企業を拡大していない理由
公開: 2020-08-21あなたはあなたのビジネスに数え切れないほどの時間とお金を投資しました。 あなたはいくつかの成功を見つけました。 しかし今、あなたは頭打ちになっています。
特定のマーカーを破ることが不可能であると感じるビジネスのポイントがあります。 そして、その時点で満足するのは簡単です。 企業を拡大している起業家になることは容易ではありません。 もしそうなら、誰もがそれをするでしょう。 しかし、企業を拡大しないのには理由があります。 そして、それを学べば、それを克服し、企業を次のレベルに引き上げることができます。
Business3.0の世界で運用する必要があります。
あなたの企業は物理的な場所で運営されていますか？ あなたのオンラインプレゼンスはどのように見えますか？ あなたのチームはどのように協力していますか？ 彼らはどこから働いていますか？
パンデミックの真っ只中、これらの答えはおそらく数ヶ月前とは大きく異なって見えるでしょう。 しかし、現実には、パンデミックはすでに起こっていることを加速させただけです。
そしてそれがBusiness3.0です。
アジャイル組織としてBusiness3.0の世界で運用する方法を学ぶ必要があります。 だからあなたはどんな状況にも適応することができます。 次に、パンデミック、世界的な危機、および経済の崩壊に直面してビジネスを拡大することができます。
世界は安定した場所ではないからです。
歴史を通して、戦争、飢饉、世界の超大国の興亡、技術の変化などがありました。
つまり、常に不確実性がありました。 しかし、常にビジネスがありました。 一部の企業は、適応する方法を学んだため、他の企業よりも生き残っています。
たとえば、任天堂が130歳であることをご存知ですか？ 彼らは、来たるべき障害を利用し、変化に柔軟に対応する方法を学びました。 それで彼らは生き残った。 コインと呼ばれる前は、Business3.0の基盤の下で運用されていました。
Business 3.0とは何ですか？
Business 3.0を理解するには、その前に何が起こったのかを理解する必要があります。
Business 1.0の組織は、従来のオフィスや実店舗の小売店で運営されています。 オンラインの世界への彼らの動きは遅く、効果がありませんでした。 パンデミックと差し迫った景気後退はすでにあなたのビジネスを殺しましたか？ まだ行っていない場合は、近い将来に非常にうまくいく可能性があります。 これが規模を拡大したい企業である場合は、迅速に行動する必要があります。
Business 1.0の組織は、来るべき世界で運命づけられています。
初期のインターネットを利用した企業も苦しんでいます。 これらはBusiness2.0組織です。
あなたのビジネスはすぐにインターネットに飛びつきましたが、今は停滞していますか？
Business 2.0組織は、当初はトレンドをすばやく認識して実装していましたが、その後肥大化しています。 彼らは重いインフラストラクチャと莫大なオーバーヘッドコストを持っています。 これらの障害があるため、変化する世界にすばやく適応することはできません。 これは彼らを立ち往生させます。 多くの場合、顧客に販売するのは1回だけです。 彼らは新しい顧客や顧客を獲得するのに苦労しています。
Business 2.0組織は、今後の世界でも苦しむでしょう。
しかし、Business3.0の組織はアジャイルです。 彼らは変化に適応し、現代のインターネットとテクノロジーを最大限に活用します。 Business3.0組織がどのように見えるかについてはすぐに詳しく説明します。 ただし、最初に、Business3.0がそれを活用するために正確に何であるかを深く理解する必要があります。
Business 3.0は、ソーシャルメディア、インターネット、テクノロジー、および国際チームの時代です。 ここから、企業は絶えず変化する世界をナビゲートして適応できるようになります。
では、Business3.0組織はどのように見えるのでしょうか。
ビジネス3.0組織の肖像
Business 3.0組織は、常に適応している組織です。 高いオーバーヘッドコストとインフラストラクチャの肥大化を回避するため、非常に機敏なままです。 そして、彼らはテクノロジーの世界に深く潜り込み、世界の変化を常に把握しています。
