ブラックビューティービジネスを始める

公開: 2022-08-11

ほとんどの都市や州でマスク義務が解除され、人々がオフィスに戻ってきた今、女性はより多くの化粧品を購入しています. The NPD Group の「メイクアップの態度と使用に関するレポート」によると、彼らはパンデミック前よりも 70% 多く購入しています。

NPDの美容業界アドバイザーであるラリッサ・ジェンセン氏は、「パンデミックに覆われた暗い時期の後、消費者が再び色を試すようになり、メイクアップの芸術性にルネッサンスが見られます. 実際、今年の 1 月から 5 月にかけて、NPD はプレステージメイクアップの売上が 22% 増加したと報告しています。

いいですね。しかし、マッキンゼーの新しいレポートによると、「美容業界では不公平が蔓延しています…美容業界の全顧客の 11% 以上が黒人ですが、黒人ブランドは美容業界の総収益のわずか 2.5% しか占めていません。」

美容は儲かるビジネスです。過去 10 年間で、アメリカ人は美容製品に 5,000 億ドル以上を費やしました。マッキンゼーによると、2021 年に米国の美容業界は 600 億ドルの価値があり、2025 年までに 730 億ドルに達すると予想されています。

黒人消費者はその支出の大部分を占めており、昨年、黒人アメリカ人は美容製品に 66 億ドルを費やしました。これはアメリカの美容市場全体の 11.1% であり、アメリカの黒人の割合よりわずかに遅れています。約 4,410 万人のアメリカ人が黒人であり、米国人口の 12.4% です。

しかし、このレポートについて議論しているポッドキャストで、ショーのホストであるモニカ・トリエッロは、黒人消費者の多くの「問題点」を指摘しています。彼らは美容製品にたどり着くために白人の消費者よりも遠くまで行かなければなりません。彼らが店に着いたとき、店がそれらの製品を扱っていないか、在庫がないために、必要な製品を見つけることができないことがよくあります。店の従業員のほとんどは黒人ではないため、店の従業員は黒人の美容製品について知識がありそうにありません。」等

マッキンゼーのレポートは、次のようにも述べています。

黒人の消費者は、黒人以外の消費者に比べて、ヘアケア、スキンケア、メイクアップの選択肢に不満を持っている可能性が 3 倍高くなります。
黒人の消費者は黒人の美容ブランドを好み、それらのブランドの製品が自分に合っていると考える可能性が 2.2 倍高くなります。しかし、美容専門店、ドラッグストア、食料品店、デパートが扱う美容ブランドのうち、黒人ブランドはわずか 4 ～ 7% です。
エントリーレベルから経営幹部、小売業者から美容院に至るまで、米国の美容業界の全従業員のわずか 4 ～ 5% が黒人です。

ブラックビューティーブランドの機会

美容業界は常に中小企業のスタートアップに開かれてきました。ボビーブラウン、MAC コスメティックス、IT コスメティックス、ザボディショップなど、起業家によって設立された多くの家庭用美容ブランド。しかし、マッキンゼーのレポートによると、美容業界のブランドの 2.5% だけが、黒人が創業したか、黒人が所有しています。

マッキンゼーは次のように述べています。黒人の消費者により良いサービスを提供し、黒人の美容ブランドをサポートすることは、買い物客、美容院、小売業者、投資家、起業家など、美容業界全体でより大きな公平性につながる可能性があります。」

消費者ブランドのロイヤルティを表す統計は、黒人美容スタートアップにとって心強いものです。消費者の 94% は現在のブランドからの切り替えを検討し、57% は意図的に黒人が所有するブランドを友人に紹介し、53% は現在黒人が所有していなくても、黒人が設立したブランドを勧めます。

課題

もちろん、すべてのスタートアップには課題が伴います。マッキンゼーは次のように述べています。

不十分なデータと研究。調査と市場データは、ビジネスの立ち上げ、事業計画の作成、および製品の開発に不可欠です。しかし、重要なデータはしばしば黒人人口を見落としています。

「多くの黒人美容ベンチャーは個人的な経験に根ざしており、起業家はデータを活用することの重要性を強調するのに役立つビジネストレーニングを受けていない場合があります」とマッキンゼーは述べています.

