2020年にすべての中小企業が使用すべき12の実用的なマーケティング戦略

マーケティングは混乱を招き、困難なものになる可能性があります。 厳しい予算でそれを行うことはさらに困難です—これは通常ほとんどのスタートアップに当てはまります。 私はあなたのマーケティング努力が正しい方向にあることを確認するために実用的な中小企業のマーケティング戦略のリストを作りました。

塩に値するマーケターなら誰でも言うように、コンテンツをやみくもに出したり、計画や指示なしにツールを使用したりしても、それらのツールを販売している企業以外は誰も助けになりません。

マーケティングはそれ以上のものです。 あなたがすることはすべて、あなたが達成したいと思っている理由または目標を持っている必要があります。 それで、あなたが中小企業であるとしてもあなたが実行し始めることができるいくつかの実用的なマーケティング戦略がここにあります。 最後に、すぐに使えるボーナスのヒントもいくつか含めました。 スタートアップのブランディングをカバーする私の投稿を読むことを忘れないでください。

購入者のペルソナを作成する

購入者のペルソナを中小企業のマーケティング戦略と見なさない人もいるかもしれませんが、これがあなたの基盤です。私は購入者のペルソナを正しくすることを大いに支持しています。 これは、派手なマーケティング戦略を深く掘り下げる前の最初のステップです。 購入者のペルソナを正しく理解しないと、マーケティング戦略全体が狂う可能性があります。

私のビジネスをGoogleに掲載する

中小企業のマーケティング戦略のやることリストにGoogleのリストがない場合、特にローカルビジネスの場合は、リストを再検討する必要があります。 これは、Google検索とマップを介して顧客とつながるのに役立ちます。 サービスや商品を探すときに最初に行うことの1つは、「サービス名+近く」を検索することです。たとえば、サロンを探している場合は、「近くの最高のサロン」を検索します。自分。"

Google My Businessは安定したビジネスの源であり、地元企業の96％が検索結果で月に少なくとも25回表示され、86％がGoogleマップで月に25回以上表示されています。

BrightLocalが実施した調査の重要なポイントは次のとおりです。

• 一般的なビジネスでは、GoogleMyBusinessリストから毎月59件のアクションを受け取ります
• 平均して、GMBリストのアクティビティの56％はWebサイトへのアクセスです
• 企業の16％は、GMBから毎月100件を超える電話を受けています
• ビューの5％のみがアクションになります。 これは2017年から2018年の間に増加しました

GoogleMyBusinessリスティングを作成する手順は次のとおりです。

• Google my businessアカウントを作成して、ビジネスを申請します
• ビジネスを確認する
• リスティングを最適化する
• GMBアプリをダウンロードする

ウェブサイトを作成する

これは、中小企業のマーケティング戦略チェックリストの次のタスクになるはずです。 すべての深刻なビジネスは、ビジネスの規模や性質に関係なく、ウェブサイトを必要とします。 ウェブサイトを持つことはあなたの信頼性を高めるだけでなく、あなたの顧客に十分な価値を提供するのを助けます、彼らはあなたとビジネスをしたいと思っています。 あなたのウェブサイトに顧客を置くことは、彼らの故郷で遊ぶスポーツチームのようなものです。 それはあなたに追加の利点とあなたのマーケティング兵器庫で最高のツールを引き出す機会を与えます。 これは、中小企業が顧客に価値を提供することにより、大企業との競争の場を平準化できる場所です。

CMSを選択し、ドメイン（imeanmarketing.comなど）を購入して、ドメインをホストする必要があります。

コンテンツ管理ソフトウェア（CMS）を決定する

Webサイトを作成することを決定したので、次は大きな決定を下します。選択したCMSを選択します。 いくつか例を挙げると、WordPress、Joomla、Magentoなどの選択肢がいくつかあります。 バックアップする技術チームがいない場合は、学習曲線が短いため、WordPressが最適な方法です。 Wix、Squarespace、Weeblyなどの他のオプションもあります。これらのオプションを使用すると、すばやく起動できますが、WordPressと比較して機能が制限されます。 要件に基づいて賢明な選択をしてください。

ドメインを購入する

TMDホスティングを選択した場合、ほとんどのプランで無料ドメインを提供しますが、2年目以降は料金を支払う必要があります。 ドメインを取得するためのNamecheapやCloudflareのような安価なオプションがありますが、物事を単純にしたい場合は、ホスティングプロバイダーから取得してください。 物事のコツをつかんだら、いつでも後で転送できます。 あなたのビジネスに大きな影響を与えない小さなことについて心配する必要はありません。

