例を挙げた成功したバイラルマーケティングキャンペーン
公開: 2021-01-25あなたはまだあなたのブランドやビジネスがバイラルになることを切望していますが、それを正しく理解できないようですか？ あなた一人じゃありません。 この投稿では、例を挙げてバイラルマーケティングキャンペーンを成功させる方法を探ります。
世界中のブランドは、常に認知度を高めることを目指しています。 これは今日のトップデジタルマーケティング戦略の1つであり、したがって、ブランドがビジネスを成功に導く機会を求めてインフルエンサーと提携している理由です。
ただし、バイラルマーケティングは、思ったほど簡単ではありません。 それは正確な科学ではなく、単に目を覚まして投稿することはできず、ヒットになります。
もちろん、以前にバイラル広告キャンペーンを作成しようとしたことがあれば、そのタスクがどれほど複雑かを知っているでしょう。 最も包括的なデジタルプランを使用しても、最高のバイラルマーケティング広告の大部分は偶然に発生します。 そしてそこには、成功するものを計画することが非常に難しい理由があります。
そうは言っても、あなたはあきらめて、伝統的な広告チャネルに固執するべきですか？ いいえ。1つには、バイラル広告キャンペーンは低コストで非常に効果的だからです。 そのため、このコンテンツを作成しました。
ここでは、このデジタル戦略について知っておく必要のあるすべてのことと、最高のバイラルマーケティングドライブの例を示します。
事実：
- マーケターの24％は、直接販売に影響を与えるために有料広告を使用しています。
- マーケティングリーダーの68％は、ガイド付き販売テクノロジーまたはツールを使用しています。
（HubSpot）
バイラルマーケティングとは何ですか？
バイラルマーケティングは新しい概念ではありません。 当初は「口コミマーケティング」と呼ばれていましたが、その人気はソーシャルメディアプラットフォームの出現によって推進されました。
一言で言えば、バイラルマーケティングは、ブランドが認知度を高めるために使用するマーケティング戦略にすぎません。 Investopediaは、「口コミやインターネットや電子メールでの共有によって、製品やサービスに関する情報を人から人へと広めようとする」販売手法と呼んでいます。
このマーケティング戦略は、ソーシャルメディアプラットフォームと口コミの側面を利用して、特定の製品またはサービスの認知度を高めます。 目的は、バイラルプロセスを通じて売上またはコンバージョンを増やすことです。
キャンペーンの種類によっては、バイラルコンテンツには、ビデオ、画像、ニュースレター、インタラクティブフォーラム、専用のテキストメッセージなどが含まれる場合があります。 ウイルスコンテンツの良い例はミームです。ミームは、それらに関連する可能性があるため、人々によって広く共有されています。
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バイラルマーケティングの仕組み
このマーケティング手法における「ウイルス性」という言葉は、膨大な数の聴衆に迅速かつ広く広がるものを意味します。 これがバイラルマーケティングの基本的な考え方です。 ユーザーを魅了する「感染性のある」コンテンツを作成し、家族や友人と共有できるようにします。
この広告方法は有料であり、作成される波及効果は、潜在的な顧客と製品またはサービスの利点を共有することに大きく依存し、トラフィック、リード、および投資収益率を高めながら人気を引き起こします。
バイラルマーケティング手法は、大規模な広告や専用の広報などのブランドコミュニケーション戦略と一緒に実装されることがよくあります。
もちろん、目的は、ソーシャルメディアネットワーキングを通じて販売、リード、およびコンバージョンを促進できる個人を見つけることです。 焦点は、一般の人が関係することができる理解しやすいメッセージを共有することにあり、それによって排他的なマーケティングのニッチを生み出します。
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効果的なバイラルマーケティングキャンペーンのヒント
ウイルスに行きたいものを決める
バイラル広告キャンペーンを開始する前に、まず目的を決定します。 ブランドの認知度や言及を増やしたいですか、それとも単に顧客の注意を引きたいですか？
あなたの目標があなたのバイラルな試みと一致していることを確実にすることはあなたがそれらの意味を保持する意味のあるメッセージを作るのを助けるでしょう。
ソーシャルメディアレポートの詳細を知る
