ビジネスモデルとは？

ビジネスモデルは、ほとんどのビジネスの基盤と考えられています。 ビジネスモデルとは何か、それはどのような要素で構成されているのか? なぜすべての企業がそれを開発する必要があるのでしょうか? 次の記事では、これらの質問やその他の質問に答えます。

ビジネスモデル – 目次:

1. ビジネスモデルとは？
2. ビジネスモデルを作成する価値があるのはなぜですか？
3. ビジネスモデルの要素
4. ビジネスモデルキャンバス
5. 無駄のないキャンバス

ビジネスモデルとは？

企業のビジネス モデルは、製品やサービスを販売するための長期的な青写真です。 この概念は、採用するアプローチによって異なります。

• 財務的アプローチ– 会社が利益を生み出す方法に焦点を当て、
• 戦略的アプローチ– 会社の発展と市場での地位を見て、
• 運用上のアプローチ– 社内で発生するプロセスと、それらが顧客に価値を生み出すことへの影響を考慮します。

ビジネスモデルを作成する価値があるのはなぜですか？

合法的に運営したい企業は、ビジネスモデルを分析する必要があります。 企業を特定の事前定義された目標に導きます。 モデルを持つことは、利用可能なリソースを最大限に活用するのにも役立ち、利益につながります。

事業の成長に合わせて進化できるため、ビジネスモデルは最初だけでなく、後の段階でも策定できます。 このモデルにより、企業は製品に関するすべての情報を整理できます。 また、欠点や欠陥の可能性を見つけやすくなります。

ビジネスモデルの要素

ビジネスモデルを作成する基本的な方法は、次の4 つの質問に答えることです。

• 誰？ – 会社の顧客は誰ですか? 彼らの欲求とニーズは何ですか？
• 何？ – 同社はどのような製品を提供していますか? この製品は顧客のニーズにどのように対応していますか?
• どのように？ – 製品はどのように顧客に届けられますか?
• なんで？ – なぜ顧客はこの製品にお金を払う必要があるのですか?

ビジネスモデルキャンバス

Alex Osterwalderは、ビジネスの運営方法を定義するために不可欠なツールとなったビジネス モデル キャンバスを開発しました。 さらに、ビジネスがその提案で顧客のニーズを満たしているかどうか、および収益性があるかどうかを判断できます。 ビジネス モデル キャンバスは、次の9 つの要素で構成されています。

1. 顧客のセグメンテーション– 顧客はあらゆるビジネス モデルの基盤です。 顧客のニーズにより適切に対応するために、企業は、共通の関心事や人口統計学的特性などによって、顧客をより小さなセグメントにグループ化できます。 グループの定義に成功したら、会社は、ニーズを満たす予定のグループを分離する必要があります。
2. 価値提案- これは、顧客が競合他社の製品を使用するのではなく、特定の会社の製品を選択する理由を決定する要素です。 価値提案は、何らかの方法で購入者の問題を解決したり、購入者のニーズに対処したりします。
3. チャネル– これはビジネス モデルのもう 1 つの要素です。 ブランドが顧客とどのようにコミュニケーションをとり、顧客に価値提案を伝えるかを定義します。 チャネルは、最終的なカスタマー エクスペリエンスに影響を与えるオーディエンスとのタッチポイントを定義するのに役立ちます。
4. 顧客関係- これは、会社と顧客の間で発生する相互作用のタイプです。 企業は、特定の顧客セグメントとの関係をどのように構築したいか、および購入者が何を期待しているか (直接の連絡を好むか、より自動化された連絡を好むかなど) を指定する必要があります。
5. 収益の流れ– このモデルは、会社が生み出す財源を決定します。 顧客が喜んで支払う適切な価格と、サブスクリプション、一括払い、サブスクリプションなどの最も適切なビジネス モデルを決定することに重点を置く必要があります。ローン、助成金など、追加の資金源を検討することもできます。 .
6. 主要なリソース- これは、企業内のプロセスが適切に機能するために必要なすべてのインフラストラクチャのセットです。 物的資源（機器、ハードウェア）、知的資源（知識、特許）、人的資源、および財政的資源を考慮に入れる必要があります。
7. 重要な活動– これらは、モデルが適切に機能するために会社が実施する最も重要な活動です。 行う業務は、会社の性質によって異なります。 モノを販売する場合は設計や製造を考えなければなりませんが、サービスを提供する場合は顧客への約束を果たすための知識と方法が必要です。
8. 重要なパートナー- これは、ビジネスの円滑な運営に影響を与えるパートナー、サプライヤー、アソシエイトのネットワーク全体です。
9. コスト構造– 特定のビジネス モデルでの活動によって発生したすべての費用のセットです。 これらは、固定費と変動費の両方である可能性があります。

無駄のないキャンバス

ビジネスモデルキャンバスは、老舗企業のツールとして機能します。 しかし、初心者のために、エコノミストはLean Canvasと呼ばれるテンプレートのわずかに異なるバージョンを開発しました。 ビジネス モデル キャンバスとは次の4 つの点で異なります。

• 問題– 製品が解決する問題を客観的に特定する必要があります。 このような正確な診断により、オファーと市場の需要とのマッチングが強化されます。 この段階では、競争を分析して利点を見つけることも価値があります。
• ソリューション– この段階では、提供される製品を非常に正確に説明し、その MVP (Minimum Viable Product) を定義する必要があります。 これは、市場投入と将来の新機能による改善に十分な数の機能を備えたプロトタイプ バージョンです。
• 指標– 会社がその成功をどのように定義するか、どのパラメーターが成功率を示すか、経営陣が注目すべき比率を指定する必要があります。
• 競争上の優位性– これらはすべて、製品の独自性に影響を与え、競合他社から際立たせる側面です。 コピーや盗難から製品を保護することも検討する価値があります。

ビジネスモデルを定義することで、ビジネスが顧客に価値を提供することを目的としているかどうか、ビジネス開発が正しい方向に向かっているかどうかを知ることができます。

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作者: アンディ・ニコルズ

5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを持つ問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探すとき、彼が最も重視する資質は、世界に対する開放性と好奇心です。

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