B2Bビジネスを立ち上げる前に考慮する必要がある5つの重要な要素
公開: 2017-10-18
B2Bビジネスを始めて、そのアイデアに恐れを感じたことはありませんか？ おそらく、あなたは数年の間、敷物の下で概念を一掃してきましたか？
もしそうなら、あなたは確かに一人ではありません。 失敗や意欲の欠如を恐れて、無数のビジネスが始まることはありません。
しかし、B2Bのアイデアが優れているとしたらどうでしょうか。 あなただけがそれを地面から取り除くことができれば、世界があなたのビジョンから利益を得るとしたらどうでしょうか？
あなたがあなたのアイデアを放棄することとそれを試してみることに悩まされているなら、この記事はあなたが何をすべきかを決めるのに役立つことを願っています。 B2Bビジネスを開始する前に考慮すべき5つの重要な要素があります。
あなたの精神力
スタートアップを立ち上げるのが難しいことは周知の事実です。 実際、非常に難しいので、ほとんどの人はそれのために切り取られていません。
あなたがお金のためだけにそこにいる起業家の一人であるならば、あなたは状況が圧倒的になるとき燃え尽きる傾向があります。 （そして私を信じてください、物事は圧倒されるでしょう。）
困難な時代には精神的な不屈の精神が必要です。 簡単に言えば、信念、グリット、情熱という少なくとも3つの特性が豊富になければ成功しないでしょう。
確信がある限り、あなたはあなたの製品やサービスが本当に価値があるという強い感覚を持っている必要があります。 リチャードブランソンはそれを最もよく言いました：
「あなたが何かを信じるとき、あなたの信念の力は他の人々の興味を刺激し、あなたがあなたの目標を達成するのを助けるように彼らを動機づけるでしょう。」
DNAに至るまで、あなたの存在のすべての繊維であなたの製品を信じることが重要です。 誰かがあなたの製品が良くない、または「決して機能しない」とあなたに言うとき、あなたはそれを肩をすくめる能力を必要とするでしょう。 そのような信念がなければ、成功する可能性は低いです。
グリット–最強の嵐を乗り切る能力–はもう1つの絶対的な必要性です。 あなたのビジネスがいつかサクセスストーリーになるのであれば、あなたは独特の回復力と異常に勤勉である必要があります。
そしてもちろん、情熱は人類の歴史のすべてを通して成功の決定的な特徴でした。 地球上で最も成功している人々の何人かからそれを取ってください：
「あなたは自分が正したいアイデア、問題、または間違いに燃えている必要があります。 最初から十分に情熱を持っていなければ、それを突き出すことは決してありません。」 （スティーブ・ジョブズ）
「情熱ほど重要なものはありません。 人生で何をしたいのかに関わらず、情熱を持ってください。」 （ジョン・ボン・ジョヴィ）
「情熱はエネルギーです。 ワクワクするものに集中することで得られる力を感じてください。」 （オプラ・ウィンフリー）
「あなたの情熱を追求することはあなたをより面白くし、そして興味深い人々は魅惑的です。」 （ガイ・カワサキ）
「自分が生きることができる人生よりも短い人生に落ち着くために、小さなプレーをすることに情熱を感じることはありません。」 （ネルソン・マンデラ）
成功した起業家が持っている他の多くの有益な精神的特徴は確かにあります。 そして、おそらくあなたはそれらの多くを持っています！ しかし、私が上で述べた3つは、B2Bスタートアップの成功にとって特に重要だと私が感じているものです。
あなたの知識
ビジネスを始めることは、着手するのに十分勇敢な人はほとんどいない旅です。 あなたがそれらの数少ない人の一人であるならば、あなたはより高いレベルの知識に到達するために絶えず努力する必要があるでしょう。 さもなければ、あなたはあなたの競争相手にあなたを裏切る余地を与える危険を冒すでしょう。
あなたは何世紀も前の「知識は力である」決まり文句を知っていますか？ さて、あなたはその感情に注意したいと思うでしょう。 それは理由のために時代を生き延びてきました：それは本当だからです。
マルチミリオネアのビジネスコンサルタントであるSamOvensは、次のように述べています。「独自のオンラインビジネスの構築に取り組むとすぐに、できるだけ人間的に読み始めてください。」
オーブンは週に1冊（年間52冊）を読み、次のように述べています。 さらに良いことに、本は非常に安価です。本を読まない理由はありません。」
どんな本を読むべきですか？ Ovens氏によると、「世の中にはあらゆる種類のビジネス書がありますが、考え方、販売、マーケティング、ビジネス戦略の4つのカテゴリのいずれかに常に分類される本を読むように心がけています。」
始めるためにさらにいくつかの提案が必要ですか？ inc.comの記事によると、2017年にすべての起業家が読むべき9冊のビジネス書は次のとおりです。
- スティーブン・コトラーとジェイミー・ホイールによる火を盗む
- Rich20Something by Daniel DiPiazza
- アレクサンドラ・カヴォウラコスとキャスリン・ミンシェウによる新しい仕事のルール
- サラ・ロブ・オハーガンのエクストリーム・ユー
- カミラ・フォーニアーによるマネージャーの道
- ショーン・エリスとモーガン・ブラウンによる成長のハッキング
- ニコール・ラピンのボスビッチ
- トニーロビンズによって揺るぎない
- シェリルサンドバーグとアダムグラントによるオプションB
パーソナライズ
B2Bは「厳密にビジネス」であるのに対し、「個人」はB2Cビジネスに任せるべきであるという誤解があります。 主にB2Cに対して十分な人格がないと感じたために、B2Bに慣れている場合は、推論を再考する必要があります。
現実には、個人的になるためには解決する必要があります。 業界に関係なく、人々は非人格的な企業ではなく、人々とビジネスをしたいと思っています。
