B2B ビジネスに不可欠な 3 つのコンテンツ マーケティング チャネル

オンライン チャネルは、 B2B マーケティングの成功に不可欠です。 しかし、その声明は話の半分しか伝えていません。 永続的なコンテンツ マーケティングの成功は、コンテンツを公開するために選択したプラットフォームに依存します。焦点が最も重要です。

適切なチャネルでブランド コンテンツを公開することに断固として取り組むことで、コンテンツ マーケティングのすべての費用を最大限に活用することができます。

以下に、B2B ユーザーの成長を容易にする 3 つのチャネルを示します。

1. ビジネスブログ

ブログは、ターゲット ユーザーの間で認知度を高める常緑の戦略です。

調査によると、B2B バイヤーの 71% がバイヤー ジャーニー中にブログ コンテンツを消費しています。

B2B ビジネス オーナーは、ビジネス ブログを使用してソート リーダーシップを構築し、適格なリードを獲得できます。

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勝利を収めたブログ戦略は、ターゲット ユーザーとその主な課題を定義することから始まります。

• 次のステップは、オーソリティコンテンツでこれらの問題を解決することです。 これは、定期的な見込み客の流入と販売につながるコンテンツ オーディエンスを構築するのに役立ちます。
• ブログのコンテンツを明確なブランド ボイスに合わせるように努めてください。 ユニークな声は、コンテンツを記憶に残る体験に変え、より高いコンテンツ エンゲージメントとシェアを引き付けます。
• ビジネス ブログを補完することを忘れないでください。権威あるニッチな Web サイトに時折ゲストが投稿します。
• さらに、戦略的なアウトリーチに取り組み、トラフィックの多いブログ投稿に対して質の高いバックリンクを生成します。
• ソーシャル メディアでブログ コンテンツを宣伝することは、ブランド コンテンツを中心にコミュニティを構築し、望ましいエンゲージメントを達成するための優れた方法です。
• ブログ コンテンツでより多くの視聴者にリーチするもう 1 つの優れた方法は、コンテンツ シンジケーションです。 このプロセスは、サードパーティのサイトやネットワークがそれぞれのプラットフォームでコンテンツを再公開できるようにするのに役立ちます。

真実は、ブログが機能するということです。 そして、それは今でもビジネスを成長させるための最重要戦略の 1 つです。 Web サイトに専用のブログ ページがない場合は、必要に応じて POWR のマイクロブログ プラグイン アプリを簡単に追加できます。

2. リンクトイン オーガニック

LinkedIn は、B2B バイヤーを対象とする場合に欠かすことのできないプラットフォームです。 このソーシャル プラットフォームは、月間アクティブ ユーザー数が 8 億人を超えるまでに成長しました。

LinkedIn は、個人のブランドを構築し、見込み客を顧客に変えることに取り組むことができる場所です。 ここでは、B2B マーケターとビジネス オーナーが LinkedIn で成功するための簡単なヒントを紹介します。

プロフィールを最適化する

プロファイルを最適化して、適切な人をつながりとフォロワーのリストに引き付けてください.

• 簡単な方法は、プロフィールの見出しを使用して、あなたが何をしているかを人々に伝えることです。 説得力のある見出しは、見込み客にどのように支援できるかを伝えるのに役立ちます。

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• 威勢のいい幸せなプロフィール写真を追加します。 あなたの顔が見えることを確認してください。
• LinkedIn の背景写真は、あなたのプロフィールをブランド化して競合他社から際立たせるためのもう 1 つのツールです。
• LinkedIn プロフィールでスキルとウェブサイトのリンクを紹介することを忘れないでください。
• プロフィールの概要を使用して、あなたの経験と構築しているものを強調します。

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コンテンツの公開

軽食コンテンツの公開は、LinkedIn で新たな流行となっています。 エキスパート スニペットを毎日投稿すると、このプラットフォームでスターになれます。

LinkedIn コンテンツにスパイスを加えるには、アンケート、ミーム、画像投稿など、さまざまなコンテンツ形式を試してみてください。 LinkedIn コンテンツ カレンダーのアイデアをいくつか紹介します。

• あなたが何を達成し、どのようにそこに到達したかを話してください。 あなたの旅を聴衆と共有することは、独自の視点と知識を共有するための最良の方法です.
• 貴重なリソースをまとめた投稿を作成します。 たとえば、ブログ投稿、ビデオ、またはオンライン コースへのリンクを共有して、関係者が何か新しいことを学べるようにすることができます。
• 何かに失敗したときに学んだことについて話してください。
• さらに、これらの落とし穴が、より優れた専門家になるのにどのように役立ったかについても説明します。
• 少し不人気かもしれない意見を共有して、立場を取りましょう。 物議を醸すトピックに触れることで、前例のない注目と関与を得ることができます。
• 投稿を作成して共有します。 興味深い例を次に示します。

