戦略的スケーリングとハイステークス買収：競争力のある取引で最良の意思決定を行う方法

あなたがしばらくの間ビジネスをしているなら、あなたはおそらく戦略的スケーリングについて知っているでしょう。 取引や買収により、ポートフォリオに価値のあるビジネスを追加することができます。 これは非常に効果的なビジネス戦略であり、富を生み出すための最良の方法の1つです。

ほとんどの人はビジネスに対してしっかりした見方をしています。 彼らは、スーツを着たり、居心地の良い会議室で会議を開いたり、何ヶ月にもわたる厳しい交渉の末に握手を交わしたりすることだと考えています。 これはすべて真実です。 ただし、ほとんどの人は、すべてのビジネスがこのように行われているわけではないことに気づいていません。

実際には、ビジネスの世界では、それが実際にどのようなものかを知っている人はごくわずかです。 ほとんどの人は、他のビジネスパーソンが頭からつま先まで分析したり、自分の弱点を利用することを目的とした会議で自分自身を分析したことはありません。 「ビジネスは戦争である」という古いことわざは、これらのシナリオでは非常に真実です。 戦略的スケーリングを使用してビジネスを買収することを検討している場合は、それに慣れることをお勧めします。

すべての商取引がスムーズであるとは限りません。 多くのビジネスマンは、時には意地悪でなければならないことを理解しています。 あなたが可能な限り最良の取引を得ることを探しているなら、関係する多くの要因があります。 これらには、脅迫、梃子、討論、心理戦が含まれます。これらはすべて、気の弱い人向けではありません。 帝国を築こうとしているのなら、自由に使えるすべての道具の使い方を知る必要があります。

ここでは、戦略的スケーリングの詳細と、ハイステークスの買収中に舞台裏で何が発生するかについて説明します。

ビジネスの作成とビジネスの購入

ほとんどの若い起業家は、自分のビジネスを始めることを夢見て、一人のチームとして自分自身を想像しています。 時間の経過とともに、その1人のチームは10人の組織に成長し、最終的には世界規模の企業に成長します。

多くの人々は、ビジネスを始めることが金持ちになるための鍵であると信じています。 しかし、富を生み出す別の方法があることに気付いている人は多くありません。それは、起業に伴うマイナス面がない方法です。 これらのネガティブには、高い故障率、低い開始資本、時間の制約などの要因が含まれます。

多くの経験豊富なビジネスマンは、事前に確立されたビジネスを購入することを好みます。 実際、これがDanLokAcquisitions.comの背後にある主要な目標です。 これは、既存の事業の買収のみに焦点を当てている、DanLokブランドの多くの組織の1つです。

買収は、戦略的スケーリングの背後にある1つの原則です。 それは、ゼロからビジネスを構築するリスクからあなたを守ります。 すでに成功していることが証明されているビジネスを購入することで、はるかに早く富を生み出すことができます。

地元のタピオカティーショップを通り過ぎるたびに、たくさんの顧客に気づいたとしましょう。 過去3年間で、ビジネスは改善されたばかりです。

情熱的な起業家はこれを見て、自分たちのタピオカティーショップを開くことを考えます。 彼らはタピオカティーの需要が高いことを認識し、市場シェアを求めて地元のタピオカティーショップと競争することを目指しています。

しかし、賢い起業家はその面倒を経験しません。 彼らは単に店を買い取るでしょう。

富への近道ほとんどの人は知らない

事業を購入することは、事業を始めるよりもはるかに効率的です。 老舗のタピオカティーショップには、すでに顧客基盤と十分な訓練を受けた従業員のチームがあります。 彼らのタピオカティー飲料はすでに市場で人気があることが証明されており、毎月プラスのキャッシュフローの確かな証拠があります。

これが、すでに確立されたビジネスを買収することが戦略的スケーリングのコア基盤である理由です。 事業を購入するということは、キャッシュフローの源泉を獲得することを意味します。 あなたは継続的にあなたのためにより多くのお金を生み出す資産を引き継ぐためにお金を使っています。 買収する事業が多ければ多いほど、キャッシュフローは高くなります。

