Facebook 広告クライアントに SEO をアップセルする方法

公開: 2017-11-03

あらゆる規模の組織が、特に検索エンジンによるオンラインマーケティングの重要性を認識しています。ユーザーは、直接アクセスするよりも、検索エンジン経由でサイトにたどり着く可能性が高くなります。デジタル広告プラットフォームに参入すると、クライアントは、非常に具体的なターゲティングオプションを作成するのに役立つ Facebook 広告/PPC キャンペーンから始めます。 Facebook キャンペーンは、投資が必要なキャンペーンです。この広告プラットフォームに投資するまで結果は表示されませんが、SEOに関しては投資はゼロです。より良い結果を長期間にわたって得るのに役立ちます。したがって、オーガニックで上位にランク付けするか、優れた PPC 広告を掲載するかの完全な選択を考えると、圧倒的に論理的な選択はオーガニックです。確かに SEO には時間がかかりますが、リーチに関してはより効果的であることがわかっています。以下は、Facebook 広告と SEO のクリック数とリーチの比較レポートです。

Facebook 広告クライアント

このブログでは、SEO を Facebook 広告クライアントにアップセルするためのヒントについて説明します。しかし、最初に、SEO の基本を理解しましょう。

SEOとは？

SEO -検索エンジンの最適化: Google、Bing、Yahoo などのすべての主要な検索エンジンにはプライマリ検索結果があり、そこでは、検索エンジンがユーザーにとって最も関連性があると見なしたものに基づいて、Web ページやビデオやローカルリストなどのその他のコンテンツが表示され、ランク付けされます。 . 有料検索広告と同様に、支払いは関係ありません。

SEO が実際に何を意味するのかを理解するために、その文を分解して各部分を見てみましょう。

トラフィックの質。世界中のすべての訪問者を引き付けることができますが、実際にはリンゴを販売している農家であるのに、Apple コンピューターのリソースであると Google が伝えるためにサイトにアクセスする場合、それは質の高いトラフィックではありません。代わりに、提供する製品に本当に興味を持っている訪問者を引き付けたいと考えています。
トラフィックの量。これらの検索エンジンの結果ページ (SERP) から適切なユーザーがクリックスルーしたら、より多くのトラフィックが得られます。
有機的な結果。広告は、多くの SERP のかなりの部分を占めています。オーガニックトラフィックとは、料金を支払う必要のないトラフィックです。

手始めに、SEO を 2 つの主要なコンポーネント、オンページ SEOとオフページ SEO に分けてみましょう。最も基本的な用語で言えば、オンページ戦術は、検索結果を改善するために自分のサイトで実行できる手段です。逆に、オフページ SEO には、他の Web サイトとの関係構築が含まれ、情報源および教育コンテンツのソースとしての位置付けが行われ、Web サイトに戻る多数のリンクが構築されます。両方のタイプの SEO は相互に作用しますが、この投稿の目的のために、自分のサイトで行うことができる改善に重点を置きます。

オンページ SEO:

個々の Web ページを最適化して、検索エンジンで上位にランク付けし、より関連性の高いトラフィックを獲得する方法です。オンページとは、リンクやその他の外部信号を参照するオフページ SEO とは対照的に、最適化できるページのコンテンツと HTML ソースコードの両方を参照します。

オフページ SEO :

競争の激しい環境で競合するウェブサイトには、最適化が必要です。外部 SEO 最適化では、Web ページ上の他のインターネットリソースからのリンクを通じてドメインオーソリティが強化されます。結果を出すためには、このサービスを長期的に行い、毎月リンクを作成する必要があります。

SEOに最適なキーワードを見つける

ほとんどの初心者の検索マーケティング担当者は、SEO キーワードの調査に関して、同じ過ちを犯します。

SEOのキーワード調査を一度行うだけで、
SEO キーワードリストを更新して拡張する手間がかからない、または
人気が高すぎる、つまり競争力が高すぎるキーワードをターゲティングする。

