GinzaMetrics とグループを使用して競合他社に打ち勝つ

多くのオンライン コンテンツを扱っています。 人々がそのコンテンツを見つけられない場合、それは目に見えない可能性があることを知っています. そのため、ご存じのとおり、各広告とキーワード キャンペーンのターゲティング方法について、ターゲットとする各場所で賢明な決定を下すことが重要です。

戦略としてのキーワード、コンテンツ、競合グループ

トレイル ランニング シューズのキャンペーンをデザインしているとします。 理想的には、トレイル ランニング シューズ全体に関連する上位のキーワードだけでなく、各ターゲット市場で上位に検索された機能、サービス、ブランド、およびそれらの市場間で検索行動がどのように異なるかを知りたいと考えています.
言い換えれば、シアトル市場のターゲット オーディエンスは、反応の良いクッショニングを備えたシューズを頻繁に検索しているのに対し、アッシュビルのターゲット オーディエンスは、「トレイル向けの最も耐久性のあるシューズ」、「長持ちするトレイル」などのフレーズを検索する傾向があると考えられます。靴」、「男性用アパラチアン トレイル シューズ」。 これらの市場固有の検索トレンドを明確に理解すればするほど、広告とキーワードを各グループに正確にターゲティングし、オーディエンスの意図に一致するコンテンツを作成し、各市場内の特定の競合他社に打ち勝つ方法を理解することができます.
それこそがギンザメトリクスの強みです。 このプラットフォームは、機能、製品、およびキャンペーンが市場全体でどのように機能するかを比較するためのツールを提供します。また、どのコンテンツとコンテンツ タイプが視聴者にとって最も効果的かを比較します。 また、機能、製品、メッセージ戦略、および場所ごとに、競合他社の状況がどのように変化するかをドリルダウンすることもできます。 さらに良いことに、これらすべてを予算内で行うことができます。
マーケティングのセグメント化とターゲット設定の方法を決定するところから始まります。 方法は次のとおりです。

グループの力

GinzaMetrics は、キャンペーン、メッセージ、機能、製品、対象ユーザー (コンテンツ タイプ、地域、人口統計、ターゲット アカウントは言うまでもなく) をさまざまな場所や競合他社に分割して比較するのに優れています。 さらに、グループを使用すると、特に多数の変数を処理している場合に、意味のある方法でデータを並べ替えたり、意味のあるレポートをすばやく生成したりできます。
*グループの作成に関するソリューション ページをご覧ください
トレイルランニングシューズのキャンペーンを覚えていますか? 応答性の高いクッション性と耐久性の 2 種類の靴の機能を分析するとします。 これらの各機能は、独自のグループの基礎になります。
「応答性の高いクッション」グループと「耐久性」グループの 2 つのグループには、それぞれ 2 つのコア コンポーネントが必要です。 各グループの最初のコンポーネントはコンテンツです。そのグループに最も関連すると思われるアセットです。 2 番目の要素はキーワードです。最も関連性の高い単語、フレーズ、製品検索です。
*コンテンツ グループを作成するための戦略については、ファウンド フライデーのエピソードをご覧ください
つまり、「耐久性」グループには、ランディング ページ、動画、ブログ投稿の形式のコンテンツと、耐久性に関連する 10 個のキーワードのリストが含まれる場合があります。 一方、「レスポンシブ クッショニング」グループには、別の動画、別のランディング ページ、その内容に関する企業インタビュー、および 8 つの異なるキーワードの独自のリストが含まれる場合があります。

グループへのコンテンツの追加

GinzaMetrics の「コンテンツ グループ」パネルから各グループにコンテンツを簡単に追加できます。 パネルの上部にグループの名前を入力したら、次のステップは、AND、OR、および NOT の指定に基づいて、一致するキーワードを自動的に検索して追加するキーワード マッチング正規表現ルールを設定することです。 これにより、これらのルールに一致する新しいコンテンツもグループに自動的に追加されます。
サブドメイン、フォルダー、およびその他のタイプ (たとえば、/blog や /trail-shoes/ などのサブドメイン、または選択したその他のサブディレクトリ) を分離することもできます。 次に、コンテンツとターゲットを絞ったキーワードを手動で追加して、URL を分離します。 これは、オンサイトとオフサイトの両方のコンテンツで機能します。 次に、キーワードをグループに追加します。キーワードを追加するとすぐに、グループに追加したすべてのコンテンツに適用されます。
GinzaMetrics の [グループ] パネルから、各グループのターゲット ロケーションのセットを選択します。 次に、各場所で、そのグループの上位の競合他社のリストを入力します。 競合他社をグループ化して簡単にフィルタリングできます。たとえば、「オンライン小売業者」、「実店舗の小売業者」、「出版物」などのカテゴリに分類できます。
残りのグループについて同じプロセスを繰り返すと、場所、オーディエンス、競合他社などの比較を開始する準備が整います。 このプロセスについては、このシリーズの 2 番目の記事で詳しく説明します。

