CognismのUSおよびEMEAデータを使用して予測可能なパイプラインを構築する

確立された米国のモバイルフォレンジックソフトウェア会社は、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行っています。

• 米国で高品質の携帯電話のカバレッジを取得します
• CognismのDiamondDataを使用して、月にかなりの数の会議を予約します
• ターゲットアカウントの情報の多様性と量を増やす
• キャンペーンの作成時間を3時間から15分に短縮

使用するチーム：セールス

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会社

世界をリードするデジタルフォレンジックソフトウェアプロバイダーは、法執行機関、連邦政府機関、および企業に、これまでになく迅速に重要なデータと洞察へのアクセスを提供します。 モバイルデバイス、クラウド、ドローン、IoTデータを専門とし、犯罪や企業の調査のための最先端のデジタルフォレンジックデータ抽出および分析ツールを提供します。

現在、この組織は150か国以上に存在し、10,000人近くの顧客にサービスを提供しています。 その顧客基盤は、地方および地域の法執行機関、国土安全保障省、および民間企業に及びます。

チャレンジ

Cognismの経験について、ビジネスのディレクターであるAndrewにインタビューしました。

「私はこのビジネスに1年間携わっています。 私は組織の拡大と営業チームの拡大を支援するために雇われました。 私の最初のタスクは、ビジネスがアウトリーチ、生産性、および見通しのために使用していたツールを評価し、組織への貢献を評価することでした。」

Andrewは、チームが以前に会社での見通しを立てていた方法について説明しました。

「スケーラブルではない走りと銃の精神が非常にありました。 私の目標は、機能している側面を確認し、プロセスと構造でそれらをスケーリングすることでした。 リードの生成と調査は、この計画の大きな部分を占めていました。」

Cognismの前に彼らはどのようなリード生成ツールを使用していましたか？

「彼らは、採用率が非常に低い一連の無料ツールを使用していました。 これに加えて、チームはZoomInfoを使用していました。 しかし、入手可能な情報の多様性は不十分でした。 法執行機関のデータの質は、当社の主要なターゲット市場である米国とヨーロッパの両方で劣っていました。」

「チームはこのツールに適度に満足していますが、ビジネス全体としては、確立されたグローバルなB2Bデータツールが必要でした。 これにより、上級管理職との会話につながり、既存の技術および販売プロセスを再評価しました。」

アンドリューはどのようにしてコグニズムを発見しましたか？

「私たちのヨーロッパのチームメンバーは、 B2Bセールスコミュニティからの認識を知っており、大きな支持者でした。 これらの推奨事項の結果として、私はプラットフォームを試用するように要求しました。」

Andrewは、Cognismを選択する前に行った評価プロセスについて説明しました。

「私はさまざまなプラットフォームに対して非常に広範な「トライアルサージ」を実行し、営業担当者であるかのようにテストしました。 米国とEMEAのさまざまな地域を検索し、UIとCRMの統合を確認しました。」

「Cognismは私にとって最も際立っていました。 プラットフォームは使いやすく、入手可能な情報の多様性は最高のものの1つでした。 米国とEMEAの法執行機関のデータを入手するのは困難ですが、Cognismは他のどのプロバイダーよりも多くの連絡先情報を提供し、利用できました。 データは私の期待をはるかに超えていました。」

「Cognismは完全な製品であり、完璧にフィットしているように感じました。」

ソリューション

Andrewは20人の営業チームを管理しています。 彼は彼らの毎日のワークフローについてもっと話してくれました。

「インサイドセールス担当者は顧客の更新に重点を置いていますが、アカウントエグゼクティブは新規ビジネスに重点を置いています。 私たちのチームは、コールドコール、メール、LinkedInの3つの方法で見通しを立てています。」

「アカウントエグゼクティブはChrome拡張機能を排他的に使用し、営業担当者はプロスペクターでキャンペーンリストを作成します。」

Andrewは、Chrome拡張機能を使用したアカウントエグゼクティブのワークフローについて詳しく教えてくれました。

「APIを使用すると、ボタンをクリックするだけで、見込み客について必要な連絡先情報を見つけることができます。」

営業チームにとって最も価値のあるプラットフォーム機能はどれですか？

「Cognismの電話で検証されたダイヤモンドデータ在宅勤務の世界では素晴らしかったです。 人間が確認した要素では、チームが不正確な携帯電話番号を手動で検索して取得する必要がなくなりました。 彼らは、ターゲットとしている人と話すことを知って、自信を持って連絡を取ることができます。」

「Cognismの携帯電話番号は北米で優れています。 少ない通話でより多くの結果が得られます。」

Cognismはチームの生産性レベルにどのように役立ちましたか？

「アカウントエグゼクティブは、連絡先のターゲットリストを作成するのに3時間かかっていました。 今では15分かかります。 以前は生産性を低下させ、自動化していたすべての時間を費やすことは、ゲームチェンジャーでした。 彼らはリストのキュレーションに費やす時間を減らし、販売に多くの時間を費やしています！」

Andrewは、米国およびEMEAのターゲット市場におけるCognismのデータの正確性を賞賛しました。

「私たちは国防総省や非軍事機関のような非常に制限の厳しい業界をターゲットにしています。 以前に発生した問題は、データがリアルタイムで補充されないか、これらの特定のセクターの連絡先の詳細が不正確であるということです。」

「特に米国では、これらの業界がCognismデータベースにどのように表されているかに非常に感銘を受けました。 他のプロバイダーでは、このような多様な情報を経験したことはありません。 本当に嬉しいです。」

「全体として、チームは毎日Cognismを使用しており、毎日のワークフローの一部として技術がないことは想像できません。」

結果

Andrewは、 Cognismのプロスペクティングツールを使用した結果としての会話の数について説明しました。

「私たちは毎月着実に会議を予約しています。 コグニズムは私のチームの頼りになる収益源です。」

「見込み客との会議を予約する以外に、ウェブサイトからの多くのインバウンドリードは、数か月前に作成されたコグニズムキャンペーンから推進されています。 コグニズムの復活は、即座に、または後で見られます。 ウィンウィンです！」

Andrewはさらに、Cognismが販売プロセス全体をより合理化した方法を説明しました。

「コグニズムはビジネスをプロの販売組織に変えました。 Cognismの正確なデータの結果として、合理化された販売プロセス、調査プロセス、およびより予測可能なパイプラインができました。」

彼らが私たちを推薦する最大の理由は何ですか？

「営業チームを持っている組織の場合、Cognismが提供する価格で、米国およびEMEAのさまざまな地域に対応するツールを見つけるのは難しいでしょう。」

「コグニズムは議論の余地のあるツールではありません。 確実に保管します。 プラットフォームは素晴らしい仕事をしていて、私たちはそれを使うのが大好きです！」

Cognismのセールスインテリジェンスソリューションをお試しください

世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。

適格なB2B連絡先データベースを構築する

アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する

ソーシャルセリングを強化する

収益目標を達成し、打ち負かす

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