アドテク業界とは何ですか？それはメディア取引をどのように簡素化しますか？

公開: 2020-12-07
  1. では、アドテックとは何ですか？
  2. なぜアドテクが必要なのですか？
  3. 広告技術は広告主と出版社にとってどのように機能しますか？
  4. アドテックと広告スペースの購入
  5. アドテックと広告スペースの販売
  6. データ処理と社内のプログラマティック
  7. 結論として

今日の広告技術業界は、数十年前、さらには数年前とは大きく異なります。 20世紀のマーケターにとっては、広告主と出版社の間で取り決めをするだけで十分でしたが、今日では状況が変化し、企業が顧客とやり取りする方法が大幅に異なります。 最も重要な変化は、最初の広告技術が導入されたときのデジタル広告の進化の夜明けに起こりました。 毎年多数のアドテクソリューションが出現し、マーケターは戦略を洗練し、ますます洗練されたツールを追加しています。

では、アドテク業界とは何ですか？ アドテクはどのように機能しますか？ 今日では、少なくともある程度はアドテクソフトウェアに依存しない広告をインターネット上で見つけることはほとんどできません。 これは驚くべきことではありません。マーケターの74％が、専門分野で広告技術の可能性を最大限に活用できる代理店と協力することを選択しています。

では、アドテックとは何ですか？

アドテック（アドテックと呼ばれることもあります）は、広告テクノロジーを表す総称です。 広告技術には、広告主が潜在的な顧客に広告を配信するために利用するあらゆる種類のツールとソフトウェアプラットフォームが含まれます。 出版社は、広告技術プラットフォームを使用して、広告による在庫の現金化を自動化します。 Ad techは、メディアの購入と販売の3つの段階から、分析の実行と広告活動の最適化まで、企業がマーケティング戦略を計画および実行するのを支援します。 アドテクソフトウェアは、プログラマティック広告業界の中核です。 これは、ターゲットを絞った広告だけでなく、オムニチャネルマーケティング戦略や他の多くの高度なプロモーション手法を促進します。

需要と供給の両方の側が広告技術から大きな恩恵を受けているので、メディアトレーダーはその長所を活用するために少なくともその基本を知る必要があります。

なぜアドテクが必要なのですか？

この質問に答えるために、少し過去を掘り下げて、広告技術業界が導入され、プログラマティックエコシステムが出現する前に広告がどのように行われていたかを思い出してみましょう。 従来の広告配置アプローチでは、広告メッセージはできるだけ多くの異なるチャネルとスペースを介して視聴者に配信されていました。 そのような戦略は悪くありません。 さらに、ブランド認知度の向上や新しいビジネスや製品の露出の獲得など、いくつかの目標にも効果的です。 ただし、このようなリソースの配布は完璧にはほど遠いため、広告主に適切な結果を与えることはほとんどありません。大勢の視聴者に放送される広告は、特定の各視聴者との関連性が低くなる傾向があります。 それらをパーソナライズするのは難しいため、顧客との実際の関係を構築することはほとんど不可能です。 その結果、広告のパフォーマンスが低下し、時間と労力が大幅に浪費されます。

幸いなことに、アドテックを使用すると、最新の広告が最も関連性の高いオーディエンスに完璧なタイミングで最適なコンテキストで配信されます。 マーケターは彼らの助けを借りてリソースと労力のかなりの部分を節約し、パブリッシャーはデジタル資産を現金化する機会を得て、ユーザーは最も有用で関連性のあるオファーを受け取ります。

広告主は、運を期待してランダムに広告を配置する代わりに、洗練されたソフトウェア、広範なデータ、および最先端の戦略を、適切なユーザーにメッセージを配信する完璧なキャンペーンに統合できます。 これはすべて、アドテク業界によってもたらされたこれらの革新的なマーケティング手法のおかげで可能になります。

