B2Bのソーシャルメディア広告戦略

ソーシャルメディアの力は、消費者に販売するブランドを超えています。 B2Bソーシャルメディア広告は成長産業であり、2022年の最新のソーシャルメディア広告トレンドを利用して関連する意思決定者にリーチする企業が増えています。

最近の調査によると、検索エンジンマーケティングに続いて、ソーシャルメディア広告は成功の点で2番目にランクされており、B2Bマーケターの83％によって使用されています。

しかし、企業へのマーケティングは消費者とは異なります。 この理由だけで、あなたはそれらが可能な限り効果的であることを確実にするためにあなたの社会的戦略を​​考慮する必要があります。

以下のB2Bのソーシャルメディア広告戦略の範囲を掘り下げる前に、なぜ計画が必要なのかを理解してください。

このガイドでは、B2Bのソーシャルメディア広告戦略について何を取り上げますか？

• B2Bのソーシャルメディア広告戦略が必要なのはなぜですか？
• SMARTの目標から始める
• プラットフォームを選ぶ
• マルチメディアのある市場
• 一貫したブランドの声を保つ
• 従業員とパーソナライズ
• 会話に加わります
• 投稿と広告のA/Bテスト
• クリエイティブ管理プラットフォーム（CMP）で作成する

B2Bのソーシャルメディア広告戦略が必要なのはなぜですか？

B2Bランドスケープは非常に競争が激しく、マーケティングエグゼクティブはますますソーシャルメディアを使用してアドバンテージを得ています。 意思決定者の71％が、ビジネスの新製品を調査または検討する際にソーシャルメディアが影響力を持っていると考えると、当然のことです。 あなたが消費者ではなく企業に販売しているとしても、それはまだ人です。 ソーシャルメディア戦略を正しく行うことは、その見込み客をリードに育てるのに不可欠です。

B2Bブランドのソーシャルメディア広告戦略を構築することの主な利点のいくつかは、進行中に解決するのではなく、次のとおりです。

• リーチの拡大–企業、見込み客、既存の顧客はすでにソーシャルメディアを使用しています。 これらのチャネルに拡張すると、それらに到達する簡単な方法が提供されます。
• サポートを提供する–質問があると、多くの人がソーシャルメディアページに直接アクセスします。 これを使用して、既存および潜在的な顧客を適切なビデオ、ブログ、またはその他のページに誘導すると便利です。
• ブランドを宣伝する–積極的に行動し、関連する議論に参加することで、ビジネスのイメージに信頼と専門知識が追加されます

このようなメリットを最大限に活用するために採用できるさまざまな戦略があります。

SMARTの目標から始める

SMARTの目標は、すべてが順調に進むように、さまざまなビジネス戦略で使用されます。 あなたの目標を理解することは、B2Bソーシャルメディア広告戦略の鍵です。 これを行うにはさまざまな方法がありますが、SMARTモデルを使用するのが最も効果的です。

SMARTの目標は次のとおりです。

• 具体的–明確に定義され、曖昧ではないもの。それが達成されたかどうかを判断できます。

• 測定可能–ソーシャルメディアの指標を使用して、フォロワー数、投稿ビューなどの側面を測定できます。

• 達成可能–設定された目標がリソース内で達成可能であることを確認します。

• 関連性–目標をビジネスとその目的に関連付けて、明確なプラスの効果をもたらします。

• 期限付き–これらの目標を達成するための時間枠を設定して、目標がいつ達成されるか、またはより多くの作業が必要かどうかを把握します。

ソーシャルメディアの広告戦略に関しては、 SMARTの目標は、フォロワー、クリック、いいね、コメントの数に基づいている可能性があります。 これらはエンゲージメントレベルを示し、Webトラフィックの増加、さらにはコンバージョンにつながる可能性があり、それらを測定する明確な方法があります。

プラットフォームを選ぶ

あなたのビジネスが存在感を持つことができるソーシャルメディアプラットフォームの数は増え続けています。 できるだけ多くのプロファイルを作成するのは魅力的ですが、そうすると、自分が薄くなりすぎるリスクがあります。

最も使用したいプラットフォームに基づいて、ブランドに最も関連性のある場所を考えてください。 多くの場合、これには、ビジネスに応じて、次の1つ以上が含まれます。

• LinkedIn –ビジネスプロフェッショナル向けの主要なソーシャルメディアプラットフォームであるB2Bコンテンツマーケターの96％は、オーガニックソーシャルマーケティングにLinkedInを使用しています。 ここは、長い形式のソートリーダーシップのコンテンツを共有し、ビジネスネットワークの構築に集中する場所です。 LinkedIn広告を使用して、7億5,000万人以上の専門家にリーチします。
• Facebook – B2Bで働いている企業でさえ、何百万もの企業が独自のFacebookページを持っています。 ニュースやビデオを共有したり、グループを作成したり、視聴者と交流したりするのに最適な場所です。 アバウトセクションが更新され、ユーザーが正しい方向に道標になっていることを確認します。
• Twitter –多くの消費者はブランドと関わるためにTwitterに向かいますが、B2Bについても同じことが言えます。 その短い形式は、ニュースの発表、製品の発売、顧客との関わりに理想的ですが、一般的にはより非公式な感じがします。
• Instagram –あなたのビジネスに強い視覚的要素がある場合、Instagramのプロフィールは写真やビデオを共有するのに適しているかもしれません。 Instagramは非常に非公式なので、自分のスタイルに合っていることを確認してください。
• TikTok –短い形式のビデオはますます人気のあるフォーマットであり、より多くの企業がメッセージを伝えるためにTikTokに目を向けています。 2021年に10億人のユーザーがプラットフォームにアクセスした結果、年間収益は46億ドルになり、前年比で142％増加しました。 これはもう1つの非公式なプラットフォームですが、コミュニティを作成するのに最適です。
  

