ソーシャルメディアのリードジェネレーション広告の完全ガイド

公開: 2021-01-20

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最近の調査によると、2016年のマーケターにとって、リードの品質は最も重要なリード生成の目標です。高品質のリードを生成するための最良の方法の1つは、適切な人、つまり最も受け入れやすい人に確実にリーチすることです。あなたの製品やサービスに関する情報に。幸いなことに、ソーシャルメディアは、ユーザーの行動や興味に関する豊富なデータを提供します。つまり、ソーシャルでターゲットを絞った潜在顧客広告を作成することは、ビジネスにとって非常に強力です。しかし、さまざまなソーシャルプラットフォームにまたがる非常に多くの広告オプションがあるため、どこから始めればよいかを知るのは少し難しいかもしれません。

各プラットフォームは、ソーシャルメディアのリード生成に対して異なるアプローチを提供します。そこに何があるかを知ることは、戦いの半分です。どのプラットフォームを選択するかを知ることは、もう1つ、難しい、半分です。 Facebook、Twitter、Instagram、Linkedinなどの主要なプレーヤーが提供するものを調べてみましょう。

Facebook広告による潜在顧客

2015年10月、Facebookは、モバイルとデスクトップで利用できるLead Adsの発足により、ソーシャルメディアのリード生成ゲームを強化しました。これらは、見出し、テキスト、およびオプションのCTAを含むという点で、標準のニュースフィード広告に似ています。

ただし、Facebookのリード広告の違いは次のとおりです。統合されたフォームとオプションのコンテキストカードを提供します。コンテキストカードは、広告とフォームの間の「スプラッシュページ」と考えてください。それはあなたがあなたの申し出についてのより多くの情報を提供することを可能にします。

コンテキストカードであろうとなかろうと、Facebookのカスタマイズ可能なフォームを使用して必要な情報をキャプチャできます。広告主として、含めるテキストフィールドを選択できます。さらに良いことに、ユーザーの観点からは、フォームにはユーザーがFacebookに提供した情報が自動的に入力されます。事前に入力された情報が最新または関連性がない場合は、各テキストフィールドを編集できます。

納得できませんか？これらの特典は、Facebookの強力なターゲティングマシンの上にあることを忘れないでください。他のタイプの広告の既存のオーディエンスをすでに設定している場合は、類似オーディエンスを使用してクローンを作成します。必要に応じて興味や地域のターゲットを追加し、言語を選択すると、1時間以内に潜在顧客キャンペーンが実施されます。

わかりやすくシンプルです。ビジネスでリードが必要な場合は、Facebookをマーケティングミックスに含める必要があります。 Facebookのリード広告を使用してテストドライブをスケジュールしたマツダを考えてみましょう。同社は、自社のWebサイトにリンクしている広告と比較して、5倍のリードを生成しましたが、リードあたりのコストは85％減少しました。

Facebookは魅力的なリード生成オプションですが、考慮すべき2つの注意点があります。 1つは、Facebookのネイティブ顧客関係管理（CRM）統合の欠如です。プラットフォームの最新のアップデートには、CRMに接続できるZapier統合が含まれていますが、追加料金がかかります。 2つ目は、Facebookのカジュアルで個人的な性質です。このプラットフォームは、個々の消費者とつながり、宣伝するのに最適な場所ですが、エンタープライズ製品やサービスを提供する企業をターゲットとする企業にとっては最適なオプションではありません。

Twitter広告による潜在顧客

Facebookと同様に、Twitterには、潜在顧客のために特別に構築された広告フォーマットである潜在顧客カードがあります。このオプションを使用すると、名前や電子メールなどの基本的な連絡先情報を取得できます。

Facebookとは異なり、TwitterはCRMと統合されています。リード生成フォームはツイート内に表示され、情報はTwitterを離れることなくCRMに直接送信されます。これにより、ユーザーはTwitterとCRMプラットフォームの両方に同じ情報を入力するという面倒な作業を回避できるため、スムーズなエクスペリエンスが実現します。これは、動きの速い業界では非常に時間の節約になります。

Twitterのソーシャルリード世代のもう1つの興味深い側面は、オーディエンスターゲティングオプションです。 Twitterは、非常に正確な瞬間に人々を見つけるのに最適な場所です。素晴らしい食べ物のブログをお持ちですか？ TVターゲティングを使用して、お気に入りの料理番組の前、最中、後の人々をキャプチャします。

さらに、基本的な地域、性別、言語のオプションに加えて、Twitterのターゲティングリストには、キーワードターゲティング、イベントターゲティング、カスタマイズされたオーディエンス（リマーケティングリストまたは既存のユーザーのリストをアップロードできます）、インタレストターゲティング、TVターゲティング、TwitterEngagerが含まれます。、およびフォロワーターゲティング。

