企業向けに試行およびテストされた戦略フレームワークトップ7

戦略フレームワークは数多くあります。 どのシナリオにも1つあり、1つを選択すると、実際にその分野に不慣れな人を圧倒する可能性があります。

そのため、目的に最も適したものを選択できるように、その中から最も一般的に使用される戦略フレームワークを切り上げました。

戦略フレームワークとは

戦略フレームワークは、ビジネス思考を構築し、ビジネスが成長してミッションを達成する際のガイドとなるツールです。 また、ビジネス上の問題を分析し、戦略を立てるために使用することもできます。 また、戦略コンサルタントは、ソリューションをクライアントに伝達するためにそれらを使用することがよくあります。

企業のためのトップ戦略フレームワーク

戦略フレームワークを選択する際には、自分の組織の種類、達成しようとしていること、長所と短所を考慮する必要があります。

以下に、ビジネス向けの7つの戦略的フレームワークを示します。提供された説明に基づいて、どのフレームワークを使用するかを決定できます。

ポーターのファイブフォース

ポーターの5つの力は、組織が業界における競争の激しさ、およびその魅力と収益性のレベルを理解するのに役立つフレームワークです。

ポーターの5つの力は

• 競争力のあるライバル
• 代替製品の脅威
• バイヤーの交渉力
• 新規参入の脅威
• サプライヤーの交渉力

いつ使用するか

• 収益性に影響を与える可能性のある業界の力を特定して理解する
• あなたの業界の競争力を理解する
• あなたの市場の実行可能性とあなたの立場の長所と短所を評価するために

それの使い方

ステップ1： 5つの力に関する情報を収集することから始めます。 焦点を当てる必要のある側面は、以下のテンプレートで強調表示されています。

競争力のあるライバル

以下のこれらの側面に焦点を当てると、業界の競争力と収益性を判断できます。

• 競合他社は何人いますか？
• 彼らは誰ですか？ 彼らは直接の競争相手ですか？
• 彼らの長所と短所は何ですか？
• あなたのものと比較したとき、彼らの製品とサービスの品質は何ですか？

サプライヤーの力

電力会社が価格を上げるか、低品質の材料を提供する必要があるかどうかを判断します。これは、製品やサービスに影響を及ぼします。 焦点を合わせる

• 市場には何社の潜在的なサプライヤーがいますか？
• 彼らが提供する資料はどれほど不足していますか？
• あるサプライヤから別のサプライヤに切り替えるのにどれくらいの費用がかかりますか？
• 代替素材を見つけられますか？ 彼らはどれくらいの費用がかかりますか？

バイヤーパワー

あなたの顧客はあなたに対してどのくらいの力を持っていますか？ 彼らは価格を低く抑え、より高品質の製品を要求する能力を持っています。 ここでは、焦点を当てる必要があります

• 何人のバイヤーがいますか？
• 彼らの注文のサイズはどれくらいですか？
• 彼らはどれほど強力ですか？ 彼らはあなたに用語を指示するのに十分強力ですか？
• あなたから別の製品に切り替えるのにどれくらいの費用がかかりますか？

新規参入の脅威

競合している業界に参入してビジネスを確立するのがどれほど簡単かを判断します。業界が収益性があり、参入するための障壁がほとんどない場合、新しい企業は簡単に自分自身を確立して脅威をもたらす可能性があります。 焦点を合わせる

• あなたの業界で新しいビジネスを確立するのはどれほど簡単ですか？
• いくらかかりますか？
• 規則や規制は何ですか？ 法的障壁？
• サプライヤーやディストリビューターにアクセスするのは簡単ですか？

代替製品の脅威

顧客が代替製品をどれだけ簡単に見つけることができるかを判断します。 安くて簡単に購入できる代替品があると、スタンスが弱くなる可能性があります。

• 市場にはいくつの代替品がありますか？
• 彼らの品質と価格は何ですか？
• あなたの顧客はどれくらい簡単にそれらを見つけることができますか？
• 代替品に切り替えるのにどれくらいの費用がかかりますか？

ステップ2：すべての情報を収集したら、ポーターの5つの力のテンプレートを使用してそれらを表示できます。 これにより、分析とさまざまな利害関係者への伝達が容易になります。

ステップ3：分析と結論に基づいて、効率的な戦略を立てます。

ポーターのダイヤモンドモデル

BCGマトリックス

BCGの「ボストンコンサルタントグループ」マトリックスは、企業が市場の成長や市場シェアに応じてではなく、投資する製品やサービスを決定するのに役立つポートフォリオ管理フレームワークです。