私たちのソーシャルメディア広告ガイドで最高のプラットフォームと効果的な方法についてもっと理解してください。

マルチメディアのある市場

さまざまなプラットフォームに単語以上のものを投稿できます。 テキストだけでなく、さまざまなコンテンツ形式を共有することで、新しい方法で視聴者の注意を引くことができます。 これらを試してみると、次のように戦略にうまく組み込むことができるかどうかを判断するのに役立つ場合があります。

• LinkedInドキュメント
  
• Twitterの世論調査
  
• Instagramストーリー

そのためだけにマルチメディアを使用することは避けてください。 目的があることを確認してください。それはあなたのブランドに適しており、デジタルトランスフォーメーションと一致しています。

一貫したブランドの声を保つ

際立った、認識可能なブランドの声を開発します。 あなたがビジネスとして話しているとしても、それはロボットではなく人間のように聞こえるはずです。 あなたはまだ人々と話している、覚えておいてください。 あなたのビジネスの見通しに一致するソーシャルメディアの投稿や広告を書くためのガイドラインを作成します。

ユニークで魅力的であるだけでなく、ブランドの声はすべてのソーシャル投稿と広告で同じである必要があります。 これにより、ブランドを構築し、チャネル間で一貫性を保つことができます。 公開を押す前に、すべての投稿があなたの声のトーンと一致していることを確認して、読者があなたのブランドを読んだときにそれを認識できるようにします。

従業員とパーソナライズ

あなたの会社の名前に顔を付けることは、個人的なタッチを導入する簡単な方法です。 ソーシャルメディアは、新しいチームメンバーを紹介したり、記念日や成果を祝ったり、単に彼らの専門知識にスポットライトを当てたりする場合でも、これを行うための自然な場所です。

従業員に自分の職場についての投稿を共有するように勧めてみませんか？ これにより、潜在的なシェアの数をより広いネットワークに拡大し、ビジネスがより多くの潜在的な顧客にリーチできるようになります。 このコミュニティの感覚を作り出すことは、本当の後押しを提供することができます。

会話に加わります

ソーシャルメディアは、つながりを作り、（オンラインの）会話を促進するように設計されています。 これはブランドにも当てはまります–単に販売する場所ではありません。 ターゲットオーディエンスが何について話しているかを確認し、参加する適切な機会があるかどうかを検討します。 これを行うためのいくつかの効果的な方法は次のとおりです。

• 自由形式の質問をする
• 投票の設定
• お客様からのメッセージに直接返信する

ブランドによって異なりますが、責任を持って顧客との会話に参加することは、あなたの声を高め、新しい視聴者にリーチするための優れた方法です。

投稿と広告のA/Bテスト

定期的な投稿スケジュールに従うことは、ブランドを構築し、一貫性を維持し、あなたの声を浸透させるために不可欠です。 物事を新鮮に保つことが重要です。 投稿や広告を微調整して、どれが最も効果的かを判断してみてください。

次の変更を行うことで、いくつかの方法でソーシャル投稿と広告を試すことができます。

• 投稿する日時
• リンクの位置と文言
• 絵文字の使用
• ハッシュタグの数と種類
• ビデオまたは画像を含む
• 投稿への返信

次に、数値を比較します。 どの投稿がより多くの視聴者に届くかを確認し、より多くの共有、いいね、コメントを取得します。 また、その背後にある品質と感情を評価します。否定的なコメントのパターンはあまり効果がないためです。

クリエイティブ管理プラットフォーム（CMP）で作成する

ソーシャルメディアマーケティングプランの一部として独自の広告を作成およびテストする場合、クリエイティブ管理プラットフォーム（CMP）を使用すると、高度な制御が可能になります。 社内で広告を作成および管理することで、これらの戦略を簡単に実装し、必要に応じて適応させることができます。

CMPで作成された広告内のオブジェクトは編集可能であり、A / Bテストに適していますが、パーソナライズも可能です。 より幅広いチームが広告にアクセスできるため、ブランドの声に合わせてチェックが行われるようになります。 住宅内は効率を改善し、プロセスを遅らせる可能性のある他者への依存を取り除きます。 住宅の状態についてもっと知る

今日からB2Bソーシャルメディア広告戦略を始めましょう

B2Bに適したさまざまなソーシャルメディア広告戦略があるため、ビジネスに最適なものを見つけるには時間がかかる場合があります。 いくつか試してみるか、魅力的な要素を組み合わせて、何が機能するかを確認してください。多くは、会社のスタイル、目標、状況によって異なります。

あなたのビジネスに適した戦略を構築するためのさらなるヘルプとアドバイスについては、ソーシャルメディア広告の究極のガイドをチェックしてください。

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