トップ10の最大のEコマース出口：所有者はそれをどのようにしたか
公開: 2021-05-282020年8月、TechCrunchはパンデミックが消費者のeコマースへの移行を5年加速させたと主張する記事を発表した。
米国国勢調査局のニュースレポートの分析では、小売電子商取引の市場価値は2020年第1四半期から第2四半期にかけて31.8％増加し、2,115億ドルに達し、前年比44.5％増加したと述べています。 コマース全体の総売上高については、eコマース売上高は第2四半期に11.8％から16.1％にシェアを伸ばしました。
この市場の急上昇は2020年の残りの期間を通じて維持され、四半期ごとの変化率は第3四半期と第4四半期でそれぞれ-1.2％と-0.9％でした。
局は現在、2021年第1四半期までのデータを含むようにレポートを更新しました。
予想通り、世界の状況は「正常」の状態にやや近づいており、オンラインコマースの年間成長率は2020年ほど急ではありませんでした。
そうは言っても、2021年はeコマースの好調なスタートを切りました。四半期ごとの売上高の増加は7.7％でした。したがって、この成長の急増は2021年以降も維持されると思われます。
この市場の変化は、オンライン企業の合併買収（M＆A）業界の状況に反映されています。
オンライン消費の増加に伴い、eコマースの売り上げは自然に増加しました。このeコマースの売り上げの増加がオンラインビジネスの投資家の注目を集めています。
デジタル資産は、その高い報酬の性質のためにしばらくの間人気が高まっていますが、M＆A市場にこれほどの資金が急増しているのを見たことがありません。
世界最大の厳選されたオンラインビジネスマーケットプレイスを持つブローカーとして、私たちは行われるすべてのトランザクションに関するデータを収集することができます。
毎年、このデータを公開し、業界の状況についての解釈を示しています。
まだご覧になっていない場合は、State of the IndustryReport2021を無料でダウンロードしてください。
下のグラフからわかるように、これまでのどの年よりも高い価格で、かなり多くのeコマースビジネスを販売しました。
この表を見て、「倍数」とは何か疑問に思っている場合、それはあなたのビジネスの価値を決定するために私たちが計算する数字です。 上記の表を見ると、たとえば2020年には、eコマースビジネスは平均月間純利益の31.6倍で販売されていました。 したがって、月に5,000ドルを稼ぎ、ビジネスを32倍の倍数で販売した場合、ビジネスに対して160,000ドルを受け取ることになります。
マーケットプレイスに掲載するすべてのビジネスについて、複数のリストを設定します。 倍数を決定する際に考慮される主な要因は、ビジネスモデル、年齢、収益履歴、および市場と競合他社に対する防御力です。
eコマースの評価がどのように機能するかについて詳しくは、こちらをご覧ください。 または、ビジネスの価値をすばやく確認したい場合は、無料の評価ツールを使用して、わずか数分で確認できます。
市場の状況については、ブローカーとしての10年以上、このような業界の成長率は見たことがありません。 歴史上初めて、売り手の市場を経験しており、数字は次のことを示しています。
- 2020年のeコマースストアの販売数は2019年より13％増加し、2018年より125％増加しました。
- 2020年には、eコマースストアからの売上高は2019年と比較して310％増加し、2018年と比較して驚異的な1,840％増加しました。
- 2020年の平均販売価格は2019年と比較して402％、2018年と比較して1,249％上昇しました。
- 平均売上倍数も2019年と比較して28％、2018年と比較して13％増加しました。
ただし、これらの数値は2020年には必ずしもそれほど良く見えませんでした。
2020年第1四半期に、当社の市場での売上は劇的に落ち込みました。 実際、収益目標の達成という点では、これは当社の歴史の中で最悪の四半期でした。
これはまさに、投資家が資本を引き出して展開をやめるようなシナリオです。 投資家は挑戦的な市場や簡単な市場に投資することができますが、彼らが嫌うのは、壊滅的なパンデミックのために非常に予測不可能な市場です。
