2024 年のベストソーシャルメディアリードジェネレーション戦略

リードジェネレーションに関して言えば、ソーシャルメディアより優れたチャネルはほとんどありません。 研究者らは、世界中に 50 億人近くのソーシャル メディア ユーザーがいると推定しています。 人々は毎日ソーシャル メディアに何時間も費やしているため、企業が営業チームやマーケティング チームに新しいリードを生み出すのに最適な手段となっています。

B2B か B2C かに関係なく、ターゲット ユーザーはソーシャル メディア上におり、彼らがあなたが提供するものを積極的に探している可能性が高くなります。 ソーシャル メディアは、単なるブランド認知やエンゲージメントのプラットフォームではありません。 企業が新たなリードを獲得し、育成する場です。

ソーシャルリードをうまく獲得するには、企業は戦略的なアプローチを取る必要があります。 ここで説明するように、マーケティングの武器に追加できるソーシャル メディアの潜在顧客獲得戦略の範囲はますます増えています。 個々のソーシャル メディア プラットフォームのニュアンスに合わせてカスタマイズし、適切なソーシャル メディア マーケティング ツールを使用することが成功の鍵です。

2024 年に向けたソーシャル メディアのベスト リード ジェネレーション戦略

ソーシャル メディアのリード獲得戦略の目標は、ビジネスの新しいソーシャル リードを収集することです。 あなたの目標は、ビジネスの製品やサービスの購入希望者の連絡先詳細を収集し、販売およびマーケティングファネルを通じて購入者を育成することです。

ソーシャルメディアでのリードジェネレーションは、間違いなく強力なマーケティング戦略です。 B2B バイヤーの 75% が購入決定の参考としてソーシャル メディアを使用しており、ソーシャル メディアの方がアウトバウンド マーケティングよりも成約率が 100% 高いことが調査で示されています。

ソーシャルメディアで見込み客を獲得することは明らかに投資する価値のある戦略ですが、どこから始めればよいのかが難しいこともよくあります。 以下に概説する戦術を活用することで、ビジネスにおけるソーシャル メディアのリード フローを増加させる有利な立場に立つことができます。

1. すべてのソーシャルメディアプロファイルを最適化する

友人をディナーパーティーに招待するとしたら、事前に家を掃除するでしょう。 ソーシャル メディアの見込み顧客発掘キャンペーンに投資する前にソーシャル メディア プロファイルを最適化することも、同じ原則に従います。 たくさんの人を家に招待する前に、プロフィールを整理し、すべてが希望通りであることを確認してください。

ソーシャル メディア プロフィールの役割は、閲覧者がクリックして Web サイトにアクセスし、ビジネスについて詳しく知るよう促すことです。 ソーシャル プレゼンスを最適化するための実用的な方法をいくつか紹介します。

• 高品質の画像、特にブランドを紹介するプロフィール画像やヘッダー画像に投資してください。
• 電話番号、Web サイト、場所など、関連する連絡先情報をすべて含めます。
• 明確な行動喚起 (CTA) を作成します。 ニュースレターへの登録、説明会のスケジュール、詳細情報のリクエストなど、ビジネスに関連する CTA を含めます。

2. 高品質の鉛磁石を作成する

ソーシャル メディアの見込み客にあなたのビジネスへの関与を促すには、見返りとして魅力的なものを与える必要があります。 リードマグネットとは、非常に価値のある情報を含む高品質のコンテンツのことです。

リードマグネットはあらゆるコンテンツマーケティング戦略の中心的な要素であり、さまざまな形をとることができます。 最も人気のあるものには次のようなものがあります。

• 電子書籍とホワイトペーパー
• ウェビナーイベント
• ケーススタディ
• ニュースレター
• 無料のツールとリソース (例: 計算機、テンプレートなど)
• クイズ

通常、リード マグネットはゲートされたコンテンツです。つまり、ユーザーはリソースを表示するために連絡先情報を入力する必要があります。 リードマグネットを送信した後は、追加の育成メールでフォローアップを続けて、ビジネスとリードの関係を前進させます。 これらのキャンペーンでは、さまざまな形式の販売資料を使用できます。

