ゲート付きコンテンツ キャンペーンの問題

それは単なる別の取引ですよね？

質の高いコンテンツのメールアドレス

これ以上何が欲しいですか？

ここで私たちが忘れているものがあります…

お客様！

連絡先の詳細を提供することは、彼らが購入する意思があることを意味しますか?

営業担当者と話し、署名する準備はできていますか?

結局のところ、彼らは電子書籍が大好きでした。

残念ながら、それはそれほど単純ではありません。

本題に飛び込みましょう

トランザクションの意図

電子書籍をダウンロードすると、コンテンツの連絡先の詳細が明らかになります。

トランザクションです！

この意図の源のために、セールスはあなたに電話をかけます。

それで、問題は何ですか？

コグニズムのデマンド ジェネレーションのグローバル ヘッドである Liam Bartholomew 氏は、次のように説明しています。

「トランザクションの意図は、実際には何の意味もありません。 すばらしいコンテンツのために、連絡先の詳細を喜んで提供するかもしれません。 でも、買う気はありません。」

「チョコレートバーが当たるクイズに連絡先を教えます！」

人は、買う気がないから躊躇します。

購入者にとっても良い経験ではありません。

コンテンツを読みたいと思うかもしれませんが、営業担当者があなたを追い詰めるので、読みません。

以前は、お客様はこのように考えていませんでした。 彼らは、時間の経過とともにこれを期待するようにプログラムされています。

リードの生成は、積極的な成長目標に対する自然な反応のようです。

多くの場合、企業はリードを生成するための可能な限り最速の方法を探しています。

このアプローチは近視眼的ですか？

リアムは次のように語っています。

「リードジェネレーションとコンテンツは、アウトバウンドのもう 1 つの形式です。 リードジェネレーションモデルを立ち上げれば、すぐに利益を上げられるかもしれません。 しかし、最終的にはまだ購入する意思がないため、徐々に衰退していきます。」

「需要の創出に辛抱していれば、後で報酬を得ることができます。 または、最初はすぐに成功するように見えるものに焦るかもしれませんが、それはスケールしません。」

リード ジェネレーション モデルを使用すると、営業チームを多忙な状態に保つことができますが、効率的ではありません。

最終的に、SDR はその仕事が得意です。 彼らは会議を予約します。 彼らは目標を達成している可能性がありますが、約束はどこにも行きません。

リアムは次のように説明しました。

「それは私たちの旅の間に起こりました。 私たちは何千ものリードを生み出していましたが、収益への貢献は同じレベルにとどまりました。 連絡先を教えて会議に出席しますが、サインはしません。 これらの見込み客のうち、収益につながるものはほとんどありません。」

内容が面白くない

リードジェネレーションの問題は、消費するのが楽しくないコンテンツを作成しなければならないことです。

Cognism のデマンド ジェネレーションの責任者であるFran Langham氏は、次のように述べています。

「コールド コールに関する 100 ページの電子書籍を作成しましたが、その主な目標はリードを獲得することでした。 内容は良かったのですが、形式が限定的すぎます。 その時点では、他の場所に配布することは考えていませんでした。」

創造性を活用する代わりに、退屈な見込み客のための退屈な形式で立ち往生しています.

そして、それは機能しますか？

不正確な詳細と仕事以外の電子メールを持つ人々のリストが好きなら…

まだ納得できませんか？

Cognism の CMO であるAlice de Courcy氏は、未開封のコンテンツを主張します。

代わりに B2B マーケターがすべきこと

ゲーテッドされていないメディア マシンを構築する

メディアマシン、それはどういう意味ですか?

それは、主要なサブスクライバー チャネル内でオーディエンスを構築することです。

企業ごとに、これは異なって見えます。 それは、あなたのペルソナと、誰と話したいかによって異なります。

これには、最高品質のコンテンツを一貫して作成できるようにするプロセスを作成することが含まれます。 これにより、マーケティング エンジンの他の多くの領域を強化できます。

リード ジェネレーションがなければ、新しい戦略に十分な時間を割くことができます。

メディア エンジンを成功させるには、次の 3 つの重要な要素があります。

1. コンテンツの質
2. 視点
3. 一貫性

Alice には、コンテンツに関する特定の基準があります。 彼女は私たちにこう言いました：

「誰かが何か新しいことを学べると感じない限り、コンテンツを世に出したくありません。 それは彼らに競争上の優位性を与えるはずです。 それが品質のガードレールです。」

視点が不可欠です。 特定のテーマに集中するのに役立ちます。

アリスはさらに次のように説明しました。

「自分の分野で知名度を高めたいのであれば、最も重要な要素は一貫性です。」

少人数のチームの場合は？

アリスは私たちにこう言いました：

「あなたのチームの規模が、このアプローチをとることを妨げてはなりません。 どこに力を注ぐかについては、もっと注意する必要があります。」

転用は効果的なハックです。 ライブ イベントやポッドキャストのコンテンツは、これに最適です。

コグニズムでの要求主義ライブは、さまざまな方法で分割されています。 ポッドキャスト、有料ソーシャル、オーガニック ソーシャル、ニュースレター、ブログが含まれます。

SME をコンテンツ作成に参加させることで、インサイトを最先端に保つことができます。

Web サイトで未ゲートの Web サイト ジャーニーを構築する

サイトのコンテンツをナビゲートするのは簡単ですか?

これは、自分自身に問いかける重要な質問です。

もっとうまくやれますか？

私たちが試みていることは次のとおりです。

• Drift を使用して関連コンテンツをハイライト表示する
• CTA と動的な推奨事項
• 埋め込みビデオとオーディオ
• インタラクティブなページ

オンデマンドでメール ナーチャーを構築する

Netflix スタイルのメール ナーチャリングを導入する時が来ましたか?

ゲートされていないコンテンツの目的は、それが最もよく消費される方法で配信することです。

誰かがその次のコンテンツの準備ができている時期を判断できますか?

誰かが何かの準備ができているときに処方するべきではありません!

いつも時間に余裕があるとは限りません！

オンデマンド ナーチャリングの考え方は、いつでも必要なときにアクセスできるということです。

これはどのように見えるでしょうか？

コンテンツ アクセスのオプションを提供する、ドロップダウン メニューのあるランディング ページ。

1 日でコンテンツにアクセスすることも、広げることもできます。 その結果、視聴者に最大の価値を提供する、カスタマイズされたジャーニーが実現します。

リアムは次のように語っています。

「ランディング ページをよりインタラクティブにすることで、さらに進化させたいと考えています。 人は、養育が終わった後でも、好きなときに戻ることができます。」

コンテンツの区分化から離れる

B2B では、多くの場合、コンテンツはブログまたはリソースの下にのみあります。

他の場所では、あなたはそれを見つけることができません！

では、代替手段は何ですか？

リアムは次のように語っています。

「コンテンツをもっと広く広めることができます。 たとえば、製品ページの関連コンテンツ。 このようにして、あなたのサイト全体が、人々が訪れるメディアベースになります。」

それでもコンテンツをゲートしたいですか?

さて、正確な連絡先データへの別のルートがあります。

そして、退屈な電子書籍は必要ありません…

セールス インテリジェンス プロバイダーを使用して、リード ジェネレーションから先に進みます。

または、最高の人と話すことができます