競争優位性構築の源泉としての戦略的提携

市場の状況により、起業家は常に成長し、強力な競争上の地位を築く機会を模索する必要があります。 この方向への自明ではないが有利な動きは、戦略的提携の確立である可能性があります。 このタイプの関係で何に注意を払う必要がありますか? 続きを読んで見つけてください！

戦略的提携 – 目次:

1. 戦略的同盟 - それは何ですか?
2. 戦略的提携を確立するには？
3. 戦略的提携の段階
4. 戦略的提携の種類
5. ビジネスにおける戦略的提携の例
6. 戦略的提携のメリットとデメリット

戦略的同盟 - それは何ですか?

戦略的提携は、競合する 2 つ以上の企業が協力することを決定したときに成立します。 まず、このような提携の結果として、新しい技術、資金、または知識資源へのアクセス、新しい市場への参入、コスト削減、および全体的な改善などの相互利益の達成により、競争上の地位を強化することが挙げられています。収益性で。 それは競争の現れを表しています。

戦略的提携を確立するには？

最初に、顧客のニーズを満たすために戦略的パートナーシップが本当に必要かどうかを尋ねます。 あなたの環境に、この種のパートナーシップを結ぶことができるエンティティはありますか? その場合は、戦略的提携の作成プロセスに進むことができます。

戦略的提携の段階

このような同盟を確立する手順は、次の段階を経て展開されます。

1. 戦略の策定

まず、提携によって何を達成したいのか、どのような問題を解決する必要があるのか​​を正確に定義する必要があります。 将来のパートナーの意図は、互いに、また彼らの使命と一致していなければなりません。 公言している価値観やビジネス目標を分析せずに、一致する味方を探すのは間違った戦術です。 ベンチャーを開始するには、会社の経営陣と意思決定者のイニシアチブが必要です。

2. パートナーの選択

パートナーの検索は、以前に開発された戦略に基づいて行う必要があります。 これは、潜在的なパートナーが満たすべき特定の要件を確立する価値があることを意味します。 企業は共通の価値観を共有し、同一の組織文化を持つ必要があります。 彼らが共有するすべての機能は成功の可能性を高めますが、戦略的なギャップは埋める必要があります. さらに、選択したエンティティがライフサイクルのどの段階にあるかに注意を払うことができます。この点で類似した組織は、互いのニーズと課題をよりよく理解できます。

3. 同盟の構造を決定する

ビジネスパートナーの選定後、契約条件の交渉に進みます。 目標（設定済み）、各メンバーの役割と結果としてのタスク、満たすべき基準（活動の効果を測定するために KPI を使用）、取り決めを満たさなかった場合の罰則、および保護に関する問題が含まれます。エンティティの利益。

4. 同盟の管理

今こそ、同盟の戦略的目標の達成に貢献するための活動を開始する時です。 また、途中で発生する論争の解決や、承認された合意への活動の遵守を確認するための定期的な検査も含まれます。

5. 同盟の評価

次の段階は、アライアンスの有効性を検証することです。 設定した目標は達成されましたか？ 協力中の関係の性質はどのようなものでしたか?対立や意見の相違はありましたか? これらは、アライアンスの将来を検討し、決定する重要な問題です。 通常、企業間の関係が良好であれば、継続して次の契約に向けた新しい条件を形成することが決定されます。 それ以外の場合は、パートナーシップからの脱退が可能です。

戦略的提携の種類

戦略的提携を定義する 2 つの類型を区別できます。 1つ目は、締結できる3種類の連合で構成されています。 これらには以下が含まれます：

• ジョイントベンチャー

2社以上が共同で新規事業を立ち上げる契約です。 財源へのアクセスの問題、物的資源、支出、意思決定、および作業の組織に関するその他の問題は、拘束力のある合意に含まれています。