表現力の欠如。 黒人の起業家が直面する課題の 1 つは、潜在的な機会に関する情報を受け取ることから除外される可能性が高いことです。リサ・プライスは自分のブランド、キャロルズ・ドーターを自分のキッチンで始め、ロレアルに売却する前に 2,700 万ドルの価値にまで成長させました。彼女は次のように述べています。それを回避する方法を見つけ出さなければなりません…それを機能させる方法…人々を説得する方法です。」

レポートで指摘されているもう 1 つの課題は、これまで関係のないブラックブランドと協力するだけでなく、重要なインプットの公正な価格についても交渉する傾向があるサプライヤーを見つけることです。

さらに、黒人の美容ブランドにとって、重要なポジションに人材を配置するのは困難です。「美容業界の職場に黒人がいないことで、黒人の消費者を対象とした製品が店舗に在庫され、適切に宣伝される可能性が低くなります。また、店員がコミュニティの多様性を代表する可能性も低くなります。」

メンターシップの力

美容ブランドの立ち上げは複雑で、「ブランドがメンターシップやその他の非公式なネットワークの恩恵を受けている場合、通常はより簡単に解決できる」業界固有の課題をナビゲートする必要がありますが、これは黒人の起業家にはあまりありません。リサ・プライスは、「これは挑戦です。なぜなら、尊敬できるロールモデルが多くなく、メンターを見つけるのが難しいからです。」

黒人以外の美容ブランドの幹部は、マッキンゼーに、メンターシップは「資本へのアクセスを得ることだけではありません。政治をどのようにナビゲートし、契約製造業者を獲得し、製造業者、ベンダー、および投資家と交渉するかを理解することが重要です。より完全なエコシステムへの洞察を提供できる人が必要です。」

これが、SCOREが非常に価値がある理由です。この（または任意の）業界をナビゲートするのに役立つメンターにアクセスできます。 SCORE メンターがいない場合、または特定の経験を持つメンターを探している場合は、ここで見つけることができます。

VC 資金調達

「黒人の美容ブランドがビジネスを構築する際に直面する課題は、開発のさまざまな段階で財政的支援を見つけることの困難にも及びます」とマッキンゼーは言います。ある黒人美容ブランドの創設者は、次のように語っています。それを行うには、多くのスタートアップが持っていない多くの時間とお金がかかる可能性があります。」

マッキンゼーの報告によると、ベンチャーキャピタルが支援する 213 の美容会社のうち、黒人が設立したのは 16 社のみです。資金提供を受けた黒人の美容ブランドは、中央値で 1,300 万ドルを調達しましたが、黒人以外のブランドは 2,000 万ドルを調達しました。初期段階の黒人美容企業は、初期段階の非黒人美容企業よりも 64% 少ないベンチャー資金を調達しています。

それにもかかわらず、VC が資金を提供する黒人の美容会社は、黒人以外の会社よりも優れています。 11 年前、VC 資金を受け取った 218 の全ブランドのうち、ブラックブランドは 9 つしかありませんでした。彼らは、非黒人企業よりも90％少ない資金を受け取りました. 今日、これらの黒人ブランドは、同時期の黒人以外の美容ブランドよりも平均収入が 89 倍高くなっています。

ソリューション

美容業界で黒人消費者とブランドの公平性を達成するには何が必要でしょうか? マッキンゼーのソリューションの一部:

「美の砂漠」の発生を最小限に抑えます。 小売業者は、黒人の美容消費者が住んでいる地域の近くに店舗を配置することを戦略的に計画できます。そして、その店舗の配置は、適切な製品知識と黒人消費者のニーズに対する認識を備えた、より優れた店員トレーニングと組み合わせる必要があります。

より多くの黒の美容製品を棚に置いてください。最近まで、店の棚にある美容製品は、黒人が所有または設立した企業のものはほとんど、またはまったくありませんでした。非営利団体である Fifteen Percent Pledge は、黒人の美容製品の不足に対処し、小売業者に棚スペースの少なくとも 15% を黒人が所有する企業の製品に専念するよう促すために設立されました。マーケティングと広告の量も増加するはずです。

マッキンゼーは次のように述べています。黒人ブランドは、黒人が設立したものと黒人が所有するものの両方が、より公平な市場から恩恵を受け、2021 年の 2.5% の市場シェアから 2025 年には 5.1% のシェアに全体的な黒人ブランドのシェアを増加させます。

この市場に参入したい、またはプレゼンスを拡大したい場合は、マッキンゼーのレポート全体を読む必要があります。実用的で役立つ情報が満載です。また、Target の Building Blocks for Better Products (B3P) プログラムもチェックしてください。これは最近、ポートフォリオ内の黒人美容ブランドの数を拡大しました。さらに、 Essenceのこの記事では、成功した 75 人の黒人美容会社の創業者をプロファイリングしています。そして、リサ・プライスとのこの暴露インタビュー.