市場の成長–他の製品と比較した場合、その製品はどの程度成長していますか？

市場シェア–競合他社と比較して、製品が獲得した市場の規模はどのくらいですか？

これは、成長シェアマトリックスとも呼ばれ、会社の製品のさまざまなカテゴリを表す4つの象限が含まれています。 y軸は市場の成長率を表し、x軸は市場シェアを表します。

1. スター（高シェアおよび高成長）：このカテゴリーに属する製品は、急速な成長率と支配的な市場シェアを持っています。 彼らは多くの現金を生み出し、彼らが彼らの地位を維持することを確実にするために多くの投資を必要とします。 彼らが高い地位を維持することができれば、彼らは最終的に「現金牛」になるでしょう。
2. キャッシュカウ（高いシェアと低い成長）：これらは、ビジネスにとって最も収益性の高い製品です。 彼らはビジネスがかなりの量の収入を維持し、生み出すのにそれほど費用がかかりません。 彼らから得た現金は、彼らがさらに成長するのを助けるためにスター製品に投資されるべきです。
3. 犬（低シェア低成長）：市場シェアが低く、成長の遅い市場で動作する製品。 それらは一般的に低いまたは負のリターンを生み出し、リソースを浪費するので、それらに投資する価値はありません。
4. 疑問符（高成長、低シェア）：このカテゴリに属する​​製品の将来は不確実です。 彼らは急成長している市場で低い市場シェアを持っているので。 市場シェアを獲得することでスターになる可能性がありますが、市場シェアを獲得できないことで犬になる可能性もあります。 これらを注意深く監視することが重要です。

いつ使用するか

• 製品ポートフォリオに応じて投資先と撤退先を決定することにより、成長の機会を特定する
• ビジネスがどの製品を維持、販売、または投資すべきかについての洞察を得るため
• 現在の製品が市場でどのように機能しているかの現在のスナップショットを取得するには

このツールの使用方法については、BCGマトリックスのリソースをご覧ください。

GE-マッキンジーナインボックスマトリックス

この戦略ツールは、ビジネスポートフォリオの計画に役立ちます。 マルチビジネス企業は、これを使用して個々のビジネスユニットを評価し、それらの間の投資に体系的に優先順位を付けます。

マトリックスのy軸は市場/業界の魅力を表し、x軸はビジネスユニットの強さを表します。 スケールは高、中、低です。 これは、9つの業界の魅力の測定値と12のビジネスの強みの測定値を生成します。

いつ使用するか

• 事業ポートフォリオを計画および評価する
• 事業投資に優先順位を付け、戦略を立てる
• 改善が必要な事業ポートフォリオの主要分野を特定する

それの使い方

ステップ1：さまざまなビジネスユニットの市場の魅力に寄与する要因を特定します。 それらのいくつかは、市場規模、価格動向、競争レベル、市場の収益性などです。

• 要因が特定されたら、市場の魅力を判断する上での重要性を判断するのに役立つ重みを割り当てます。 重みは、重要ではない（0.01）から非常に重要な（1.0）までの範囲である可能性があります。
• これで、各ビジネスユニットの要素を評価する必要があります。 値は1〜5または1〜10のいずれかです。
• 各要素の重みにその評価を掛けて、最終スコアを計算します。 最終スコアは、業界の魅力を評価するために使用されます。

ステップ2：次に、各ビジネスユニットの競争力を評価します。 これは、ステップ1と同様のパスに従います。まず、競争力に寄与する要因を特定します。 会社が競争上の優位性を獲得するのを支援する上での重要性に基づいて、各要素に重みを割り当てます。 次に、最終スコアを計算する前に、さまざまなビジネスユニットの各要素を評価します。

ステップ3：収集した情報をGE-McKinseyマトリックスにプロットします。 マトリックスにビジネスユニットをプロットするときは、円を使用します。円のサイズを使用して、ユニットが生み出す収益を示すことができます。

ステップ4：情報を分析します。 マトリックス上の各ビジネスユニットの位置に基づいて、会社が実行できるアクションは3つあります。

• 投資/成長：このカテゴリーに属するユニットは、莫大な利益を生み出す可能性が高いです。 彼らはより高い成長の可能性を持っているので、彼らは多額の投資を許可されるべきです。
• 選択性/収益：成長カテゴリに費やされた後に投資が残っている場合、会社はこれらのユニットに投資できます。 これらの事業部門の将来は不透明です。 ただし、ユニットが重要であり、より大きな市場がある場合は、それらに費やす価値があるかもしれません。
• 収穫/売却：このカテゴリーに属するユニットは魅力のない業界にあり、競争上の優位性はありません。 それらへの投資は会社にとって利益がないかもしれないので、それらは売却され清算されるべきです。 しかし、それらが戦略的優位性を示している場合、会社はそれらに余剰現金を使うことができます。