病気とその社会への影響についての理解が明らかになり、期待がある程度安定するにつれて、2020年第2四半期にデジタル資産への投資が急増しました。第1四半期に投資されなかった資本であるすべての乾燥した火口が突然市場を再燃させました。 この最初の注入は、今年の残りの期間続く出口を作ることを探している売り手の間で話題を引き起こしました。
これは2021年まで続いています。4月と5月に、私たちは市場への売り手のビジネスの提出の記録的な数を記録しました。
業界の状況をよく理解できたので、eコマースの所有者として、eコマースビジネスの売り上げからどのように学び、いつか自分の出口を作ることができるかを見てみましょう。
これまでに仲介した10の最大の従来のeコマース取引の販売を分解します。これにより、これらのビジネスの構造とその仕組みを学び、レッスンを適用して独自のビジネスを成長させることができます。
トップ10のEコマースビジネスの出口
ビジネスを成長させるとき、多くの人々はあなたがあなたの前にあるビジネスからあなたができることをコピーすることは良い習慣であると信じています。 すべてのビジネスは独自のものですが、このデータを収集する際に、市場で最も優れたビジネスの間に、あなたが学び、潜在的にあなたのビジネスに適用できる共通点があるかどうかを判断したいと思いました。
過去2年間に販売した10の最大のeコマースビジネスを調べました。 DropShippingを含む従来のeコマースビジネスからデータを収集しましたが、Amazonビジネスはまったく異なるビジネスモデルであるため、収集しませんでした。
これらの事業が売却された日付を見るとき、過去数年間に起こった業界の変化を考慮する必要があります。
State of the Industryレポートのデータを再度参照すると、2019年から2020年にかけて平均販売価格が402％上昇し、平均販売倍率が平均23倍から29.5倍に上昇したことがわかります。 投資需要の増加は確かにこれらの事業の販売価格を押し上げたでしょう。
このタイプのビジネスモデルから多くのお金を稼ぐことは難しいので、このリストにDropShippingが含まれているのは驚くべきことです。 利益率は低く、この分野での競争は熾烈です。 そうは言っても、上記の表は、正しく行われた場合、DropShippingビジネスが大金を稼ぐことができるという証拠です。
見ることができるビジネスの領域はたくさんあるので、これらの領域を2つのカテゴリに分けます。ビジネスの構成と構造を表すビジネスビルディングブロックと、背後にある数値を表すパフォーマンスメトリックです。ビジネスのパフォーマンス。
まず、これら10のビジネスの構成要素を見て、成功のためにどのように設定されているかを確認します。
ビルディングブロック
売り出し中のビジネスを評価するとき、私たちが通常最初に見る指標はビジネスの年齢です。 老朽化した企業はその寿命が証明されているため、これは重要な指標です。
ただし、ここでは、ビジネスの年齢がビジネス価値と直接相関していないことに気付くでしょう。
ビジネスの評価は、1つの要因に基づいていません。 代わりに、実行可能な定価を決定するために、ビジネスの価値を決定する多くの要因すべてを調べる必要があります。この調査のデータを掘り下げるときに、これについて詳しく説明します。
ビジネスのニッチを見ると、データは本当に興味深いものになり始めました。
ホーム、アパレル、アクセサリーのニッチが明らかに大部分を占めていますが、なぜですか？
ほとんどの場合、これらのニッチには常に製品の需要があるため、常緑のニッチは通常、購入者にとってより望ましいものです。
買い手は、特にこのビジネス価格帯で、次の流行のダイエットビジネスに投資することを望んでいません。 彼らは長期的に彼らのために収入を生み出す資産を望んでおり、製品範囲の拡大のニッチと余地はその要因の大きな部分です。
これらの企業が販売した製品の数については、次のようになりました。
最初に気付くのは、ビジネスEが販売する製品の数です。これは少し外れ値のようです。
