コマース学生のための12日以降のベストコース–2022リスト
公開: 2022-05-20かつて誰かがB2Bの生成を例えたことがありますが、今日の市場では手や足を使わずに泳ぐことができます。 あなたは競争相手の大群と戦い、あなたの声があなたが思っていたよりも賢いバイヤーに出会うためだけに聞こえるようにします。
タフ。
ただし、売り上げを伸ばしたい場合は、B2Bリードが必要です。 あなたがそれについてどうやって行くかは、私たちがここで取り組むつもりです。
1.アカウントベースマーケティング（ABM）
B2Bの購入者は、並外れた購入体験をますます要求しています。
これは、製品/サービスを提供するだけでなく、ABMがエキサイティングになる場所であるエクスペリエンス全体をパーソナライズすることにもなります。 ABMを通じて、理想的な顧客を特定し、それらのアカウントに磨きをかけ、個人レベルで顧客と関わります。
効果を高めるために、企業は、特定のアカウントを個々の営業担当者に委託するアカウントベースのセールスフォース戦略を採用しています。
営業担当者は、割り当てられたアカウントを実質的に所有し、その進行を処理します。 彼らは、エンゲージメントを高め、タイムリーなソリューションを提供し、コンバージョンへの道のりを顧客に伝えるために、最も適切なコンテンツをキュレートします。
ABMを使用する主な利点は次のとおりです。
- 改善された最適化。 データ駆動型の戦略であるABMを使用すると、ニーズと好みを理解できます。 ターゲットアカウントの業界と購入過程の段階に基づいてコンテンツをパーソナライズし、優先するコミュニケーションチャネルを介して送信します。
- より良い報告。 進捗レポートを要求するたびにマーケターが吃音を発する場合は、ABMが最適です。 これは、最初に詳細な計画が作成される集中的な戦略であるため、チームには、簡単に追跡できるKPIとメトリックが少なくなります。
- より高いエンゲージメントと保持を促進します。 新しい顧客を獲得するよりも、既存の顧客を維持する方が簡単で安価です。 パーソナライズされたコンテンツを通じて、エンゲージメントと信頼を高め、顧客とのより強力な関係を築きます。
- より高いROIを提供します。 調査によると、ABMは他の戦略と比較して高いROIをもたらします。 また、適切なデータと指標のおかげで、この戦略を通じて生み出された収益を測定できます。
2.コールドコール
最近のバイヤーからの重要な質問は、「この製品/サービスは私のビジネスにとって意味がありますか？」です。 いかに質素な消費者になったかを考えると、購入する理由を彼らに与える必要があり、コールドコールはこれに対する完璧な戦略です。
見込み客に直接アクセスできるため、見込み客の目標を達成するのに役立つ主要なメリットを販売できます。
ベストプラクティスは次のとおりです。
- あなたのリードを調べてください。 ほぼすべての業界の課題、ニーズ、好みに関する情報にアクセスするのが簡単になりました。 ほとんどの企業は、ピッチに織り込むことができるデジタルフットプリントまたは公開されている情報も持っています。
- スクリプトをパーソナライズします。 人々は「スクリプトを使用する」と言うでしょう。「誰も売られていると感じたくないので、調査した情報を使用してスクリプトをパーソナライズしてください。」 価値の高い顧客を脇に置き、顧客との会話をパーソナライズします。
- 低音で小さな話をしてください。 見込み客に挨拶し、すぐに自己紹介をして、電話の理由を述べます。 見込み客に話をするために数分を割くことができるかどうかを尋ねるのは礼儀正しいように聞こえますが、あなたは単に彼らに電話から出るためのチケットを与えているだけです。 彼らはノーと言って電話を切ることができます。
- ROIを測定します。 毎日50から100の電話をかけるのは簡単ですが、そのうちの何人が具体的な結果に変換されていますか？ 毎月のコールツーコンバージョン率、会議に変換されるコールの数、およびコールドコールの取り組みから成約した取引の数を考慮してください。
3.ユースケーススタディ
