デジタル製品でビジネスを始めるための究極のガイド

公開: 2022-08-23

クリエーター経済は活況を呈しており、デジタル製品はこの成長の最大の原動力の 1 つです。テンプレート、コース、電子書籍などのデジタル製品は、クリエーターや起業家が知識とブランドの権威を収益化し、安定した受動的収入を得るために頼りになるソリューションになっています。

しかし、何百万ものデジタル製品が市場に出回っているため、競争はかつてないほど激しくなっています。努力をお金に変えて利益を最大化するには、際立った製品と優れたマーケティング戦略が必要です。

では、優れたデジタル製品とはどのようなもので、どのように効果的にマーケティングを行うのでしょうか? この記事では、これらすべての質問に答え、デジタル製品を立ち上げてビジネスに拡大するためのすべての基本を提供します.

デジタル製品を選ぶ理由

デジタル製品は、ウェブサイトのテンプレートや電子書籍など、オンラインで販売および使用される非物理的なアイテムです。デジタル製品を販売することは、在庫、注文追跡、および配送についてストレスを感じることなく受動的収入を得る優れた方法です. 倉庫保管や配送についても心配する必要はありません。

デジタル製品を販売すべき 4 つの主な理由を見てみましょう。

時間を節約する柔軟性:製品の準備ができたら、自分のスケジュールでどこからでも販売できます。時計で作業する柔軟性を提供します。さらに、それはあなたの都合に合わせて成長できる受動的な収入源になります。

ロジスティクスの手間がかからない:デジタル製品は、在庫管理、梱包、または配送のコストを必要としません。追加の配送料なしで海外の視聴者にすばやく販売し、オンラインで直接配送することで利益を最大化できます。さらに、在庫がなくなることはほとんどありません。

成長の可能性が高い:物理的な製品と比較すると、デジタル製品はより優れた成長の機会を提供します。彼らはあなたをニッチの専門家として位置付け、より大きなインフルエンサーと協力してあなたの権威を高める道を開きます.

ライフスタイルビジネス:デジタル製品からライフスタイルビジネスを作り、より良い生活を送るための最高のヒントやハックを視聴者に提供できます。ジャーナルやワークライフプランナーなどの製品は、この好例です。

今日、デジタル製品は物理的な製品よりも価値が高まっています。これらの製品は、環境に害を及ぼさず、物理的なスペースを占有せず、常に管理する必要もありません。したがって、デジタル製品の販売を開始することは、双方にとってメリットがあります。

利益を得るために人気のある7つのデジタル製品

デジタル製品が収益性の高い副収入になる理由と方法がわかったところで、販売できるデジタル製品の種類を見てみましょう。人気のある 7 つのカテゴリを次に示します。

教育コース

通常、オンラインコースを作成するには多大な時間を費やす必要がありますが、多額の見返りも期待できます。これらのコースは、スキルアップや新しいスキルの習得のために広く使用されているデジタル製品です。これらは、テンプレート、ビデオ、および印刷可能なものを組み合わせたものです。

たとえば、Kerry の God Save the SERP は、コピーライターが SEO を学ぶためのオンラインコースです。彼女は、専門家へのインタビュー、実用的なアドバイス、毎月の説明責任、共同作業セッション、アドバイスを共有して提供するための Slack コミュニティを含めました。

「たいていの人は、コースのアイデアを思いつき、それを構築してから、市場を見つけようとしますが、それは間違った動きです。 コースのアイデアは、市場自体から得られる必要があります。 コピーライターが私にアドバイス、コーチング、デジタル製品を求め続けたため、コピーライター向けの SEO コピーライティングコースを開始しました。 それでも、販売する前にコース全体を構築しませんでした。 つまり、販売ページを書き、カバーするコンテンツの概要を作成し、市場に投入しました。 私はこのベータ版のローンチを完売し、コンテンツを作成し、毎週ドリップしました。 支払いもすでに済ませていたので、時間を無駄にしていないことはわかっていました。」

God Save the SERP コミュニティの創設者であるケリー

購読コンテンツ

サブスクリプションベースのコンテンツとは、少額の月額料金と引き換えに製品を販売することです。 Patreon のようなサイトでは、アーティストやクリエイターがビジネスを収益化し、毎月顧客に製品を販売することができます。

有料のニュースレターである Flow State は、プレイリストを共有して、加入者が音楽を通じて仕事の生産性を高めるのを支援しています。これは、有料サブスクリプション製品の好例です。

ソフトウェア

ソフトウェアは、クリエイターとユーザーの両方の間で人気のあるもう 1 つのデジタル製品です。サービスとしてのソフトウェア (SaaS) 業界が活況を呈しているため、1 回限りのライセンスではなく、月単位または年単位のサブスクリプションの傾向が強まっています。