ビジネスEを削除したデータを見ると、これらのビジネスで販売されている製品の差は依然としてかなり大きいことがわかります。
ビジネスのサプライチェーンや販売する製品の種類など、ビジネスが販売する製品の数を決定するいくつかの要因が関係しています。 非常に多くの製品を販売しているにもかかわらず、ビジネスEは同じニッチ内で互いに密接に関連している製品を販売していました。
製品を販売するには、それらを販売する必要があります。 あなたのサイトで検索エンジン最適化を実行することができますが、それはあなたが販売をするために必要なトラフィックを生成するのに十分ですか？
オーガニック検索から大量のトラフィックを生成するまでサイトを構築するには、多くの時間がかかります。
有料広告を使用すると、プロセスをスピードアップできます。 ただし、特に広告を試していて、その分野での経験がほとんどない場合は、かなりのコストがかかります。
ただし、下の表を見ると、すべての企業が有料広告を実施しており、その70％が有料広告が主なトラフィックソースであることがわかります。
確かに、少なくともこれらの企業にとって、eコマースのゲームでは有料でプレイする必要があると彼らは信じているようです。
これは、eコマースにおける競争の激しさ、または他の有機的な代替手段よりも実行可能なトラフィック生成戦略が原因である可能性があります。
70％の企業にとって、それがトラフィックの主なソースであったという事実は、これらのビジネスオーナーが有料広告を非常に重要視していることを示しています。
ビジネスの防御可能性は、その評価を計算するときに考慮するもう1つの要素です。 防御性の1つの側面は、模倣品の競合他社から保護するための商標を持っていることです。
正直なところ、大多数の企業が商標を持っていると思っていたので、これらの結果には少し驚いていました。 しかし、半分しかしなかったようです。
商標の取得は、特に広く入手可能な製品の場合、最も簡単なプロセスではありません。製品の設計、機能、またはビルドに「商標」の差別化を加えることは難しいためです。
これらのビジネスはすべて常緑のニッチであるため、これが商標を取得できたのは半分だけである理由である可能性があります。
私たちが見たかった最後の側面は、事業の運営がいかにクリーンであったかということでした。
これを非常に表面的なレベルで評価するために、標準的な運用手順（SOP）を採用している企業の数を調べました。
繰り返しますが、少し驚いたことに、大多数はそうではありませんでした。
ビジネスにSOPがあるかどうかは、ビジネスが良好な運用構造を持っているかどうかを必ずしも教えてくれませんが、それは指標と見なすことができます。
もちろん、これは評価を計算するときに考慮されるビジネスの多くの側面の1つにすぎないので、最も重要な要素であるパフォーマンスメトリックに移りましょう。
パフォーマンスメトリクス
ビジネスは結果に基づいて判断されます。 つまり、設定方法に関係なく、一貫した利益を生み出している場合は、通常、販売する可能性があります。
上のグラフからわかるように、事業の規模と収益性の間にはほぼ直接的な相関関係があります。
純利益がすべてを網羅しているわけではありませんが、純利益が事業評価に与える影響に関する調査で発見したように、それは確かに最も重要な要素の1つです。 ビジネスがより多くのお金を稼ぐほど、投資家はより多くのお金を稼ぐことができます。 したがって、投資家は事業を買収するためにより多くを費やすことをいとわない。
一部のバイヤーが純利益のある機会を探すもう1つの分野は、マージンです。
マージンが大きいということは、企業がコストを低く抑え、収益を高く保つことに成功していることを意味します。 あなたがドルあたりに稼ぐお金が多ければ多いほど、あなたのビジネスはお金を稼ぐのにより効果的です。
同じ金額の利益を得るために$50,000を生成するだけでよいのに対し、$10,000の利益に対して$100,000相当の収益を生成する必要があると想像してください。
上のグラフでは、ビジネスの規模とマージンの間に密接な相関関係がないことは明らかですが、これらのビジネスの大部分は、そのビジネスでよく知られているドロップシッピングモデルから得ていることを忘れないでください。かみそりの薄いマージン。