• エクイティ・アライアンス

これは、株主が他の会社の資本に特定の数の株式を持っている状況に適用されます (およびその逆)。

• 公平性のない同盟（非公平性）

非公平な連合はあまり正式ではありません。 そのほとんどは、研究開発、生産、またはマーケティング分野でのライセンス契約の締結などに関係しており、会社のノウハウ、知識、および経験の共有が必要です。 上で強調したタイプとは異なり、それらは新しいエンティティの作成につながるわけではなく、資本を共有する必要もありません。 このアライアンスの義務は多少限定されていますが、メンバーの責任、知的財産権、支払い条件などに関連する問題は、依然として個別の処理が必要です。

上記の部門に加えて、戦略的提携の別の分類を見つけることができます。

• 競争前の同盟- 異なる経済部門の企業間で発生し、新しい技術の共同開発、分野での研究などのために協力関係を結びます。
• 競争力のある提携- パートナーは資本リソースをプールせず、通常、その関係は原材料や製品などの流通に焦点を当てています。
• 非競争的提携– ある業界で事業を行っている企業を指しますが、互いに競合することはありません。たとえば、別の地域で事業を行っている企業です。
• 競争的提携– このような条件での協力は、多くの場合、対立の対象となり、異なる国で事業を展開する同じ業界の企業が関与します。 彼らは新しい市場に拡大するために形成されます。

ビジネスにおける戦略的提携の例

ダノン

これは失敗した戦略的提携の例です。 ダノン（フランス発祥の会社）は主に乳製品の製造に従事しています。 地理的範囲を拡大し、グローバリゼーションの課題に対応したいと考えた同社は、ワハハと提携することを決定しました。 これは、ボトル入り飲料を販売する中国発祥の会社です。

1996 年、両社は合弁会社を設立することを決定しました。 しかし、2005 年にダノンは、アジアの会社が (その流通ネットワークとマーケティング施設を使用して) 同一の製品を製造および販売していることを発見し、1 億ドルに達しました。 これは契約で合意された条項に違反し、法廷闘争に発展しました。 この困難な状況の理由を探すと、Wahaha の CEO 側の不正が指摘されましたが、Danone 側の過失も指摘されました。

スターバックス

対照的に、スターバックスの企業は、その成功に大きな影響を与えた競争の例を数多く誇っています. これには、Barnes & Noble、PepsiCo、United Airlines、および Target とのパートナーシップが含まれます。

Barnes & Noble は、ショッピング中にステーショナリー書店でスターバックス サービス (コーヒーを購入して消費する) の提供を開始しました。 これは良い一歩であり、顧客ベースと販売実績の向上に役立ちました。

もう 1 つの良い動きは、スターバックスの最も有名な製品の 1 つであるフラペチーノの販売と流通を可能にするペプシコのパートナーになったことです。 ユナイテッド航空との提携により、フライト中にコーヒー チェーンの製品を乗客に提供することができました。

さらに、戦略的提携の実践の好例は、Target でした。 スターバックスの店舗を市場に配置して、コーヒーを飲みながら買い物をしながら時間を過ごしたい顧客を引き付けました。

戦略的提携のメリットとデメリット

戦略的提携の範囲には、さまざまな貿易協力の機会が含まれます。 激しい経済発展と絶え間ない競争に直面して、そのような協定の存在は必要性さえあるように思われます。 それは、新しい市場への参入と征服、貴重なリソース（情報、金融資産など）の獲得、顧客基盤の拡大、ブランドのポジティブなイメージの構築を可能にするからです。

それにもかかわらず、このタイプの関係を確立することの欠点と危険性を覚えておくことも価値があります. 特定の妥協を受け入れ、共同で公言したアイデアのために働く理想的なパートナーを見つけることは、非常に時間がかかる場合があります。 ただし、これはベンチャーの成功を決定する要因の 1 つです。 前述のダノンのケースのように、間違った同盟国が不当な慣行に訴える可能性があり、その責任を負う必要があります。 企業としてのニーズを慎重に定義し、潜在的な戦略的パートナーのプロファイルを分析した後、このプロセスに慎重に取り組む価値があります。

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作者: アンディ・ニコルズ

5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを持つ問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探すとき、彼が最も重視する資質は、世界に対する開放性と好奇心です。

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