B2Bでの個人的なタッチを回避する傾向は、専門家ではない、または素人っぽく見えることへの恐れから生じる可能性があります。 また、起業家は、B2Bが主にアカウントベースであることを知っています。 意思決定者は、自分自身や家族のために購入する消費者とは異なり、会社全体のために購入することがよくあります。
しかし、これはいずれもパーソナライズの必要性を否定するものではありません。 競争力のあるゲームのトップに立つために、クライアントが楽しんで関係できる「個性」をビジネスに与えてください。 どのように？
業界が複雑で紛らわしい専門用語でいっぱいの場合は、より暖かい個性を製品に関連付ける方法を見つけてください。 複雑さを単純化します。 素人の言葉でコミュニケーションします。 意思決定者が直面する課題に共感する親切な友人の評判を高めます。
また、B2Bクライアントを獲得するための取り組みにおいて、電子メール通信をパーソナライズすることの重要性を過小評価しないでください。 MarketScaleによって報告されたように：
- パーソナライズされた電子メールのクリック率は14％高くなります
- パーソナライズされた電子メールのコンバージョン率は10％高くなります
- パーソナライズされた件名の電子メールは、開封される可能性が26％高くなります
- パーソナライズされた電子メールは、6倍高いトランザクションレートを提供します
- 企業の50％は、パーソナライズを強化することで、メールマーケティングとのやり取りを増やすことができると感じています。
- メール収益の75％以上は、万能のキャンペーンではなく、トリガーされたキャンペーンによって生み出されています。
信頼
信頼は、パーソナライズの重要な拡張です。 新しいクライアントの信頼を獲得する能力がなければ、B2Bベンチャーはおそらく最初の1年を生き残ることはできません。
多くの場合、信頼は、B2Bクライアントが別の会社とビジネスを行うことを決定する際の主要な要因です。 ですから、信頼構築の技術を学ぶための対策を講じていないのであれば、今がその時です。
どのように？ 手始めに、透明性を保ちます。 はい、隠されたままでなければならない企業秘密があり、思考プロセスのすべての詳細を明らかにすることができない状況が常にあります。 しかし、可能な限り、クライアントにカーテンの後ろを見てもらいましょう。
あなたのマーケティングでは、おそらくあなたはあなたの製品がどのように作られているかをクライアントに示すことができます（ここでも、貿易の秘密を明らかにすることなく）。
嘘をついたり誇張したりしないでください。代わりに、自分の製品の評価に正直であることを示す検証可能な事実を提示してください。
信頼できるもう1つの重要な要素は、ビジネスの価値をクライアントや見込み顧客と共有することです。 あなたとあなたのビジネスベンチャーにとって、どのような種類のものが本当に重要ですか？ それは革新ですか？ または他のビジネスの成功を支援しますか？ それとも、混乱している業界についてクライアントを教育しているのでしょうか。 それとも、何らかの方法で世界を変えるのを手伝っていますか？
あなたの情熱がどこにあるにせよ、それらについてオープンになってください。 このビジネスの創設者であるあなたが、あなた自身やあなたの利益率よりも大きな原因に気を配っていることをクライアントに示してください。
オープンで、正直で、透明であることは、実質的に何の費用もかかりません。 しかし、それはあなたを競争力に急上昇させる可能性があり、その競争力を奪うことはほとんどできません。
B2Bの合法性
法的な支援なしにB2B起業家精神に飛び込むことができると思いますか？ もう一度考えてみて。 あなたのビジネスのあらゆる側面を知っている法律専門家と協力することは、まったく緊急ではないにしても重要です。
業界内の規制に関する支援については、弁護士に相談してください。 また、税金の問題やビジネスを運営するために必要なライセンスに関する専門知識を求めてください。 次の点についてもアドバイスが必要です。
ポリシー：ほとんどの場合、Webサイトの条件、プライベートポリシーなどが必要になります。
雇用と請負業者の契約：従業員と請負業者の間に存在するすべての違いを知っていますか？ これを正しく行わないと、大きな影響が生じる可能性があるため、これについて可能な限り多くの法的アドバイスを入手してください。
知的財産保護：登録商標に関しては、怠惰にならないでください。 他の人があなたと同じようなブランドや言語を使用するのを防ぐ必要があります。
法的構造：あなたは会社、パートナーシップ、個人事業主、受託者などとして活動しますか？
創設者契約：あなたは他の人とビジネスを始めますか？ パートナーシップ契約、株主間契約、またはユニット所有者の契約に関するアドバイスが必要になります。
このリストは確かに網羅的なものではありませんが、考慮すべき最も重要なB2B起業家的要因のいくつかが確実に含まれています。
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B2Bビジネスを始めたい人のための他のアドバイスはありますか？
これらの考慮事項を読んだ後、あなたの腸はあなたに何を伝えていますか？ 今がB2Bビジネスを立ち上げる時ではないということですか？ それはあなたがあなたの日常の仕事に固執するのが最善かもしれませんか？ 脅迫に圧倒されている場合は、まだ準備ができていない可能性があります。
しかし、あなたの腸があなたにそれのために行くように言っているなら、これはあなたがビジネス創設者の挑戦的なライフスタイルに向かっているかもしれないという良い兆候です。 上記の要因に恐れを感じていない場合、そしてそれらに触発されている場合でも、これはあなたが始める時期かもしれません。