キラー B2B ソート リーダーシップ戦略の秘訣

あなたのビジネスが競合他社のビジネスと異なる点は何ですか? (ヒント: あなたの製品やサービスではありません。) それはあなたです。

はい、お母さんは正しかったです。あなたは特別です。 地球上にあなたのような人は他にいません。 あなたは、業界やビジネスを含め、あらゆるものに対して独自の視点を持っています。 ですから、あなたの視点を他の人、特にあなたからの購入に興味を持っている人たちと共有することで、それを利用してみませんか?

ほら、それがソートリーダーシップのすべてです。 マーケティング ツールキットのもう 1 つのツールと考えてください。100% あなたに関するクールなツールです。

さて、あなたが考えているかもしれない質問はこれです: 私は単に自分自身を思想的リーダーと呼ぶことができますか、それとも思想的リーダーになるのは時間が経つにつれて自然に起こりますか?

私たちの答えは、自分自身をソート リーダーとして位置付けることができます (そしてそうすべきです) が、それは一夜にして実現するものではありません。 他のものと同様に、計画が必要です。 始めましょう。

B2B の強力なソート リーダーシップ戦略で最も重要な 2 つの要素を次に示します。

1. 書かれた言葉。

あなたの知識を大衆に広める最良の方法は、書面によるものです。 これを行うためのヒントをいくつか紹介します。

• 誠実に、情熱的に書きましょう。 ソート リーダーになりたい場合は、肉を提供する必要があります。 ゴーストライターを使用した場合でも、独自の声が伝わるはずです。実際にそうであることを確認するために、各作品を確認/修正する必要があります。 時間が経つにつれて、人々はあなたが書いたものを読んで、それがあなたによって書かれたものであることを、署名欄を見る前から知ることができるようになるはずです。

• あなたの業界/ビジネスについて書きますが、時にはそれを超えることを恐れないでください. オピニオン リーダーは、自分の業界で起こっていることだけでなく、多くのことについて意見を持っています。 もちろん、これらの意見を共有することはできます (バランスのとれた思想的リーダーのように見えます) が、特定のトピックは引火点であることを覚えておいてください (2016 年の大統領選挙など)。 それは、これらのトピックについて書くべきか、書くべきでないという意味ではありません。 実際、物議を醸すトピックについて書くことは、より多くのシェアなどを獲得する可能性があります. しかし、それは、良いもの、悪いもの、醜いものなど、幅広い反応に備える必要があることを意味します. （そして、醜いものに対処する準備ができていない場合は、今のところ引火点のトピックについて書くのをやめてください. ）

• 定期的に書きましょう。 思想的リーダーとしての地位を確立したい場合は、定期的にメッセージを人々と共有する必要があります。 （大統領に立候補するのとよく似ています。候補者が行う切り株のスピーチをすべて考えてみてください。）これは、定期的かつ一貫して書く必要があることを意味します。 自分に責任を持たせる最善の方法は、編集カレンダーを作成し、毎週スケジュールに時間を割いて執筆に集中することです。 (コンテンツ マーケティングのベスト プラクティスに関する無料ガイドをダウンロードし、コンテンツ カレンダーの作成に関するセクションに注意してください。)

• 最初に人のために書きますが、SEO の原則を念頭に置いてください。 あなたが書いたものを人々が見つけられるようにしたいのですよね？ そのため、人々が検索していて、トピックに関連するキーワード フレーズを使用していることを確認してください。 （実際に機能するキーワード戦略を作成する方法は次のとおりです。）

• さまざまな「設定」について書きます。少なくとも、会社の Web サイトと統合されたブログを用意する必要があります。 あなたはコンテンツを所有しており、人々はあなたの考えをあなたのビジネスに簡単に結び付けることができます。 しかし、それだけにとどまるべきではありません。
  
  
  • リンクトイン。 LinkedIn は、 b2b 分野の人々にとって頼りになる場所であり、その公開プラットフォームは、オリジナルのコンテンツを投稿したり、場合によっては会社のブログからコンテンツを再公開したりするのに最適な場所です.
    
