コンバージョンにつながるランディング ページを作成するための 7 つのヒント

トラフィックは増加傾向にあります。 毎日、あなたのサイトへの訪問者がますます増えています。 あなたのページは自然に見つかり、ユーザーはあなたの広告をクリックしています。 しかし、リードがトラフィックの増加に追いついていません。

何がうまくいかないのですか？ ランディング ページに問題がある可能性があります。

マーケティング担当者は、美しいユーザー エクスペリエンスのデザインに夢中になりすぎて、ランディング ページの全体的な目的を忘れてしまうことがあります。 目標は、人々に行動を起こさせ、改宗させることです。 ランディング ページは、この究極の最終目標を念頭に置いて戦略的に設計する必要があります。

コンバージョンにつながるランディング ページを作成するには、その目的とその違いを明確に理解することが重要です。 それは単なる別のウェブサイトのページではありません。

ランディングページとは？

Unbounce では、ランディング ページを、特にマーケティングまたは広告キャンペーンの目的で作成されたスタンドアロンの Web ページと定義しています。 Web サイトのナビゲーションはなく、すべてのデザイン、テキスト、およびページの属性は、訪問者がページの目的のアクションに集中できるようにする必要があります。

ランディング ページに関する指標も重要です。 人々がクリックしている個々のコンバージョン率を追跡し、さまざまなフォーマットを A/B テストすることは、コンバージョンを促進するためにランディング ページを試して最適化するのに役立ちます。

では、コンバージョン率の高いランディング ページの背後にある戦略とは何でしょうか? それはすべて意図的であることです。 次の 6 つのヒントは、ランディング ページを効果的に構成し、コンバージョンにつながるランディング ページを作成するのに役立ちます。

1. 強いオファーを出す

成功するすべてのランディング ページは、強力なオファーで始まる必要があります。 説得力のあるものを提供していない場合、なぜ誰かがあなたが望んでいる行動を取るのでしょうか?

オファーは明らかに、あなたのビジネスとあなたが提供する製品またはサービスに依存します. 割引やクーポンを提供している場合や、ホワイトペーパーやガイドなどの教育コンテンツである場合があります。

オファーが何であれ、それがバイヤージャーニーに沿っていることを確認してください。 たとえば、ランディング ページが認知段階の見込み客をターゲットにしている場合、まだ製品の割引を提供したくない場合があります。 メールアドレスと引き換えに電子ブックを提供するかもしれません。 次に、その見込み客が目標到達プロセスのさらに下に移動し、その決定に近づいたときに、オファーを無料試用版またはサービスの割引に切り替えることができます。

2. 説得力のある見出しとコピーを使用する

何を提供しているかがわかったら、ランディング ページでその提供の背後にある価値を効果的に伝える必要があります。

メインの見出しは明確かつ直接的でなければなりません。 サブ見出しは、見出しをサポートするための追加情報を提供するのに役立ちます。 サブヘッドラインは、メインのヘッドラインを直接拡張したり、追加情報を提供したりできます。 短い段落も使用できます。

ランディング ページの長さによっては、独自のサポート コピーを含む副見出しを含めることができます。 この情報は、ページのさらに下に配置され、オファーの利点に関する詳細を提供する必要があります。 機能の説明にとらわれすぎないでください。 あなたのオファーや価値提案がユーザーに何をもたらすことができるかについて話してください。

特典コピーの例:

2 つの異なる例を次に示します。 1 つはB2B オフィス テクノロジー ソリューション プロバイダーによるもので、もう 1 つはランディング ページの専門家であるUnbounce によるものです。

• 「インテリジェントなビデオ監視とセキュリティ システムは、不確実な時代に人々、財産、資産が安全であるという安心感を与えてくれます。」
• 「開発者の助けを借りずに、Unbounce のドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用して、自分でランディング ページを作成できます。」

説得力のあるコピーを作成するのに役立つその他のヒントを次に示します。

• 説得力のあるコピーライティング技術とパワーワードを活用する
• ランディング ページのコピーは、訪問者に一貫したエクスペリエンスを提供するために、他の広告コピーと類似している必要があります。
• ページのどこかに連絡先情報を含めます。 ベスト プラクティスは、これを右上隅またはフッターに含めることです。
• 行動を促す。 CTA については後ほど説明しますが、ランディング ページのコピーには、トラフィックを特定のアクションに誘導する目的があることを忘れないでください。

3. ビジュアルを活用する

目は写真に引き付けられるため、選択したビジュアルがユーザーが最初に目にする可能性があります。 このことを念頭に置いて、これを有利に使用してください。 画像はおそらくページのトーンを設定し、ユーザーが次に何をするかを決定します。

ビジュアルは文脈的に意味のあるものでなければなりません。 通常、最高の画像や動画は、使用中の製品やサービスを示しています。 あなたが提供しているものに関連する感情を実際に伝える抽象的な画像を検討してください.

たとえば、ソフトウェア会社の場合、派手な新しいデバイスでアプリが使用されているビジュアルを持っているかもしれません。

以下は、ランディング ページで効果的に使用されている画像の優れた例です。

このSalesboardの例は、製品が実際に人によって使用されていることを示していることに注目してください。 これにより、ユーザーは製品をよりよく理解し、関連する何かを得ることができます。

4.説得力のある社会的証明を含める

Socialproof は、他の人がこの製品またはサービスから恩恵を受けていることを訪問者に伝えるのに役立ちます。 人々は、自分と同じ立場にあり、そのような行動をとることで恩恵を受けた他の人を知っていると、常に特定の行動を起こす傾向がはるかに高くなります.