プログラマティック広告は、広告主とパブリッシャーの間のメディア取引プロセスを自動化する広告技術を使用して実行されます。 これにより、需要側は最も関連性の高い広告プレースメントに入札できます。 供給側に関しては、広告技術の助けを借りて、出版社のデジタル資産のスペースを数秒以内に最良の価格で販売することができます。 このように、プログラマティック広告は、マーケターが顧客とコミュニケーションをとる方法を再定義しました。

ターゲットを絞った広告-キャンペーンの基準（人口統計、場所、チャネルなど）に従ってターゲットオーディエンスセグメントを購入することを含む広告へのアプローチです。 このようにして、ブランドのメッセージが特定の人口統計または特定の関心を持つ人々に配信され、広告の関連性がユーザーに保証されます。 適切なタイミングと場所で役立つコンテンツを提供することは、無駄な支出を減らすための優れた方法です。そのため、ターゲットを絞った広告は、キャンペーンの費用対効果を高めるための鍵となることがよくあります。

オムニチャネルマーケティング-ブランドとその潜在的な顧客との間の相互作用を促進するために多数のチャネルを利用する、新しく開発されたタイプのマーケティング戦略です。 このタイプのマーケティングは、来店、ソーシャルメディア（Facebook、Twitter）、Webサイトなど、オフラインとオンラインの両方の広告チャネル内のユーザーにシームレスなエクスペリエンスを構築するのに役立ちます。オムニチャネルキャンペーンも複数のデバイスをラップしてメッセージをユーザー。 たとえば、モバイルアプリ内でダウンロードできるインターネットテレビ広告を介して提供されるプロモーションコード。 この手法を使用することで、ブランドはその使命とサービスの統合されたビジョンを作成し、多様な顧客体験に基づいて堅実なブランドイメージを構築できます。 このように、広告技術により、マーケターは慎重に計画されたクロスチャネルの取り組みから最大の結果を得ることができます。

アドテクソフトウェアで大幅に強化された従来のマーケティング戦略もいくつかあります。 これらの戦略には次のものが含まれます。

  • ダイレクトレスポンスマーケティングまたは広告-ユーザーが広告に遭遇するとすぐに行動を起こすことを期待する一種の戦略。 このような広告には通常、オファー、その情報、および召喚状が含まれます。 期待される結果は通常、すぐに測定されます。
  • パフォーマンス広告-以前のパフォーマンスの分析に応じた広告キャンペーンの継続的な最適化、およびマーケティング戦略のさらなる調整を含む広告配信のプロセス。

これらすべての戦略とソリューションは、デジタル広告業界内のすべてのプレーヤーに大きな違いをもたらしています。 また、アドテクプラットフォームが広告主とパブリッシャーにもたらす具体的なメリットについては、次のセクションで説明します。

広告技術は広告主と出版社にとってどのように機能しますか？

アドテクソリューションの主な目的は、パブリッシャーと広告主がプログラマティックアルゴリズムを介して成功した効率的なメディア取引取引を実行できるようにすることです。 それが広告のための技術が作られている理由です。 さまざまなアドテクソリューションが需要と供給の側面でどのように機能するかをよりよく理解するために、それぞれの問題を確認し、アドテクソフトウェアがそれらにどのように対応するかを発見しましょう。

通常広告主によって表される需要側は、可能な限り最高の価格でターゲットオーディエンスに到達するための最も効率的な戦略を探しています。 これは通常、パーソナライズされたプログラマティックキャンペーンを実行して絶えず最適化し、潜在的なクライアントを広告ターゲティングおよび再ターゲティングすることによって実現されます。 需要側は、プログラマティックソフトウェアに基づいて完全な目標到達プロセスのマーケティング戦略を作成できるため、アドテクソリューションのメリットを享受できます。

供給側、つまり広告枠の発行者と再販業者は、広告プレースメントに広告を掲載することで（そしてエンゲージメントやその他のユーザーデータの測定値を取得することで）、デジタル資産から収益を上げようとします。 これらすべてを実行するには、需要側の要件を満たすように在庫を構成する必要があります。 アドテックの助けを借りて、出版社は在庫の現金化を管理し、多くの場合単一のインターフェース内ですべての必要な資産を追跡することができます。