あなたのデータの調査

特定の機能に関するコンテンツとキーワードが特定の場所でどのように機能するかを明確に理解すればするほど、キャンペーンをより正確にターゲティングし、各市場での競争に打ち勝つことができます。 まさにギンザメトリクスが得意とする分析です。
この 2 部構成のシリーズの最初の記事では、GinzaMetrics のグループの機能について説明しました。 特定の製品機能 (またはキャンペーンやオーディエンス) に関するテスト グループを作成することで、コンテンツとキーワードのパフォーマンスを地域や人口統計全体で簡単に比較でき、競合他社の戦術を分析することさえできます。
グループの作成について説明したので、次は詳細を掘り下げて、まったく新しい洞察の生成を開始します。

新しい競合他社の発見

グループを作成し、各グループに場所と上位の競合他社を割り当てると、GinzaMetrics は競合相手を見つけ出します。 「発見された競合他社」タブでは、ドロップダウンから各グループを選択し、各グループの上位の競合他社のリストを表示できます。 これらの競合他社の中には、あなたを驚かせるかもしれません!
スプレッドシートには、各競合他社がコンテンツやキーワードとどのように競合しているかが正確に表示されます。 彼らは特定の機能、製品、キャンペーン、またはメッセージと競合している可能性があります。また、製品を直接販売している人もいれば、カタログやその他の形態のアウトリーチを通じて間接的に販売している人もいます. パネルを使用すると、それらを複数の方法で簡単にグループ化できるため、コンテンツと位置をより明確に理解できます。
また、特定の個々のキーワードまたは場所について上位の競合他社を簡単に見つけることもできます。 「キーワード」ボックスをクリックするだけで、そのキーワードを使用している発見された競合他社の数と、その月の検索ボリューム、競合スコア、およびランクが表示されます。 右側の列の数字をクリックすると、そのキーワードを使用している競合他社のリストが表示されます。 場所によって競合他社を絞り込みたい場合は、グループのドロップダウン ボックスから場所を選択してください。

競合他社とキーワードの調査

上位の競合相手がわかったので、次のステップは、重複するキーワードを調べて、どのコンテンツが上位にランクされているかを確認することです。
トレイルランニングシューズの例に戻りましょう。 最初の記事から覚えているかもしれませんが、「耐久性」機能に関するグループを作成しました。 そのグループの [発見された競合他社] タブ内で、競合他社の [RunningShoesGuru.com] をクリックすると、自分のコンテンツと直接競合するトップ ランクのコンテンツ (この場合は、キーワードに一致する 2 つの製品ページ) を確認できます。
「キーワード」パネルの「ディスカバリー」タブから、トピックごとに新しいキーワードを見つけることができます。 幅広いトピックと特定のトピックの両方を考慮して、どのような推奨事項が作成されているかを確認し、「隣接するトピック」を探して、製品に関連する用語が表示されるかどうかを確認します。
同様に、コンテンツごとにキーワードを見つけ、自社の直接および間接のランディング ページ、または競合他社のランディング ページを使用して、どのタイプのコンテンツが反響を呼んでいるかを確認できます。 これらの結果から、新しいコンテンツ、メール、ソーシャル メディアでの会話、フォーラムへの投稿などに関する優れたアイデアも得られます。
別の簡単な例でまとめましょう。 耐久性のあるトレイル ランニング シューズに関連するコンテンツが、さまざまな市場でどのようにランク付けされているかを知りたいとします。 まず、耐久性に関するキーワードをグループに追加し、トレイル ランニング シューズに関するキーワードをグループに追加します。 これらのキーワードは、GinzaMetrics の Keyword Discovery、独自のリスト、またはその両方から取得できます。
次に、市場に関連する場所 (シアトル、ポートランド、アッシュビル、サンフランシスコ、タコマ) を追加します。 次に、「耐久性」グループと「トレイル ランニング シューズ」グループの競合他社の発見を実行して、RunningShoeGurus.com、SeattleTrailRunnersClub、BestTrailShoes.com などの競合他社を見つけます。 最後に、「耐久性」グループ、「トレイル ランニング シューズ」グループ、場所の組み合わせごとに上位のキーワードを表示します。 最終的には、各市場でその機能をめぐって競合している上位の競合他社、Web サイト、およびキーワードを明確に把握できます。
GinzaMetrics を使用して地元の競合他社に打ち勝つ方法を探るこの調査にご参加いただき、ありがとうございます。 ご質問がある場合、または独自の GinzaMetrics ジャーニーを開始する準備ができている場合は、お気軽にお問い合わせください。
GinzaMetrics の社長兼 COO である Erin Robbins 氏が State of Search で使用した元のプレゼンテーションもご覧ください。