ウェブホスティングにサインアップ

ドメインを取得するのとは異なり、ホスティングプロバイダーを選択するとビジネスに直接影響するため、価格だけに基づいて選択しないでください。 私はTMDクラウドホスティングを使用しており、サービスが一流であることを保証できます。 私のサポートチケットのほとんどは、すぐにまたは最大2時間以内に閉じられます。 私の2番目の選択肢は、パフォーマンスの観点からCloudwaysです。 Sitegroundは、あなたをがっかりさせないもう1つの信頼できるホスティングプロバイダーです。 彼らは彼らのホスティングを始めるためのいくつかのチュートリアルを持っています、それはあなたがここで見つけることができます。

ほとんどの初心者は、お金を節約するために無料のホスティングプロバイダーまたは安価なホスティングプロバイダーを選択するという間違いを犯しますが、これはあなたのウェブサイトの読み込み速度に本当に影響を与える可能性があります。 Godaddyやその他のEIGが所有するホスティングサービスを使用したことはありませんが、オンラインで多くの苦情が寄せられているため、決定する前に必ず調査を行ってください。

注意：レビューサイトの多くは、アフィリエイトリンクを詰め込んだコンテンツを押し出して手っ取り早く金を稼いでいるだけなので、盲目的にレビューサイトに立ち寄らないでください。 TMDホスティングとSiteGroundのパフォーマンスとサポートをお勧めします。

調査によると、ページの読み込みを高速化するとコンバージョン率が向上することが一貫して示されています。 ページの読み込みが速いほど、ユーザーはページに留まり、目的のアクションを実行する可能性が高くなります。 Skilled.co、AIヘルスケアソフトウェア会社mPulse Mobileによるテストでは、以下の結果が見つかりました。

テーマを選択

有料と無料の両方で、そこに何百ものワードプレスのテーマがあります。 Elementorや新しいGutenbergのようなビルダーの助けを借りてすべてのカスタマイズを行うことができるので、AstraやOceanWPのような無料のテーマを入手することをお勧めします。

ビルダーを選択

ビジュアルウェブサイトビルダーであるElementorの無料バージョンを使い始めることができます。 行っている変更をリアルタイムで確認できます。 無料版でさえ、あなたが美しいウェブサイトを始めるのに十分以上のものです。 YouTubeには、Elementorに慣れるためのチュートリアルがたくさんあります。

ブログを始める

ブログは、マーケティングチャネルの1つとして扱う必要があります。 あなたがメディアを所有しているので、それは付加価値をもたらします。あなたのコンテンツがプラットフォームに依存しているソーシャルメディアチャネルや有料広告については同じことは言えません。 一部の国での最近のTiktokの禁止は、プラットフォームに大規模なユーザーベースがある場合でも発生する可能性があることを思い出させるものです。 あなたはここでビジネスのためのブログの利点についてもっと読むことができます。

コンテンツマーケティングと検索エンジン最適化

私はコンテンツマーケティングとSEOの両方を一緒にクラブしました。なぜなら、それらは映画とポップコーンのようなものだからです。 彼らが手をつないで行くとき、あなたは最高の結果を得る。

SEOは、Webサイトの技術的側面をより多く扱い、サイトへの無料トラフィックを促進できるため、焦点を当てるべき最も重要な中小企業のマーケティング戦略の1つです。

同様に重要なのは、コンテンツマーケティングでは、サイトでトラフィックを獲得した後、適切なコンテンツを適切なタイミングで配信して、適切なアクションを促すことです。 これらのマーケティング戦略は、メディア購入に比べて時間がかかりますが、成果が出始めると複合的な効果が見られます。

ソーシャルメディアマーケティング

最近、ソーシャルメディアチャネルを通じてオーガニックリーチを獲得することは不可能であると多くの人が主張していますが、純粋にオーガニックトラフィックからビジネスを獲得している人もたくさんいます。 重要なのは、価値のある面白いコンテンツを作成することです。 強力なソーシャルメディアマーケティング戦略を持つことで、たとえあなたが中小企業であっても、市場であなたを差別化することができます。 Facebookグループを作成（または参加）して価値を提供することは優れた戦略であり、大きな予算を必要としません。 ほとんどの人は、主にカメラが恥ずかしがり屋であるためにライブビデオを十分に活用していないため、これを活用して、より多くのライブビデオを作成し始めます。

