戦略的グループ分析の完全ガイド

「競争の激しい市場では、企業は、永続的な競争の成功を達成するために、競合他社と比較して慎重に競争力のあるポジショニング戦略を開発する必要があります。」

マイケルE.ポーター

競争はしばしば脅威と見なされますが、同時に、企業の発展において重要な役割を果たします。 競争は、ライバルから離れた製品やサービスに顧客を引き付けるための独自の方法を見つけることを企業に奨励し、そうすることで、彼らは競争上の優位性を首尾よく達成することができます。

業界で永続的な競争上の成​​功を達成するには、企業はその競争環境を完全に理解し、競争力のあるポジショニング戦略を開発する必要があります。 直接の競合他社への洞察を得て、彼らの市場での地位を分析するために使用される1つの効果的なツールは、戦略的グループ分析です。 分析は、企業のマーケティング戦略の設計に不可欠なデータを提供します。

この投稿では、戦略的グループ分析の概念を探り、戦略的グループマップと効果的なコラボレーションに必要なテンプレートを使用して分析を行います。

戦略的グループとは

戦略的グループは、ほとんどの業界で一般的です。 同じ業界内で、同様のリソースを使用して同様の戦略を採用している、または同等のビジネスモデルを持っている企業は、1つの戦略グループに属しています。 戦略的グループ

• 同様の特徴を持っている
• 同様の市場シェアを持っている
• 同様の方法で市場動向や競争（脅威と機会）に対応する
• 同様のカスタマーサービスを提供する

1972年に博士論文レポートでこの用語を最初に作り出したハーバード大学のマイケルS.ハント教授は、同じ戦略グループ内の企業は、コスト構造、製品の多様化の程度、正式な組織の点で互いに非常に類似していると述べています、制御システム、および個人の認識と好み。

同じ戦略グループに属する企業間の競争は、一般的に同じ顧客を獲得しようとしているため、しばしば激しいものになります。 ある企業の行動は、業界での市場シェアを失いたくない他の企業からの激しい反応を呼び起こすでしょう。

業界は、1つ以上の戦略グループで構成できます。 同時に、戦略グループには1人以上のメンバーのみを含めることができます。

戦略的グループの例

戦略的グループの簡単な例は、外食産業のファーストフードレストランチェーンです。 この業界の他の戦略的グループには、とりわけ高級レストラン、カフェ、ファミリーレストランが含まれます。 ファストフードチェーンは、比較的低価格、迅速なサービス、さまざまな食品などの点で、これらの他の戦略的グループとは異なります。

戦略的グループ分析

戦略的グループ分析は、業界内の競争環境と競合他社間の競争を調べるために使用されます。

助けになる、

• 業界の直接のライバルの戦略的方向性を特定します。 これは次に、あなた自身の組織の戦略的な動きを形作るのに役立ちます。
• 他の戦略グループの企業が使用している戦略を特定します。 特定の困難な状況では、組織はこれらの代替パスを使用してソリューションとして成功することができます。
• ギャップを明らかにすることにより、業界で未開拓の機会を発見します（つまり、競争が限られているか、まったくない領域を開示します）

戦略的グループのマッピング

戦略グループマップは、戦略グループの分析における主要なツールとして使用されます。 戦略的重要性に関連する変数（共通の特性）に基づいて、業界のライバルの競争力を視覚化および分析するのに役立ちます。

主な競合他社を特定する

これ、あなたはすでに知っているかもしれません。 ただし、マップを作成する前に、それらをさらに徹底的に分析することは有益です。 彼らが提供するサービスや製品、彼らが市場にもたらしている影響、彼らの将来の戦略、目的、そして彼らの長所と短所を調べてください。

上位の直接のライバルに焦点を当てます–少なくとも5人。 洞察を収集するときに、競合他社のプロファイルを使用してそれらを記録できます。これは、将来の計画イニシアチブで参照できます。

企業を差別化する戦略的特徴を特定する

同じ戦略グループに属する組織は、特定の特性に基づいて区別できます。 これらには、次のような側面が含まれます。

• 製品の品質と機能
• 製品/サービスの多様性の程度
• 提供された市場セグメントの数
• 流通経路
• ブランドイメージ
• 垂直統合の程度
• 価格ポリシー
• 会社の規模
• コストポジション
• 稼働率

会社をグラフにプロットします

前のステップで特定した最も相関性の低い2つの変数（つまり、地理的範囲と価格）で表される軸を使用して、2変数マップを描画します。 各会社にマップ上の位置を割り当てます。 互いに最も近くに配置されているものは、1つの戦略グループに属しています。 円のサイズは、これらの各戦略グループが保有する市場シェアを強調するように調整できます。

異なる変数のペアを使用して、会社を頻繁にグループ化するパターンが見つかるまで、演習を繰り返すことができます。 この演習では、業界が同質であり、企業が同じ基準で競争しているか、各企業が独自の戦略グループを形成している場合は異質であることが明らかになります。

マップを解釈し、将来の競争戦略を特定します

あなたの分析に基づいて、あなたは今あなたの直接のライバルが誰であるか、そして彼らがどこに立っているかを知っています。 それはあなたが戦略的なグループの相互作用に関連してあなた自身の戦略を理解するのを助けるでしょう。

マップを解釈すると、競争上の優位性を獲得するために移動することを検討できる、業界で魅力的で魅力的でないポジションを特定できるようになります。

戦略的グループ分析についてどう思いますか？

戦略グループは、組織の戦略の策定、実装、および監視において重要な役割を果たします。 戦略的グループ分析は、業界の戦略的ダイナミクスと変化を評価するのに役立ちます。 また、市場における競合他社の現在および潜在的な戦略的動きを特定するのにも役立ちます。これは、組織の戦略的決定を決定するために不可欠です。

以下のコメントで、戦略的グループ分析がどのようにあなた自身の競争環境への有用な洞察を得るのに役立ったかを教えてください。