ウェブサイト マーケティング: リードを最大化するための 13 の実証済み戦略

文字通りすべてがデジタル化された技術的に進化した世界に住んでいる現在、ウェブサイトを持つことは、小規模な実店舗から大規模な多国籍企業まで、あらゆる種類のビジネスにとって不可欠です。 ウェブサイトは、ビジネスの成長に役立つ多くの戦略を達成するために使用されます。 これは、他のどの形式の広告よりもはるかに広範なリーチを持ち、会社がオンラインでの存在感を確立するのに最適な手段です。

ウェブサイトは、信頼性を確立するのに役立ち、ビジネスをより多くの視聴者に売り込むのにも役立つため、重要です。 ある調査によると、ビジネス上の意思決定の 93% は検索エンジンの検索から始まります。 つまり、ウェブサイトを持っていない場合、市場の 7% にしか販売していません。 したがって、ビジネスが今日の競争の激しい企業環境で生き残りたい場合、ウェブサイトを持つことが非常に重要であることを証明しています. ウェブサイトを持つだけでは十分ではありません。 Web サイトを売り込む正しい方法を知る必要があります。 この現象は、Web サイト マーケティングとして知られています。 この記事では、Web サイト マーケティングとその重要性について説明し、リードを最大化するのに役立ついくつかの戦略についても説明します。

では、ウェブサイト マーケティングとは一体何なのでしょうか。

ウェブサイト マーケティングは、関連するトラフィックをサイトに誘導するために使用されるプロモーション戦略です。 Web サイト マーケティングの主な目的は、企業の製品やサービスに関心を持つ可能性のある人々を引き付けることです。 サイトのトラフィックが増えるということは、ビジネスの価値提案を潜在的な顧客に提示する機会が増えることを意味します。

ウェブサイト マーケティング戦略の主な目標は、効果的な検索エンジン最適化戦略と、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア エンゲージメント、検索エンジン マーケティングなどの他のオンライン マーケティング戦略の助けを借りて、検索エンジンの結果ページ (SERP) でサイトのランクを高くすることです。 、およびその他のデジタルおよびオフラインの取り組み。

効果的に実装された Web サイト マーケティング戦略は、ビジネスが新しい顧客を引き付けるのに役立ち、最終的には市場でのビジネス シェアの拡大につながります。

中小企業にウェブサイトが必要なのはなぜですか?

今日では、美容ブログからペット シッターの Web サイトまで、ほとんどすべての Web サイトを作成できます。 しかし、世界中の中小企業の半数近くはまだオンライン プレゼンスを持っていません。 独自の Web サイトを作成するためのリソースと資金が不足していると言う人もいますが、ほとんどの人は驚くべきことに、Web サイトは必要ないか、代わりにソーシャル メディアを使用しているため、そもそも Web サイトは必要ないと言っています。

しかし、対面ビジネスを特に困難にしたコロナウイルスの発生後、多くの中小企業は、今日の市場で生き残り、関連性を維持するためにオンラインプレゼンスを確立する必要があることに気づきました. 中小企業が独自の Web サイトの立ち上げを検討している理由は他にもいくつかあります。 その一部は次のとおりです。

• 顧客は、会社の Web サイトからあなたに関する情報を見つけられることを望んでいます。 ほとんどの消費者は、たとえ地元の店で何かを購入する場合でも、購入する前にオンラインで調べます。 ウェブサイトを持っていない場合は、ビジネスが発展していないか、もう存在しない可能性があるというメッセージが送信されます.

• Web サイトは、ビジネスの評判を高め、より信頼できるように見せるのに役立ちます。 調査によると、顧客の 75% は、Web サイトのデザインを見て、ビジネスの信頼性を判断します。

• ウェブサイトを持つ最も重要な理由は、オンラインで製品を販売し、より多くの視聴者にリーチできるプラットフォームを提供することです。

最大のリードのための13のウェブサイトマーケティング戦略

Web サイトは、今日最も重要なマーケティング ツールの 1 つです。 Web サイトを効果的に宣伝すればするほど、Web サイトでより多くのトラフィックを生成できます。 世の中には約 17 億の Web サイトがあり、顧客に変えることができるより多くのリードを生成するには、いくつかの優れた Web サイト マーケティング戦略が必要です。 ここでは、目標を達成するために使用できるオンライン マーケティング戦略をいくつか紹介します。