ステップ5：分析に基づいて、ビジネスユニットの将来の方向性を決定し、ユニット間で会社の投資に優先順位を付ける方法を決定します。

Ansoffマトリックス

企業はAnsoffマトリックスを使用して、成長戦略を分析および計画し、関連するリスクを理解します。 マトリックスによると、成長戦略を構築するための2つのアプローチがあります。

• 販売するものを変えることによって（製品の成長）
• 誰に販売するかを変えることによって（市場の成長）

したがって、マトリックスは、リスクのレベルが異なる4つの戦略的オプションを提供します。

1. 市場浸透率：この戦略的オプションは、既存の製品を会社の既存の市場に販売することに焦点を当てています。 同社はすでに顧客を知っており、顧客に到達するためのチャネルがすでに確立されているため、リスクが最も低いものです。 ここで、会社は価格を下げ、顧客を引き付けるために割引を提供することができます。
2. 製品開発：これは、会社が既存の市場向けに新製品を開発する場所です。 それを機能させるために、会社は広範な研究に依存し、顧客のニーズを満たす革新的なソリューションを提供する必要があります。
3. 市場開発：ここで、会社は既存の製品を新しい市場に売り込むことができます。 新しい市場は、新しい地域、異なる顧客セグメント、新しいチャネル、ニーズなどを伴う可能性があります。新しい市場を扱うため、他の2つの戦略よりもリスクが高くなります。
4. 多様化：ここで、同社は新しい市場向けの新製品を開発しています。 これは4つすべての中で最もリスクの高い戦略ですが、関連する分散（既存の製品に関連する新製品）と関連しない分散（既存の製品に関連しない新製品）によってリスクを軽減できます。

いつ使用するか

• 収益性の高い成長戦略を特定する
• 成長戦略に伴うリスクを特定する
• 会社の戦略をステークホルダーに伝えるため

このツールとその使用方法の詳細については、Ansoffマトリックスのリソースを参照してください。

シナリオプランニング

シナリオプランニングには、考えられる将来のシナリオを作成してブレインストーミングし、それらが会社の目標にどのように影響するかを理解することが含まれます。

影響を考慮し、対応について話し合うことにより、企業が効果的な戦略を開発し、必要に応じてそれらを適応させるのに役立ちます。

いつ使用するか

• 会社の将来の方向性を決定する
• 代替先物への準備を維持し、リスクを軽減する
• 将来の脅威と機会を特定する
• 戦略的思考と学習を促進するため
• 意思決定のためのオプションを作成するには

このリソースを使用して、シナリオプランニングについて詳しく学びます。

バリューチェーン分析

この戦略ツールは、組織が社内の企業活動を分析するのに役立ちます。 これは、どの活動が会社にとって最も価値があり、どの活動を競争上の優位性のために改善できるかを特定するのに役立ちます。

いつ使用するか

• コストと差別化の両方で競争上の優位性を特定する
• バリュープロポジションを実現するために必要な活動を理解する
• あなたのビジネスを競合他社のビジネスと比較して、長所と短所を理解する

追加リソース：バリューチェーン分析

VRIO分析

VRIO分析は、企業の内部リソースを分析するために使用されます。 これは、競争上の優位性を提供するために企業のリソースが持つ必要のある属性を識別します。 分析には、リソースに関して4つの質問をすることが含まれます。

価値がある：リソースが機会を見つけたり、脅威から防御したりするのに役立つ場合、それは価値があると見なすことができます。 さらに、貴重なリソースは顧客価値の向上に役立つはずです。

レア：リソースを取得できるのが1社または数社のみの場合、それはレアと見なされます。 貴重で希少なリソースは、大きな競争上の優位性を提供します。

模倣するのに費用がかかる：リソースを持たない他の組織がそれを模倣できない場合、それを購入するか、リーズナブルな価格で代替品を見つける場合、そのリソースは模倣するのに費用がかかると見なされます。

価値を獲得するための組織化：組織は、リソースを模倣するための価値があり、まれで、コストがかかることによって生み出される価値を獲得するためのプロセス、ポリシー、およびシステムを導入する必要があります。

ここでVRIO分析を行う方法を学びます。

戦略フレームワークに関するより有用なリソース

ここでは、他のさまざまな戦略フレームワークについて説明しているリソースとブログ投稿のリストを共有しました。

効果的な状況分析を実行するための簡単なガイド

プレゼンテーションのビジネスプランを作成するための簡単なガイド

SWOT分析：それらを効果的に使用するための内容、理由、および方法

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ビジネスのギャップを特定して閉じるための5つのギャップ分析ツール

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