供給側と需要側が一緒になって、オープン広告マーケットプレイスなどのアドテクソフトウェアによってサポートおよび促進されるデジタル広告エコシステムの中立的な環境で出会います。 このプラットフォームは、サイド間のコミュニケーションを強化し、メディア取引を双方にとって可能な限り有益なものにするように設計されたアドテクスペースを作成します。 Adtechは、データの収集と処理に関連する多くの操作も担当しています。 これはすべて、デジタル広告を受信するユーザーへの迅速かつ正確な広告配信を保証するためのものです。

IABに準拠したオープンRTBエコシステム

メディア購入者とデジタルメディア所有者の間の接続は多くのエンティティによって促進されているため、一見すると、システムは複雑すぎるように見えるかもしれません。 ただし、広告テクノロジーランドスケープのこれらの要素を1つずつ調べると、すべてがより明確になります。

広告交換は、供給側と需要側を一致させ、それらの間のトランザクションを容易にするプラットフォームです。 これらには通常、広告主とマーケター、ブランド、広告代理店、広告ネットワーク、需要側のDSP、および供給側の発行者、再販業者、SSPが含まれます。 このプラットフォームの助けを借りて、広告主はターゲットを絞ったキャンペーンを開始する可能性を享受しながら、パブリッシャーは残りの在庫を最良の価格で販売することを保証できます。

広告ネットワークは、広告枠を収集して選択し、広告主にパブリッシャーとの直接のコミュニケーションを確立する機会を提供するエンティティです。 また、サイドの選択に応じて、他のタイプの取引（オークションなど）を行うために使用することもできます。

エージェンシートレードデスクまたは広告代理店は、企業が製品またはサービスを販売し、キャンペーンを管理するのを支援する会社です。 広告代理店は洞察を収集し、クライアントを適切なサプライヤーと照合し、マーケティング予算の処理を支援することもできます。 このプロセスは、専任の専門家チームがブランドのマーケティング活動の一部またはすべてを処理する広告技術サービスの人員配置にいくぶん似ています。

コンテンツ配信ネットワークは、広告クリエイティブをホストするプラットフォームであり、ページの読み込み時間を短縮することでスムーズなユーザーエクスペリエンスを確保するのに役立ちます。 このソリューションは、プロセス全体の速度を低下させる可能性のある巨大なファイルを配信する必要があるため、ビデオ広告にとってさらに重要です。

広告サーバーは、ユーザーがサプライヤーのチャネルにアクセスすると、コンテンツ配信ネットワークから広告クリエイティブを自動的に配信するアドテックソリューションです。 また、インプレッション、クリック、コンバージョン、またはその他の指標をカウントすることで、広告のパフォーマンスを測定することもできます。

つまり、一言で言えば、今日のアドテックのおかげで、広告主は各在庫サプライヤーに連絡を取り、取引を成立させるために交渉に多くの時間を費やす必要がありません。 一方、パブリッシャーは、プラットフォーム間で多数の広告プレースメントを効果的に管理および入力する機会を得ることができます。 このように、アドテックスペースは、これらの側の間の関係のための重要な技術的ソリューションになりました。

アドテックと広告スペースの購入

ここで、アドテックのメカニズムが広告主の観点とニーズの観点からメディア購入をどのように促進するかを確認しましょう。 世界中のマーケターによる自動メディア購入の中心的な手段は、デマンドサイドプラットフォーム（DSP）です。 一部の広告主はより多くのサプライヤーにリーチすることに関心を持っていますが、他の広告主にとっては、データから有意義な洞察を得ることが重要です。 多くの課題がありますが、良いニュースは、マーケターがこれらの問題のそれぞれに直面し、他のニーズにソリューションを提供するのを支援するようにDSPが設計されていることです。