「金持ちはもっと金持ちになる」という言葉を聞いたことがあれば、その理由がわかります。 金持ちは自分の資産を使ってより多くの富を生み出します。 彼らはまた、時間が最も価値のある資産であることを理解しており、ビジネスを構築するのに何年も費やすよりも、ビジネスを購入する方が効率的であることを知っています。

たとえば、億万長者のリチャードブランソンを例にとってみましょう。 彼は400以上の会社を所有しており、 48.4億ドル以上の価値があります。 莫大な純資産にもかかわらず、彼は今でも事業を買収しています。

お金をかけずにビジネスを購入する方法

ここに質問があります：彼らが何かを買う余裕がないとき、ほとんどの人は何をしますか？ 彼らは言い訳をして、「それを買う余裕がない」と不平を言います。 彼らは他の方法を見ることができないという考え方が貧弱です。 それらの方法を見つける代わりに、彼らはお金が彼らの目標と夢を妨げることを許します。

富を生み出すために金持ちである必要はありません。 実際、お金をかけずにビジネスを購入することは可能です。 これは、債務主導型モデルを使用することで可能になります。 現金でビジネスを購入する代わりに、あなたは借金を通してそうします。

たとえば、ある会社のCEOを知っているとします。 彼は80歳で、子供がいなくて、彼のビジネスを売ることに興味があります。 彼はビジネスのために300,000ドルを望んでいます。 この事業は年間50,000ドルを生み出しています。

このビジネスを買収する1つの方法は、30万ドルの自分のお金を使うことです。 別の方法は借金によるものです。 あなたは十分な現金を持っていない可能性があります、そしてこれはあなたの取引をする能力が作用するところです。 これを行う1つの方法は次のとおりです。

1. 事業主と話し合い、合意に達する
2. 事業主に会計帳簿を見せてもらいます。これには、資産、経費、売掛金などが含まれます。
3. この情報を銀行に持参してください
4. 銀行は書類を見て、あなたにどれだけのお金を貸すことができるかを教えてくれます
5. 事業主に戻って取引を行う

お金を稼ぐためにあなたの脳を使う方法

ここで、銀行があなたに$ 200,000を貸し出す用意があり、取引を実現するためにさらに$100,000を考え出す必要があると仮定しましょう。 これを行うには多くの方法があります。 1つの方法は、レバレッジドバイアウトと呼ばれるものを使用することです。

事業主と話し合い、契約書を作成します。 契約書には、事業の所有権をあなたに譲渡することが記載されています。 引き換えに、あなたはそれらを返済するためにビジネスからの利益を使用します。 この支払いは、1年、5年、さらには10年にわたって行うことができます。

事業主がこれらの条件に同意する場合は、おめでとうございます。 あなたはお金を使わずに事業を買収しました。 代わりに、あなたは銀行のお金とビジネスからの利益を活用しました。 あなたは$0で$50,000を生み出すビジネスを買収しました。 最も重要なことは、これを実現するために自分のお金をまったく使わなかったことです。

この例では、ビジネスの資産とキャッシュフローを活用してビジネスを買収しました。 お金を落とさずに事業を買収する他の方法は、利息のメモ、収益の割合、およびあなたが所有する他の資産からの株式の使用です。 取引を成立させる方法はたくさんあります。 あなたの創造性を使って、あなたのために働く解決策を考え出してください。

貧弱な考え方と豊かな考え方

考え方が悪いと危険です。 考え方が悪い人はこの記事を読んで、 「ビジネスに30万ドル？！ 私にはそれを買う余裕はありません！」 そのままにしておきます。 彼らは、取引を成立させるための他の可能な方法を考えませんでした。

金持ちは、お金を稼ぐことではなく、機知に富むことだと理解しています。 今日最も成功した人々の何人かは彼らのポケットにお金がない状態で始めました、それでも彼らは何とか数百万長者と億万長者になりました。 これは、彼らが機知に富んでいるためです。 彼らは頭脳を使って資産をまとめ、物事を実現させました。

