ポップアップのコンバージョン率を高めるための10の高度なヒント

ポップアップのコンバージョン率に満足していますか？

私たち自身の統計によると、平均ポップアップコンバージョン率は11.09％です。 しかし、特定の戦略により、いくつかのポップアップが40％を超えるコンバージョン率に達するのを見てきました。

同様の結果を達成したい場合は、これらの10の高度なヒントがポップアップコンバージョン率を上げるのに役立ちます。

さあ、すぐに飛び込みましょう！

初めての訪問者があなたのページにアクセスしたとき、彼らはまだあなたのブランドを知りません。 これは、強引なウェルカムポップアップで彼らを驚かせるのに適切な時期ではありません。 顧客にリラックスして閲覧する機会を与えることをお勧めします。

ウェルカムポップアップの代わりに、ティーザーで終了インテントポップアップを使用することをお勧めします。 これは、訪問者がサイトに到着したときにすぐにポップアップを表示しないことを意味します。 ティーザーを使用すると、邪魔にならない方法でWebサイトの下隅にオファーを表示できます。 また、訪問者は、ティーザーをクリックすることを選択した場合、または終了インテントが発生した場合にのみ、フルサイズバージョンのポップアップが表示されます。

例を見てみましょう！

ここでは、訪問者がサイトに到着してから数秒後に表示されるティーザーを確認できます。

そして、これは訪問者がティーザーをクリックしたときに表示されるポップアップです。

多くのマーケターは、すべての製品を10％割引するなど、年間を通じて同じオファーを実行するのが一般的です。

これは絶対に問題ありませんが、1つの簡単な戦略で、それらをさらに改善し、コンバージョン率を上げることができます。

メッセージを定期的に更新して、メッセージの関連性を高め、一般性を低くする必要があります。 そして、季節ごとのキャンペーンはこれを行うための素晴らしい方法です。 季節限定のオファーの締め切りは、訪問者の切迫感やFOMO（Fear of Missing Out）を高めるため、訪問者ができるだけ早く購入するように促します。

使用できる季節限定キャンペーンは次のとおりです。

現代の顧客は、「10OFF」などの一般的な固定クーポンコードに慣れています。 これらの種類のクーポンコードは、訪問者が今から1か月後でも返品できることを知っており、10％オフがまだ残っているため、今すぐ購入する動機付けにはなりません。

設定を固定クーポンコードから、ランダムな文字と実際の期限（たとえば、3日）を持つ自動生成されたものに変更する必要があります。 全体的な償還率が上がります。

以下のスクリーンショットは、OptiMonkで構成設定を更新する方法を示しています。

ポップアップを使用してオファーを宣伝する場合は、訪問者に購入を促すというフィニッシュラインの途中です。 しかし残念ながら、一部の買い物客はクーポンコードを忘れています。

したがって、スティッキーバーを設定して、それらを思い出させ、購入を完了するようにガイドする必要があります。

この戦略は、クーポンの償還率を高め、売り上げを伸ばすのにも役立ちます。 以前の顧客が再度購入するように促されると、売上高利益も増加します。

自動引き換え機能を使用すると、チェックアウト時に訪問者のクーポンコードが自動的に適用されます。 このように、顧客は間違いなく自分のクーポンを忘れることはありません。

自動引き換え機能を設定する方法を確認してください。

ヒント＃3、ヒント＃4、および＃5（3つのクーポンコード戦略）を組み合わせると、最高の償還率が得られます。

ほとんどのeコマースストアには、顧客とのコミュニケーション方法に関する複数のオプションとアイデアがあります。 顧客を本当に知っている場合でも、どのキャンペーンバージョンがオーディエンスの共感を呼び、最高のパフォーマンスを発揮するかを判断するのは必ずしも簡単ではありません。

