成功するマーケティング計画を作成するためのヒント（専門家のまとめ）

公開: 2022-06-30

マーケティングはビジネスを成長させるための鍵であるため、いつでも戦略的なマーケティング計画を立てることが重要です。

よく練られたマーケティング計画は、マーケティング活動のロードマップを提供することにより、ビジネス目標を達成するのに役立ちます。また、進捗状況の追跡と成功の測定を容易にしながら、整理された状態を維持するのにも役立ちます。

マーケティングプロセスを計画する際に留意する必要のあるポイントのいくつかを次に示します。

1.調査を行います

あなたが成功するマーケティング計画を作成することができる前に、あなたはあなたの聴衆と彼らが何を望んでいるかを理解する必要があります。時間をかけて市場調査を行い、それに応じてマーケティング活動をターゲットにします。

2.現実的な目標を設定します

マーケティング計画の現実的な目標を設定することが重要です。あなたの目標があまりにも野心的であるならば、あなたは落胆してあきらめる可能性があります。小さなことから始めて、成功を収めるにつれて、より大きな目標を積み上げていきます。

3.予算を作成します

マーケティング活動には必ず予算を割り当ててください。予算がなければ、成功を測定し、支出を追跡することは困難になります。

4.クリエイティブに

マーケティングに関しては、万能のアプローチはありません。創造性を発揮し、さまざまなマーケティング戦術を試して、ビジネスに最適なものを見つけてください。

5.一貫性を保つ

マーケティングの成功には時間と一貫性が必要です。すぐに結果が得られず、最終的には目標を達成できる場合でも、それを維持してください。

専門家のヒント

ビジネスに適した計画を作成するのは難しい場合があるため、成功するマーケティング計画を作成するために必要なことについて、マーケティングの専門家からのヒントをまとめました。

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1エキスパートのヒント

2デビッド・ファルカス| 創設者兼CEO

3スティーブン・ガイク| パフォーマンスマーケティング担当副社長

4ジェニファー・チェン| カスタマーサクセス責任者

5アダム・オルソン| 採用およびマーケティングマネージャー

6マディソントン| オーナー

7ケビン・ジュビン| 成長マーケティング担当副社長

8エリックジョーンズ| 最高経営責任者（CEO）

9ジョセフ・モリソン| シニアアソシエイト弁護士

デビッド・ファーカス| 創設者兼CEO

上位ランク

「あなたがあなたの顧客を知っていることを確認してください。多くの企業が全体的な戦略の一部として理想的な顧客を定義しますが、顧客のペルソナの作成はこの概念をさらに一歩進めます。

コミュニケーションを取り、商品やサービスを提供する個人を表す架空のキャラクターを作成するために、ある程度の努力を払ってください。

これは、主要なクライアントをよりよく理解し、オーディエンスをセグメント化し、オーディエンスの各セグメントに合わせてマーケティング資料を調整するのに役立ちます。クライアントプロファイルを作成し、適切な設定で、適切なタイミングで、適切なコミュニケーションを提供することにより、クライアントプロファイルと対話するようにします。」

スティーブン・ガイク| パフォーマンスマーケティング担当副社長

暗い部屋

「マーケティング計画の最も効果的な出発点は、私たちが「北極星の目標」と呼ぶものです。これは、成功と見なされるためにビジネスが達成する必要のある数値（多くの場合、財務）の目標です。

企業は、ウェブサイトへのクリックや「平均注文額」などの細かすぎる目標に焦点を合わせるのではなく、収益や新規顧客の獲得などのより大きな目標に焦点を合わせる必要があります。

そこから、逆方向に作業して、その目標を達成するために適切な場所に配置するために必要な特定の要素を構築できます。」

ジェニファー・チェン| カスタマーサクセス責任者

軽快な作り

「成功するマーケティング計画を立てるには、ビジネスに最適なマーケティング戦略を計画および調整する柔軟性が必要です。

たとえば、Nimble Madeの場合、Facebook広告から、Instagramビデオ、そしてSEOマーケティングまで、さまざまなタイプのマーケティングを試すための予算を割り当てました。

次に、データを収集して、特に当社のブランドと顧客ベースにとって最適で最も効果的なマーケティング戦略を特定したため、一度に1つの戦略をさらに開発することにしました。

また、休日やその他の世界の出来事に基づいて調整を行いました。一般的な計画を立て、データを収集し、その計画に柔軟に対応する必要があります。」

アダムオルソン| 採用およびマーケティングマネージャー

ホームサービスダイレクト

「まず、エグゼクティブサマリーを作成する必要があります。 マーケティングは、顧客に指示されたあなたの会社の物語です。広告の目標を設定するときは、具体的で、測定可能で、達成可能で、適用可能で、期限が定められている必要があります。

2番目のステップは競争を研究することです。中小企業の担当者は、ライバルを詳細に調査したり、顧客を引き離すのに成功している業界外の企業を特定したりするために時間をかけることはめったにありません。

あなたのライバルが誰であるか、彼らのコア競争上の利点、そして彼らがあなたの提供物にどのように反応するかを知ることは、あなたがそのような損失と戦うための戦略を考案するのに役立ちます。ライバルがどのように機能するかを観察して、目立つアプローチを見つけ、目標とするオーディエンスをビジネスに向けます。」

マディソントン| オーナー

私のサプリメントストア

「マーケティング計画の概要については、会社が競合他社から際立っていることを確認し、競合他社に対する強みと機会を定義し、製品が競合他社からどのように際立っているかを定義し、明確な目標と目的を設定することを検討する必要があります。

また、マーケティングセグメンテーションを使用して、成功を測定し、成長をターゲットにして、ターゲットオーディエンスを見つける方法を知る必要があります。最後に、人口統計に基づいて製品が誰にサービスを提供するかを把握し、マルチチャネルマーケティング戦略を考え出します。」

ケビン・ジュビン| 成長マーケティング担当副社長

ブランド調査

「成功するすべてのマーケティング計画の秘訣は、準備と調査です。したがって、事前にマーケティング戦略を考案し、ターゲットオーディエンスを十分に認識していることを確認してください。効果的なマーケティング戦略を策定するには、マーケティングコンテンツをオーディエンスに合わせて調整する必要があります。

ご存知のように、人々は自分に関連するメッセージに対してよりよく反応します。さまざまなマーケティングチャネルを利用して、できるだけ多くの人々にリーチします。

これには、テレビやラジオなどの従来のチャネル、ソーシャルメディアや電子メールマーケティングなどのオンラインプラットフォーム、印刷広告や口コミマーケティングなどのオフライン方法が含まれる可能性があります。そうすることで、強力なプレゼンスを構築し、より多くのオーディエンスにリーチするのに役立つ、包括的なマーケティングキャンペーンを作成できるようになります。」