツールを見つけて、それを使いこなしましょう。 このようにして、さまざまな種類のベンチマークが第二の性質になり、プロセスが迅速かつ効果的になります。
中小企業市場調査ツール
中小企業にとって、市場調査ツールは非常に貴重です。 ああ、最高のツールが常に最も高価であるとは限りません。
中小企業が使用できる最高のタイプの市場調査ツールのいくつかを次に示します。
1. オンライン調査
人々の欲しいもの、好きなもの、嫌いなものについてのフィードバックを低コストで迅速かつ簡単に収集する方法です。 メーリング リストがない場合は、ソーシャル チャネルまたは Web サイトを介して簡単に共有できます。 Survey Monkey と Typeform は、最高の 2 つと見なされています。 中小企業の調査でアンケートを使用する 18 の方法をここで見つけてください。
2. デジタルインテリジェンスソフトウェア
Similarweb は、中小企業の市場調査を開始するのに最適な場所です。 ウェブサイトやアプリの概算見積もりを表示し、サイズ、リーチ、潜在的なトラフィック ソースについて理解を深めます。 similarweb.com にサインアップして、任意のドメイン URL に関する無料の分析情報を得るか、Similarweb Chrome 拡張機能をダウンロードしてオンザフライ分析を行います。
3. 公衆に答える
Answer the public は無料で使用でき、トピックについて人々が尋ねている質問についての洞察を得ることができます。 コンテンツ戦略の策定、Web サイト コンテンツの最適化、さらには新しい製品やサービスの開発にも役立ちます。
4. Google で考える
Think with Google は、消費者の洞察とペルソナ開発を掘り下げるのに適しています。 「アフィニティ オーディエンス」と「購買意向の強いオーディエンス」を併用して、ターゲット オーディエンスの習慣や関心をよりよく理解します。
5.バズ相撲
BuzzSumo はほとんどのコンテンツ マーケターに知られており、中小企業の市場調査に役立ちます。 ターゲット オーディエンスが関心を持っていることと、彼らが関与しているコンテンツを確認します。 オーディエンスやビジネスに関連するソーシャル メンション、キーワード、コメントのアラートを設定します。
6.Dimensions.ai
Dimension AI は、学術出版物と科学研究の原動力です。 これは、さまざまな信頼できる研究論文へのアクセスを提供する一元化されたツールです。 決定を立証する必要がある場合に役立ちます。 無料の結果を得るために、常にオープンアクセス (OA) をフィルタリングするように検索を設定してください。
中小企業市場調査の例
ここでは、ビジネス市場調査を使用して帝国を成長させる 5 つの簡単な方法を紹介します。
1. 何が機能しているか、または機能していないかを調べる
内容:競合分析
理由:自分のスペースで他の人が何をしているかを明確に把握することで、それに応じてマーケティング活動を調整および最適化できます。 しかし、Web やアプリのトラフィックがすべてではありません。 ソーシャル メディアの競合分析を行うことにも価値があります。 思考、レビュー、コメント、プロモーション投稿など、これらのチャネルでより声高に発言する傾向がある人もいるため、これは人々が嫌いなものを確認するのに特に役立ちます。
専門家からのヒント:私は、技術、イベント、サービスの企業を持つ連続起業家である Doorloop の共同創設者兼 CMO である David Bitton と話をしました。 このトピックに関する彼の見解は次のとおりです。
方法:ビジネスの競合分析を行う方法は多数あります。 この 2 分間のビデオでは、その方法を正確に説明しています。
フォローアップ アクティビティ:最初の分析が完了したら、次のステップは競合他社のベンチマーキングであり、ライバルの結果と戦略を追跡および測定します。
2. 究極の競合他社の青写真を作成する
内容:市場分析フレームワーク
理由:競合フレームワークは、上で概説した競合分析から情報を取得し、それらを構造化され、組織化された視覚モデルに配置します。これは、あなたや他の人が理解しやすいものです。
方法:ビジネス市場調査のこの要素を実行するには、さまざまな方法があります。 最も人気のある競合分析フレームワークを提供する記事を書きました。
3. 適切な成長戦略を見つける
内容:トラフィック シェア
理由:世界中に 4 億を超える中小企業があり、全企業の 95% を占めており、競争はかつてないほど激化しています。 しかし、適切な戦略があれば、市場シェアの拡大に役立つ活動に集中できます。
方法:市場シェアを拡大するには、トラフィック シェアを高める方法を見つけます。 結局のところ、デジタルの世界では、トラフィックは市場のボリュームを表します。
Similarweb Research Intelligence を使用して、自社のトラフィック シェアと競合他社、および業界全体のビューを確認します。 トラフィック ソースやさまざまなエンゲージメント メトリックにドリルダウンします。