利益率が低いビジネスは、買い手が投資を迅速に回収するために利用できる利益を高める機会を持つ傾向があります。
財務以外のビジネスを評価するときに私たちが見る他の数字は、ブランドのサイズと強さを表す数字です。
この分野で私たちが見ている主な指標は、店舗のトラフィックです。
サイトのトラフィックは重要ですが、より重要なのは、そのトラフィックの品質と、それが変換する量（つまり、トラフィックと収入の比率）です。 たとえば、サイトのコンバージョン率が高い場合、ビジネスJはビジネスCと同じ数の売り上げを確認できます。 このビジネスが販売する最も高価な製品は84.90ドルです。 これを、最も高価な製品がそれぞれ$9,880と$6,995であるビジネスAとBと比較してください。
上のグラフを見ると、トラフィックは少ないが商品価格が高い店舗があることがわかります。これは、前述のように、高額の店舗が利益を上げるために必要なトラフィックが少ないためである可能性があります。
また、さまざまな価格で商品を販売している店舗もあるため、高額な商品を販売している店舗はごくわずかであることに注意することも重要です。
次に調べたのは、これらの企業がトラフィックを生成した場所です。
パフォーマンス資産
オーディエンスを構築することは、ブランドを構築する上で重要な部分です。
新しい顧客を探すだけの企業もあれば、ブランドとの関わりを維持するために顧客のオーディエンスを構築する企業もあります。
トラフィック収入比率にリンクするために、私たちが考慮しなければならないことは、高額商品を販売する一部の企業は、低額商品を販売する企業と同じ収益を上げるために必要な売上が少ないということです。 考慮すべき顧客生涯価値（LTV）もあります。各ビジネスは顧客ごとにいくらのお金を稼いでいますか？
ビジネスでフォローアップファネルが設定されていない場合、顧客のLTVは低くなる可能性があります。 したがって、店舗のトラフィックから得られる収益はそれを反映します。
フォローアップファネルを構築し、視聴者を育成するための最も効果的な方法の1つは、メーリングリストを作成することです。
メーリングリストを使用すると、連絡先にダイレクトマーケティングを送信して、連絡先の平均注文額とビジネスから購入する製品の量を増やすことができます。
オーディエンスを構築できるもう1つの場所は、ソーシャルメディアです。
上のグラフからわかるように、ビジネスGにとって、ソーシャルメディアは非常に重要なマーケティングチャネルでした。
ソーシャルメディアを使用することは、ブランドを成長させるための非常に効果的な方法です。 しかし、繰り返しになりますが、有機的な検索プレゼンスを構築することもできます。 それはすべて、ビジネスオーナーとしてのスキルと、使用方法を知っているチャネルによって異なります。
フォーマルなシャツやアクセサリーを販売するビジネスGのように、ソーシャルメディアに適した製品もあります。 インフルエンサーは本質的にモデルとして機能するため、そのニッチでインフルエンサーとのプレゼンスを高めるのは簡単です。 たとえば、ホッチキスのような他の製品の場合、存在感のあるインフルエンサーを見つけるのは難しいかもしれません。
私たちはこれらのビジネスの構造を深く掘り下げました。 それでは、それぞれの市場での体験がどのようなものであったかを見てみましょう。
マーケットプレイスデータ
ほとんどの企業は同じような価格で販売されているので、すべての企業が同じような体験をすることを期待できます。 ただし、オンラインビジネスの売買は多くのレベルの業界です。
下のグラフでは、ビジネスAの市場での時間が他のビジネスよりもかなり長いことがわかります。 これは、事業Aがかなり大きかったためと言えます。 ただし、これは簡単な結論ではありません。
売り手の要件を含む、ビジネスを販売するのにかかる時間に影響を与える多くの要因があります。 全額からほぼ全額のキャッシュアウトオファーのオファーを待つことを希望する場合、バイヤーはパーセンテージを支払う収益構造を使用できるようにするため、販売に時間がかかる可能性があります。投資を確保するために、全定価の前払いを行い、残りを一定期間にわたって支払います。
