あなたがより良いアドワーズリマーケターになるのを助けるための戦略

最終更新日：2019年10月10日

タイトルが示すように、この記事はあなたがアドワーズ広告でより良いリマーケターになるのを助けるために作られています。 それで、ここでの私たちの目標はあなたをより良くすることであるため、あなたはすでにアドワーズリマーケティングに精通していると仮定します。 したがって、リマーケティングリスト（オーディエンス）、および一般的なリマーケティングキャンペーンの設定方法については、それぞれがすでに知識を持っている必要があります。 次のステップを実行するのに役立ついくつかの戦略を次に示します。

リマーケティングリスト（オーディエンス）

1. ウェブサイトへのすべての訪問者にリーチする：ウェブサイト全体にリマーケティングコードを配置すると、アドワーズ広告はすでに「すべての訪問者」オーディエンスを設定しているため、これはリマーケティングの最も簡単な方法です。 このリストは、単にあなたのウェブサイトにアクセスしたすべての人を対象としています。 初期の頃は、これを自分で設定し、ルートレベルドメイン名（xyz.com）だけを含むドメインにアクセスしたユーザーとしてオーディエンスを定義する必要がありました。 繰り返しになりますが、アドワーズ広告を通じてデータの収集が開始されると、今日ではすでにこれが作成されています。
2. さまざまな商品カテゴリのそれぞれをターゲットにする：すでにご存知のとおり、特定の広告を表示するリストを作成できます。これは、商品またはサービスのカテゴリのリストを作成するのに適しています。 これを行うには、最初にカテゴリページを特定し、次に各ページの個別のオーディエンスを構築します。 次に、これらのオーディエンスのそれぞれ1つのみをターゲットとする個々の広告グループを構築します。 これで、その製品またはサービスを具体的にターゲットとする各オーディエンスのテスト広告やイメージ広告を開発できます。 オーディエンスには、オーディエンスがターゲットとする特定のページにアクセスした訪問者のみが含まれます。つまり、訪問者が最初に興味を持っていたことを伝える、ターゲットを絞った広告ができました。
3. サイトでコンバージョンに至らなかった訪問者をターゲットにする：経験則として、すでに購入した訪問者に、執拗にフォローしているリマーケティング広告を追加して攻撃しないことをお勧めします。 これを実現するには、「カスタムの組み合わせ」リマーケティングリストを設定する必要があります。 カスタムの組み合わせリストは、コンバージョン前にWebサイトを離れた訪問者をターゲットにし、コンバージョンした他のすべての訪問者を除外するのに役立ちます。 これを行うのはかなり簡単です。 「すべての訪問者」を対象としたリマーケティングリストがすでにあるはずです。 次のステップは、コンバージョンした訪問者を対象とする新しいリマーケティングリストを作成することです。 これで、すべての人を対象としたリマーケティングリストと、コンバージョンした人だけを対象とした別のリマーケティングリストができました。 最後に、新しいリマーケティングリストを作成しますが、それを「カスタムの組み合わせ」リマーケティングリストにします。 これにより、異なる指示で複数のリストをターゲットにすることができます。 リストに入ったら、最初に「すべての訪問者」リストをターゲットにします。 次に、コンバージョンに至った訪問者リストを除外します。 これで、カスタム組み合わせリマーケティングリストは、コンバージョンに至っていない訪問者のみをターゲットにします。
4. 放棄したショッピングカートを持っている訪問者をターゲットにする：訪問者は、eコマースWebサイトに関して、ショッピングカートに商品や製品を追加することがありますが、さまざまな理由で購入プロセスを完了しません。 このような訪問者は危機に瀕しているか、決定を迫っているので、あなたからの購入については、彼らがそれを忘れる前にあなたのブランドを彼らの前に戻すことが重要です。 これは、カスタムの組み合わせリストを使用してもう一度実行できます。 まず、ショッピングカートに入れた人のリストを作成します。 場合によっては、これは単に「…/cart.html」のようなURLになります。 2番目のリストは、Webサイトでコンバージョンに至らない訪問者をターゲットにしたときに概説したものと同じになります。 あなたはあなたのウェブサイトで変換したすべての人を対象としたリマーケティングリストを作成する必要があります。 最後に、カートページにアクセスしたリストに含まれている訪問者を対象とするカスタム組み合わせリマーケティングリストを作成します。 次に、変換された訪問者のリマーケティングリストを除外して、変換された訪問者を除外します。 これで完了です…放棄されたカートの訪問者全員をターゲットにしています。
5. 既存の顧客をクロスセルまたはアップセルする方法を学ぶ：コンバージョンを達成している顧客向けのリマーケティングリストの作成については、すでに説明しました。 これを次のレベルに引き上げて、アップセルする方法について話し合うことができます。 これに取り組む方法はいくつかありますが、最も簡単な方法から始めます。 顧客を変換するためのオーディエンスがすでに存在することを知っているので、さらに先に進む必要があるのは、製品のオーディエンスだけです。 以前、製品カテゴリのオーディエンスの構築についても説明しました。 ここでも使用できます。 コンバージョンに至ったユーザーと特定のカテゴリを表示した顧客をターゲットとするカスタムの組み合わせリストを設定することで、関連する商品情報を表示するこれらのオーディエンスメンバーにショー広告をターゲティングできるようになりました。 たとえば、訪問者がサイトにアクセスして、たとえばテレビのカテゴリを表示し、購入した場合です。 サウンドバー、DVDプレーヤー、ブルーレイプレーヤー、およびテレビを購入したばかりの人が興味を持つ可能性のある他の多くの関連製品など、関連製品の特定のターゲット広告を作成できるようになりました。ここでのゲームの名前は、アイアンが熱くて、他のものを購入してもらいます。 これは、このオーディエンスに固有の割引コードを宣伝する絶好の機会でもあり、追加購入を促すための割引を提供します。
6. 購入後の特定の期間にコンバージョンに至った訪問者にリマーケティングする：一部の業界では、購入後の特定の期間の後に、人々が追加の購入を行う可能性が高いことがわかります。 電化製品店を経営している場合、オンラインで範囲を購入して自宅に配達した人の大多数は、最初の購入から約30日後に鍋と鍋のセットまたはプレートのセットを購入する可能性があることに気付くかもしれません。 ただし、最初の購入から90日が経過すると、追加購入が停止することがわかります。 この情報を使用して、2つのリマーケティングリストを作成することにより、これらの追加製品の特定の広告でこれらの個人をターゲットにすることができます。 1つ目は、購入したが30日間の期間を設定したコンバージョンに至った訪問者をターゲットにします。 2番目に、リストに90日の期間を配置することを除いて、同じことを行います。 最後に、90日リストの訪問者を対象とし、30日リストの訪問者を除外するカスタム組み合わせリマーケティングリストを設定するだけで済みます。 終わり！

これで、「より良いリマーケターになる方法」に関する私のシリーズのパート1を締めくくりました。 次の記事では、広告、入札、その他の一般的および長期的な戦略を含むその他の戦略について説明します。

投稿者：Ed Cehi、PPCディレクター