Canva はデジタルソフトウェア製品の一例です。 Canva を使用すると、人々は本の表紙、画像、およびバナーを業務用および個人用に作成できます。このソフトウェアは完全に無料で使用することも、月額 $12.99 のサブスクリプションを利用することもできます。

電子ブック

電子ブックは、どのデバイスでもダウンロードしたり読んだりできる書籍のデジタル版です。経験を共有したり、ストーリーを伝えたり、専門知識を伝えたりしたい場合、電子ブックは、関心のある購入者にコンテンツへのアクセスを提供する簡単なソリューションを提供します.

Noelina Rissman の「The Practical Content Writing Playbook」は、電子ブックの優れた例です。彼女は著書の中で、コンテンツライターになるための知識、経験、ヒントを共有しています。

会員サイト

会員制サイトは、月額サービスとサブスクリプションを提供する Web サイトです。ポッドキャスト、メールニュースレター、コースなど、他の e コマースビジネスと簡単に統合できます。クリエイターが提供する限定コンテンツやその他のものにアクセスするには、これらのメンバーシップサイトにサインアップする必要があります。

エグジットファイブのメンバーシップは、これを完全に実証しています。メンバーシップには、Exit Five の限定コンテンツ、求人掲示板、オンラインイベントへのアクセスが含まれます。

ライブビデオストリーミング

ライブビデオストリーミングを使用すると、ビデオを録画または編集せずにリアルタイムでストリーミングできます。多くの vlogger は、ライブビデオストリーミングを使用して、視聴者と話したり、ライブ Q/A セッションをホストしたり、ゲームをプレイしたり、イベントを開催したりしています。

Youtube、Tiktok、または Twitch を使用して、視聴者のためにライブビデオストリーミングを行うことができます。これは通常、利益を得るための有料ストリームです。

テンプレート

テンプレートは、ユーザーが要件に応じて編集およびカスタマイズできるダウンロード可能なドキュメントです。これらは、デザイン、執筆、研究、販売、またはあなたが専門とするあらゆることに関連している可能性があります.

たとえば、Freelance Template Playbook には、クライアントとのコミュニケーション用のテンプレートが含まれています。これには、コールドピッチを作成したり、昇給を要求したり、クライアントとの関係におけるさまざまなシナリオを処理したりするためのメッセージテンプレートが含まれています。

同様に、Slidemodel は、プレゼンテーションをすばやく準備するのに役立つさまざまな PowerPoint テンプレートを販売しています。ビジネスのさまざまなニーズに対応するために、いくつかの PowerPoint テンプレートとプレゼンテーションテーマが用意されています。

デジタル製品でビジネスを始めるための 6 つのステップ

最初のデジタル製品を発売することにしました。確固たるアイデアの準備はできていますが、どこから始めればよいかわかりません。デジタル製品を作成して発売するための万能のフレームワークはありませんが、この 6 ステップのプロセスは適切な土台を築くことができます。

デジタル製品を販売するために必要な 6 つの重要なステップを見てみましょう。

ターゲットオーディエンスの弱点を理解する

どのようなデジタル製品を作成するかを決定する前に、ターゲットオーディエンス (彼らが消費したいコンテンツの種類) を把握することが不可欠です。したがって、最初のステップは、潜在的な顧客と話すことによってこれを理解することです.

理想的な顧客のバイヤーペルソナを作成することから始めます。バイヤーペルソナは、顧客の立場に深く入り込み、顧客のニーズに合わせて製品を戦略化することができます。これらの理想的なバイヤーにインタビューして、次のことを理解してください。

彼らの主な問題点

彼らの最大の目標と願望

彼らが直面する典型的な課題 (あなたの製品がそれらの課題をどのように解決できるかを考えてください)

既存のソリューションとこれらのソリューションに欠けているもの

これらの課題を解決するためにどれだけの費用を費やすつもりですか

質問と回答は、アイデアの需要を特定し、製品のより良い方向性を示すのに役立ちます。

たとえば、ヨガのインストラクターがヨガに関するデジタル製品を作成することを決定した場合、まず、聴衆が直面している懸念と、これらの懸念を解決しようとしているソリューションの有効性を理解する必要があります。その後、彼らは自分たちの製品について考え始めることができます。