1. そのキラーなウェブサイトのデザインを探す

迅速な第一印象を形成する私たちの能力は、あなたのウェブサイトが一流の視覚的魅力を持つ必要がある重要な理由です. Web サイトに最も魅力的で魅力的なコンテンツを掲載することはできますが、サイトに視覚的な魅力がなければ、訪問者はコンテンツを十分に理解することができません。 ターゲットの消費者にリーチしたい場合は、ウェブサイトでの優れたビジュアル コミュニケーションが不可欠です。 あなたのコンテンツがゴールドである場合、それはきらめく必要があり、それが効果的なウェブサイトのデザインがあなたのブランドを輝かせるのに役立つ場所です. キラー Web サイトのデザインには、いくつかのツールとフレームワークが必要です。 1 つ目は、WordPress、Wix、Squarespace などの優れた Web サイト デザイン ツールを用意することです。 これらのツールは非常に直感的で、洗練された外観の Web サイトを構築するのに役立ちます。 最高のユーザー エクスペリエンスとユーザー インターフェイスの専門家と協力して、配色、ロゴの配置、行動を促すフレーズ、ビデオとインフォグラフィック、および Web サイトの全体的なナビゲーションを含む優れたビジュアル レイアウトとテーマの設計を支援します。 最後に、ウェブサイトのナビゲーションをテストして、ユーザーフレンドリーであることを確認します

2. 理想的なオーディエンスを知る

オーディエンスの要件を知り、理解することが重要です。 設計対象のオーディエンスを特定することは、新しいサイトのルック アンド フィールにアプローチする最善の方法を見つけるのに役立ちます。 10 代の若者や若者にアピールするには、企業環境の人々をターゲットにするのとは異なるアプローチを取る可能性があります。

3. 競争相手を知る

競合他社がどのような Web マーケティング戦略を使用しているか、どの戦略が効果的で、どの戦略が効果的でないかを知る必要があります。 たとえば、診療所や病院などのヘルスケア部門に属するビジネスがあり、競合他社が最近、提供している新しい種類の薬や検査のキャンペーンを開始した場合、独自のマーケティング キャンペーンも開始する必要があります。あなたの施設で行われている検査とワクチン。

4. 視聴者にアピールするバイラル コンテンツを作成する

簡単に言えば、「バイラル」という言葉は、誰もが話し、もっと知りたがっている進行中のトピックを意味します。 バイラル コンテンツとは、バイラル トピックについて話し、ある Web ユーザーから別の Web ユーザーに急速かつ広範に広まっているコンテンツを意味します。 多くのマーケティング担当者は、優れたコンテンツがソーシャル ネットワークでバイラルになることを夢見ています。 したがって、バイラルになる可能性のあるコンテンツを学び、作成することが重要です。 コンテンツ自体が共有に値するものでなければならないことに留意する必要があります。 特定の問題を解決したり、読者の生活を向上させたり、何かをより良くしたりする必要があります。

5. 検索エンジン向けにウェブサイトを最適化する

最初のページだけで、最初の 5 つのオーガニック検索結果が全クリック数の 67.60% を占めています。 Web サイトが検索エンジンで上位にランク付けされることがいかに重要であるかは、そうでない場合、ユーザーが Web サイトにアクセスすることさえない可能性があるためです。 サイトが検索結果に表示されるようにするには、サイトを検索用に最適化します。 競合が少なく、検索頻度が高いキーワードに注目して、説得力のあるブログ投稿の顧客を作成し、注目されるようにします。 適切な SEO 戦略を使用すると、サイトの宣伝に集中するのに役立ちます。 選択したキーワードは、タイトル、見出し、コンテンツ、およびメタの説明に追加する必要があります。 画像を追加する場合は、画像のタイトル タグと alt タグにキーワードを含めることを忘れないでください。 従来の SEO を使用して Web サイトを宣伝することは、自然なトラフィックを獲得し、ランキングを上げるための最良の方法の 1 つです。

6. メールマーケティングを最大限に活用して、顧客と関わりましょう

2017 年に Statista は、370 万人を超える電子メール ユーザーがいると報告しており、その数は 2022 年までに 43 億ユーザーに増える見込みです。電子メールは、新規顧客を歓迎するだけでなく、顧客をウェブサイトに誘導するのにも役立ちます。プロモーション、取引、割引、およびコンテスト。 アクティブなメーリング リストを持つことは、人々をあなたの Web サイトに呼び戻したり、新しいコンテンツを知らせたり、製品を直接販売したりするための優れた方法です。 間違いなく、電子メールはまだ死んでいません。 メール マーケティング キャンペーンを最大限に活用するには、ニュースレターを購読するインセンティブを提供し、ユーザーが簡単に購読できるようにします。

