中小企業のためのインフルエンサーマーケティング：始める方法

公開: 2021-05-26

従来の広告手法は依然として有用ですが、中小企業は新しい顧客を引き付けるためにインフルエンサーマーケティングに目を向けることもできます。中小企業のためのインフルエンサーマーケティングは、あなたの製品やサービスを宣伝することをいとわないソーシャルメディアの人格や業界の専門家の助けを借りることを含みます。

ソーシャルメディアのインフルエンサーは忠実な支持者を持っている傾向があるので、彼らはあなたの中小企業をより多くの聴衆に売り込むことができます。インフルエンサーマーケティングの潜在的な結果には、ブランド認知度の向上、売上の増加、およびオーディエンスの信頼の向上が含まれます。

もちろん、これにはすべてコストがかかります。特に大量のコンテンツを作成している場合は、インフルエンサーの作業に対して報酬を支払う必要があります。ただし、潜在的な投資収益率は、それだけの価値があります。 Mediakixによると、Instagramストーリー、YouTubeビデオ、スポンサー付きブログ投稿でROIを追跡するのが最も簡単です。ただし、インフルエンサーマーケティングの取り組みには、TwitterやFacebookの投稿から、Twitchでのライブストリーミングイベントまで、あらゆるものが含まれます。

ビジネスの規模、予算、ニッチに関係なく、インフルエンサーマーケティングを試すことができます。さまざまな業界の専門家であり、さまざまな種類のコンテンツ作成を専門とするインフルエンサーを見つけることができます。インフルエンサーマーケティングを始めるのに役立つヒントのリストをまとめました。

あなたの中小企業の目標を知る

明確な目標または一連の目標を設定すると、協力する必要のあるインフルエンサーの種類を決定するのに役立ちます。中小企業としてのあなたの主な目標は、単にブランド認知度を高めることかもしれません。あるいは、オンラインエンゲージメントを増やしたり、特定の製品やイベントを宣伝したりすることに集中しているかもしれません。目標と、その目標に向けた進捗状況を測定する方法を書き留めます。

オーディエンスの規模によってブランド認知度の成長を測定できます。オンラインエンゲージメントの指標には、投稿に対するいいねやコメントの数を含めることができます。商品やイベントを宣伝している場合、販売数から目標に近づいているかどうかがわかります。

また、時間枠を考慮してください。数週間または数か月で目標を達成したいですか？一部のインフルエンサーはブランドと非常にうまく連携しているため、長期的なパートナーシップを形成しています。その他の場合、インフルエンサーは短い1回限りのキャンペーンにのみ同意する場合があります。

予算を取っておく

2018年のIZEAの調査によると、企業の70％がインフルエンサーマーケティングを使用しており、それらの企業の73％がこのアプローチに専用の予算を持っていました。全体として、企業の約51％がインフルエンサーマーケティング予算を持っていました。それらの会社のいくつかは、インフルエンサーキャンペーンのために数百万ドルを予約することをいとわなかった。

中小企業の所有者として、あなたはおそらくその種の現金を持っていないでしょう。そして、それは完全に問題ありません。重要なことは、予算の一部をインフルエンサーマーケティングに充てることです。

あなたのオンラインオーディエンスを見つける場所を知る

あなたはおそらくあなたのターゲットオーディエンスを知っています。しかし、そのオーディエンスをオンラインで見つける場所を知っていますか？ターゲットオーディエンスを特定のソーシャルメディアネットワークに一致させることができれば、関連するインフルエンサーを見つけるのが簡単になります。 Z世代へのマーケティングを検討している場合は、TikTokのインフルエンサーに頼ることができます。一方、年配のオーディエンスはFacebookを使用する傾向があります。 Instagram、Twitter、YouTube、Twitch —インフルエンサー検索を開始する前に、各ネットワークの人口統計を理解してください。どこから始めればよいかわからない場合は、競合他社が成功を収めているプラットフォームを検討してください。