2つのポップアップを相互にA/Bテストすると、これらの質問に自信を持って答えることができるため、コンバージョン率が向上します。

ChristopherCloosが1つの簡単なA/Bテストでeコマースのコンバージョン率を15.38％向上させた方法を確認してください（従来のウェルカムポップアップと会話型ポップアップを使用して、どちらがパフォーマンスが向上するかを確認しました）。

ポップアップタイプをA/Bテストすることもできますが（Christopher Cloosが行ったように）、オファー（たとえば、10％オフと$ 10オフ）、コピー、または画像を試すこともできます。

訪問者の名と電子メールアドレスだけでなく、より多くの情報を収集する必要がある場合があります。 そこで、マルチステップポップアップが登場します。

彼らはあなたがあなたの価値提案をはるかに明確にするのを助けます。 マルチステップのポップアップは、複数のステップに分割するため、1つのポップアップに情報が多すぎるというノイズも減少します。

このように、あなたはあなたの訪問者を圧倒することなく詳細な情報を集めることができます。

Obviがマルチステップポップアップを使用してメールアドレスと電話番号を同時に収集した方法を確認してください。 ポップアップの最初のページで、彼らはメールアドレスと引き換えに10％オフを提供しました。

訪問者が電子メールアドレスを提供すると、ポップアップの2ページ目が表示されます。 それは彼らの電話番号と引き換えに、驚きとしてさらに5％オフを提供しました。

訪問者は、15％オフをオプトインするか、10％オフを維持する機会がありました。 決定すると、ポップアップの最後のページにクーポンコードが表示されます。

メッセージがパーソナライズされているほど、コンバージョン率は高くなります（消費者の91％は、関連するオファーや推奨事項を提供するブランドで買い物をする可能性が高くなります）。

そして、DTRはパーソナライズを次のレベルに引き上げます。 ポップアップには、あらゆる種類のカスタム変数またはカート属性を表示できます。 たとえば、リピーターに名前で挨拶したり、カートの合計金額をポップアップに表示したりできます。

このスティッキーバーのように、出身国を表示することもできます。

または、顧客が現在閲覧している製品名を表示することもできます。

すでに述べたように、パーソナライズはコンバージョン率を高めるための優れた方法です。 実際、別の調査によると、パーソナライズによって収益が5〜15％増加し、マーケティング費用の効率が10〜30％向上します。

特定のトラフィックソースをターゲットにすることで、ポップアップをパーソナライズできます。 たとえば、Facebook広告をクリックした訪問者に特別割引を表示できます。 または、電子メールCTAをクリックした訪問者に、電子メールで送信した最新のオファーを思い出させることができます。

以下の例では、BlendJetはInstagramから来た訪問者のための特別オファーを表示しました。

この戦略は、訪問者の好みの性別に基づいて、パーソナライズされた製品の推奨事項を表示するのに役立ちます。

たとえば、これはアパレルを販売する場合にうまく機能します。 婦人服と紳士服に異なるFacebook広告を作成する場合は、キャンペーンパラメータをURLに追加できます（UTMタグ付けと呼ばれます）。 キャンペーン名として「gender=male」を追加できます。

UTMタグ付きURLを使用してターゲットFacebook広告を設定すると、これらのURLに基​​づいてさまざまなポップアップを設定できます。 このようにして、男性用アパレルを探している買い物客には男性用の服を、女性用衣料の市場で訪問者には女性用の服を見せます。

高度なヒントがお役に立てば幸いです。 これらの戦略に従うことで、驚くべきコンバージョン率を得ることができます。 顧客を本当に理解し、すべてのメッセージをパーソナライズすれば、40％以上のコンバージョン率を達成することもできます。

さらに良いことに、これらの戦略はすべてOptiMonkで設定できます。 キャンペーンの開始についてサポートが必要な場合は、カスタマーサポートチームまでお気軽にお問い合わせください。 彼らは喜んであなたを助けてくれるでしょう！

ポップアップについてご不明な点がございましたら、コメント欄でお知らせください。

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