DSPの助けを借りて、広告主は次の問題と目標に効果的に対処できます。

ターゲットオーディエンスに到達する。 人々にあなたのブランドを知ってもらうことは、あらゆるビジネスを成長させるための重要なタスクであり、広告主にとっての主要な関心事です。 ただし、適切な人にあなたのブランドを知ってもらうことが本当の課題です。 ブランドのターゲットオーディエンスにメッセージを見つけて配信することは、アドテクソリューションの重要な機能の1つです。

ここでDSPが登場します。これにより、マーケティング戦略に従ってターゲットを絞った広告キャンペーンを開始できます。 これには、適切なトラフィックと明確に定義されたオーディエンスを持つ適切なパブリッシャーを見つけること、および可能な限り最高の価格で必要な広告インプレッションを購入することが含まれます。

性能測定。 マーケティング担当者がキャンペーンを開始する準備ができたら、キャンペーンをチェックしてテストする必要もあります。 有益な結論を得るには、インプレッションやコンバージョン、クリック率など、多くの数値を収集する必要があります。 これらの数値は、将来のキャンペーンの成功に影響を与えるため、正確に分析し、正しく帰属させる必要があります。

この課題に対処するために、デマンドサイドプラットフォームはリアルタイムのレポートを提供します。すべての測定値は、さらに分析するために同じインターフェイス内で利用できます。

効果的な最適化。 必要なすべてのデータがあれば、最終的に意味のある洞察を得ることができ、最も重要なことに、それらを使用して印象的な結果を得ることができます。 ほとんどの広告キャンペーンは、タイムリーに分析および最適化されていれば、はるかに優れたパフォーマンスを発揮する可能性があります。 この部分は、広告費が限られているブランドにとって特に重要です。このような最適化により、キャンペーンのパフォーマンスが大幅に向上し、追加のコストと労力の必要性が減るからです。

ソリューションに関しては、DSPはこのタスクにも対処するのに最適なツールです。 キャンペーン中、これらのプラットフォームは、パフォーマンスとその改善方法に関する情報を常に測定および分析します。 これらの洞察に基づいて、広告主はリアルタイムで戦略を微調整して、より良い結果を即座に得ることができます。

DSPは、供給元の点で普遍的です。DSPは、広告主を複数のSSP、広告交換、および広告ネットワークに接続して、このプールから最適な広告枠を選択します。 また、バナー広告やディスプレイ広告、ビデオフォーマット、ネイティブ広告、リッチメディアなど、さまざまなデジタル広告フォーマットもサポートしています。最後に、需要側のプラットフォーム内で、マーケターはさまざまなタイプの取引から選択できます。

  • オープンエクスチェンジ-おそらく業界で最も人気のあるビジネスモデルの1つであるこのタイプの取引には、たとえば、自動リアルタイムビッダー（RTB）オークションや、広告主とサイト運営者間のその他のエクスチェンジが含まれます。 通常のオープンRTBでは、広告が実際のユーザーの前に読み込まれている間、実質的にすべての広告主が適格なインプレッションに入札できます。 ミリ秒以内に、最高入札者が勝ち、広告スペースを取得します。
  • プライベートマーケットプレイスは多かれ少なかれ同様のパターンで機能しますが、そのような取引所内のパートナーは通常事前に選択されています。 通常、選択されたパブリッシャーのグループによって提供された在庫に入札する広告主の選択されたグループがあります。 プライベートマーケットプレイスでは、パブリッシャーは特定の広告主を優先することができ、多くの場合、オープンRTBを介して販売される前に広告枠への独自のアクセスを提供します。
  • プログラマティックダイレクト-この種の取引も自動メディア取引に基づいていますが、今回はパブリッシャーと広告主が直接1対1の取引を行っています。 このようにして、広告主は、プロセスがリアルタイム入札プラットフォームでホストおよび自動化されている間に、設定された価格で保証されたボリュームのインプレッションを取得できます。 このようなアプローチは、双方に予算の追加管理を提供し、信頼できるパートナーのセットリストを持っている企業にとってメディア取引をより効率的にするのに役立ちます。
  • 優先取引-別の種類の直接取引。これらの取引には1対1の取引も含まれますが、今回は一定のインプレッション数はありません。 したがって、優先取引では、広告主は在庫とその固定価格に排他的にアクセスできます。

