B2Bマーケターの退屈しない役割

ねえ、聞いて。 私たちはあなたと一緒に選ぶべき骨を持っています!

わかりました。誰のせいでもありません。 しかし、B2B マーケターとして、私たちは何か間違ったことをしてきました。

B2B マーケターの役割は、長い間混乱してきました。 RefineLabs の CEO である Chris Walker が言ったように、B2B マーケターは実際にはしばらくの間、実際のマーケティングを行っていません。

代わりに、私たちはセールスチームの退屈で従順な延長として行動してきました.

販売のための見込み客と連絡先データの生成に必死です。

100% 追跡および帰属できる活動に完全に制限されています。

電子書籍の制作、ゲーテッド コンテンツ キャンペーン、リスト構築のメリーゴーランドに行き詰まっています。

しかし、別の方法があります。 B2B マーケティングの創造性と楽しさへの扉が再び開かれます。 そして、それは売上を急落させることはありません - いいえ、それは彼らにも役立ちます. 本物のウィンウィン。

このまま読み進めて、B2B マーケティングの退屈さを解消する方法 (専門用語です) を見つけてください。

販売サポートの役割を拒否する

当然のことながら、マーケティング担当者が販売後に走り回ることに伴う問題の 1 つは、退屈だということです。 すべての人のために！

クリエイティブな力を発揮することを望んでキャリアパスに乗り出したマーケターは、満足せず、十分に活用されていません。

ビジネスはその日暮らしであり、ファネルの全体的な健全性に利益をもたらす長期的な取り組みを構築せず、その成長を妨げています。

マーケティングとセールスの関係は、複雑になる可能性があります。

セールスは実際に購入の意図を持った見込み客を実際に獲得していないため、セールスの会話はスローガンです。

そして、バイヤーは同じ平均的なコンテンツ ダウンロード プロセスに圧倒され、B2B 企業に対する信頼が徐々に失われています。

それからもちろん、首に重りのようにぶら下がっている可能性のある風評被害があります.

実際には「マーケティング」の枠に当てはまらない仕事に何週間も費やしているため、自分ができるとわかっている影響を与えることができないからです.

退職したいと思ったとしても、それは新しい役割に引き継ぐほどの遺産ではありません。

そこでお願いします。

販売サポート スタッフとして認識されることにうんざりしていませんか?

需要や収益を促進するものではなく、「部門の色付け」に行き詰まり、単純な美的変化に取り組んでいますか?

マーケティングの真の能力が過小評価され、過小評価され、軽視されていませんか?

幸いなことに、退屈な B2B マーケティング活動に行き詰まる必要はもうありません。

戦術を変えて、適切なマーケティングに再び焦点を当てることができます。 結局のところ、営業は非常に多くの人々としか話せません… マーケティングが正しく行われると、リーチとスケールが得られます。

そもそもなぜ MQL なのですか?

つまり、マーケティング担当者が立ち往生している気が遠くなるようなタスクから救うためのツール、プラットフォーム、テクノロジーが非常にたくさんあるということです。

正直なところ、そもそもなぜマーケティングは見込み客を集めていたのでしょうか?

10 年ほど前、営業担当者は、アウトリーチに必要な連絡先データを手元に用意していませんでした。

また、潜在的な将来の顧客にリーチするためのチャネルの選択肢が、マーケティングにとってはるかに限られていました。 ソーシャル メディアは確かにまだ利用可能ではなく、顧客とのコミュニケーションは一般的にはるかに困難でした。

当時はメールが王様でした。 現在のように受信トレイが過負荷になることはなかったので、営業とマーケティングが使用する電子メール アドレスやその他の連絡先の詳細を収集することが優先事項でした。

そのため、マーケティングが介入しました。ゲート付きのコンテンツと引き換えに、メールアドレスと電話番号を収集して販売に渡すプロセスを作成しました。 ただし、これは多くの場合、修飾されたインテント データなしで行われました。