たくさんのお金を持っているからといって金持ちになるわけではありません。 たくさんのお金を稼ぐスキルを持つことはあなたを金持ちにするものです。 これは、あなたがあなたの富を失うことができるが、あなたのスキルを失うことができないからです。 あなたがより多くのお金を稼ぐ方法を知っている限り、あなたは決して貧しくなりません。

したがって、ビジネスで戦略的スケーリングを使用する場合は、取引をまとめる方法を知る必要があります。 あなたは機会を作り出すためにあなたの機知に富んだスキルを訓練する必要があります。

クロージング、ネゴシエーション、ディールメイキングの芸術

戦略的スケーリングに関して最も重要な特性は何ですか？ それはあなたが知っている人ではなく、あなたがどれだけのお金を持っているかでもありません。 戦略的スケーリングとは、取引を成立させ、交渉し、作成することがどれだけうまくできるかということです。

理論的には、債務主導モデルを使用した戦略的スケーリングは簡単に見えます。 実際には、それは非常に困難です。 人間は複雑な生き物だからです。 取引を成立させるためには、事業主とのコミュニケーションの仕方を知る必要があります。

たとえば、あなたが事業主と交渉していて、彼らが設定した価格があなたの好みには高すぎるとしましょう。 価格を下げるように説得するために何ができますか？ レバレッジをどのように使用して、取引を有利にシフトできますか？ あなたがハイチケットクローザーであるならば、あなたはいくつかの考えを持っているかもしれません。

あなたは常にあなた自身のために最高の商取引を望んでいます。 戦略的スケーリングとは、ビジネスと純資産を効果的にスケーリングすることです。 これには、影響力を利用してビジネス用語が有利になるようにすることが含まれます。 これを確実にする最も効率的な方法は、レバレッジを使用することです。

レバレッジを使用して有利な契約条件を作成する方法

レバレッジとは、機会を利用して自分に有利な条件を作り出すことです。 レバレッジの使用方法の例を次に示します。

あなたが事業主に近づき、彼らが売っているかどうか尋ねるとしましょう。 次の数週間は、取引の交渉と話し合いに費やします。 月末に、あなたの両方は条件に満足していません。 事業主は彼らの事業のために$100,000を望んでいます。 ただし、60,000ドルを超えることはできません。

この例では、レバレッジをどのように使用しますか？ どのようにあなたはあなたに有利に取引を変えることができますか？ 重要なのは、あらゆる視点から状況を観察することです。 戦争に勝つためには、環境を意識することが最も重要な要素の1つです。 これはビジネスにも当てはまります。

事業主が売り切れた最大の理由の一つは、彼らが疲れているからです。 彼らは何年もの間彼らのビジネスを運営していて、それをずっと長くすることはできません。 彼らが事業を売却しない限り、彼らはそれに固執しています。

ほとんどの場合、市場には多くのバイヤーがいません。 事業主は売却の意思を公表しません。 彼らは広告を出したり、マーケティングをしたりしません。 これはあなたに唯一の真面目な投資家としてあなた自身を提示し、あなたの条件を主張する機会を与えてくれます。 彼らはノーと言っても構わないと思っていますか、そして彼らの唯一の潜在的な買い手を失うリスクがありますか？

取引をスムーズに行うための戦略的スケーリングの「ハック」

ビジネスでレバレッジを使用する1つの方法は、時間を使用してロジックにアピールすることです。 ただし、ビジネスで戦略的スケーリングを使用する場合は、感情に訴える必要があります。

自分のビジネスを売却することを選択したビジネスオーナーは、あなたにいくつかのことを話します。 第一に、彼らの子供たちは、何らかの理由で引き継ぐことに興味がありません：彼らは甘やかされているかもしれません、ビジネスを運営する洞察力を持っていないかもしれません、または単に別の道を追求したいかもしれません。 理由が何であれ、これらはすべてレバレッジとして使用できるものです。

