製造会社が B2B 販売のために動画制作を使用する方法

B2B ビデオ コンテンツは、工業製造分野ではまだ比較的新しい販売およびマーケティング ツールです。 その使用は過去数年間で劇的に増加しましたが、適応するプロセスは遅々として進んでいません。

B2B 製造業でビデオを早期に採用した企業の間で共通のテーマは、機器を強調するビデオを制作することでした。これは、バックグラウンドでダンス ミュージックが再生されている間に機械が動作する様子を紹介するものです。 踊るにはいいかもしれませんが、これらのビデオの主な問題は、購入者が営業担当者とやり取りするかどうかを決定するための意味のある情報を提供しないことです.

価値あるセールス ビデオ コンテンツの制作、配信、およびメッセージにはクリエイティブな要素が組み込まれていますが、B2B セールス ビデオは、製造業界のより伝統的な B2B 購入プロセスを模倣する必要があります。 そして、その販売プロセスには、特徴や機能だけでなく、機械が組織とその従業員にどのように利益をもたらすかに関して、展示された機械で何が起こっているかを人々が説明することが含まれます. 結論は？ 見込み客が知りたいこと:マシ​​ンはどのような問題を解決しますか?

とはいえ、画面に表示するのは装備だけではありません。 セールス ビデオにエンジニアやその他の技術専門家の視点を含めることで、人間味を加えながら、製品とプロセスの両方についてよりパーソナライズされた有益な説明を提供できます。

続きを読む: B2B マーケティング プランの成功に必要なすべて

B2B メーカーは動画をどのように使用しているか

現在、実際のエンジニアや技術チームが製品やサービスをカメラで説明している B2B 製造ビデオがますます増えています。 ほとんどの場合、彼らは説明している機械の隣に立っているか、ナレーションが何が起こっているかを説明している間、製造プロセスの B ロールに切り込みを入れています。 これは、反復的なダンス トラックよりもはるかに有益で魅力的です。ビジュアルだけでは見逃される可能性が高い貴重な素材を実際に伝えているからです。

B2B ビデオ マーケティング コンテンツを使用するこの方法について少し考えてみると、これがまさに見本市の代表者が実際に行っていることであることがすぐにわかります。 彼らは自分のマシンの横に立って、顧客の質問に答えながら価値提案を説明しています。

ウェビナーと仮想イベントにはその役割がありますが (特に COVID-19 パンデミックの進行中の影響を考えると)、従来の業界見本市の経験は、多くの産業部門の企業にとって時間とリソースの貴重な使用法であり続けるでしょう。 しかし、従来の対面式のイベントに加えて、ビデオを販売ツールとして使用することで、より多くの顧客を呼び込むことができ、人々は受け取った情報により多くの満足を感じることができます.

実際、マーケティング担当者の 71% が、動画のコンバージョン率が他のどのマーケティング コンテンツよりも優れていると述べています。 どのように？ 感情的なつながりを確立することによって。 顧客が顧客ではなく、パートナーや友人のように感じられるレベルで顧客と関わると、違いが生まれます。 ポッドキャスティングのように、ビデオ マーケティングは、フレンドリーで会話的な側面を会社に示す機会を提供し、自動的に訪問者をより安心させます。

[関連:動画マーケティングの 5 つの魅力的な利点]

B2Bセールスビデオ制作の具体的な成果

多くの製造会社は、購入者が十分な情報に基づいた意思決定を行うために、より多くのビデオを消費していることに気づいていません。 しかし、Jet Pulverizer にははっきりと見えました。

Jet Pulverizer のセールスおよびマーケティング担当副社長である Fred Surville 氏は、B2B セールス ビデオの制作、および SEO ランキングの上昇とソーシャル メディア エンゲージメントから具体的な成果を見出しています。

「動画自体がソーシャル メディアだけでなく、当社の Web サイトにも掲載されているおかげで、実際に約 5 つの異なるサービスが販売されました。これらの動画の優れている点は、長寿命であることです。当社の動画は本質的に教育的で技術的なものです。」フレッドは注意します。

製造会社はまた、ビデオが販売を促進する個人的な関係の構築を妨げていると考える場合もあります。 それは実際には、ビデオが行うことの反対です。 ますます多くの人々がオンラインで調査を行っているため、ビデオは従来の対面でのセールス ディスカッションを支援します。 顧客との親しみやすさとプロフェッショナリズムの感覚を植え付けます。 また、テクノロジーおよびマーケティング ツールとしてのビデオの最も優れた点は、会社のプロセスと製品に関する情報をはるかに多くの人に届けることです。 適切なデジタル配信方法を使用すると、動画コンテンツが適切な業界のより多くの人々に届くようになるため、簡単に ROI を確認できます。

Surville 氏は続けて次のように述べています。 「Jet Pulverizer でビデオ マーケティングに投資することに決めたのは、それが私たちのマーケティング戦略にぴったり合っているからです。ビデオを通じて、私たちはより直接的にコミュニケーションを取り、私たちが提供する技術とサービスについて顧客を教育することができます。」

製造会社のためにビデオを作成したことがない場合は、今が開始するときです。 動画を 1 つだけ作成することは健全な動画マーケティング戦略ではないため、販売サイクルや製品ラインナップに関連するコンテンツのライブラリを作成するには時間がかかります。

他の販売およびマーケティング活動に統合された一貫した動画制作を 2 年以内に行うと、価値のあるコンテンツの大規模なライブラリが作成され、今後何年にもわたって顧客基盤を支援し、情報を提供し続けることができます。 このライブラリを持つことは、見込み客や現在のクライアントにとって価値があるだけでなく、会社の人々の時間を節約することにもなります.

平均して、顧客はオンラインで検索し、直接エンゲージする前に調査を行っています。 あなたの将来のビデオ ライブラリは、そのギャップを埋め、将来有望なリードのコンバージョンを促進するのに役立つでしょう。