これに影響を与える別の要因は、売り手が求めている販売倍数です。
私たちは売り手と協力して、買い手の注意を引くことがわかっている最も現実的で公正なリストの倍数を決定します。
倍数は、この記事で説明したすべての要素と、ビジネスのストーリーを伝える他の要素に基づいています。
この数字を決定するときに関係する他の要因の数のために、リストの倍数がこれらのビジネスの最終的な販売価格または純利益と相関しないことは理にかなっています。
ただし、比較する価値があるのは、販売の倍数です。
数字の企業間取引を比較すると、リストの複数と販売の複数の間に同様の相関関係が見られます。
市場に出ている間は業績が変化する可能性があり、毎月損益計算書（P＆L）を更新して最新の純利益の数値を取得します。これにより、大幅な変化があった場合に評価が更新される可能性があります。
ただし、最終的な販売の倍数を決定する最大の要因は交渉です。 私たちは通常、買い手のために交渉の余地を残す必要があります。 ビジネスの買い手が可能な限り最良の取引を得ようとしているのは少し当たり前のことです。そのため、交渉の余地があると、売り手はより高い倍数を得るのに役立ちます。
最終的な販売の倍数に影響を与える別の要因は、売り手が探している取引の種類です。 売り手が可能な限り最大の売り上げを得ようとしている場合、売り手が上場価格よりも高く売ることができる収益ベースのオファーをもう少し待って喜んでいます。これらのタイプの取引については、後で説明します。最高のeコマースビジネスのバイヤーと取引構造をカバーしています。
各事業の構造が独特であるように、私たちの市場での彼らの経験も独特でした。 関係するすべての移動要因により、すべての企業は販売プロセスで非常に異なる経験をしました。
このデータは、7桁または6桁のビジネスを成功させる要因について、いくつかの予想外の結論を導き出していないように見えるかもしれませんが、これらのビジネスを個別に見ると、いくつかの教訓を得ることができます。
Eコマースビジネスオーナーにとっての重要なポイント
提示されたデータからわかるように、企業の販売価格とそれらがどのように構成されているかの間には、いくつかの簡単に識別できる相関関係がありました。
eコマースの所有者に従わせたい基本的なガイドラインがありますが、最終的には、販売価格との実際の相関関係を示した唯一の指標は純利益でした。
ビジネスがお金を稼ぐには何百万もの方法があるので、ある方法が正しいと言い、別の方法が間違っていると言うことは、通常、白黒の見方では多すぎます。
製品には要件があり、市場に出回っています。 ニッチには、特定のビジネス構造に適した独自の環境があります。
特にこのデータから言えることは、6桁または7桁のビジネスを構築する方法は1つではないということです。
多くの人がこの持ち帰りにため息をつくかもしれません。私たち全員が私たちの生活の多くの領域でたどることができるレイアウトされた経路を探しているからですが、それは必ずしも悪いことではありません。
これは、独自の6桁または7桁のビジネスを構築する可能性が広く開かれていることを意味します。
あなたはあなたがそれをあなたのやり方でしなければならないスキルと経験を使ってあなた自身のブランドを構築することができます。
しかし、事業を個別に見ると、私たちが学ぶことができるいくつかの教訓があります。 これが、上位4つのビジネスからの上位4つのポイントです。
ビジネスA—権威には力があります
このビジネスは、Forbes、Living Cosy、Marin Magazine、LosAngelesMagazineなどで取り上げられました。
あなたのウェブサイトにそれらの権威バッジを持っていることはあなたのブランドへの信頼を築く上で非常に貴重です。 それはあなたが高品質の製品を販売する合法的な会社であることをあなたの店の訪問者に伝えます。 特にあなたが一致する高品質のウェブサイトのデザインと製品の写真を持っているなら。