YouTubeで動画コンテンツをホストする

YouTubeは、世界で2番目に大きい検索エンジンであり、Googleに次いで2番目に訪問されたサイトです。 YouTubeは、19億人のユーザーを抱える2番目に人気のあるソーシャルメディアプラットフォームです。 そのような統計で、それは間違いなく中小企業のマーケティング戦略の一部であるはずです。

フォーラムに参加する

フォーラム、特にQuoraのようなフォーラムに参加することは、非常に価値のあることです。 他の形式のマーケティングと同様に、リンクをスパムするだけでなく、価値を提供していることを確認してください。 あなたの理想的なクライアントがたむろする多くのニッチ特有のフォーラムがあります。 それらを特定し、価値を提供することでコミュニティの権威としての地位を確立します。 すぐにクライアントがあなたに連絡を取り始めます。

リスト作成

私がリスト構築と言うとき、私は電子メールマーケティングとメッセンジャーマーケティングを指します。 どちらもあなたのビジネスを後押しするための優れた方法です。 サブスクライバーのリストを作成すると、サブスクライバーとつながり、サブスクライバーを育成する機会が生まれます。 これは、中小企業の場合にマーケティング戦略の効果を測定するためのKPIの1つである必要があります。 価値の提供と関係の構築に焦点を当てることは、ノイズをカットするのに役立ちます。 彼らはあなたのブランドストーリーを知り、あなたと有意義な関係を築き、最終的にはビジネスにつながります。

有料（ちょっと無料）の広告で情報を広めましょう

有料マーケティングを行うために、必ずしも莫大な広告予算が​​必要なわけではありません。 ターゲットオーディエンスのみにリーチしていることを確認してください。 多くの巨大なブランドは、予算が大きいため、中小企業ほど効率的に広告を最適化していないため、コストを低く抑えるために、レーザーをターゲットにして最適化された広告を実行するようにしてください。 AdWordsやLinkedInなどの多くのプラットフォームでは、開始するための広告クレジットとして少量が提供されています。 この金額を使用して、中小企業のマーケティング戦略に有料広告を追加します。 視聴者が広告の掲載に選択したプラットフォームを使用していることを確認してください。 そうでなければ、あなたは間違った木を吠えているでしょう。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングを検討して、自分の名前を世に出すこともできます。 私は投稿を出すために何千ドルも請求する人々について話しているのではありません。 あなたのニッチを専門とするマイクロインフルエンサーを特定し、彼らに手を差し伸べます。 ハッシュタグを検索して、どの投稿が最もエンゲージメントが高く、中小企業のように見えるかを確認できます。 それらのアカウントの所有者に連絡し、それがあなたの業界で理にかなっている場合は無料サンプルを送ってください。 全体的なアイデアは、良い関係を築くことです。

ボーナス中小企業のマーケティング戦略

無料相談を提供する

見込み客に無料の相談を提供し、彼らが期待するよりも多くの価値を提供します。 それらのいくつかは無料のものだけで立ち去るでしょう、しかしそれは大丈夫です、彼らはまだあなたのために準備ができていません。 あなたはあなたの理想的なクライアントを望んでいます。 あなたの価値を認識し、長期的な関係を探している人々。

ネットワークを作成する

あなたを補完するサービスを提供するかもしれないあなたの業界の他の人々との関係を作りましょう。 提携やクロスプロモーションを行うことができます。これは、両者にとって双方にとってメリットがあります。

業界ブログへのゲスト投稿

他のサイトでブログを書くことは、あなたのニッチで影響力のあるブログからあなたのウェブサイトへの貴重なリンクを作成するための素晴らしい方法です。 ゲスト投稿は、バックリンクを取得してブログをランク付けするだけではありません。 あなたは新しい視聴者にさらされています。つまり、最高品質のコンテンツを出す必要があります。 ゲスト投稿の機会を見つける15の方法を説明しているMozによるこの投稿をチェックしてください。

ライブチャットを通じて顧客を喜ばせ、驚かせます

あなたのブランドのためにユニークなマーケティング戦略を作りたいですか？ 次に、顧客が期待していないときに前向きなやり取りで顧客を喜ばせる必要があります。 彼らがあなたのサイトを閲覧している間、あなたが顧客との会話を促すことを可能にする多くのツールがそこにあります。 彼らと関わり、彼らの問題を解決するか、彼らに楽しい経験を提供するために彼らに排他的なクーポンを与えてください。

あなたはあなたにとって非常にうまくいった中小企業のマーケティング戦略を使用しましたか？ コメントで知らせてください、そして私は最高のアイデア（そしてあなたを信用しているリンク）で投稿を更新します。