Covid で生き残り、繁栄する: スタートアップの創業者のためのガイド
公開: 2020-08-29スタートアップにとってのパンデミックの最大の影響の 1 つは、投資家の資金が枯渇することです。
収益や利益以外に取り組む目的を持つことは、この時期の大きな動機となる可能性があります
迅速な意思決定を行う能力は非常に過小評価されています。
このパンデミックの猛攻撃は、私たちの日常生活の多くの側面を混乱させており、スタートアップも例外ではありません。 経済の明るい点として歓迎されているが、今日、それらの多くは「滑走路」の終わりにある. 取引の遅延、投資の一時停止、消費者支出の減少は当たり前になりつつあり、最も楽観的なスタートアップ創業者の感情さえも鈍らせています。
実際、スタートアップにとってのパンデミックの最大の影響の 1 つは、投資家の資金が枯渇することです。 2019 年はインドのスタートアップにとって素晴らしい年であり、B2C スタートアップは 425 件以上の取引を成立させ、62 億 3000 万ドル相当の資金を調達しました。 その傾向は 2020 年も続いており、今年の最初の 2 か月間で、インドのスタートアップへの VC 投資は昨年の同時期よりもさらに多くなりました。
しかし、パンデミックの影響が強まり始めると、VC も財布のひもを引くことを選択しました。 調査会社のベンチャー インテリジェンスによると、3 月以降に行われた投資のいくつかは既存のポートフォリオに投資する VC によるものであり、5 月の投資額は 2019 年 5 月の投資額の約 4 分の 1 でした。
一方、ミレニアル世代のバイヤーは不確実な仕事の見通しに苦しんでおり、その結果、自分のお金をどこに投資するかをより意識するようになっています.
これはすべてかなり暗いように聞こえますね。
幸いなことに、歴史には、危機に対応できる例があり、時には繁栄して成功するビジネスを構築するための出発点として使用されることさえあります。 実際、2008 年の世界的な不況により、今日の私たちになくてはならない画期的なビジネス (Uber、Whatsapp、Slack) がいくつか誕生しました。
では、この危機をどのように乗り切り、ビジネスに打ち勝つのでしょうか? 今回の危機だけでなく、あらゆる危機を乗り越えてビジネスを構築するための基盤として、若いスタートアップの創業者が使用できるいくつかの柱を以下に示します。
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ビジネスの背後にある目的を持つ
収入や利益以外に取り組む目的を持つことは、この時期の大きな動機となる可能性があります。 これが整ったら、この目的が達成されている限り、すぐに他のすべてに柔軟になります. たとえば、The Better Home の目的は、全国の市民がより良い消費決定を下し、地球に優しくなれるようにすることです。 現在、この目的は、複数のビジネス モデル、製品カテゴリ、およびフォーマットを生み出す可能性があります。これは進化し続けるものですが、ビジネスの核心と核心は常に同じです。
目的を持つことは、顧客とのより有意義な関係を築くのにも役立ちます。 この場合、彼らはあなたの製品を「購入」しません。 彼らはあなたの旅のパートナーであり、あなたのベンチャーを経済的に持続可能なものにするレンガです.
この時間を利用して製品を構築してください
この期間中に売り上げが落ち込んだ場合、またはロックダウンのために業務が停止した場合は、この時間を利用して顧客と話し、チームでブレインストーミングを行い、製品を改善してください。 The Better Home では、全国的なロックダウン中に、初期の顧客にフィードバックを求めて連絡を取り、ユーザー ジャーニーを改善する方法について非常に有効で実用的な提案を受け取りました。このフィードバックの実装に集中するために 45 日間のロックダウンを取りました。
このようにして、ロックダウンが解除され、ビジネスが通常に戻ったときに、すぐに作業を開始できます。 製品でいつもやりたかったことをすることに集中してください。
コントロールできることに集中する
こんな時、「自分の手に負えない」ことがたくさんあるように感じるかもしれません。 それは本当かもしれませんが、特に私たちの周りに非常に多くの不確実性がある場合、私たちの制御範囲内にあるものは間違いなくあります. すべての通常のプロセスを基本に落とし込み、現在の状況でそれらを再検討する方法と、それがビジネスをより持続可能にするのにどのように役立つかを検討してください。 たとえば、現在の経費はすべて必要ですか。 広告費を削減して、ブランドに関するメッセージを広めるためのより有機的な方法を検討できますか? 今お金を使っているすべてのツールが本当に必要ですか、それとももっと簡単に回避する方法がありますか?
責任を持って迅速に行動する
迅速な意思決定を行う能力は、非常に過小評価されているスキルであり、会社の成否を左右するものです。 フィードバックに迅速に対応し、意思決定を行い、それを実行に移すことが、他のビジネスとは一線を画しています。 この場合、フィードバックを得るために現在の市場とユーザー ベースを調べます。 人々があなたの製品を買いに出かけるのを不快に感じていますか? 早くオンラインに！ 顧客は、ポケットに軽い代替品を探していますか? 低コストの SKU をリリースしましょう。
私たちのブランドでは、一部のユーザーは、毎月の配達員との接触を避けるために、より多くの製品を希望していました。私たちはすぐにこれらの顧客のために 5 リットルの缶を作成しました。彼らはそれにとても満足しています!
倹約がカギ！
この現金不足を、隠れた祝福として扱い、資金を賢く効率的に使用するように誘導して、業務の中心に倹約を保ちましょう。 私の経験では、倹約的なスタートアップは、多くの場合、ほとんどの資金提供企業よりも優位に立っています。なぜなら、彼らは常に同じ目標へのより効率的なルートを探しているからです。 倹約はイノベーションと持続的な成長に道を譲ります。
困難な時期を流れ、適応し、持続する能力は、スタートアップが大企業に勝る最大の利点の 1 つであり、この利点を利用して、新しい世界に対応するためにルートを変更するのに最適な時期です!