業界のトレンドを使用して、トラフィックの変化が業界内のプレーヤーのカスタム セットにどのように影響するかを調べます。 さらに一歩進んでトレンドをリアルタイムで表示し、トラフィック ソース、月ごとの変化、モバイルとデスクトップのトラフィック シェア、直帰率、期間などに関連するデータ セットをさらに掘り下げます。
4. 顧客との永続的なつながりを築く
内容:オーディエンス分析
理由:すべての業界で競争が激しく、消費者に豊富な選択肢を与えています。 Salesforce が実施した最近の調査によると、ほぼ 70% の人が、企業が自分たちのニーズに対応してくれることを期待しています。 実際、2020 年は、人々のオンラインの習慣と好みが大きく変化した年として永遠に知られるでしょう。
あなたが顧客のニーズに気を配っていなければ、他の誰かが気を配るでしょう。
保険業界の小規模企業である Steadily は、市場調査によって成長戦略を適応させ、投資を確保することができました。
方法:オーディエンス分析は、購入者のペルソナを開発するだけではありません。 彼らが誰で、何を気にかけているのかを本当に理解するには、彼らがオンラインで時間を過ごす場所、買い物をする時間、サイトに費やす時間、および彼らがどこにいるかに関するその他の主要な人口統計データを見つける必要があります.使用するデバイスの種類、年齢、性別など。 これを支援するための複雑なツールがたくさんありますが、Similarweb では、オーディエンスのインサイトと消費者の行動を 1 か所で簡単に確認できます。
5. 市場を理解する
内容:業界分析
理由:市場をそのまま理解するだけでは、もはや十分ではありません。 市場の動向と消費者の行動は、一瞬のうちに変化する可能性があります。 市場に目を光らせていないと、新たな脅威や機会に関する洞察が手遅れになってしまいます。
- あなたの空間で何が起こっているかを最後に見たのはいつですか?
- 競合他社が先週ローンチした新しいアプリが注目を集めていることをご存知ですか? 過去 3 か月で 5,000% の割合で成長している 3 つの新しい競合他社について聞いたことがありますか?
- 1 日あたり 50 件以上のリードをライバルにもたらしている新しいコンテンツ パブリッシャーはどうですか?
方法:市場で何が起こっているかを知るには、トップ プレーヤーや他のプレーヤーの業界全体のビューが必要です。 これは、トラフィック ソースとチャネルを調べ、変化に細心の注意を払うことを意味します。 業界のトレンドに関する市場調査を行うことで、過去のトレンドを経時的に追跡しながら、影響力のあるマクロの変化を理解することができます。
アプリ インテリジェンスは、もう 1 つの重要な考慮事項です。 モバイル ファーストの消費者の習慣 (および支出) が増加する中、Web とアプリ全体で可視性を確保することは、今日ほど重要になったことはありません。
このキャプションは、業界全体のアプリへのユニーク ビジターを示し、アプリ ユーザーの総数が時間の経過とともにどのように変化するかを示しています。 アプリがほぼすべての市場に参入しているため、中小企業の調査は、成功に役立つ機会と脅威を明らかにするのに役立ちます。
要約すれば
中小企業の調査を行うことは、長期的および短期的な利点を生み出す投資です。 直感だけではなく、信頼できるデータを使用して決定を下すことは、会社の存続と成功にとって非常に重要です。 すぐに、データ ビューアーからデータ ジャンキーに急速に移行します。 真剣に、中小企業の市場調査の最終的な影響と、それが成長に役立つ多くの方法を理解し始めると、夢中になるのは簡単です.
中小企業市場調査に関するよくある質問
中小企業はどのように市場調査を行っていますか?
中小企業の調査を行う最善の方法は、二次調査または机上の調査手法を使用することです。 Similarweb Research Intelligence などのツールを使用して、市場、競合他社、トレンドに関する重要な情報をすばやく明らかにすることができます。
市場調査は中小企業に役立ちますか?
はい。 市場調査は、成長のための戦略、業界に影響を与える主要なトレンドを明らかにするのに役立ち、ライバルにとって何がうまくいき、何がうまくいかないかを知ることができます。 さらに、ターゲット市場をよりよく理解し、それに応じて製品とメッセージを調整するのに役立ちます.
新興企業や中小企業の市場調査はどのように行っていますか?
デスクベースの調査方法を使用して、新興企業や中小企業で効果的な市場を実施します。 低コストで効果的で、ビジネスに影響を与える可能性のある関連する機会、脅威、市場動向をすばやく示します。
中小企業の調査を外注する必要がありますか?
外部委託の市場調査サービスを使用すると、自分で行う場合に比べて費用がかかります。 また、知っておく必要のある重要な洞察や市場情報から一歩離れることもできます。 結局のところ、パフォーマンスのベンチマークを行いたい場合は、外部委託の市場調査サービスに再度料金を支払う必要があります。 自分で市場調査を行う方法を学びます。 長期的にはお金を節約でき、新たな脅威や傾向の変化をより簡単かつ迅速に見つけることができます。
新規事業の立ち上げに最適な市場調査の形式は何ですか?
デスクリサーチは、新規事業の市場調査に最適な形式です。 自分で行うことができ、費用対効果が高く、戦略、メッセージ、ポジショニングを形作る重要な情報を明らかにするのに役立ちます.