2023 年のグロース マーケティング トレンドとは? どのように準備すべきか?

公開: 2022-12-05

近年、グロース マーケティングは大きく変化しています。

カリフォルニア州消費者プライバシー法や欧州連合の一般データ保護規則ポリシーなどのプライバシー法により、追跡、タグ付け、およびデータ収集に関する多くの変更が行われました。 Apple の新しい iOS 14.5 により、Facebook は多くのピボットを発行し、成長マーケターはそれに適応しなければなりませんでした。 共同のインフルエンサー マーケティング戦略と UGC が、ソーシャル全体のすべてのフィードを定義し始めました。 2023 年は、これらの変革的な見出しの解決策と最適化を見つけることによって定義される可能性が高い、成長マーケティングにとって重要な年になるでしょう。

グロース マーケティングにおける私の調査と長年の経験に基づいて、2023 年に形成される 5 つのトレンドと、活用できる実証済みのヒントとコツを紹介します。 重要な警告: グロース マーケティングには多くのテーマが含まれますが、このリストでは、有料獲得のテーマに焦点を絞ります。

  1. オムニチャネル デジタル マーケティング キャンペーン - メタからの移行 (Facebook)

近年、グロース マーケティング コミュニティは、ユーザー獲得のためにメタ広告に大きく依存することの危険性と、獲得スタックを多様化することの重要性について語っています。

企業は通常、予算の半分以上をメタに割り当てることで利益を得ることができましたが、2022 年は、他のチャネルに多額の投資をせずにスケートをすることができる最後の年であり、そうなるだろうと私は信じています。

2023 年には、予算の 50% 以下を Meta に投入するように、グロース マーケティング プランを作成する必要があります。 予算を、たとえば「エバーグリーン チャネルの支出」と「実験的なチャネルの支出」などに分けることが不可欠です。 ここでは、「エバーグリーン」が予算の 70% を保持し、「実験的」が 30% を保持する、従来の 70/30 ルールを採用できます。

通常、エバーグリーン チャネルには、メタ、Google 検索およびディスプレイ広告、YouTube、SEO が含まれます。 実験的なチャネルは、特定してテストするのに時間がかかる場合がありますが、最近成功したいくつかの有料チャネルとキャンペーン タイプを次に示します。最初にテストすることをお勧めします。

  • Google P-MAX
  • チクタク
  • ネクストドア
  • アドロール
  • レディット
  • スポンサー付き

現在、ポッドキャスト、ラジオ、オーバー ザ トップ (OTT)、インフルエンサー マーケティングなど、機能し、完全に有効な他のオプションがあります。 ただし、上記のものを優先することをお勧めします。これは、起動が比較的速く、中程度の予算で意味のある結果を得るのに十分な大きさのサンプル サイズを生成できるためです。

上記のすべてに基づいて、特定の四半期の新しい成長マーケティング計画は次のようになります。

エバーグリーン

予算配分

メタ

35%

Google 検索広告とディスプレイ広告

20%

ユーチューブ

15%

実験的

Google P-MAX

10%

チクタク

10%

ネクストドア

5%

レディット

2.5%

アドロール

2.5%

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  1. UGC パイプラインを持っている

UGCはユーザー生成コンテンツの略です。 UGC はすでにグロース マーケティングの領域に入っていますが、2022 年が何らかの兆候であるとすれば、2023 年はこのタイプのコンテンツにとってさらに重要になるでしょう。

TurnTo Networks が実施した調査では、次のことがわかりました。

「…ほとんどの買い物客 (90%) は、UGC が購入の決定に影響を与えると報告しており、検索エンジン (87%) やプロモーション メール (79%) を含む他のすべてのマーケティング形態を上回っており、2 番目と 3 番目にランクされています。 特に、買い物客は、UGC と組み合わせた製品に対して、より多くの支払い (81%) とより長い時間 (81%) を待つことにも前向きです。」

広告クリエイティブでUGCを活用すると、パフォーマンスが大幅に向上する可能性があります. すぐには実現しないかもしれませんが、私の経験では、適切なインフルエンサー、イントロ メッセージ、アクション フック、キー ショットが見つかれば、UGC によってユーザー獲得単価 (CPA) が最大 40% 削減される可能性があります。

UGC パイプラインを設定する手順は次のとおりです。

  1. インフルエンサー エージェンシーと提携するか、ニッチで優れたコンテンツを作成し、エンゲージメント率が高いインフルエンサーに直接メッセージを送るだけです。
  2. インフルエンサーを何人か見つけたら、一般的な話題とブランドのガイドラインを提供し、彼らに任せてください。
  3. 各インフルエンサーから毎月 2 ～ 3 本の動画を取得することをお勧めします。テストを重ねるうちに、成長マーケティング エンジンの新しいギアのロックを解除し始めるでしょう。
  1. 毎週または隔週のクリエイティブ更新

クリエイティブ ドリブン マーケティングは、2023 年に健全な成長を遂げるマーケティング プランにとってさらに重要になります。広告のパフォーマンスが低下する可能性があります。

広告プラットフォームのアルゴリズムは、クリエイティブを頻繁に更新する広告アカウントを優先します。 さらに、これらのプラットフォームは、プラットフォームの全体的なユーザー エクスペリエンスを向上させる広告クリエイティブを作成するために、広告主に依存し始めています。 どのように？ メタ、TikTok、YouTube で広告を掲載している場合、予算にもよりますが、2 週間から 4 週間ほど経つと、すでにクリエイティブ疲れが見られるようになります。 その時点で、クリック率が低下し、CPA が増加する可能性があります。 これは、新しいクリエイティブを開始する時期であることを知らせるプラットフォームです。