    
  • ツイッター。 Twitter は、サウンドバイトで考えるように強制するので、他の人と議論したり交流したりしながら、あなたが作ろうとしている消化可能なポイントを共有するのに最適な方法です. また、他のコンテンツへのリンクを共有するのにも最適な場所です。
    
    
  • 業界誌。 業界内の誰もが読む雑誌に記事を書くことほど、ソート リーダーとしての地位を確立するのに適した方法はありません。 注: ほとんどの業界誌は、記事を売り込む方法を説明する投稿ガイドラインを公開しています。
    
    
  • その他のブログ. トラフィックの多いブログにゲスト投稿を公開することは、ソート リーダーとしての露出を増やす優れた方法です。 本当に好きなブログを見つけて、そのコンテンツを共有し、投稿に思慮深く魅力的なコメントを提供してください (お返しの「好意」を期待する必要はありません)。 時間が経つにつれて、あなたのコメントがブログを管理している人々の注目を集め、ゲスト投稿への扉を開く可能性が高くなります.

2. 話し言葉。

自分の仕事、業界、情熱について話すことで、自分の知識と個性を示すことができます。これは、書き言葉では常に達成できるとは限りません。

それだけでなく、人々が会社で働くことを選択するとき、会社の人々がどのように感じているかに基づいて決定を下すことがよくあります. そのため、人々があなたの行動を目にできるようにすることは、ソート リーダーシップの秘密のソースのもう 1 つの重要な要素です。

では、どのような話し言葉「こと」に注目すべきでしょうか。

• ビデオ。 ビデオを撮影して制作するためにプロのビデオグラファーを雇わなければならない時代は終わりました。 スマートフォンのカメラ、高品質のマイク、適切な照明があれば、独自のビデオを録画して制作できます。 (最近共有したビデオ マーケティングのヒントを 7 つ紹介します。)

• ポッドキャスト。 ポッドキャストは現在ホットなトレンドであり、 Serialなどの成功のおかげで、母親でさえポッドキャストが何であるかを知っている可能性は十分にあります。 (HubSpot の無料ガイド: ポッドキャストの作成方法を入手してください。)

• ウェビナー。 ウェビナーは、あなたの知識を強調し、他の人 (特に見込み顧客) と共有するための優れた方法です。 さらに、ウェビナーを録画して、サイトで利用できるようにすることもできます (無料またはわずかな費用で)。

• ライブ イベント/講演会。 話す約束を求めてください。 これにはいくつかの方法があります。 PR会社を使用して、ギグの着陸と管理を支援します。 講演者局に参加してください。 詳細を提供し、問い合わせを求める「発言」セクションをサイトに用意します。 あなたが参加する業界会議を主催する人々に、あなたの講演サービスを提供してください。 (または、上記のすべてを行うことができます。)

• 教育の機会。 「何かの専門家になりたければ、それを教えなさい」という言葉を聞いたことがあるでしょう。 教師になることで、自分自身をソート リーダーとして位置付けることができます。 PMGでは、私たちが説いていることを実践しています。 過去数年間、校長の 1 人である Susan LaPlante-Dube は、ハーバード大学のスタッフ向けのソーシャル メディア トレーニング セッションを主導してきました。 その結果、スーザンはソーシャル メディアのあらゆる面で尊敬されるソート リーダーになりました。これは、見込み客や現在のクライアントからの信頼を築くのに役立つものです。

• TEDトーク。 これはおそらく究極の「取得」の 1 つであり、必ずしもあなたが考えるほど困難ではありません。 確かに、すぐに TED トークを開始することはできませんが、しばらくの間ソート リーダーシップの筋肉を鍛えた後は、ぐるぐる回してみてください。 Forbesのこの記事にあるように、「良いニュースは、広める価値のあるアイデアがあれば、誰にでもチャンスがあるということです。」 開始するには、地域レベルで TEDx ギグを開催することに集中してください。

ソート リーダーになるというアイデアは気に入っていますが、上記で概説したすべてのことに少し圧倒されていますか? 心配しないで。 それは正常です。 私たちはそれをガイドし、執筆トピック、編集カレンダー、講演トピックなどを考え出すことでプロセスを管理することもできます. チャットしよう！