とりわけ、Twitterで勝つための秘訣はタイミングです。プラットフォームはトレンドとトピックのスピードアップトレインであり、現在のイベント、トレンド、または有名人のセンセーションにとらわれれば、リードジェネレーションの広告キャンペーンが成功する可能性が高くなります。主要な業界イベントや関連性の高いトレンドトピックを中心に、マーケティングミックスにTwitter広告を追加します。

詳細：MVMTウォッチ

MVMT Watchesは、主要なイベント中にTwitter広告を使用することで売上を伸ばしました。同社はショッピングホリデーに重点を置き、ブラックフライデーとサイバーマンデーの間に売上を300％以上増やしました。

Instagram広告の潜在顧客

InstagramはFacebookのヒップな若い兄弟のようなものです。セピア色の写真の中には、若く歪んでいて、比類のないエンゲージメント率を誇り、Facebookの巨大なプラットフォームの肩に座っている聴衆がいます。

Facebookの有無にかかわらず、Instagramを機能させる方法は次のとおりです。

まず、Instagramの広告はFacebookの広告と並行して購入できます。実際、一般的なFacebook広告キャンペーンを設定すると、Instagramがデフォルトで含まれます。 FacebookとInstagramの両方をカバーするキャンペーンは、幅広いオーディエンスをターゲットにする必要がある広告主に最適です。これらの複合キャンペーンにはフォームは含まれていませんが、外部のランディングページまたはソーシャルページに誘導するオプションの召喚状が含まれています。

Instagram広告は、スタンドアロン購入として購入することもできます。 Instagram自体が魅力的なスタンドアロンのオーディエンスを提供するため、これにより、より正確なセグメンテーションとターゲティングが可能になります。ユーザーは明らかにまばゆいばかりの画像に反応するので、あなたのビジネスがモバイルマーケティングを優先している（そしてよく写真を撮る製品を提供している）なら、Instagramは必須です。カルーセル広告を検討してください。カルーセル広告を使用すると、3〜5枚の画像を追加して、ウェブサイトを指すことができます。すべて1つの広告になります。

詳細：オールドネイビー

Old Navyは、Instagramを使用して新規およびリピーターを引き付けています。同社は手頃な価格でハイエンドな外観を望んでいる消費者をターゲットにしているため、通常のInstagramフィードでは見違えることのないわかりやすい画像を使用しています。

これは強力なツールであり、ブランドの側で十分な創造的な表現を可能にするツールです。

Linkedin広告による潜在顧客

消費者ベースのプレーヤーについて説明しました。彼らはB2Bを採用していますが、Linkedinのようなビジネスを行うソーシャルネットワークはありません。リードジェネレーションはそのコアコンピタンスの1つです。

Linkedinには、リード生成のためのほとんどのオプションがあります。それらが含まれます：

スポンサーコンテンツ：

注目を集めるコンテンツを宣伝します。優れたケーススタディを公開しましたか？主題に興味を持っている可能性が高いユーザーのLinkedInフィードで宣伝します。

スポンサー付きメール：

個人的なメモを特定の受信トレイに直接送信します。

ダイナミック広告：

広告にターゲットユーザーの名前を表示して、提供されたオファーが彼らだけのものであるかのように感じさせます。

アカウントターゲティング：

Facebookに似たオーディエンスと同様に、これにより、既存のアカウントのリストをアップロードできます。その後、LinkedInは一致するオーディエンスを見つけます。

LinkedInのすべてのマーケティングソリューションは、次のターゲティングオプションを提供します：場所、会社名（メンバーのプロファイルに記載されている現在の雇用主）、会社の業界、会社の規模、役職、職務、職位、メンバーのスキル、メンバーの学校、学位、研究分野、メンバーグループ-最大100のアクティブなグループ、メンバーの性別、およびメンバーの年齢。

詳細：Hubspot

大規模な投資のために提供されるオプションは効果的でユニークですが、Hubspotはスポンサー付きのLinkedInコンテンツ（セルフサービスオプション）で高品質のリードを促進することができました。同社は、関連するスポンサー付きコンテンツを、ユーザーのフィード内のオーガニックコンテンツと一緒に配置しました。これにより、他のプラットフォームでのリード生成の取り組みよりも、ターゲットオーディエンス内で400％多くのリードが得られました。これは非常に成功した結果です。

まとめ

視覚的に魅力的なカルーセル広告から、ビジネスの利害関係者向けに調整されたメール内メッセージまで、ほぼすべての業界およびターゲットオーディエンス向けのソーシャルリード生成広告オプションがあります。

はい、リソースの量は気が遠くなる可能性がありますが、その見返りは、それらをテストするための手間をかけるだけの価値があります。チャネル広告ツールに精通し、パフォーマンスデータを使用してどれが最も効果的かを判断し、それに応じて戦略を磨くことにより、ブランドはソーシャルの速度で関連コンテンツをターゲットオーディエンスに届けることができます。