これらの企業は、ソーシャルメディアを活用しています。 したがって、彼らは毎月何百万もの無料の訪問者を彼らのウェブサイトに誘導することができます。 彼らは複数のプラットフォームを使用し、人々が時代遅れのマーケティング戦術に反応せず、新しいアプローチを必要とすることを認識しているため、堅実なコンテンツマーケティング計画を活用する魅力的で教育的なコンテンツを生成します。
彼らはまた、人々が以前のように働いていないことに気づきます。 したがって、彼らは完全にリモートのチームを持っているか、少なくともチームを世界中のクラスターに分散させています。 企業を拡大するには、これが非常に重要です。 チームを世界中に配置しておくことで、チームは24時間体制で作業を続けることができます。
そして、ソーシャルメディアを適切に利用することと組み合わされたこの作業の継続性は、定期的で繰り返し可能な定期的な収益につながります。 彼らのコンテンツマーケティング戦略は、彼らがリマーケティングするのに役立ちます。 したがって、彼らは常に新しい顧客を獲得しようとする必要はありません。 代わりに、リターゲティングとリマーケティングによってすでに構築した関係を活用します。
最後に、上記のすべてのベストプラクティスを組み合わせて、拡張可能なシステムを作成します。 大きくて素早く。
Business 3.0組織を見ると、それがわかります。 彼らは常に新しい世界に適応し、製品やサービスの関連性を維持しています。
ビジネス3.0組織として企業をスケーリングすることの利点
Business 3.0組織は、大規模なレベルで拡張できるように構築されています。 あなたは何百万人ものフォロワーを持つ複数のソーシャルメディアチャネルを利用することになります。 これらのプラットフォームを介して、リードとトラフィックを生成することができます。 さらに、現在のオーディエンスに対してより正確にリターゲティングおよびリマーケティングすることができます。
最も重要なことは、ビジネスが機敏で機敏で順応性があるため、企業を簡単に拡張できることです。
Business 3.0組織として運営することにより、生き残るために構築されたビジネスを設計していることになります。 マーケティングの複数の流れ、膨満感の軽減、小さなチームがうまく連携することで、あなたは自分自身を繁栄させる準備をしています。 しかし、それでも脅威は何ですか？
不十分な事業計画は、事業が失敗する最大の理由の1つです。 したがって、ビジネスを強力に保つためのツールを自分自身に与える必要があります。 Business 3.0組織にピボットする方法についての確固たる計画があれば、規模を拡大するためのビジネス計画を自分自身に与えることになります。 また、Business 3.0への移行方法がわからない場合は、そのためのツールを少し説明します。
計画を超えて、この移行を実行するために協力する堅実なチームがいることを確認する必要があります。 あなたのチームはあなたのビジネスがどれだけうまく運営されているかの合計です。 そして、それらはBusiness3.0の移行と運用の重要な部分です。
あなたのチームはあなたのビジネスの拡大を助けていますか？
40年前、企業は新聞や街中の看板に仕事を投稿していました。 たぶん彼らは地元の代理店にリストを与えるでしょう。 周辺地域の人々がその仕事に応募するでしょう。 別の州や町の誰かがその仕事について聞いた場合、彼らは面接のために会社に出張します。 そして、彼らが仕事を得た場合、彼らは移転するでしょう。
そのシナリオにはいくつかの仮定があります。 まず、事業主は、その仕事に最適な候補者がリストを見つけることを望んでいます。 第二に、新入社員は転居を希望する必要があります。 または、事業主は彼らが引っ越すために交渉しなければならないでしょう。
しかし、それはこの時代にビジネスが行われなければならない方法ではありません。
COVID-19がほとんどの企業に仮想化を要求する前でさえ、多くの組織はすでにそのアイデアを模索していました。 これらの企業は、強制される前にBusiness3.0のベストプラクティスを採用していました。 したがって、予期しないことが起こったとき、彼らは適応して生き残ることができました。 多くのBusiness1.0組織は、このパンデミックに直面したときに苦しんだり失敗したりしました。
試練の時を乗り切る柔軟性を持っているだけでなく、グローバルでリモートの小さなチームと協力することで、組織は世界中の才能にアクセスできます。 周辺地域から人材を採用したり、転居を希望する人を見つけたりするだけで邪魔されることはありません。
