付加価値エピソード23 –より少ないバスケットにあなたの卵を入れてください

今週のエピソードでは、ジョナサンとジャロッドは、すべての起業家が取り組む概念、つまり多様化について理解します。

あなたのビジネスを多様化することは、通常、前向きなことと考えられています…

結局のところ、「すべての卵を1つのバスケットに入れる」ことは大きなリスクではありませんか？

確かにそうなる可能性があります。

収益の大部分を1つまたは2つのクライアントに過度に依存している場合、それらの顧客の1人が先に進むと、干からびてしまう可能性があります。

収入源を多様化することは、ほとんどの場合良い考えです—ウェブサイトがAmazonを通じて100％収益化されたアフィリエイトマーケターに聞いてください…

アマゾンが2020年4月に手数料を大幅に削減したとき、多くのアフィリエイトは、実質的に一晩で収益が半分（またはそれ以下）に減少したことを確認しました。

しかし、あまりにも多くのバスケットに卵を入れることは可能ですか？

マーケティングに関して言えば、答えは確かにイエスです。

自分を薄く広げすぎることの危険性は何ですか？そしてそれを防ぐために何ができますか？

重要なポイント

• ジョナサンによると、起業家は、あまりにも多くのマーケティングプレートを回転させようとすることで、3つの主要な落とし穴の餌食になります。
  • 教育の欠如
  • サービスプロバイダーからの誤った情報
  • FOMO –ホットな新しいプラットフォームを見逃す恐れ（ちなみに、そのTik Tokキャンペーンはどのように進んでいますか？）
• あなたの車線にとどまりなさい。 登場するすべての新しいプラットフォームのコンテンツを急いで作成したり、採用したりする義務を感じないでください。 たとえば、あなたが弁護士の場合、InstagramやPinterestのプレゼンスが本当に必要ですか？
• 何がくっつくのかを見るためだけに、壁にたわごとをたくさん投げたいという誘惑に抵抗してください。

「ほとんどの中小企業は、マーケティングキャンペーンを成功させる方法を知りません。

1つのキャンペーンを実行する方法を学ぶ代わりに、彼らは10の失敗したキャンペーンを開始し、それを多様化と呼びます。」 – Jarod Spiewak

• 自分が何をしているのかをすでに理解していない限り、別のマーケティングチャネルに投資する前に、一度に1つのマーケティングチャネルを釘付けにしてください。 広告は良い例です。 経験が不足している場合は、GoogleとFacebookの広告キャンペーンに同時に投資しないでください。 広告にお金を投じる直前にどちらか一方を入手してください。
• マーケティングに関しては、すべてを一度に行う必要があると言うサービスプロバイダーに注意してください。 ほとんどのエージェンシーには1つまたは2つのコアコンピテンシーがありますが、必ずしもそれらが得意でなくても、追加のサービスに対して料金を請求することは喜ばしいことです。
• 社内でマーケティングを行うことを選択した場合は、チームをあまりにも薄く広げることに注意してください。 10でお粗末な仕事をするよりも、1つまたは2つのチャネル/プラットフォームで素晴らしい仕事をする方が良いです。
• マーケティング予算が限られている場合（誰がそうしないのですか？）、1つのプラットフォームに費用を費やすと、広告のテストと反復をはるかに高速に行うことができます。 予算を複数のチャネルに分散しすぎると、ROIを確認するのにはるかに長い時間がかかる可能性があります。

「少額の予算を扱っている場合、マーケティングの多様化はあまり意味がありません。 あなたが何が機能していて何が機能していないかを理解しようとしているとき、グーグル広告に2つか3つの大金を費やすことは多くのお金ではありません。 しかし、それはほとんどの中小企業にとってはたくさんのお金です。」 – Jarod Spiewak

• FacebookやGoogle広告などの1つのマーケティングチャネルから優れたROIを獲得している場合は、マーケティングチャネルを追加するのではなく、すでに機能しているものを2倍にすることを検討してください。

「あなたがハイストリートのコーヒーショップを経営していて、1人の従業員がコーヒーを作っていると想像してみてください。 あなたはお金を稼いでいますが、明らかに一人の従業員が提供できるコーヒーの数には上限があります。

適切な対応は何ですか？ 別の場所に別の商品を販売する2番目のショップをオープンしますか？ または、すでに成功を収めている既存のショップに追加の従業員を雇うこともできます。

このアナロジーをマーケティングに適用します。従業員は特定のプラットフォームまたはチャネルを代表します。」 – Jonathan Kiekbusch

• あるプラットフォームで機能するものが自動的に別のプラットフォームに転送されると誤解しないでください。 あなたはあなたのFacebook広告でそれを殺しているかもしれません、しかしそれは彼らがLinkedInで変換するという意味ではありません。
• あなたが広告チャンネルでキャップアウトしたと仮定することに注意してください。 たとえば、Google広告では、潜在的な顧客が不足するよりも、予算の制約によって制約を受ける可能性がはるかに高くなります。 すでに効​​果があることが証明されているチャネルでより多くのコンバージョンを獲得するためにより多くのお金を費やすことができる場合は、プラットフォームを追加することについてよく考えてください。
• マーケティングチャネルに関しては、明るいものを追いかける症候群の犠牲にならないでください。 あなたがグーグル広告からいくつかの壮大なものを作っているという理由だけで、それはあなたの利益をインスタグラムのマーケティングに注ぎ込むのに正しい時であるという意味ではありません。 すでに成功を収めているチャネルを2倍にすることで、より多くのお金を稼ぐことができるかどうかを常に自問してください。
• 80/20パレートの法則は、ビジネスの他のすべてと同じようにマーケティングにも適用されます。 過度に多様化するのではなく、マーケティング予算の80％を、ポジティブな結果をもたらすことがわかっているチャネルに費やします。
• 多様化前の最適化。 プラスのROIを示しているチャネルがある場合は、実証されていないプラットフォームに多様化する前に、収益を最大化することに重点を置いてください。
• あなたのビジネスに役立つマーケティングチャネルを見つけるには、時間、お金、そして努力が必要です。 あなたがそれを見つけたら、それが価値があるすべてのためにそれを絞ってください。 あまりにも早く多様化しようとして自分より先に進まないでください。
• 究極のポイント：マーケティングの多様化には本質的に何の問題もありません。 しかし、あまりにも多くの起業家が、チャネルを追加することで収益とコンバージョンが急増する可能性に気を取られています…

すでに機能しているものに投資して、ROIを最大化します。 プラットフォームが実際に限界に達したと感じたら、補完的なチャネルを探索するための一歩を踏み出しましょう。

幻想的かもしれない成長を求めてすでに機能しているマーケティングアプローチに足を踏み入れないでください。

今すぐ購読する

付加価値ポッドキャストで生産価値が上昇しています…

おしゃれな新しいイントロ/アウトロがあるだけでなく、ポッドキャストを入手できるすべての場所でVAPを利用できるようになりました。

Spotify

Appleポッドキャスト

Googleポッドキャスト

または、SEOButlerの創設者であるJonathanKiekbuschとBlueDogMediaのヘッドホンチョであるJarodSpiewakをフィーチャーした付加価値ポッドキャストを購読して、今後のポッドキャストについてメールで通知を受けてください。