ソーシャルネットワークで何を共有するかを決定するのはオーディエンスです。 これには、エンゲージメント、キーワードパフォーマンス、トラフィック、合計ページインプレッション、クリック数、リーチ、人口統計データなどのソーシャルメディア指標を分析することにより、彼らの好みに関する決定的な知識が必要です。 この情報は、コンテンツをバイラル化する可能性が最も高いのは誰かを知るのに役立ちます。 例えば：
（画像クレジット：Klipfolio）
正しい感情を呼び起こす
効果的なバイラルマーケティングキャンペーンは、感情と暗記という2つの人間的側面を利用します。 ウイルスに感染するコンテンツはすべて、人々に感情的な反応を引き起こします。 これが、コンテンツを共有し、急速に広めるように促すものです。
人々がメッセージに強く関係しているとき、彼らはそれを共有したいという衝動に抵抗しません。 意外と驚かされるメッセージも同じです。 これは、マーケターがブランドメッセージをバイラル化しようとしている場合に目指すべきものです。
感情的な反応を生み出すには、マーケティング担当者として、視聴者が興味を持っていると思う重要な問題を特定する必要があります。 しかし、それはすべてあなたが利用しようとしている感情の種類に依存します。
インターネット上で最も共有されている10,000件の記事に関するOkDorkの調査によると、Awe、Laughter、Amusementは、それぞれ25％、17％、15％で最も一般的な感情になりました。 その他は：
- 喜び– 14％
- 怒り– 6％
- 共感– 6％
統計が示しているのは、最高のバイラルマーケティングキャンペーンは、畏敬の念、笑い、娯楽、喜びなどのポジティブな感情を捉える必要があるということです。
適切な文字を使用する
ソーシャルメディアにバイラルになると思っていたものの、災害であることが判明したものを投稿したことがありますか？ それから誰か他の人が何もしない猫を投稿し、それはすぐに前例のない注目を集めますか？
まあ、それはすべてキャラクターについてです。 猫は愛らしい、楽しく、そして楽しいので、ウイルスに感染します。 ほとんどのペットもそうです。 これは、キャンペーンで使用する必要のあるキャラクターのタイプのヒントです。 ターゲットとするタイプとユーザーに応じて、それらにアピールするキャラクターを選択するようにしてください。
自発的な目に見えるトレンドを活用する
バイラルマーケティングは、企業が瞬間的なデータを利用して現在の傾向を決定するリアルタイムマーケティングと密接に関連しています。 キャンペーンがバイラルになる可能性を高めるには、メッセージをトレンドと顧客から受け取った即時の顧客フィードバックに集中させます。 これは、数か月前に計画を立てて後で戦略を実行するよりも優れています。
また、現在のソーシャルメディアツールとプラットフォームを使用してください。 画像ベースのコンテンツは、Instagram、Facebook、Twitterに適しています。 ただし、バイラルビデオの場合は、TikTokを試してください。 TikTokは、バイラルショートビデオに最も適したプラットフォームです。 TikTokのアクティブな月間ユーザーの総数は8億人を超え、1日のビデオ視聴数は10億を超えています。
そのため、Instagram、Facebook、YouTube、Twitterなどの他のソーシャルメディアサイトで共有する前に、バイラルキャンペーンを作成するのに最適なプラットフォームになります。
これを行う際には、キャッチーで強力なハッシュタグ（＃）を利用してください。 また、関連するトレンドのミーム、ポップカルチャー、またはその他のユーザー生成コンテンツにメッセージを便乗させて、ブランドの認知度を高めることもできます。 これは、ウイルスに感染する最も簡単な方法です。 Tik Tokのトレンドは、検出ページで確認できます。次に例を示します。
すばやく簡単に共有できるようにコンテンツを最適化する
使用するプラットフォームを決定する前に、コンテンツまたはメッセージが簡単に共有できるように準備されていることを確認してください。 1つのアカウントに限定しないでください。 ソーシャルメディアプラットフォーム、ブログ、ニュースレターなど、クロスプラットフォーム共有用に最適化します。 メッセージを広めるために利用可能なものは何でも使用してください。
なぜバイラルマーケティング？
ウイルス広告キャンペーンは、あなたのブランドを一夜にして大ヒットさせることができます。 最良の部分は、あなたにとっての唯一の仕事はあなたの潜在的な買い手へのユニークで素晴らしいメッセージを思いつくことです。 そうは言っても、バイラルマーケティング広告のいくつかの利点は次のとおりです。
- 予算にやさしい–メッセージの大部分がコンテンツを共有するユーザーによって実行されるため、バイラルマーケティングは低コストです。 これにより、特に従来の広告と比較した場合、分散のコストが削減されます
