売上を損なう愚かな質問

今日は、販売プロセスを改善するためのあらゆる種類のテクニック、ヒント、戦略を学びます。

そのため、あなたやあなたのチームは、困窮したり、下品だったり、本物ではないと感じたりすることなく、より多くの販売を確実に成約させることができます。

きっと同意していただけると思います…

売上がなければビジネスは失敗します。

営業スキルを持たずにビジネスに参入する起業家が非常に多いことに、私はいつも衝撃を受けます。

それでは早速始めましょう。

チケットの高額販売の心理

チケットを高額で販売することは、通常の販売と何ら変わりません。

あなたは見込み客の生活における深刻な問題に対する解決策を販売しているのです。

あなたは、あなたと少数の人たちからしか得られない感情や経験を販売しているのです。

そして、あなたのマーケティングがうまく行われていれば、彼らはあなたが問題を解決する最良の選択肢であると認識するでしょう。

チケットの高額販売の心理を知るには、ここをクリックしてください >>

キーポイント:あなたは付加価値を与える人であり、製品を推進する人ではありません。

電話をしているときに、困っているように思われたくないので、通話が始まる前に正しい心構えをしておく必要があります。

ご存知かとは思いますが、お金がかかっていると、人はそれがどれほど重要かを忘れてしまうことがあります。

してはいけないことを正確に知りたい場合は、ここをクリックしてください>>

議題の設定方法

営業上のやり取りは、電話に出る前から始まります。

それは、電話を予約したり、電子メールやソーシャル メディアであなたやあなたのチームとやり取りしたりする見込み客の経験から始まります。

あなたが正しいことをし、見込み客との電話を交わしたと仮定すると、最初にしなければならないことは議題を設定することです >>

これにより、あなたを専門家として位置づけ、見込み客からのプレッシャーを取り除き、会話をコントロールできるようになります。

営業における 3 つの重要なスキル

クロージングコールが成功するかどうかは、見込み客の痛み、課題、障害を明らかにする能力に大きくかかっています。

あなたは、何が彼らの目標達成を妨げているのかを知りたいので、その解決策でギャップを埋める必要があります。

その時が来たら、彼らの反対に対処する準備もしておかなければなりません。

反対意見に対処する方法が 101 あるのではなく、最も一般的な反対意見に対処する方法は 2 ～ 3 つしかないことがわかりました。

私がこれを行うための主な方法の 1 つは、彼らの反対意見をコミットメントに変えることです。私が何を言いたいのかについては、後ほど詳しく説明します。

上で述べた 2 つは、身につけるべき重要な営業スキル 3 つのうちの 2 つです。

3 つ目は多くのクローザーが見落としているものです。それが何なのか知りたい場合は、ここをクリックしてください >>

売上を損なう7つの愚かな質問

ほとんどの営業担当者は、営業とは見込み顧客と話し、機能やメリットを売り込むことだと考えています。

しかし、クローザーは、営業とは適切な質問をし、耳を傾けることであることを知っています。

聞けば聞くほど、心が閉まっていきます。

しかし、売却に影響を与える可能性のある質問が数多くあります。

これらのうちのいくつかはあなたにとって明白ですが、いくつかは見落とされがちであり、常に質問されるのを目にします >>

クローザーは、彼らが間違った質問をしていることを知りません。これらの質問をすると、お金がかかります。

質問とその代わりに何を尋ねるべきかについては、上のビデオをご覧ください。

営業に自信を得る方法

結局のところ、営業に自信を得る最善の方法は、繰り返し、繰り返し、繰り返すことです。

たとえ見込み客と毎日話しているとしても、毎日ロールプレイをして練習する必要があります。

営業電話で出てくる可能性のあるすべての反対意見を理解し、それぞれに対する答えを持っていることを想像してみてください。

次回反対意見が出たときに、どう対処すればよいか正確にわかるでしょう。

カンフーマスターのように反対意見に対処する方法

どのような営業電話でも、見込み客から複数の反対意見が出てくる可能性があります。

これらは、価格設定に関する異議や、販売を遅らせるその他の方法である可能性があります。

「考えさせてください」、「折り返しご連絡します」、「詳しい情報を送ってください」など。

クローザーとしての私たちは、見込み客に反対意見を引き起こすでしょう。

価格に関する異議申し立ては最も一般的に直面するものの 1 つであるため、ここをクリックして価格に関する異議申し立てにどのように対処するかを確認してください >>

私の YouTube チャンネルには、セールスや反対意見への対応に関するビデオが無数にあります。

したがって、 「dan lok 異議申し立て処理」を自由に検索して、処理できる限り多くのビデオを視聴してください。

「ノー」を聞くことが最悪ではない理由

私たち全員がそこにいたことがあります…

プレゼンテーションが終わりに近づいたとき、見込み客は「ノー」と言います。

あなたもほとんどの人と同じなら、これまでの努力はすべて無駄だったと思うでしょう。

しかし、あなたが私や私のチームと同じなら、準備はできています。

実際、見込み客が「ノー」と言ったとしても、お金を稼ぐ方法があります。

そして、それを行う方法をここで正確に共有します >>

リバース心理学を使って見込み客の武装を解除する方法

逆心理学は、私がメンティーやクライアント全員に教えている高度な方法です。

見込み客のニーズが 5 未満の場合に効果的です。

あなたの見込み客はかなりの収入を得ているが、自分の仕事に不満を持っていると仮定してみましょう。そして、あなたの解決策は彼らが仕事から離れるのに役立ちますが、同じ収入を得るのに役立ちます。

彼らにとって移住するための実質的な経済的インセンティブはありません。大きなインセンティブは、より充実した仕事に取り組むことです。

つまり、彼らは年間10万ドル稼いでいると言うのです。

逆心理学では次のように聞こえるでしょう。 調子は良さそうだけど、どうしたの？」

そうすることで、彼らは自分の状況についてオープンになることができます。

社内営業会議で共有した別の例が必要な場合は、ここをクリックして 2:17 までスキップしてください >>

最後に、売上高は、成約率を左右する多くのニュアンスを伴う複雑なトピックです。

これはビジネスにおいて最も重要なスキルだと私は信じています。ビジネスを爆発的に成長させたいのであれば、適切なスキルを持つか、強力な営業チームを持つことが鍵となります。

次回まで、高額チケットを購入してください。

ダン・ロック

PS – 3 日間のイベント「ハイ チケット マスタリー」まであと数週間です。

前回のイベントは大成功で、参加者は私がコーチングとコンサルティングの製品と首謀者で1億ドル以上を販売するために使用した正確な戦略を理解しました。

これらの戦略は、魅力的な高額チケットのオファーを生み出すのに役立ちました…

無料のトラフィック方法を使用して価値の高い見込み客を大量に引き付けます…

そして、押し付けがましさや不誠実さを感じることなく販売を完了します。

チケットは急速に売れているので、ここをクリックして、本当にインパクトのある 3 日間の全文をご覧ください >>