コグニズムのグローバル データベースでマーケティング KPI を上回る
公開: 2022-11-07特許取得済みの画像ストリーミング テクノロジー企業である SmartFrame は、Cognism の B2B データを使用して次のことを行います。
- 年間のマーケティング KPI に到達する
- 40-50% の開封率を獲得
- Pardot で成功したメールマーケティング戦略を知らせる
- 93% の一貫したメール配信率を維持する
使用しているチーム:マーケティング
スクロールしてケーススタディを表示します。
会社
毎日 25 億を超えるデジタル画像が盗まれているため、SmartFrame は革新的な特許取得済みの画像ストリーミング テクノロジを開発しました。これは、画像をオンラインで公開する方法の転換点となります。
2015 年に設立された SmartFrame は、広告、出版、e コマース ビジネスで定評があります。 画像ストリーミング技術は、前例のない画像制御とセキュリティ、世界クラスのプレゼンテーション、比類のないデータと分析、画像内広告と収益創出を提供します。
チャレンジ
SmartFrame のグローバル マーケティング ディレクターである Andy Ashley に、コグニズムの経験についてインタビューしました。
Cognism の導入前に、SmartFrame にはどのような見込み客獲得プロセスがありましたか?
「私がビジネスに参加する前は、コグニズムのようなデータベース システムはありませんでした。 私は、スケーラブルなインバウンドおよびアウトバウンドの B2B マーケティング機能の構築を支援するために雇われました。 認知は、仕事を効果的に行うために必要なツールのジグソーパズルの一部でした。」
彼らはどのようにしてコグニズムについて知りましたか?
「私は、私、チーム、および会社を支援するために存在する B2B マーケティング テクノロジを定期的に確認するよう常に努めています。できる限り最善を尽くすためです。コグニズムは、私がしばらくの間使用したいと思っていたソリューションでした。以前の役割は、ヨーロッパと米国への急速な拡大を支援するために主要なペルソナ データベースの構築を支援するという要旨に適合していました。」
「全体として、コグニズムはヨーロッパで非常に強力なカバレッジを持っており、リードジェネレーション市場の重要なプレーヤーです。 コグニズムを選択する決定は簡単なものでした。」
ソリューション
アンディは、販売チームがコグニズムをどのように使用しているかを説明しました。
「営業担当者は、Chrome 拡張機能の LinkedIn プラグインから確認済みのメール アドレスと携帯電話番号を取得します。 これは、彼らの日々の調査活動にとって最も重要なことです。」
「彼らは、利用可能な準拠データの量に感銘を受けています。 GDPR ガイドラインに違反することなく、このデータにアクセスできることは非常に便利です。」
コグニズムは、マーケティング チームによっても広く使用されています。 彼はさらに次のように話してくれました。
「メール マーケティングはコア チャネルです。 私たちは、特定のオーディエンスとその中の業種を対象とした非常に構造化されたメール ナーチャリング キャンペーンを行っています。」
「また、コグニズムのデータを使用して、見込み客を電子メールでイベントに招待しています。」
「展示会に参加すると、部分的なデータしか得られないことがあります。 コグニズムは、重要な連絡先データのギャップを埋めるのに非常に適しています。 この部分的なデータを Cognism に簡単にアップロードし、メール アドレスと携帯電話番号を追加して、営業チームがアクションを実行できるようにすることができます。」
コグニズムでのアンディの典型的なワークフローは何ですか?
「コグニズムは、Salesforce とネイティブに統合されています。 メールの自動化、ターゲットを絞ったメール キャンペーン、リード管理のためのリード育成ツールとして、Salesforce Pardot を使用しています。」
「特定のオーディエンスは、Cognism WebApp のさまざまな ICP を反映して Cognism に組み込まれています。 WebApp は直感的で使いやすいです。 これは、非常に関連性の高いコンテンツを ICP に提供することを含む、リード育成キャンペーンの開始点として使用されます。」
「当社のメール ナーチャリング キャンペーンをサポートするには、堅牢なメール アドレスを持つことが非常に重要であるため、携帯電話よりも高度に検証されたメールを常に優先します。 WebApp でリストをフィルタリングすると、データが生成され、CSV ファイルとしてダウンロードされます。 その後、これが Pardot にアップロードされ、特定のカスタマイズされたキャンペーンに使用されます。」
Andy は、Pardot にリードスコアリングシステムがあると説明しました。
「リードは、購入する準備ができているかどうかに応じてスコアリングされます。 スコアに応じて、特定のワークフローに割り当てられます。 MQLステータスを持っている場合、営業チームが主導権を握ります。 スコアが特定のスコアの MQL ステータスを保証しない場合、理想的な顧客を MQL に変えることを目的として、非常に具体的なコンテンツ マーケティング キャンペーンを自動化できます。」
結果
SmartFrame は、Cognism を使用して以来、定量化可能な結果を見てきました。
「到達率は 93% で、これは Cognism が約束したとおりです。 当社の HTML 開封率は 25 ～ 30% で、業界標準を上回っています。」
「コグニズムが導入される前は、平文メールの開封率は 15 ～ 20% でした。 Cognism を使用して以来、開封率は 40 ～ 50%、場合によっては 70% になりました。」
「エンゲージメント率は非常に良好です」
Andy は、RFQ 段階でコグニズムに由来する多くの機会があると説明しました。
「私たちは大規模なグローバル ブランドとその代理店と仕事をしているため、通常、販売サイクルは非常に長くなります。 1 年前に Cognism を開始して以来、現在、Cognism のデータをソースとする複数の企業との RFQ ブリーフを持っています。」
「コグニズムが実施したすべてのマーケティング キャンペーンは、ビジネスに価値をもたらしました。 コグニズムは、マーケティングの KPI を達成し、それを超えることさえできました。」
SmartFrame がコグニズムを推奨する主な理由
1 - 認知は缶に書かれていることを実行する
「販売プロセスは、提供されたものを正確に約束しました。 驚きはありませんでした。」
2 - 高度な製品機能
「high または high+ でメールをフィルタリングする機能は、マーケティング担当者にとって非常に価値があります。 これは、以前のデータ ベンダーで経験したことではありません。また、プラットフォームの操作は非常に簡単です。 コグニズムの製品は本当にユニークです。」
3 - 広範なグローバル データベース
「コグニズムのデータは、世界中の無数の市場をカバーしています。 希望する連絡先の番号とメール アドレスだけでなく、職歴、会社情報なども検索できます。」
「Cognism のようなシステムを使用したことがない場合は、すぐに、これほど正確なデータが手元にない状態でビジネスがどのように機能していたか疑問に思うでしょう。」
「認識は SmartFrame にとって不可欠です。 これなしでは効率的な運用はできませんでした。」
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