市場分析を実行し、ギャップを分析する

予備的な顧客調査を行い、製品の必要性を判断しました。次のステップは、市場に存在するギャップを分析して、製品をどのように販売できるかを理解することです。

ニッチな分野の競合他社を調査することから始めることができます。競合他社が何をしたか、視聴者がどの程度関与しているか、製品の人気がどの程度か、どこで遅れているかを確認します。顧客に製品のどこが好きかを尋ねたり、レビューを読んで最高の機能を特定したりして、顧客が製品で改善してほしいと思っている点を深く掘り下げてください。

デジタル製品の詳細についてブレインストーミングを行う

市場調査が終わったら、最初のドラフトから始めましょう。最初のドラフトの作成には、製品を完成させるために必要な価格とリソースの決定も含まれます。

価格を設定するには、最初のステップに戻り、潜在的な購入者の回答を分析します。理想的には、製品が提供できる価値に基づいて価格を設定する必要があります。この時点で、製品の設計と詳細の決定に追加の支援が必要な場合は、製品作成プロセスをスピードアップするためにチームを雇うことができます.

アイデアを検証する

アイデアを検証することは、フレームワークの次の重要なステップです。最小実行可能製品 (MVP) (最終製品の軽量バージョン) の準備ができたら、投票や調査を通じて聴衆から最初のレビューをいくつか取得します。

関連する Facebook および LinkedIn グループの助けを借りて、潜在的な顧客を見つけ、フィードバックを求めることができます。これは、聴衆の意見を早期に取得し、作業をあまり台無しにすることなく必要な反復を行うことができるため、プロセスの不可欠な部分です。そのため、将来直面する可能性のあるやり取りを最小限に抑えることができます。

オンラインで開発してホストする

あなたは自分のアイデアを検証し、見込み顧客から素晴らしいフィードバックを受け取りました. 製品の最終バージョンを作成し、オンラインで公開する時が来ました。

商品を売るために必要なものは次の4つです。

製品

熱心な聴衆

お支払い方法

商品のお届け方法

自分ですべての面倒な作業を行うのではなく、人気のあるプラットフォームを選択して製品を開発してください。すべてのベースをカバーするために使用できる便利なツールのリストを次に示します。

支払いを受け入れるためのストライプ

グラフィックを作成するCanva

あなたのウェブサイトをホストするWordPress

スプレッドシートとチェックリストを作成するための Excel

オンラインコースを開発する思慮深い

デジタル製品を販売する

オンラインコースの作成と販売を教えることができます

MemberPress は、メンバーシップサブスクリプションを作成、管理、および追跡します

製品の作成は最初のステップにすぎません。それをホストして販売する最善の方法を考えなければなりません。 Payhip や Podia などのプラットフォームを使用すると、商品を便利に販売するためのランディングページやウェブサイトを設定できます。

市場開拓戦略を作成し、それを促進する

製品の準備が整い、詳細がすべて書き出されたら、発売に向けた市場投入計画を戦略化します。製品の話題を作り、見込み客を獲得する最善の方法を考えてみましょう。その 1 つが、訪問者に購入を促す魅力的なコピーを含むランディングページです。

まず、主要なマーケティングチャネルを選択します。視聴者が最も頻繁に集まる場所を確認し、それらの場所をプライマリチャネルとして選択します。製品を販売する方法は次のとおりです。

ソーシャルメディアで製品に関する詳細を共有する

定期的な更新情報や詳細情報を送信するためのメーリングリストの作成

潜在的な顧客に向けられたコールドアウトリーチについて、LinkedIn で調査する

ブログを開始し、リンクビルディングを使用してドメインオーソリティを高める

紹介マーケティングプログラムの作成

リソースを分析して、どの方法が最適かを判断します。各手法の明確なロードマップを作成し、それを一貫して実行して、肯定的な結果をもたらします。

分析、テスト、反復

顧客が次のような場合、製品を発売しても意味がありません。

製品を購入する準備ができていません

あなたのマーケティング手法を受け入れない

製品を発売する前に水域をテストし、そのようなリスクを減らすのが最善です. ただし、製品を発売した後でも、視聴者の反応を監視し、売上を継続的に追跡してください。達成した販売に基づいて、バイヤーや関心のあるバイヤーに連絡を取り、製品に加えることができる改善について詳しく学びます。

結論

デジタル製品を作成して販売することは、見た目ほど難しいことではありません。うまく行けば、受動的収入を得たり、副業を始めるための優れた手段になる可能性があります。製品を開発する前に、徹底的な市場調査と MVP テストを行うことを忘れないでください。準備ができたら、フィードバックを求めて、リリース前に必要な変更を加えてください。

製品を発売するための確実な市場投入戦略を作成します。ローンチ後、パフォーマンスを綿密に追跡し、視聴者と話し合って、他に何ができるかを理解してください。お客様のニーズに合わせて製品を最適化することがすべてです。