忠実なオーディエンスで大規模なブランドを構築することは、インバウンド販売を構築するための確実な方法です。 たとえば、次の電話をiPhoneにするかどうかを考える必要がありますか？ 私たちのほとんどはすでにその決定を下しています。
次のAppleである必要はありませんが、大手の報道機関やニッチな当局と連携することは、ブランドへの信頼を築くための確実な方法です。
ビジネスB-B2Bはお金のあるところです
このビジネスのターゲットオーディエンスはバーやレストランです。 これらの会場で常に使用される高額商品を販売しているため、これらの商品に対する需要は常にあります。
B2Bを販売しているこの種のスペースに入ることができれば、信頼できるサプライヤーができたら企業は大量注文を行う傾向があるため、大きな収益の可能性があります。
あなたの売り上げの一部にB2B関係を持つことは、あなたにとって本当に報われることができます。
ビジネスC—クールであることが時々報われる
人気のあるファッショナブルなブランドを構築するのは簡単なことではありません。
VansやRaybanのように、おそらく時代遅れになることのない巨大なブランドがたくさんあります。 これらのブランドは競争するのが非常に難しいですが、あなたはそうする必要はありません。
ファッション業界は巨大であり、新しいブランドが出現する余地があります。
ファッションブランドであるこのビジネスは、流行のコンテンツを制作することで、現代のソーシャルメディアの影響力を社会に活用しています。
「クールな」ブランドを作成するのは簡単ではありませんが、知識豊富なマーケティング担当者であれば、6桁または7桁のブランドを作成して、ファッション業界のシェアを獲得することができます。 このビジネスのメーリングリストのサイズはその証拠です。
ビジネスD—オーディエンスを知ることが重要
このビジネスは非常に信頼できるブランドを持っています。 顧客からの写真の証言を掲載している彼らのウェブサイトで、企業が彼らの聴衆を非常によく理解していることは明らかです。
また、最も収益性の高いソーシャルメディアプラットフォームの1つであるPinterestを利用しており、アカウントの月間視聴回数は57万回を超えています。
FacebookとInstagramのページを見ると、顧客に感謝の気持ちを示し、顧客の写真や証言を共有することで、顧客のブランドへの関与を促していることがわかります。これは、視聴者の共感を呼ぶコンテンツです。
このビジネスはソーシャルメディアから店舗トラフィックの大部分を生み出しましたが、彼らのオーディエンスエンゲージメントはそれだけではありません。
このビジネスには、Eメールマーケティングを通じて現金化される15Kの強力なEメールリストもあります。 ほとんどのビジネスオーナーは、トラフィックがサイトに到達すると停止しますが、フォローアップマーケティングの多くの機会を逃しています。
この研究全体からの最大の教訓を要約することができれば、それはあなたの強みを発揮することでしょう。
自分のビジネスを成長させるために最善を尽くし、高い製品需要、製品品質、適切な利益を生み出すための優れたサプライチェーンなど、すべての基本事項がカバーされている場合は、何が起こっているのかを把握できます。市場であれば、6桁または7桁のビジネス出口への独自のパスを構築することは完全に可能です。
その旅の次のステップは、この範囲のビジネスを買収したいバイヤーのタイプと、どのようなタイプの取引が行われるかを理解することです。
最高のEcomビジネスのためのバイヤーと取引構造
オンラインビジネスの売買業界でよくある質問は、「自分でビジネスを構築できるのに、なぜ誰かがビジネスを購入したいと思うのか」というものです。
この質問に答えるために、私はあなたにあなたのビジネスの初期の頃はどのようなものであったかを考えてもらいたいと思います。 多くの時間とお金を投資し、見返りに多くを得ていない。
購入者は、ビジネスをこの時点に到達させ、初日から収益を上げるために必要な多くの試行錯誤をスキップできます。
オンラインビジネスの経験がないバイヤーは、すでに収益性の高いビジネスで水域をテストすることができます。 経験のあるバイヤーは、ポートフォリオを構築したり、利益を得るためにビジネスを反転させたり、ビジネスを使用して別のビジネスを成長させたりすることができます。