さらに、世界中に小さなチームを置くことで、チームの多様性を高めながら、1日24時間働き続けることができます。 この多様性は、文化的な間違いを避けるのに役立ちます。 また、24時間の作業サイクルを持つことで、チームの生産性が維持されます。
しかし、最も重要なことは、チームが協力して、企業を簡単に拡張できるようにする必要があることです。
あなたのチームがあなたと協力してあなたの企業を拡大していることをどうやって知っていますか？ あなたのチームがあなたのためにうまく働いているかどうかをあなたに知らせる5つの重要なポイントがあります。
＃1：ビジネスを遍在させる
消費者はあなたのブランドを覚えるために5〜7回見る必要があります。 しかし、ソーシャルメディアの普及に伴い、その数はおそらく増えるでしょう。 消費者は毎日ブランドで溢れています。 彼らが電話を開くたびに、彼らは何百ものブランドが彼らを見つめているのを見ます。
したがって、チームはビジネスとブランドを遍在させる必要があります。
遍在するとはどういう意味ですか？
あなたのブランドはどこにでもある必要があります。
「あなたのブランドがすべてのソーシャルプラットフォームに存在せず、人々の生活に付加価値を与えると、あなたのビジネスは苦しむでしょう。 自分を遍在させてください。」 -ダン・ローククリックしてツイート
この遍在性はあなたのブランドを強化し、あなたのビジネスをあなたの現在の顧客の心の最前線に保ちます。 そして、リターゲティングはBusiness3.0で絶対的に重要です。
なぜリターゲティングがそれほど重要なのですか？
新しいクライアントを獲得することは、顧客を維持するよりも5倍から25倍の費用がかかるからです。
あなたの忠実な顧客はあなたが利益を増やすのを助けるだけでなく、あなたのビジネスをあなたの業界のトップに位置づけるための社会的証明をあなたに与えるでしょう。
＃2：ビジネスをうまく位置づける
あなたのチームがあなたのビジネスを遍在させ続けることが重要です。 しかし、彼らはまたあなたのビジネスをあなたの業界のトップに位置づける必要があります。
エグゼクティブとして、あなたは自分自身をうまく位置づける機会があります。 しかし、業界のトップに立つために努力するなら、あなたはあなたをバックアップするためにあなたのビジネスを必要とします。 誰かがあなたのビジネスで働くとき、彼らは業界最高の経験を必要とします。
また、企業を拡大する場合は、チームが必要になります。 これは、あなたのビジネスで働くことはあなたのチームで働くことを意味します。 あなたのクライアントは必ずしもあなたと協力しているとは限らないので、あなたのチームはあなたのブランドを代表する必要があります。
したがって、あなたはあなたがあなた自身を位置づけるようにあなたのビジネスを位置づける準備ができているチームを必要とします。 彼らは一流のサービスと製品を提供する準備ができている必要があります。
あなたはあなたのビジネスの特定の分野について一貫した苦情を受けましたか？
たぶん、ビジネスのこの部分はあなたには小さいように思えます。 ですから、あなたは過去にそれに対処していません。 しかし、この失言はあなたのチームのギャップを示している可能性があります。 企業を拡大したい場合は、これが繰り返し発生する問題である理由を調査してください。 プロセスをどのように改善できますか？
＃3：リードを生成する
あなたのためにうまく働いているチームのもう一つの兆候は、一貫したリードの生成です。 また、Business 3.0チームは、古くて時代遅れのマーケティング手法でクライアントを見つけていません。 代わりに、彼らは一貫して新しいクライアントをあなたにもたらすシステムを運用および維持しています。
「企業を真に拡大したいのであれば、買収戦術はあなたなしで機能しなければなりません。」 -ダン・ローククリックしてツイート
あなたのビジネスはあなたなしで成功する必要があると言うのは矛盾しているように聞こえるかもしれません。 しかし、すべてのプロセスに関与する必要がある場合、企業は決して大規模なレベルに拡大することはありません。
これが、あなたのチームがあなたなしで新しいリードをもたらすために働くシステムを運用し続けることが重要である理由です。 このシステムを確立することを学ぶことは非常に重要です。 しかし、それについては説明します。
