2023 年までに ARR で 1 億 2000 万ドルを目指しています。Pickrr の創設者は Shiprocket などに買収されています
公開: 2022-06-30Inc42 とのインタビューで、Pickrr の CEO である Gaurav Mangla は、Shiprocket によるロジスティクス スタートアップの買収、その利点、および将来のロードマップについて話しました。
買収にもかかわらず、Pickrr は引き続き独立した事業体であり、創業者と従業員は現在の役割を継続します: Mangla
Pickrr は、新しい製品ラインに取り組み、新しい地域に拡大するだけでなく、2023 年 3 月までに 1 億 2,000 万ドルの ARR を目指しています。
ロジスティクスのスタートアップ Pickrr は最近、ライバルの Shiprocket に買収されました。 Shiprocket は Pickrr の 80% の株式を 2 億ドルで取得しましたが、残りの Pickrr の株式は次の 4 ～ 6 四半期で取得する予定です。
Pickrr は、Shiprocket がシリーズ C の資金調達ラウンドをほぼ完了しようとしていた今年の 3 月末にオファーを受け取りました。 契約はついに今月初めに発表されました。
2015 年に Ankit Kaushik、Rhitiman Majumder、Gaurav Mangla によって設立された Pickrr は、IIFL、Ananta Capital、Amicus Capital などの支援を受けているデリー NCR を拠点とするロジスティクス プレーヤーです。
Inc42 とのインタビューで、Pickrr の CEO で共同設立者の Mangla は、Shiprocket による買収、それがどのように高速道路に乗り出すかなどについて語った。
買収にもかかわらず、Pickrr は引き続き独立した事業体であり、創業者と従業員は現在の役割を継続すると Mangla 氏は述べた。 このスタートアップは、2023 年 3 月までに 1 億 2000 万ドルの年間経常収益 (ARR) を目標としており、新しいセグメントへの参入も視野に入れています。
国のロジスティクス部門について話し、彼は、D2Cブランドはこの部門での貢献が大幅に増加しており、今後数年間で成長し続けると述べました.
編集されたインタビューからの抜粋を以下に示します。
Inc42: Shiprocket の取引はどのように成立したのですか? 契約に同意した理由は何ですか？
Gaurav: Shiprocket からのオファーは非常に有利でした。 オファーの面だけでなく、2つのエンティティがどのように機能するかについても一連の交渉がありました. 最終的に、この取引は投資家、創業者、従業員を含むすべての人にとって有益であり、さらに、5 年間のロードマップから 2 年間のロードマップへとロードマップを加速させるという合意に達しました。 したがって、統合してすべての顧客により良いサービスを提供することは非常に理にかなっています。
そのため、約 1 か月半にわたる交渉と議論の後、5 月頃に最終的に合意に達し、6 月 24 日に契約が成立しました。
Inc42: あなたが言及したロードマップについてさらに説明してもらえますか?
Gaurav: Pickrr には約 500 人の従業員がいますが、Shiprocket には約 800 人の従業員がいて、全員が同様の製品に取り組んでいます。 そのため、いくつかの製品に焦点を当てますが、いくつかの製品に焦点を当てます. また、15 を超える新しい製品ラインといくつかの地理的拡張もあります。
したがって、1 つまたは 2 つの地域を取り上げ、Shiprocket は 1 つまたは 2 つの地域で作業し、それらの製品ロードマップも分割します。 最終的には、今後 3 ～ 4 年で展開され、顧客向けにアクティブ化されるはずだったことが、1 年半から 2 年で実現します。
Inc42: この買収後の Pickrr の計画は何ですか?
Gaurav:まず第一に、私たちはインドでより優れた成果を上げ、より多くの異なるタイプのセグメントを獲得し、顧客ベースを多様化し、エンタープライズ セグメントの周囲に強力な壕を築きたいと考えています。これは優先事項です。
次に、国境を越えた B2B などの他の特定の分野に進出し、従来のチェックアウトを破壊し、RTO 予測の精度を大幅に高め、D2C ブランドがコンバージョンを改善し、収益を増加させ、返品を減らし、問題を解決するのに役立つ多くのツールを構築します。経験層全体。
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Pickrr のすべての従業員は重要であり、今後はより成熟した革新的な役割を担ってもらいたいと考えています。 そして今、販売本についても、2 つのエンティティがリードを共有し、特定の顧客を共有することは良い提案です。 お客様がこの取引のメリットを享受できるようにします。
Inc42: Pickrr の現在の収益について教えてください。
Gaurav:現在、約 2,650 万ドルの出荷収益があり、追加の収益がいくらかあるため、今日の ARR は約 5,000 万ドルであると大まかに想定できます。
このARRが2023年3月までに1億2000万ドルに達することを望んでいます.