できるだけ多くのソーシャルメディアネットワークでインフルエンサーと提携することは、潜在的なルートです。ただし、これは費用のかかる戦略です。幅広いオーディエンスの間でブランド認知度が高まる可能性があります。しかし、あなたの製品やサービスに興味のないオーディエンスにリーチすることのポイントは何ですか？ターゲットを絞ったアプローチが理想的です。

予算、ニッチ、目標に合わせてインフルエンサータイプを選択する

インフルエンサーは通常、オーディエンスのサイズによって分類されます。メガインフルエンサーとマクロインフルエンサーのオーディエンスは多く、マイクロインフルエンサーとナノインフルエンサーのオーディエンスは少なくなります。人気のあるインフルエンサーはリーチが優れているため、1つの投稿または動画でブランドに関する情報をすばやく広めることができます。しかし、彼らはまた彼らの仕事に対してより高い賃金を要求します。

限られた予算の中小企業にとっては、マイクロインフルエンサーとナノインフルエンサーが最適です。これらのインフルエンサーは、より手頃な価格で、優れたエンゲージメント率を持つ傾向があります。つまり、フォロワーとの親しみやすさが増します。彼らはあなたのビジネスが消費者の信頼を得て、あなたのブランドに友好的な顔をするのを助けることができます。

ニッチの重要性

パートナーとなるインフルエンサーがブランドのニッチと一致することが重要です。スポーツブランドはフィットネスインフルエンサーと協力したいと思うかもしれませんし、台所用品ブランドは食事の準備や料理の専門家を探したいと思うでしょう。これにより、聴衆はインフルエンサーの支持を信頼でき、本物であると見なすことができます。

ニッチ市場でインフルエンサーを見つける簡単な方法は、ブランドに関連する人気のハッシュタグを検索することです。特定の製品やブランドについてすでに話しているソーシャルメディアユーザーを検索することもできます。

ローカルヘルプ

あなたの中小企業を周囲のコミュニティとつなぐ方法が必要ですか？あなたの故郷に住んでいて、地元の支持者がいる影響力のある人を探してください。あなたがレストランを経営しているなら、あなたは地元の食事をレビューするフードブロガーと提携することができるかもしれません。または、地元の企業やイベントの写真を撮るInstagrammerを探してください。お住まいの地域に関連するハッシュタグを検索して、これらのタイプのインフルエンサーを見つけてください。

IZEAx Discoveryなどのインフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用すると、検索が簡単になります。これらのプラットフォームは、インフルエンサーのデータベースと、中小企業が適切な一致を見つけるのに役立つさまざまな便利な検索機能を備えています。

インフルエンサーをどのように検索する場合でも、自分と重複するスタイル、価値観、ターゲットオーディエンスを持つコンテンツクリエーターを探してください。あなたが陽気なペルソナを持つ家族向けのビジネスである場合、成熟したコンテンツを投稿するエッジの効いたインフルエンサーは最適ではありません。

インフルエンサーに手を差し伸べる

一緒に仕事をしたいインフルエンサーのリストをまとめたら、連絡を取りましょう。メールまたはダイレクトメッセージで、インフルエンサーに中小企業と目標について伝えます。自分のことだけを話さないでください。また、インフルエンサーに彼らの仕事についてあなたが感謝していることを伝え、パートナーシップが有益である理由を説明してください。

彼らが興味を示した場合は、共有するメディアキットがあるかどうかを尋ねます。キットには、作業のサンプルと価格が含まれている必要があります。

コンテンツの期待をレイアウトする

メッセージで伝えるべき重要なポイントの1つは、インフルエンサーのパートナーシップの性質です。彼らが共有するコンテンツを作成しますか？それとも、インフルエンサーをコンテンツの作成者およびプロモーターとして機能させたいですか？どのくらいの頻度で、どのプラットフォームにコンテンツを投稿してもらいたいですか？特定のスタイルガイドに従う必要がありますか、それとも特定のハッシュタグを含める必要がありますか？あなたが彼らに求める仕事が多ければ多いほど、あなたはより多くの報酬として提供する必要があります。