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• LinkedIn で小さなコンテンツを公開するときはいつでも、必ず行動を促すフレーズを追加してください。 これは、プラットフォームでフォローしてもらったり、DM で助けを求めたりするための最良の方法です。

エキスパート コンテンツの公開と一貫性を保ちます。 帯域幅がない場合は、このプラットフォームであなたの声になってくれるプロのゴーストライターを雇うことを検討できます.

見込み客と対話する

LinkedIn で会話を始めることは、志を同じくする専門家のネットワークを構築するための正しい方法です。

• 価値があると思う投稿にコメントを書きます。 LinkedIn にコメントすると、有意義なつながりを築くことができます。

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• コメントを書くときは、会話に価値を加えるように努めてください。
• LinkedIn の投稿の更新にコメントを追加したすべての人に返信します。
• コンテンツを最も楽しんでいる人にタグを付けてメンションします。 彼らの努力に感謝する素晴らしい方法です。 彼らの専門知識と、彼らのコンテンツがあなたの旅にどのように影響を与えたかについての投稿を作成してください。
• 見込み客とやり取りした後は、簡単につながりに変えることができます。

LinkedIn での成功は、つながりに共感し、彼らとの永続的な関係を構築するために努力することに大きく関係しています。

3. 短い動画コンテンツ

ビデオは、コンテンツの乱雑さを打破し、忠実な視聴者を構築するのに役立つもう 1 つのコンテンツ形式です。

短編動画が B2B SaaS で機能する理由

ソーシャル メディア プラットフォームにアクセスすると、短編動画がすべて終わったことに気付くでしょう。

• 現代のほとんどの人は、注意力の持続時間が短いです。 Vidyard の調査によると、視聴者の 52% が 1 分以内に動画を視聴し終えています。 同じ調査によると、すべてのビデオの約 60% が 2 分未満の長さです。
• 短いビデオは、より短い時間でより多くのことを話す機会を提供し、忙しい専門家に迅速なインフォテインメントを提供します。

ここで、B2B コンテンツ マーケティングに翼を与えることができるいくつかの興味深い短いビデオ コンテンツ タイプを見てみましょう。

異なるビデオ タイプを使用する

• 短いビデオを作成して、サービスが問題をどのように解決しようとしているのかを視聴者に伝えます。 これは、トライアルを誘発し、新しいリードを生み出す優れた方法です。 人気のあるチーム コミュニケーション アプリケーションであるSlack の例を見てみましょう。

• ブランド ストーリーをターゲット ユーザーに伝えるシンプルな動画を作成します。
• 教育用ビデオ コンテンツは、製品やサービスの認知度を高めるもう 1 つのインテリジェントな方法です。
• インフォグラフィック ビデオを作成して、最新の業界トレンドを視聴者と共有できます。
• 意思決定段階のバイヤーを変換しようとしていますか? 次に、サービスに関する一般的な質問に答える短い FAQ ビデオを作成できます。 動画コンテンツで質の高いリードを引き付けたい場合、これは重要な動画タイプです。
• 満足している顧客の 1 人を録画して、見込み顧客に多くの社会的証拠を提供する簡単な証言ビデオを作成します。 これは、フリーランサーや中小企業向けの人気のある請求および時間追跡ツールであるFreshbooks の良い例です。

フックに取り組む

彼らの注意を引くことができれば、彼らをフォロワーや顧客に変えることができることを忘れないでください. 動画の冒頭で視聴者を引き付けるエキサイティングな方法をいくつか紹介します。

• 驚くべき事実を共有して、未知またはあまり知られていないことを明らかにします。
• 問題に直接取り組み、ユニークなキャラクターを使用して視聴者の弱点を紹介します。
• ユーモアを加えて、ジョークから始めて、スパイシーにしましょう。
• 有名な引用を使用して、冒頭に重みを加えます。

高品質の短い動画を作成すれば、コンテンツ マーケティングを金の鍋に変えることができます。

最終的な考え 

インターネットにはコンテンツ マーケティングの機会がたくさんありますが、適切なものを選択する必要があります。 そうすれば、最小限の投資で最高のビジネス成果を得る道を歩んでいることに気付くでしょう。