しかし、事業主のところに行って直接行動することはうまくいきません。 「あなたの子供は会社を経営する方法を知らないデッドビートであることを私は知っているので、あなたはあなたのビジネスを私に売るべきです」と言うなら、あなたは大きな抵抗に遭遇するでしょう。 代わりに、彼らの立場になってください。

あなたは引退間近の事業主です。 あなたの子供は、構築するのに何年も、エネルギーとお金を要したビジネスを引き継ぐことを望んでいません。 あなたはあなたの遺産を伝えたいのですが、あなたの子供たちはそれとは何の関係も望んでいません。

突然、若くて情熱的な起業家があなたのところにやって来て、彼らはあなたのビジネスを引き継ぐことに興味を持っていると言います。 彼らはあなたの遺産を引き継ぎ、あなたがそれを構築し、改善したものを受け入れたいと思っています。 その瞬間、どのように感じますか？ あなたはおそらく感動するでしょう。

これは、ビジネスオーナーの感情に訴えるための1つの方法です。つまり、自分が若いバージョンであることを彼らに示してください。 あなたが似ていることを彼らに示してください。 彼らの感情に訴えると、彼らはあなたの進歩に対してはるかにオープンになります。

買収の世界で小さな魚が勝つ理由

戦略的スケーリングに関しては、小さい方が良いです。 チームが小さければ小さいほど、買収に適しています。 これは、大企業の評判が悪いためです。

多くの大企業は公開企業であり、それは株主が彼らの決定に影響を与えることを意味します。 その結果、大企業が念頭に置いている目標は1つだけです。それは、どのようなコストでも収益を最大化することです。

一部の企業は小さな会社を購入し、それらを破壊することになります。 彼らは、誰がビジネスを構築したか、従業員について、または懐かしさについては気にしません。 彼らの唯一の目標は、より多くのお金を生み出すことです。 その結果、彼らが買収する多くの企業は彼らのアイデンティティを失います。

従業員は解雇され、交代します。 それらはコストを削減し、製品やサービスの品質を低下させます。 事業名が変更され、ブランドに吸収されます。

事業主は何十年もかけて彼らの遺産を築き上げてきました。 しかし、1週間も経たないうちに、すべてが破壊されます。 多くの事業主が大企業に売り切れたくない理由の1つは、これらの理由によるものです。 彼らはそうしたらどうなるかを知っていて、それが好きではありません。

これを、収益の最大化に関心のない小規模な組織と比較してください。 存在するものを引き継いでそれを構築することをいとわない人は、遺産を別の現金牛に変えるつもりはありません。 彼らはそれを尊重して扱うつもりです。

あなたがビジネスオーナーだった場合、売り切れの可能性が高いのは誰ですか？若い頃の自分を思い出させる人ですか、それとも次の機会を探しているお金に飢えた経営者のグループですか？

あなたは7、8、または9の数字への道を進んでいますか？

戦略的スケーリングは、富を増やすための最良の方法の1つです。 既存のビジネスを買収することで、多くの落とし穴を回避できます。 ゼロからビジネスを成長させるためにリソースを費やす必要はありません。 あなたはすでに確立されたビジネスを買収することができます。 これにより、既存のビジネスを活用し、追加のキャッシュフローソースを作成できます。

多くの事業を買収することは、成功するポートフォリオを作成するための1つの方法です。 しかし、ほとんどの起業家は特定の基準を超えるのに苦労しています。 彼らはビジネスを戦略的に拡大する必要があることを知っていますが、そうするための知識が不足しています。 彼らは閉じる方法を知らないかもしれません。 または彼らは交渉でひどいかもしれません。 これは彼らが成功するのを防ぎます。

これが、計画を立てることが重要である理由です。 計画を立てることで、パフォーマンスを測定し、正しい方向に進んでいることを確認できます。 あなたが自分の弱点を見ることができるとき、あなたはそれらを克服することができます。 弱点のないビジネスリーダーは、考慮されるべき力です。 8桁の企業が順調に進むために使用するチェックリストが必要な場合は、Dragon100のコピーを入手してください。 チェックリストはこちら。