プログラマティック取引タイプ

アドテックと広告スペースの販売

広告技術は主に広告技術として定義されており、ブランドのニーズにより焦点を当てていると見なすことができますが、それでも出版社と一般的な供給側に莫大な利益をもたらします。 ここで、出版社のニーズを見て、「広告技術は供給側でどのように機能するのか」という質問に答えましょう。

通常、主なサプライヤのビジネス目標は、すべての広告在庫をタイムリーに管理し、広告主に販売することで最大の利益を上げることです。 目標自体はそれほど複雑ではありませんが、飽和状態のデジタル環境内で実際にこれを実行することは、特に複数のソースを持つサプライヤにとって、実際の課題になる可能性があります。

幸いなことに、これらのニーズに合わせて特別に設計された独自のアドテクソリューションがあります。それはサプライサイドプラットフォームSSPです。 DSPと同様に、SSPは、デジタル資産を販売するために必要なツールに単一のインターフェイス内でアクセスできる洗練されたプラットフォームです。 適切なサプライサイドプラットフォームは通常、パブリッシャーに次の機会を提供します。

リアルタイムで在庫を管理します。 最大の利益を得るには、ユーザーがそれを含むチャネルにアクセスするとすぐに、サイト運営者が自由に使用できる各広告プレースメントに入力する必要があります。 そしてこれを達成するために、彼らは興味のあるマーケターを見つけ、これらの需要源の各キャンペーンの条件を交渉しなければなりません。 このような膨大な量の作業を手動で実行しようとすることは、特に複数の在庫ソースを管理する場合、ペースの速いデジタル広告の世界ではほとんど意味がありません。

サプライサイドプラットフォームの助けを借りて、出版社は迅速かつ効率的な方法で在庫を簡単に管理できます。 SSPは、関心のある広告主と在庫を照合し、サイドによって選択された取引のタイプに応じて、最高入札者または選択されたデマンドパートナーに広告プレースメントを提供します。

収益の最大化。 デジタルパブリッシャー間の競争は絶えず激化しており、多くのパブリッシャーがすべての在庫を販売するのに苦労している可能性があります。 プレミアム以外の在庫は、このような混雑した環境でノイズを突破するのが難しい場合があるため、この問題の影響を特に受けやすくなります。 さらに、広告枠を販売することに関心のある顧客を見つけたとしても、自由に使える各プレースメントに最適な価格を取得する必要があります。

幸いなことに、ほとんどのSSPやその他の広告テクノロジーは、パブリッシャーが在庫から最大の収益を得られるように特別に設計された複雑なアルゴリズムを採用しています。 ヘッダー入札などの追加の広告テクノロジーの統合も、より効果的に収益化するのに役立ちます。 これらのおかげで、出版社は売れ残りのインプレッションや需要の低さを心配する必要がなくなります。 代わりに、彼らは交渉に何時間も費やすことなく、公正で安定した収入を享受することができます。

オーディエンスデータを最大限に活用します。 サイト運営者が収益を最大化し、市場の需要に対応できるようにするには、オーディエンスの洞察を収集して慎重に分析する必要があります（これにより、サイト運営者は地域のプライバシーポリシーに準拠し続ける必要があります）。 賢明な供給者は、彼らの聴衆が誰であるか、彼らの興味は何であるか、そして彼らがどのように振る舞う傾向があるかを常に知っています。 サードパーティのデータベンダーがそのようなデータを集約すると、広告主はターゲットを絞ったプレースメントをより正確に購入できるようになり、適切なオーディエンスへの広告配信が保証されます。

これを実行するために、SSPは、デジタルチャネルへの訪問者からオーディエンスデータを収集して分析します。 次に、広告のプレースメントや最低料金に関する情報と組み合わせます。 これらのデータセットは、要求に応じてデマンドサイドプラットフォームに送信され、さらに分析とオークションが行われます。