確かなケーススタディは、ビジネス、問題、解決策、およびターゲットオーディエンスが関連性があると感じる経験を具体化します。 消費者が直面した問題、ソリューションの目的、ソリューションを見つけるために使用したプロセス、およびそれらのソリューションを実装した結果を紹介します。
ケーススタディは、信頼性を構築し、視聴者の間に関心を生み出し、エンゲージメントを促進する消費者のニーズに対応するソリューションの背後にある価値を検証します。
しかし、彼らはどのように正確にあなたを助けることができますか？
- それらは成功の証拠です。 ケーススタディは、あなたが話していることを正確に知っていることを示しています。 これは、成功したソリューションの実装と購入者の満足度を示しています。
- 彼らはあなたのプロセスを概説します。 ケーススタディでは、ソリューションの特定、提案、および実装に使用した特定のプロセスについて詳しく説明します。 彼らはあなたのバイヤーの問題を最初から最後まで解決するというあなたのコミットメントとあなたが提供する前向きな経験を明らかにします。
- 彼らは感情に訴えます。 効果的なケーススタディは、情報シート、ROI、およびソリューションを超えています。 彼らは、潜在的な購入者の感情に訴え、あなたを引き付けるように彼らに影響を与える説得力のある物語を織り交ぜます。
4.メールマーケティング
許可ベースの電子メールマーケティングは、オーディエンスとつながり、意識を高め、忠実な顧客の部族を育てる優れた方法です。 メールリストを購入すると、個人情報を自発的に共有していない人にアクセスできるため、「許可ベース」と呼ばれます。
あなたの電子メールはおそらくスパムとラベル付けされますが、これはリードを生成する方法ではありません。
確かに、許可ベースのリストを作成するには時間がかかる場合がありますが、喜んで歓迎する聴衆と話すので、それだけの価値があります。 チームが拡張されている場合、またはリストを自分で作成する時間がない場合は、プロセスを専門家にアウトソーシングできると考えることができます。
リードを正しく保護する方法は次のとおりです。
- 理想的なオーディエンスを特定することから始めます。 詳細な購入者ペルソナは、ターゲットとする顧客の動機、問題点、購入の好みを理解するのに役立ちます。
- 魅力的なオファーを作成します。 理想的な顧客について学んだことを利用して、顧客が直面している問題を解決するリソースを作成します。 彼らがこれらのリソースをダウンロードするとき、彼らはあなたと彼らの情報を交換します。
- ソーシャルメディアと連携します。 ソーシャルプラットフォームで広告を掲載し、オファーを宣伝し、オファーの周りに興味深い投稿を作成します。 何十億ものアクティブなソーシャルメディアユーザーがこれらのプラットフォームを閲覧しているので、フォロワーを獲得し、電子メールのリードを生成します。
- 貴重なコンテンツを共有します。 メールリードの登録はほんの始まりに過ぎません。 あなたは彼らの好奇心を刺激し、彼らを引き付け、そして彼らが顧客に転向するように彼らを育てる価値のあるコンテンツを作成する必要があります。
5.ランディングページを活用する
オプトインページは、リードコンバージョンの機会を豊富に提供します。 これらは、見込み客の情報を収集するための、気を散らすことのない専用のページです。
ベストプラクティスは次のとおりです。
- 変換は設計から始まります。 テーマ固有の色、適切な間隔のテキスト、および表示可能なCTAを備えたわかりやすいレイアウトを選択してください。
- SEOではなく、変換の目的で記述します。 正当な理由もあります。 その人はすでにあなたのウェブサイトにいて、あなたの現在の目標は彼らを行動に移すことです。 説得力のあるCTAを使用してアクションをトリガーし、信頼性の証言を追加し、消費者にとっての主なメリットを強調します。
- パフォーマンスを監視します。 ランディングページの閲覧数、ページの平均滞在時間、訪問者と連絡先の比率、バウンス率などの指標は、ランディングページの価値を明らかにします。 次に、より多くのコンバージョンを促進するために調整を行う必要があるかどうかを判断できます。