ランディング ページでは、ソーシャル プルーフはさまざまな形をとることができます。

• お客様から直接お見積り
• ケーススタディ（またはケーススタディへのリンク）
• ビデオインタビューまたは証言
• 顧客企業のロゴ
• Yelp、Amazon、Capterra などのサイトからスコアを確認する

効果的なランディング ページの多くの例では、これらはページのさらに下にある傾向がありますが、ページのコンテンツとデザインに依存する場合があります。 社会的証明がオファーや CTA の邪魔にならない限り、見込み客に望ましい行動を取るよう説得するのに役立ちます。

5. 明確な行動を促すフレーズを用意する

説得力のある方法で提示された強力なオファーは、見込み客が実行するための明確な行動を促すフレーズ (CTA) がなければ、ランディング ページは役に立ちません。 これはおそらく、ランディング ページの最も基本的な部分です。

CTA は明白であるべきです。 デザインの観点から、CTA ボタンをできるだけページの上部に配置することを検討してください。 しかし、最も重要なことは、CTA が適切なコピーとペアになっていることを確認することです。 Neil Patel は実際に、ボタンの配置は CTA に使用されているコピーほど重要ではないことを発見しました。

では、CTA は何と言うべきでしょうか? 明確で、的を絞った、説得力のあるものでなければなりません。 「送信」のような当たり障りのないテキストは避けてください。 代わりに、訪問者が取ろうとしている行動を明確にする言葉を使用してください。 良い例を次に示します。

CTA に関連付けられたフォームについて話しましょう。 コンバージョンのためにこれらを最適化するには、訪問者に最も重要な情報のみを求める必要があります。 あまりにも多くの質問で彼らを怖がらせないでください。 見込み客の情報を入手したら、チーム メンバーが個人的に連絡を取り、必要な追加情報を入手できます。

6.ランディングページを意図的にレイアウトする

コンバージョンにつながるすべての優れたランディング ページには、上記のコンポーネントがすべて含まれている必要があります。 しかし、これらのコンポーネントの編成も同様に重要です。 Unbounce では、これをランディング ページの構造と呼んでいます。 ここでは、ページの構造化を提案する方法を見てみましょう。

ランディング ページの構造を理解し、これらのルールを確実に順守することで、実際にコンバージョンを確実に達成できます。 次に、それを最適化するためのユニークで賢い方法を見つけることができます。

イラストを見てください。 独自のページは少し異なるように見えるかもしれませんが、ランディング ページ構造の同じ基本構成要素が存在する必要があります。 以下では、それぞれについて詳しく説明します。

見出しは、ユーザーが最初に目にするものであり、ヒーロー画像、ビデオ、またはその他のアニメーションと組み合わせる必要があります。 コピーをサポートすることで、ユーザーはページを下って、前述のように短く、わかりやすく、簡単なフォーム フィールドに誘導する必要があります。 フォームは、このオファーの利点を説明するサポート コピーの横にある必要があります。

フォーム フィールドに続いて、ページのさらに下に、ソーシャル プルーフが存在する場所があります。 ランディング ページの長さに応じて、オファーとそれが提供する利点の詳細な説明、または短くて簡単な強調文や見出しを追加することを検討してください。

これは、コンバージョン率の高いランディング ページの基本的な構造です。 一部のマーケティング担当者は、定型的な構造という考え方を好まないでしょう。 この形式を正確に一致させることに夢中にならないでください。 ここに記載されている基本的な説得の原則に従いながら、ページに独自のスピンを追加して独自のものにすることができます。

7.ランディングページの成功を測定する

これで、ベスト プラクティスに従ってランディング ページを立ち上げることができました。 しかし、あなたの仕事は終わっていません。 ページのパフォーマンスを常に測定し、コンバージョンの目標を達成しているかどうかを分析することが重要です。

業界のベンチマークを追跡することは、ページを測定および実験する際に役立ちます。 平均コンバージョン率は業界によって異なりますが、一般的にランディング ページのコンバージョン率は 2% から 5% です。 しかし、どの業界でもトップの成績を収めている広告主は、通常、平均的な成績を上げている広告主の 2 倍または 3 倍のコンバージョン率を持っています。

ランディング ページのコンバージョン率がベンチマークを下回っていることがわかった場合は、実験してみましょう。 フォントやボタンの色などの小さな調整は、コンバージョンの大幅な増加にはつながらないことに注意してください。 代わりに、最適化の取り組みを次のことに集中させてください。

• オファーを変更する
• 流れや構造を変える
• リマーケティングキャンペーンを実施する
• A/B テスト

ビジネスに適したランディング ページを作成する

コンバージョンにつながるランディング ページを作成するときは、反復可能なテンプレートの設計に夢中になりすぎないでください。 確かに、上記のヒントは、コンバージョン率の高いランディング ページの大部分で使用されています。 しかし、必ずしもこのフォーマットに従わなければならないというわけではありません。

コンバージョンにつながるランディング ページを作成する場合に留意すべき最も重要なことは、シンプルかつ明確であることです。 ページの目的は、ユーザーに何らかのアクションを起こさせることです。 そのため、ユーザーに実行してもらいたいアクションを明確にしてください。

そして、旅を忘れないでください。 コンテンツ ツールボックスと上記のベスト プラクティスを使用して、目的のアクションへのジャーニーをユーザーにとってできるだけ魅力的で簡単なものにします。

次に、ランディング ページが変換されるのを何度も確認します。