すべての企業がこのタイムラインでクリエイティブを作成してローンチできるわけではないため、以下のヒントを参考にしてください。

  • 既存のコンテンツを活用して新しい広告を作成する: インフルエンサー ベースの動画広告が 4 つあり、それらがしばらく実行されている場合は、これらの動画のスーパーカットを作成してみてください。 組み合わせて新しいビデオを作成できるそれぞれの部分を見つけてください。 少なくとも 5 つの新しいビデオを作成できると思います。
  • 常にテストする:キャンペーンを作成するときは常にテストを実行します。 テストするコントロール クリエイティブとバリエーションが必要です。 テストしていなければ、学習も進化もしていません。
  • クリエイティブ スコアカードを作成する:時間が経つにつれて、クリエイティブ全体で機能するパターンやテーマが見えてくるでしょう。 色、特定のメッセージ、特定の種類のショット、または特定のイントロ アクションの使用が考えられます。 これらの学習を利用して、クリエイティブ スコアカードを作成します。 機能する属性をリストアップし、1 ～ 5 のスケールでその重要性に値を割り当てます。 たとえば、紫の色がパフォーマンスの重要な指標であることをデータが示唆している場合、この属性を持つことをスコア 5 でマークします。このスコアカードを作成したら、それをクリエイティブ チームに渡して、どのテーマを含める必要があるかを正確に把握できるようにします。あなたのクリエイティブ、または広告クリエイティブの新しいバッチで。
  1. ピクセル ファーストのキャンペーン ビルド

グロース マーケターはすでにピクセルに対して好き嫌いの関係を持っていますが、私がアドバイスできることは、もう少し好きで嫌いを少なくすることです。

有料ソーシャルおよび有料検索広告における最新のイノベーションのいくつかは、「コンバージョン トラッキング」の旗の下に分類されます。 Meta には Conversions API と Aggregated Event Measurement ツールがあり、Google には強化されたコンバージョン トラッキングがあり、TikTok でさえ、Events API と Pixel Helper 2.0 で Pixel セットアップをアップグレードしたばかりです。

以前は、コンバージョン イベントに値を追加したり、コンバージョン トラッキングのアップグレードを待ったりせずに済ませることができたかもしれません。 2023年には、そうではありません。 キャンペーンを最大限に成功させるには、最新の情報を入手する必要があります。

たとえば、ダイレクト レスポンス キャンペーンを構築している場合は、コンバージョン目標のキャンペーン構築とコンバージョン タイプの入札戦略を使用する必要があります。 さらに、目標到達プロセスに沿った各コンバージョン イベントには、関連付けられた値が必要です。 e コマースの場合、これは比較的簡単ですが、セールス ファネルの場合は少し異なります。 多くの販売およびリードベースのファネルがイベントに価値を持たないのを見てきましたが、それがパフォーマンスを損なっていると言えます.

できることは次のとおりです。

  • アナリストとつながり、目標到達プロセスの各ステップ (最初のリード フォームの送信、適格なリード、変換されたリード) に沿って平均値を決定します。
  • これらのステップごとにイベントを作成し、計算値を割り当てます。
  • サンプル サイズが十分に大きくなり、ボリュームが安定したら、キャンペーンの入札戦略をコンバージョン タイプに切り替えます。 プロのヒント: この時点で、コンバージョン数の最大化、価値の最大化、目標コンバージョン単価 (TCPA) など、いくつかの異なる入札タイプを相互にテストできます。

つまり、ピクセルに優先順位を付け、できるだけ正確で関連性の高いデータを与えるようにしてください。

  1. AI とランディング ページの AB テスト

上記のすべてを実行すれば、すでに平均的な広告主よりも優れていることになります。

しかし、グロース マーケティング プランを最適化する方法がもう 1 つあります。それは、ランディング ページの AB テストです。 これは大きなトピックであり、独自の記事を書く価値がありますが、成長マーケティングに関連しているため、コンバージョン率を上げるためにできる簡単な方法がいくつかあります.

IDC の最近のレポートによると、人工知能市場の世界の収益は 2023 年に 5,000 億ドルを超える見込みです。 グロース マーケティングにおける AI の強力なアプリケーションは、最適化されたランディング ページのコピーを動的に生成する機能です。 ランディング ページのコピーを二度と書く必要がなく、AI にすべての作業を任せることを想像してみてください。

Persado のようなツールは、最大 96% の確率でコントロールを上回るコピーを生成できます。 それを沈めさせてください。

AI が難しすぎると思われる場合は、まず Google オプティマイズ アカウントを作成し、独自のコピーおよびメディア ベースのテストを実行してください。 モバイルの最初のビューポートでコンテンツに優先順位を付け、1 週間以内に開始できるいくつかの AB テストを作成します。 時間の経過とともにコンバージョン率が 2% から 5% 上昇するだけで、確実に CPA が低下し、広告費用対効果 (ROAS) が向上します。

別れの言葉

グロース マーケターは、2023 年にはスイス アーミー ナイフのようになる必要があります。メディアの計画と購入だけでなく、追跡、タグ付け、データドリブンのクリエイティブ戦略、AB テストの専門家である必要があります。 2023 年は、グロース マーケティングと私のようなグロース マーケターの両方にとって、刺激的でありながら極めて重要な年になるでしょう。 グロース マーケティングの支援を求めている企業の場合は、一緒に仕事をする機会があることを願っています。 グロース マーケティングで貴社の収益を増やすお手伝いができることを楽しみにしています。