目標数の MQL を導入した場合、それらはさらに下の収益にフィルターダウンされるという前提があります。

しかし、多くの場合、コンテンツをダウンロードした人は実際に製品を購入するつもりはありませんでした。

彼らは良いコンテンツと思われるものだけを求めており、連絡先の詳細を喜んで共有しました。

その後、営業担当者が連絡を取ったとき、交渉したことのない商談に直面します。

見込み客は、フォームに記入するためではなく、今後連絡を取りたくない場合に学習します。 そして、このプロセスの効果が低下し始めました。

今、私たちはまったく別の時代、新しい世界にいます。 私たちは自由に使えるまったく異なるツールを持っています。 テクノロジーは進歩しましたが、B2B マーケティングは追いついていません。

これまでと同じように物事をやり続けることです。 新しい状況下で最善の方法について批判的に考えるのではなく。

ここに伝統はいらない！

マーケティング チームが電子書籍の作成、コンテンツのゲーティング、リストの作成から解放されたら。 マーケティング活動の領域全体が変わります。

代わりに、マーケティング担当者は、資格のある意欲的な購入者を促進することに集中できます。

彼らは、会社が解決する問題について顧客を教育するコンテンツを作成できます。 これにより、ブランドの認知度と親和性が高まります。

市場に語りかける物語を作成することで、需要を生み出し、それが販売の会話をはるかに容易にします。

簡単に言えば、成約率は上がり、販売サイクルは下がり、一般的にビジネスは良くなります。

デマンドジェネレーション時代における飽きのこないB2Bマーケターの役割

マーケティングが需要主導型であり、収益に責任を持つことの利点は何ですか? それは簡単です。 彼らは真のテーブルに着き、上級スタッフから真剣に受け止められます。

最も重要なことは、実際のマーケティングを開始できることです。

マーケティング担当者の主な役割は、サービスを提供する顧客を理解することだからです。 彼らのニーズと欲求を認識することが最優先事項です..

見込み客を集める古い方法は売り手中心です。 バイヤーが実際にどのように購入するかは考慮されていません。

適切なマーケティング担当者は、まず顧客の行動について学びます。 次に、この知識を使用して、需要を促進するメッセージとコンテンツを作成できます。

幅広い層に届くメディアマシンを目指します。 これは、事前に価値を提供し、会社への信頼を築くことで実現できます。 そうすれば、買い手の準備ができたら、あなたは彼らの心の最前線に立つことができます。

退屈なリードジェネレーション活動から解放されることの最大の利点は、実験する時間が得られることです。

新しいアイデアのテスト。 新しいコンテンツ。 新しいチャネル。 新しいプロセス。

マーケティング担当者は最新の情報を把握する必要があるためです。 市場は常に変化しているため、戦略や戦術も変化しなければなりません。

あなたのメッセージを最もクリエイティブな方法で世に送り出し、表舞台に立って戦う他の人々の海から際立つ新しい方法を見つける必要があります。

これは、マーケター自身にとってより興味深い仕事になるだけではありません。 また、顧客を引き付ける新しい方法を見つけるか、競合他社に取り残されるかの違いにもなります.

そして最終的には、収益とパイプラインの生成に真の影響を与えます。

大丈夫ですね。

デマンド ジェネレーション B2B マーケティング マシンを構築するその他の方法については、以下の再生ボタンを押してください。 ️

飽きのこないマーケターになる

連絡先情報の信頼できる情報源を持つことは依然として重要です。誤解しないでください。 しかし、生成するのはマーケティングにかかっているべきではありません。

そして、より良いものへの道を本当に切り開くことができる組織内の創造的な人々から時間を奪うべきではありません.

代わりに、退屈なことはセールス インテリジェンス プロバイダーに任せましょう。 それが彼らの目的です。

ここで、最も人気のあるセールス インテリジェンス企業をいくつか見てみましょう。

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