- 広大なリーチ–ビデオ、テキスト、または画像形式のバイラルメッセージは、必ずしも多くの労力や時間に投資することなく、世界中の大勢の視聴者に届く可能性があります。 これは、あなたのビジネスが大小を問わず、非常に有名になる可能性があることを意味します。
- ブランドに良い認識を与える–バイラルマーケティングは侵襲的ではないため、特に従来の形式のブランドプロモーションと比較した場合、ブランドの認識と相互作用は大幅に向上します。 これは、ユーザーがブランドのメッセージに参加して共有することを選択する人であり、認識とともに信頼性がもたらされるためです。
- あなたのブランドを構築する–あなたのメッセージがヒットし、聴衆によって広く共有される場合、顧客はあなたとの個人的なつながりを作り、あなたの製品やサービスの成長を助けます。
- 主流のメディア露出–従来のメディアは、ブランド認知度を高める上で依然として強力な位置を占めています。 バイラルマーケティングを通じて、あなたのブランドはお金を払うことなくメディア報道を受けることができます。 あなたが大きなメディアに取り上げられた場合、その子会社や他の小さなメディアハウスがあなたのストーリーをフォローし、より多くの露出を生み出します。
- 簡単なリードの生成-バイラル化は販売にとって有益ですが、迅速なリードの作成にも優れています。 人々は流行のトピックに引き寄せられる傾向があるので、まだあなたから購入する準備ができていない人もいるかもしれませんが、あなたが十分な注目を集めると、彼らは準備ができたときに確かにあなたを念頭に置いています。
最近のバイラルマーケティングキャンペーンの例
1.ホワイトクローハードセルツァーキャンペーン
White Clawは2016年にハードセルツァーブランドを発表しましたが、その成功は、製品を取り巻くウイルスミームが人気を博した2019年まで実現されませんでした。 例えば：
ブランドがバイラルになるのは、コメディアンのトレヴァーウォレスのパロディー動画から始まり、すぐにユーザー生成コンテンツが増えました。
その結果、White Clawはユーザー生成コンテンツから有機的な後押しを受け、バイラルミームを活用するためにテレビ広告に投資した予算を削減し始めました。 ユーザーがテレビ広告に興味を持っていなかったので、その戦略を再考することはホワイトクローを大いに救いましたが、彼らを楽しませるコンテンツ。
これは、意図しないユーザー生成コンテンツがブランドを成功させる方法の例です。 実際、2019年7月までに、WhiteClawの売上高は3倍以上になり3億2770万ドルになりました。 これは彼らに全国的な不足を発表することを余儀なくさせました。
2.マスクアップアメリカキャンペーン
ニューヨーク州知事であるCOVID-19の大流行の中で、アメリカ全土の人々にマスクの着用を促すイニシアチブの一環として、アンドリュー・クオモは俳優のポール・ラッドに若者にマスクの着用を勧めるよう要請しました。 例えば：
「認定された若者ポール・ラッドはあなたにマスクを着用してほしい」というタイトルで、ポール・ラッドは若い世代に手を差し伸べながら、ミレニアル世代の語彙をエミュレートしようとします。 TwitterとYouTubeの両方に投稿されたこの動画は1日に900万回再生され、元のツイートは820万回の再生と10万回以上のリツイートを獲得しました。
ポール・ラッドはミレニアル世代ではないため、ツイート全体が面白くなります。 Hot Onesは、彼が出演した映画の俳優のキャラクターを利用して、健康意識の文化に娯楽とコメディの感覚を追加しました。 それは人々に馴染みのある文化的参照と形式をほのめかしました。
3.ウェンディーズ：チキンナゲットリツイートチャレンジ
2017年、Twitterユーザーはウェンディをターゲットにしたツイートを投稿し、1年間無料のチキンナゲットを手に入れるために必要なツイートの数を挙げてもらいました。 ウェンディーズは「1800万」と答えました。
カーターは、目標を達成するために他のTwitterユーザーの助けを求める別のツイートを投稿しました。 ええと、彼は正確に目標を達成しませんでしたが、彼の投稿は同じ年に史上最もリツイートされたツイートになりました。 これを見て、ウェンディーズは彼の努力に報いることを選びました。 彼はチキンナゲットを手に入れました。
バイラルマーケティングは、ビデオや画像形式に限定する必要はありません。 この例は、顧客から肯定的な言及を受けたときにブランドが何をすべきかを示しています。 ウェンディはカーターのポストがどこにでも行くとはほとんど思っていませんでしたが、彼の努力のおかげで、彼らは他のユーザーに彼が彼の目標を達成するのを手伝うように勧めました。