＃4：高額販売を終了
あなたはあなたのビジネスのためにすべてのリードを生み出すだけでなく、すべての高額な販売を閉じていますか？
これは、潜在顧客の生成と密接に関係しています。 効果的なチームは、リードを生み出すだけでなく、それらを閉じることでもあります。 そして、これは簡単な作業ではありません。 すべてのチームがこれを実行できるわけではありません。
しかし、企業を拡大したい場合、チームは高額な販売を成約する専門家である必要があります。
選択した販売形態が1対1であろうと、1対多であろうと、チームはあなたなしでこれらの取引を効果的に成立させる必要があります。 繰り返しになりますが、ビジネスのすべてのプロセスに関与しすぎると、成長が妨げられます。
あなたのチームはあなたのために効果的に閉鎖していますか？
これがあなたのチームが苦しんでいる分野であるならば、あなたはあなたが高額の販売を閉じることに熟達していることを確認することに投資するべきです。 このスキルを使用すると、クロージングプロセスがどこで苦しんでいるのかを特定することができます。 クロージングプロセスとチームを確立して、企業を拡大することができます。
＃5：適応性のある実践を通じて企業を簡単に拡張するのに役立ちます
最後に、チームがビジネスの拡大を容易に支援していることを確認する必要があります。 これは、チームがスケーリングを支援していることを確認するための最も明白なステップのように思えるかもしれません。 しかし、それは重要です。
Business 3.0の世界では、変化は急速に起こります。 時々警告なしに。 そして、以前は機能していたものが再び機能することはありません。
あなたのチームはかつて働いていたものにしがみついていますか？
変化は難しい。 そして、誰もがそれを受け入れる準備ができているわけではありません。 特に、Business3.0の世界で大規模なビジネスを拡大する場合に必要とされるほど頻繁ではありません。
適応して変化する準備ができているチームが必要です。 困難な時期にあなたの後ろに立ち、改善する方法についてのアドバイスを提供するチーム。 彼らは常に何が起こっているのかを見ているので、何が起こったのかを考えているのではありません。
あなたのチームがあなたの企業の拡大を支援しているかどうかを知りたい場合、これはあなたが尋ねなければならない単純ですが苦痛な質問です：私のチームは変わる準備ができていますか？
変更する準備はできていますか？
Business 3.0の世界で企業を拡大するために必要なことを実行する準備はできていますか？
Business 3.0の世界で企業を拡大する方法をどのように学びますか？
あなたがビジネス3.0の世界であなたの企業を拡大するために読んでいるなら、あなたは最初の一歩を踏み出しました。 あなたは、あなたのビジネスの何かが生き残り、繁栄し、拡大するためにシフトする必要があることを認めました。
今、あなたは次のステップを踏む必要があります。 あなたはすでに難しい部分をした誰かから学ぶ必要があります。 自分の経験から企業を拡大する方法を学んだメンターを見つけることが重要です。
良いニュースは、それを行った起業家がいるということです。 そして、彼が学んだ秘密を彼らの企業を拡大する準備ができているエグゼクティブの排他的なグループと共有する起業家がいます。
Dragon 100は、Dan Lokが運営する独占的なプログラムであり、経営幹部が組織を通常のビジネスからスケーラブルな企業に移行するのに役立ちます。 この限られた諮問委員会のメンバーに選ばれた場合は、他の幹部と協力して、柔軟性、拡張性、および高収益を構築します。
これはまれな機会です。 なんで？ ダン・ロークがそこにいたからです。 彼はゼロから帝国を築き上げてきました。 そして、まだ複数の企業を積極的に構築している起業家が彼らの秘密を共有するのは毎日ではありません。
しかし、初めて、この機会がアプリケーションに利用可能になりました。
それで、何があなたを止めているのですか？
企業を構築する意欲とそれを実現するための考え方がある場合、あなたを阻む唯一のことは、Dragon100のDanLokから得られる知識です。
したがって、ビジネスを拡大して、繁栄するように構築された柔軟で適応性のあるBusiness3.0組織に拡大するための次のステップを踏み出しましょう。 未来はあなたのものです。