基本的に、SEO キーワードの調査は、マーケターとしてのあなたの仕事の継続的かつ進化し続ける部分であるべきです。古いキーワードは定期的に再評価する必要があり、大量の競合キーワード (ロングテールキーワードとは対照的に「ヘッダー」キーワード) は、多くの場合、有益な置き換えを行うか、より長く具体的なフレーズを追加することができます。訪問者ですが、まさに適切な訪問者です。 (誰があなたのサイトを訪問するか - 特に彼らがあなたのサービスを積極的に探している人々である場合は、少なくとも訪問者数と同じくらい重要です。)

ターゲットキーワードフレーズは、記事の核となるトピックまたはメッセージを伝える 2 ～ 4 語 (場合によってはそれ以上の語数) のフレーズにする必要があります。特定の記事が検索エンジンでいくつかの異なるキーワードフレーズでランク付けされる場合がありますが、ターゲットフレーズは記事の内容を最もよく伝えており、これは他のキーワードフレーズよりも強調されます。あなたの記事が任意のフレーズで上位にランク付けされることを望むなら、これがそれです.

ページ 1 のランキングを狙うことの重要性以外にも、対象のキーワードフレーズが非常に重要である理由が少なくとも 3 つあります。

このブログは、ショートテールとロングテールのキーワードを理解するのに役立ちます

聴衆を理解する:

最良の結果を得るには、ターゲットユーザーの次の側面に注意してください。

視聴者の人口統計を調べます。彼らの平均年齢は？あなたのソフトウェアは、男性と女性のどちらに人気がありますか? 平均的な顧客の収入はいくらですか? これは、価格戦略に大きく影響する可能性があります。
あなたの聴衆はあなたのソフトウェアをどのように使用していますか? あなたの製品で最も頻繁に使用される部分は何ですか? 時間の経過とともにどの側面を改善できると思いますか? これは、メールマーケティング戦略に役立ちます。
対象とする視聴者は、定期的にどのような問題に直面していますか? あなたのソフトウェアは、彼らがこれらの問題を解決するのにどのように役立ち、あなたの製品が何をするにしても、より良い時間を過ごすことができるでしょうか?
あなたのソフトウェアをすでに購入した人は何人ですか? 彼らはまだそれを使用していますか? もしそうなら、何がそれらを元に戻しますか? そうでない場合、何が彼らを止めているのですか?

この情報は、SEO チームが他の関連サイトや企業への適切なリンクバックを作成して、一部の顧客をあなたの方法に誘導できるようにするのに役立ちます。また、SEO 会社がサイトに選択する有料広告の改善にも役立ちます。

SEO監査:

インターネットマーケティングに関して言えば、SEO 監査は、Web サイトの現在の状況の詳細な洞察と概要を提供できる最も重要なツールの 1 つです。多くの場合、Web サイトのオンライン関連性を変更および強化するプロセスとして説明されますが、SEO 監査は通常、重要な内容をカバーします。コンテンツ関連の問題、サイトアーキテクチャ、インデックス作成、被リンク分析、ソーシャルメディアエンゲージメントなどの Web サイトのコンポーネント。これらのコンポーネントとその仕組みを理解することは、自然検索におけるウェブサイトの強み、弱み、可能性を特定する上で重要です。

包括的な SEO 監査と Web サイトの評価に続いて、多くの場合、現在の問題の詳細と、Web マスターがビジネス目標を可能な限り最善の方法で達成するのに役立つ推奨事項のリストを強調するレポートが生成されます。付随するレポートは、いくつかの重要な要因を考慮に入れており、効果的な SEO 戦略の基礎を形成するオンサイトおよびオフサイトの問題で構成されています。 ReportGarden の SEO 監査ツールは、デジタル広告代理店が SEO クライアント向けの単一の中央ソリューションを持つのに役立ちます。 また、Read SEO 監査は、検索エンジンでの可視性の前提条件です。