ウェンディーズは、このツイートがどこにでも行くことを期待していなかったようですが、それがバイラルになり始めたとき、カーターが彼の目標を達成するのを助けるように他のユーザーに勧めました。
（画像クレジット：Delish.com）
4.ポパイのチキンサンドイッチ
最近のバイラルマーケティングキャンペーンのもう1つの例は、Chick-Fil-Aでのポパイのフライドチキンサンドイッチジャブです。
2019年の夏、ポパイズはフライドチキンサンドイッチを発表しました。これはインターネットを壊し、すぐに売り切れました。 多くの人が、競合するチキンファーストフードブランドの1つであるChick-Fil-Aと比較しました。
そこで、Chick-Fil-Aは、彼らをチキンサンドイッチの元の作成者と称するツイートを投稿することにしました。これに対して、Popeyeは生意気なコメントで返信しました。 これがオンラインでの会話のきっかけとなり、ポパイズにフライドチキンサンドイッチを試してみることになりました。わずか2週間で、2か月分の在庫が売り切れました。 そのツイートは次のようになりました。
売り切れを利用して、ポパイはサンドイッチを作るためにパンを持ってくるように顧客に促しました。 Twitterの米国クライアントサービス担当副社長であるJPMaheuによると、この立ち上げ期間中に、レストランは6500万ドル近くのメディアを獲得しました。
2019年11月、ポパイズはフライドチキンサンドイッチの復活を発表しました。 Chick-Fil-Aは通常日曜日は休業していることを考えると、Popeye'sは、興奮を再生するコーニービデオでチキンサンドイッチをジャブして、売り上げを伸ばすことでチキンサンドイッチの復活を発表しました。
この記事がお役に立てば幸いです。
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5.ヒーローズキャンペーンのために走る
先に述べたように、バイラルマーケティングは必ずしもビデオ形式である必要はありません。その良い例は、今年の多くのソーシャルメディアの課題の1つであった2020 RunforHeroesキャンペーンです。
さて、これらの課題のいくつかは楽しみのためだけですが、他の課題は正当な理由のためです。 Run for Heroesチャレンジは、変化をもたらすための運動を使用してNHSの資金を調達するために開始されました。
チャレンジによると、コロナウイルスとの戦いでNHSスタッフの福祉と福祉を支援するために、5 kmを走ったり、歩いたり、自転車に乗ったりして、5ポンドを寄付する必要がありました。 その後、ソーシャルメディアを介して同じことを行うために、5人の友人または家族を指名して、積極的でカスタマイズされた貢献方法を作成することになりました。
英国の封鎖中に開始されたこの課題は、わずか1か月で最前線の労働者のために500万ポンド以上を調達することになりました。 その後間もなく、このキャンペーンは、ALS IceBucketChallengeとNoMake-UpSelfieに続いて、英国で2番目に大きなバイラル募金活動になり、世界で3番目に大きなものになりました。
（画像クレジット：ActiveSG）
6.ディーツ＆ワトソン史上初のミートナッツ発売キャンペーン
ディーツ＆ワトソン初のミートナッツであるディーツナッツの発売中に、ブランドはオフィス俳優のクレイグロビンソンの助けを借りて、新製品についてジンジャーを共有することで販売しました。
スーパーボウルTVプロモーションの高値を利用する代わりに、Dietz＆Watsonはソーシャルメディアプラットフォームでビデオを広く共有しました。 波及効果は、ソーシャルメディアページで多くの顧客を引き付けながら、スーパーボウルの雰囲気に合った成功したバイラル広告キャンペーンでした。
さらに良いことに、Dietz＆Watsonは、キャンペーンをよりバイラルにするためのキャンペーンをサポートするために、ポップアップストア、商品、および社内要素を作成しました。 これは、複数の方法を使用してコンテンツをバイラル化する方法の優れた例です。
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ブランドメッセージを広めるための明確な道はありませんが、あなたができる最善のことは、創造性を発揮し、一般の人々の感情に訴え、彼らが望むものを提供し、既存のトレンドに乗って広がりを広げ、拡大することです。意識。 Diib Digitalと提携することで、マーケティング戦略をリアルタイムで確認および調整できるユニークな機会が得られ、損失を制限し、利益を拡大することができます。
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