市場は、デジタル資産のポートフォリオを構築している富裕層の個人、プライベートエクイティファーム、およびファミリーオフィスからますます注目を集めています。 最近、記録的な週があり、市場ブームのペースは鈍化していないようです。
これらの大金の買い手が提供している買収取引の種類については、6桁から7桁の価格帯で、通常は収益取引を提供します。
収益とは、購入者が販売価格の一定の割合（通常は60％〜70％）を前払いし、残りの金額を数か月にわたって支払うことです。
これらのタイプの取引の利点は、パフォーマンスベースにできることです。 それはあなたがあなたのビジネスのパフォーマンスに基づいて支払われることを意味します。 あなたのビジネスが通常通り着実に収益を上げ続けるならば、あなたは残りの販売価格を支払われるでしょう。 ただし、ビジネスが期待を超える場合は、パフォーマンスボーナスが支払われます。
購入者の動機は、何らかの理由で誰もがコントロールできないビジネスが沈んだとしても、彼らの投資は安全であるということです。
例を見てみましょう。 eコマースビジネスの所有者は、上場価格$1,100,000で売りに出されています。
迅速な撤退を希望する場合は、80％〜90％の前払い収益と、残りの資金が12〜24か月の期間にわたって定額として支払われるオファー、または完全な定価バイアウトを検討する場合があります。 1つの収益オファーは前払いで$900,000で、他の$200,000は月額$10,000以上の分割払いで支払われる可能性があります。
彼らがより高い価値の出口を保持して待ちたい場合、彼らは買い手がパフォーマンスベースで支払うことを可能にすることによって上場価格より多くを稼ぐ機会を提供する稼ぎ構造を持つオファーに注意を向けるかもしれません。
より大きな取引を保持している間、売り手は、販売後のビジネスのパフォーマンスに応じて、一定期間にわたって支払われる追加の$700,000を伴う$800,000のオファーを前払いで受け取る可能性があります。 この例では、売り手が四半期ごとに支払われるビジネスの月間純利益の33％を獲得するためのオファーである可能性があります。
ブローカーとして、購入金額の全額が支払われるように、収益の支払いを管理します。 パフォーマンスベースの収益では、通常、購入者と販売者の両方が合意した支払いに関連するパフォーマンス条件があります。
通常、これらのタイプの取引の条件は、収益への影響と比較して、購入者が利益を管理する責任が大きいため、利益ではなく収益を中心に展開します。 業績収益が利益に基づいている場合、利益は売り手の裁量収入（SDE）として計算されるため、売り手が事業を運営するために負担したのと同じ費用で計算されます。
あなたの個人的な状況はあなたが受け入れることができる申し出の種類に影響を及ぼします。
あなたのビジネスを売ることがあなたのニーズにすぐに合うならば、多分あなたは資本が家または他のビジネスに投資することを望みます。 この場合、できるだけ多くの現金を前払いするオファーがあなたにとってより良いでしょう。
可能な限り最大の販売価格を取得したい場合は、時間の経過とともに支払う取引構造のオファーを歓迎することで、より多くの支払いを得ることができます。
あなたのビジネスに期待する取引構造のタイプについてもっと知りたい場合は、私たちの専門家のビジネスアドバイザーの1人に無料で電話することができます。
結論
この調査では、6桁および7桁のeコマースビジネスを開梱して、これらのビジネスオーナーがどのように成功を収めたかから学ぶことができる教訓があるかどうかを確認するために、多くのデータを調べました。
それぞれのビジネスはユニークであり、そのニッチに独自の場所があります。 この調査から得られた最大のポイントは、ビジネスを成功させる方法は1つではなく、人生を変える可能性のある金額でそのビジネスを終了する方法も1つではないということです。
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