利点：

以下は、企業が利用できる SEO 監査の利点の一部です。

競合他社について学び、その先を行く方法を学びましょう。
Web サイトの現在の状態と、ビジネスのオンラインでの可視性を妨げる問題を把握します。
適切な SEO 戦略を適用してドメインオーソリティを高めます。
検索エンジン向けにウェブサイトを最適化し、特定されたページ上の問題を修正するまたとない機会です。
販売、コンバージョン、リードを改善するための計画を立てるのに役立ちます。
ターゲットを絞ったオンライントラフィックの量を生成する可能性を最大化します。
Web サイトの検索エンジンのランキングに影響を与える要因について理解を深めます。
すべての Web ページが検索エンジンによってクロールされ、インデックスに登録されるかどうかを調べます。

Facebook 広告クライアントに SEO をアップセルするためのヒント

信頼を築く

SEO の専門家として、Facebook 広告のクライアントベースは、あなたが話をするのを見たいと思っています。これは、Google の目や他のクライアントから信頼されることを意味します。自分の Google ランキングに取り組んできたことがあれば、これはそれほど難しいことではありません。

彼らのためにブログを書く

クライアントのためにいくつかのブログを書き、それらを有機的にランク付けします. それを宣伝し、トラフィックを取得します。これは、SEO の力を彼らに示す方法です。

ブログをランディングページにリンクする

これは、クライアントが関連するランディングページへのトラフィックを獲得するのにも役立ちます。

良いレビューを集める

クライアントは収益を増やしたいと考えていることを忘れないでください。彼らは販売を通じてそれを手に入れます。販売するには、顧客が必要です。そして、お客様はおしゃべりが大好きです。良いレビューを見つけて、それがブランドに与える影響をクライアントに示しましょう。否定的なものも見つけて、ブランドイメージをそれほど無視してはならない理由をクライアントに伝えます.

無料SEOレポート

SEOはPPCやソーシャルメディアのようにガイドラインが定められていないため、クライアントは理解していません。 Google、Bing、およびその他の検索エンジンはアルゴリズムを頻繁に変更して、関連する検索結果をユーザーに表示するため、SEO は芸術に似ています。クライアントがSEOレポートを手にすることで、アップセリング契約の締結にn%近づくことができます.

SEO と Facebook 広告:

理想的な世界では、SEO と PPC の両方を検討します。どちらにも長所と短所があり、相乗的にお互いをサポートするときに最も効果的です。 SEO と PPC を連携させることができれば、多くの場合、それらの構成要素よりも大きな結果をもたらすことができます。

SEO と Facebook 広告を一緒に実行する利点は次のとおりです。

PPC からのキーワードとコンバージョンデータは、オーガニック検索 (SEO) にフィードできます。
パフォーマンスの高いキーワードの有料およびオーガニックのクリックをターゲットにすることで、トラフィックの総量を増やすことができます。
高コストのキーワード、大量または低コンバージョンの (それでも重要な) キーワードは、PPC からオーガニック検索に移行できます。
広告コピーとランディングページの A/B テストは、オーガニックリスティングとランディングページにフィードできます。
リマーケティングを使用すると、オーガニック検索を介して最初に接触した後も訪問者の前に留まり、サイトへのエンゲージメントに関するメッセージをカスタマイズできます.
長期的な SEO 戦略に取り組む前に、PPC でキーワード戦略をテストしてください。
調査から比較、商用キーワードによる購入まで、カスタマージャーニーのすべての段階でユーザーをターゲットにします。
オーガニックとペイドの両方の強力な可視性を持つことで、自信と認知度を高めます。

何百もの企業との経験から、SEO と PPC の両方を考慮した統合検索戦略が最適なアプローチです。ペイドとオーガニックの両方を活用することで、各チャネルで結果が改善されます。これはすべてのビジネスに当てはまるわけではありませんが、高成長の積極的なマーケティングでは、SEO や PPC を個別に検討するのではなく、総合的な検索エンジン戦略を開発する必要があります。