3. ターゲットを絞った広告キャンペーンを構築する

ソーシャルメディアでのリードジェネレーションは有機的にうまく機能しますが、進歩を加速させたい場合は、ターゲットを絞ったソーシャルメディア広告に投資することが成功への実証済みの道です。

すべてのソーシャル メディア プラットフォームには、貴社のビジネスから購入する可能性が最も高い人々に、ターゲットを絞ったデジタル広告を配信できる、高度な広告ターゲティング アルゴリズムが備わっています。 これは、企業が適切なオファーを適切な人に適切なタイミングで提供できるようにする強力なテクノロジーです。

Facebook、Instagram、LinkedIn などの多くのプラットフォームには、ソーシャル メディアの見込み顧客獲得向けに設計された特定の広告フォーマットがあります。 リードマグネットの共有からソーシャルメディアユーザーへの無料トライアルの提供まで、さまざまなオファーを試すことができます。 これらは非常に効果的です。 LinkedIn リード獲得フォームのコンバージョン率は 13% で、従来のランディング ページよりもはるかに高くなります。

リターゲティングへの投資を忘れないでください。ソーシャル メディア広告は、すでに Web サイトを訪問し、コンテンツに興味を持った人に表示されます。 これらにより、貴社のビジネスが常に注目されるようになり、新規見込み客が変換される可能性が高まります。

4. 仮想イベントを主催する

多くの業界において、バーチャル イベントやウェビナーの開催は、ビジネスの専門知識を実証しながら、ソーシャル プラットフォームから新しいリードを獲得するための素晴らしい方法です。 これらのイベントの範囲は異なる場合があります。 業界で現在注目されているトピックに関する簡単なウェビナーを主催したり、終日デジタル会議を主催したりすることもできます。

バーチャル イベントを主催するときは、対象となる聴衆の興味をそそり、一日の時間を割いてあなたの話を聞くように仕向けるようなトピックを選択してください。 潜在的なリーチを拡大するために、著名な講演者を採用したり、他の企業と提携したりすることを検討してください。

5. 従業員をブランドアンバサダーに変える

ブランドのソーシャル メディア プロフィールだけがソーシャル リードの唯一の情報源であってはなりません。 従業員、特にビジネスの上級リーダーも重要な役割を果たします。

警告: すべての経営幹部がこれに満足しているわけではありません。 新しいビジネスを生み出して名を上げることに飢えている、野心的で将来有望なリーダーを特定することに重点を置きます。

これらの従業員にコンテンツを作成し、個人ネットワークで共有するよう奨励します。 LinkedIn は、これに特に優れたプラットフォームです。 追加のアイデアをいくつか示します。

• ソート リーダーシップ コンテンツを開発して共有する
• LinkedIn ニュースレターを開始する
• 建設的なコメントを残して他の人と交流する
• LinkedIn ライブ セッションをホストする
• LinkedIn のアウトバウンド キャンペーンを実行し、ビジネスの顧客プロファイルに適合する人々とつながり、メッセージを交換します。

若手社員も参加可能です。 できるだけ幅広い視聴者があなたのビジネスを発見できるように、ブランドや経営陣のソーシャル メディア プロフィールの投稿に「いいね！」、共有、コメントするよう奨励します。

2024 年に向けてソーシャル メディアのリードジェネレーション戦略を活性化する

高度なターゲティング機能と洗練された機能のおかげで、ソーシャル メディア プラットフォームは、あらゆるビジネスにとって貴重な見込み顧客獲得リソースとなります。 ビジネスが提供する製品やサービスの種類に関係なく、ソーシャル メディア プラットフォームは、新しい顧客とつながり、ブランドを紹介する場です。

ソーシャル メディア マーケティング活動をサポートする経験豊富なデジタル マーケティング パートナーをお探しの場合は、お問い合わせください。 当社のチームはお客様と協力して、お客様のビジネス固有のニーズに合わせてカスタマイズされた戦略的成長計画を構築および実行します。