7. PPC を使用して、より短い時間でより多くの顧客にリーチする

有料検索は、ペイ パー クリック (PPC) 広告の一種であり、企業は Google や Bing などの検索エンジンで上位の検索結果として表示される広告を作成できます。 サイトがオーガニック検索でまだランク付けされていなくても、検索で上位にランク付けする方法を提供します。 広告がクリックされたときにのみ料金が発生するため、費用対効果の高いマーケティング戦略と見なされます。 ウェブサイトのトラフィックをすばやく獲得するのに役立ちます。

8. リマーケティング戦略を使用して見込み顧客を呼び戻す

デジタル マーケティングでは、リマーケティングとは、ウェブサイトにアクセスしたことのあるユーザーにインターネット経由で広告を配信する方法です。 これにより、あなたの会社は、人々が最もよく使用する Web サイトやプラットフォームに広告を表示することで、インターネット上の人々を「フォロー」しているように見せることができます。 リマーケティングは、あなたの会社のことはよく知っているが、何らかの理由で顧客になっていない人に、あなたの製品やサービスを宣伝するのに最適な方法です。 平均して、Web サイト訪問者のわずか 2% しかコンバージョンに至りません。 リマーケティングは、残りの 98% を追跡します。 実際、リターゲティング広告を見た顧客は、Web サイトにコンバージョンする可能性が 70% 高くなります。

9. ソーシャル メディア用にウェブサイトを最適化する

ソーシャル メディア用にウェブサイトを最適化することは、ソーシャル メディア マーケティングと同じではありません。 つまり、ソーシャル メディア ネットワークで共有できる画像や動画などの視覚的要素を Web サイトに含める必要があるということです。 また、ソーシャル ネットワークで共有したいページに共有ボタンを配置し、ユーザーが共有ボタンをクリックしたときに、生成されたスニペットが整形式であることを確認する必要があります。 必要なオープン グラフ メタ タグを追加し、すべての主要なネットワークでサポートされている画像サイズと形式を使用することをお勧めします。

10. 直帰率を下げる

直帰率が高いということは、魅力的でよく整理されたランディング ページがないことを意味している可能性があります。 ランディング ページがまったくない場合、メインのホームページに CTA の混乱が生じます。 コンテンツの読みやすさを改善し、魅力的な CTA を追加し、ブランドのストーリーテリングを改善し、適切なコンテンツでブログ投稿を新鮮に保つことで、Web サイトの直帰率を下げることができます。

11. 古いブログ投稿をアップグレードする

Web ページに人々が実際に読みたくなるコンテンツを確実に含めるには、コンテンツをアップグレードする必要があります。 以前の情報を共有することがよくありますが、新しい発見により、現在は変更されています。 必ず以前のコンテンツを読み、必要に応じて情報をアップグレードしてください。

12. A/B テスト

A/B テストは分割テストとも呼ばれ、Web ページ、電子メール、またはその他のマーケティング資産の 2 つのバージョンを比較し、パフォーマンスの違いを測定するプロセスです。 Web サイトまたは電子メール マーケティング キャンペーンの作成は、マーケティングの最初のステップにすぎません。 ウェブサイトを作成したら、それが売上に貢献するか、阻害するかを知りたいと思うでしょう。

A/B テストでは、どの単語、フレーズ、画像、動画、証言、その他の要素が最も効果的かを知ることができます。 最も単純な変更でも、コンバージョン率に影響を与える可能性があります。

13. 監視、分析、繰り返し

ウェブサイトを頻繁に分析することは、サイトが効率的で、競争力があり、ユーザーにとって有用であることを確認する上で不可欠な部分です。特定の分析チェックリストは、作業を続けるのに役立ちます. ほとんどの従来の Web サイト分析は、トラフィックの量とパターンを調べて、Web トラフィックがどこから来ているか、サイトのどのページが最も人気があるか、どのトラフィック ソースが最も効果的に変換されているか (およびどのページで) を監視することから始まります。 この情報を使用して、Web サイトの最も成功したページとトラフィック生成手法を特定し、マーケティング キャンペーンの効果を高めることができます。 この情報は、Google Analytics、Zendesk Explore、SEMrush、Alexa、Ahrefs などの Web サイト分析ツールを使用して収集できます。

オーバー・トゥ・ユー

ウェブサイトのマーケティングは非常に重要なマーケティングツールです。 インターネット上であなたのビジネスを表現するのに役立ち、より多くのトラフィックや売り上げを得るために使用できる最も重要なデジタル マーケティング チャネルの 1 つであるため、効果的な Web サイト マーケティング戦略を持つことが重要です。 私たちはウェブサイトのマーケティング会社であり、知識が豊富で熟練した専門家が、ウェブサイトのマーケティングを支援し、関連するトラフィックを生成するのに役立ちます.