資産から収益を得るために、デジタルパブリッシャーは最初に特定のビジネスモデルを選択する必要があります。 効果的な現金化戦略に関しては、いくつかのビジネスモデル（CPC、PPC、CPMなど）から選択できます。

  • CPM （1ミルあたりのコストまたは1000あたりのコスト）-価格は配信されたインプレッション数で計算され、広告主は1000回の広告インプレッションごとに一定の料金を支払うことを意味します。
  • CPCはクリック単価の略で、通常、広告主が広告クリエイティブが受け取る正確なクリック数に対して支払うことを意味します。したがって、リスクを供給側と需要側に分けます。 これは通常、クリック率やその他の多くの要因に依存します。
  • CPAまたはアクションあたりのコストは、クリックあたりのコストよりも幅広いビジネスモデルです。これは、広告に遭遇した後にユーザーが実行する指定されたアクションごとに広告主が支払うことを意味します。 これには、「お問い合わせ」フォームへの記入、メールアドレスの残し、調査への参加などが含まれます。

特定の場合（たとえば、リードあたりのコストやインストールあたりのコストなど）に役立つ可能性のあるビジネス固有のモデルも多数ありますが、これらは、広告交換やその他のプラットフォームで通常使用される最も一般的なモデルです。

データ処理と社内のプログラマティック

データの収集と処理に関して言えば、現在のデジタルマーケティングの状況では、この段階がほとんどのディスプレイ広告キャンペーンの中核であると言えます。 以前はテレビや新聞を通じて全国的に放送されていたものが、現在、潜在的に関心のある顧客の正確なセグメントにのみ配信されています。 ただし、データドリブン広告キャンペーンは自動化なしで実行することはほとんど不可能です。そのため、次のアドテクソリューションがプロセスを促進します。

Customer Data Platform（CDP）は、外部および内部ソースからの情報を構造化されたデータセットに結合する、データ収集および統合のための洗練されたソリューションです。 これには、デジタルファーストおよびサードパーティのデータ、およびオフラインソースからの情報が含まれます（適切なプライバシーポリシーに従って）。 このプラットフォームを使用すると、ユーザープロファイルを作成および分析し、変更を追跡し、新しい関連する数値でそれを充実させることができます。

データ管理プラットフォーム（DMP）は、受信ユーザーデータを分類および分析して、より正確なメッセージのカスタマイズのためにターゲットオーディエンスのペルソナを作成することもできます。 また、キャンペーンのパフォーマンス測定値をこのデータに統合し、マーケターが戦略をタイムリーに最適化するためのより良い全体像を把握できるようにします。 このようなアプローチは、メディア取引プロセスのすべての側面でキャンペーンの効率と利益を大幅に向上させることができます。

dmpデータ収集

ホワイトラベルソリューションにより、ブランドは既存のプラットフォームに基づいて独自の広告技術ソリューションを作成できます。 これらのプラットフォームは通常、事前に設計されたアドテックソフトウェアであり、わずか1か月以内にセットアップしてブランド化できます。 その後、プラットフォームの所有者は自分のクライアントにサービスを再販します。DSP、SSP、DMP、または広告ネットワーク上のクライアントにアカウントを提供します。

結論として

広告技術ソリューションの導入は、広告業界に革命をもたらし、それを前進させ続けています。 広告技術会社がなかったら、プログラマティックマーケティングやオムニチャネルマーケティングのような用語はおそらく存在しなかったでしょう。 メディア取引中に広告主と出版社が直面する課題に対処するために、過去10年間に多数のプラットフォームが作成されました。

デマンドサイドプラットフォームは、効果的なパーソナライズされた広告キャンペーンを作成したいブランドやマーケティング担当者にとって完璧なソリューションです。 次に、サプライサイドプラットフォームは、パブリッシャーを最も関心が高く高額の需要パートナーに接続します。 広告交換や広告サーバーなどのツールは、オークションと広告配信の基盤であり、多数のデータベンダーとアナライザーが、取引の両側で利益を最大化するのに役立ちます。

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