現在、Shiprocket の ARR は約 1 億 2,000 万ドルです。 彼らは、3 月 23 日までに約 2 億ドルの ARR に触れたいと考えています。したがって、合併後のエンティティは、2023 年 3 月までに 3 億ドルを超える ARR を持つ必要があります。
Inc42: 合併契約とは何ですか?
Gaurav: Pickrr は独立したエンティティとして継続されます。これは大きなブランドです。 Shiprocketに比べて、私たちはほぼ半分のビジネスを持っています。 私たちは製品ラインで優れています。彼らは製品ラインで優れています。 Pickrr のすべての創設者は、会社での役割を継続します。 Shiprocket チームは離れたままになりますが、財務などの小さなチームは統合される可能性があります。
Inc42: Pickrr の従業員はすべて維持されますか?
Gaurav:はい、全員が保持されます。 これは従業員にとって非常に有利な取引であり、これはこの取引で評価された重要な要素の 1 つでもありました。なぜなら、過去 10 ～ 12 か月で多くの願望を持ってすべての従業員を雇用し、全員のスキルセットをマッピングしたからです。私たちのロードマップに。 ですから、私たちにとって非常に重要なことの 1 つは、従業員にとって悪いことはあってはならないということでした。
Inc42: 買収を投稿してください。どのような方法で Pickrr をブランドとして改善したいですか?
Gaurav:まず第一に、私たちは価格にあまり敏感ではなくなります。 第二に、投資家からのプレッシャーや競争のプレッシャーがあまりないため、物事をより迅速に展開したいと考えています。
今後は、イノベーションで価値を提供し、顧客がその恩恵を受けられるようにすることのみが重要になります。 そして第三に、収益性の部分にももっと焦点を当てます。
Inc42: 現在、Pickrr の牽引力はどのようなものですか?
Gaurav:現在、毎日約 12,000 のアクティブな売り手が取引を行っています。 プラットフォームには 75,000 人以上の売り手がいます。
1 日あたり 12 万件の出荷を処理しており、2023 年 3 月までにこの数を 1 日あたり約 30 万件に増やしたいと考えています。
現在、Pickrr が倉庫ネットワークを通じて約 6,00,000 件の出荷を行っています。2023 年 3 月までに、この数を毎月 2,000,000 件以上にしたいと考えています。したがって、さまざまな製品ラインには多くのマイルストーンがあります。
Inc42: D2C 以外に、現在どこに市場機会があると考えていますか?
Gaurav:オフラインのブランドには多くの機会があります。在庫を管理し、サプライ チェーンの効率を改善できる多くのものを提供します。 それから、当社の製品を直接販売できないスーパー エンタープライズがあり、Pickrr のような社内環境を可能にするソリューションを提供したいと考えています。
また、D2Cだけでなく、オフラインのバンド、伝統的なブランドなど、あらゆるタイプのブランドのB2B配信にも参入したいと考えています.
私たちはすでに多くの伝統的なブランドを可能にしており、多くの B2B を行っています。 越境も行っております。 1年半から2年程度の予定です。 D2C ブランドは、インド国外でも製品をクロスセルする必要があります。 それで、これがインドで実現し、インド国外での販売が容易になるように、私たちはそれを構築しています…そのため、私たちはその機会を利用したいと考えています.
Inc42: どのように地理的拡大に取り組みますか?
Gaurav:現在、Shiprocket のルーツは KSA (サウジアラビア王国) にあります。 私たちも探求している多くの学習があります。 彼らはUAEにも移動しています。
ラテンアメリカ、ブラジル、およびメキシコのような地域には、他に 2 つの機会があります。 うまくいけば、私たちもそれらの地域の1つを取るでしょう.
どの領域に焦点を当てるかについては、まだ最終調整中です。 おそらく、私たちは 1 つの領域と焦点を選び、それが次の 6 ～ 12 か月で実現するでしょう。
Inc42: ロジスティクスの状況の変化について洞察をいただけますか?
Gaurav:私たちが始めたとき、D2C ブランドのようなものはありませんでした。 eコマースでした。 ホリゾンタル マーケットプレイスは、e コマース市場の 98% を支配していました。 2018 年には、その優位性は 95:5 になりました。 Covid後、その優位性は80:20に低下しました.
現在、Pickrr や Shiprocket などのソリューションが急速に成熟しているため、2026 年度までに水平型が市場の約 57% に貢献し、43% が D2C ブランドに移行すると予想されます。 したがって、私たちはこの変化を可能にする上で重要な役割を果たしたいと考えており、これは私たち全員が非常に急速に焦点を当てているものです.