VCの群れのメンタリティを理解し、それを気にしないようにする方法
公開: 2018-05-13覚えておいてください、それは1つだけかかります
エンジェル、シード投資家、VC から資金を調達しているかどうかにかかわらず、業界として、私たちは「群集心理」に屈しています。 いくつかの例外と元々思想家がいますが、どれだけ多くのグループが考え、社会的証明を必要としているかは気が狂います. 誰もコミットしない、誰も価格を設定したくない、誰も首を突き出したくない、そしてブーム！ リード・ホフマンが出演？ 私は50万ドルで参加しています。 待って、それを100万ドルにする。 そして、私のためにさらに 100 万ドルを予約してください — LP に電話して、彼らが私たちと一緒にやりたいかどうかを確認する必要があるだけです。
私はそれが嫌いです。 業界全体が頭脳を彼らが知っている最も賢い人に外注し、その人に従うことを望んでいるようです. 創業者にとっては腹立たしいことですが、その錨を見つけるまで皿を回しているように感じるからです。
私がこれについて言及するのは、資金調達のプロセスに惑わされないようにすることが重要だからです。
これは募金に関するシリーズの一部であり、最初の投稿 (完全な概要と他の投稿へのリンクもあります) で、「Lemons Ripen Early (レモンは早く熟す)」と題して警告しました …
「資金調達プロセスの初期段階で、9 ～ 10 の「ノー」を聞くかもしれません。 これを頭に入れないようにすることが重要です。 レモンを思い出してください。 確かに、ノーの共通のテーマが何であるかを学び、ピッチを調整することを厭わない必要があります。 しかし、あなたに何の問題もないのであれば、早期の拒絶で進路を変えないようにしてください。」
多くの起業家は、初期の拒絶を受け入れますが、それは普通のことです。 ステージ、フォーカス、地理的状況、行った競争上の取引、または単に忙しすぎるという事実のために、可能性が低いことがわかっている取引をクオリファイするのは非常に簡単だからです。たった今。
それが「早熟レモン」です。 「もちろん、プロセスを続けましょう」は定義上、イエスではないため、ノーが増え、イエスはゼロのままになります。
私は創業者にレモンを渡さないように言っていますが、人々に次のことを思い出させなければなりません。
「資金調達ラウンドを成功させるには、1 つの「はい」が必要です!」
創業者たちは、この会社やあの会社による 2,000 万ドルの資金調達に関する記事でいっぱいのテック プレスを毎日読んでいます。 他の人にとって資金調達はとても簡単に思えますが、あなたは何か間違ったことをしています。 あなたが知らないことは、これらの資金調達の多くが、何ヶ月にもわたる一連のノー、妥協、厳しい条件、心痛、議論、自己疑い、それに続く「イエス」の結果であったということです。 マスコミで資金調達について読むと、公園を散歩しているように聞こえます。
繰り返しますが、「資金調達ラウンドを成功させるには、イエスが 1 つあれば十分です。」
次の投稿では、「目標到達プロセスの管理」と、VC パイプラインのすべての議論を処理する方法とプロセスを維持する方法について説明しますが、最初のステップは自信を維持することです。
1990 年代半ば、私は 20 代の独身で、フランスに住んでいて、グループでダンス クラブに出かけていました。 私たちは男性のグループで座って数杯の飲み物を飲み、時折誰かが知らない女の子にダンスを頼んだ. ほとんどの場合、1 つまたは 2 つの拒否を受け取った場合、少し傷ついたプライドを感じて、ぶら下がった方が安全だと判断して、集団に戻ります。
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ロン・ローレンスという名前の男がいて、いつも女の子と会っていて、いつも女の子と踊ったり話したりしていました。 彼はまともな男でしたが、彼は非常にハンサムでも、面白くも、魅力的でもなかったので、私はそれを理解していませんでした. 彼は私たちと同じように普通の人でした。
私はかつて彼に尋ねたことがありますが、これは実話です. 毎回、ロン！ 何を与える？ 理解できません？ あなたの人との出会いの記録は、私たちのグループの他の人の 10 倍です。」
彼の言葉はずっと心に残っていて、クラブでは役に立たなかったが、ビジネスでは常に助けてくれた。
彼は言った、
「マーク、私と他の皆さんとの唯一の違いは、イエスと答える前に 15 回ノーと聞いても構わないと思っていることです。 私はあなた方の誰よりも見た目もおかしくもダンスも上手ではありません。 しかし、私は「いいえ」が私に届かないようにします。 私は個人的にそれを取りません。 私は万人向けではないことを知っているので、彼らが「いいえ」と言うとき、私は彼らのタイプではないと思います. あなたたちは 1 つか 2 つの拒否の後にフォールドします。 でも、もっとたくさんの女の子に会います。」
幸いなことに、私は仕事を通じて人生の最愛の人に会ったので、彼のデートのアドバイスに従う必要はありませんでしたが、私は常にロン・ローレンスのビジネスを思い出しました. 資金調達をしているときは、断られても次の売り込みで自信を失うことはありません。「私は彼らのタイプではない」と。 私はこれをビジネス開発、販売、資金調達、さらには報道に使用して成功しました.
もしあなたがしつこくありたいと思っていて、肌が厚く、物事を個人的に受け取らないなら、自信、魅力、誠実さ、優雅さを維持していれば、ドアをノックする困難な日々を乗り越えることができます.
次のマイルストーンに到達するための創造的な方法を見つけなければならない場合があります。 場合によっては、従業員の解雇、副業でのコンサルティング、顧客からの前払い、少額の債務の調達、転換社債の発行など、あらゆることを意味します。 しかし、ゲームにとどまることができれば、多くの場合、それはイエスです。
1つだけかかります。
そして、あなたがそこに行ったことがあるなら、ストレスがあり、誰もがあなたに「ノー」と言い、体重が増え、睡眠が失われ、従業員に破産したことを視覚化して、土壇場で誰かがあなたに資金を提供したことを知っています。次に起こる本当にめちゃくちゃなこと。 最終的にタームシートを取得すると、3 つ取得されます。
投資家は、他の誰かがあなたに資金を提供したいと思っていると聞くと、彼らの FOMO を開始し、積み上げていきます。 VC がターム シートをすべてのエンジェル ファンドやシード ファンドに提出すると、「リードを獲得したら」あなたに資金を提供したいと考えているのは、あなたの新しい親友です。 タームシートを取得すると、既存の投資家が比例配分の権利をめぐって突然争います。 あなたが資金を供給されているとき、あなたはしばしば過剰に資金を供給されています。
群れ。
これを経験すると、FOMO を理解できます。 そして、このエネルギーを「ほぼタームシートを持っている」から「今すぐ行動しないと逃してしまう」という感覚に変えることができれば、フェンスに座っている人をフェンスから落とすことができます. そして、後の投稿で、「いいえ」を意味する場合でも、なぜフェンスから落ちてほしいのかについて書きます.
幸せな子育て。 頭を上げてください。 Amazon でさえ、世界最大の会社を作る前は、多くの人から「ノー」と言われていました。 はい、1つだけかかります。
[このマーク サスターによる投稿は、Bothsidesofthetable に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]