エレベーター ピッチとは何ですか?またその準備方法は何ですか?

あなたの製品やサービス (ま​​たはそのアイデア) に特に資金を投じることに関心のある投資家を探すときは、面接官があなたのために見つけたわずかな時間枠で面接官の興味を引く必要があることを覚悟しておく必要があります。 このような状況では、効果的なエレベーター ピッチ、つまり、短いエレベーターに乗っている間に発表できるスピーチが必要になります (これにより、名前の由来を説明できます)。

ただし、このタイプのスピーチはプライベートな会議だけでなく、他の状況（ネットワーキング会議、採用面接、特別に企画されたイベントでの投資家へのプレゼンテーションなど）でもうまく機能します。 このため、このタイプのスピーチの特徴と、それをどのように準備する必要があるかを知ることは価値があります。

エレベーターピッチ – それとも何?

エレベーター ピッチは、アイデア、製品、サービス、または会社 (会議のニーズと性質に応じて) を簡潔にプレゼンテーションするものですが、同時に、対話者にとって興味深く、相手にチャンスを与える方法で行われます。トピックをさらに深く掘り下げます。 このタイプのスピーチの主な目的は、重要な情報をわずか 1 分でアクセスしやすく伝えることです。これは、聴衆 (投資家、顧客、同僚など) が通常持っている時間とまったく同じだからです。

最もよく指摘されるのは、スピーチでは製品、サービス、またはアイデアの主要な差別化要因と利点に焦点を当てるべきであり、詳細には立ち入らないように注意する必要があります（特に追加の説明が必要なもの）。 短く、魅力的で、受け手にとって理解しやすく、技術的な側面や専門用語は含まれていません。これがエレベーター ピッチであり、インタビューを受ける人の頭の中に比喩的な電球が点灯します。

効果的なエレベーター ピッチを準備するにはどうすればよいでしょうか? 5 つの重要なステップ

準備したエレベーター ピッチがその目的を果たし、上記のすべての機能を備えていることを確認するにはどうすればよいでしょうか? ここでは、そこに到達するための 5 つのステップを紹介します。

1. 目標を定義する

一番最初に、自分が最も重視していることを決める必要があります (これは、これから直面する状況に合わせてエレベーター ピッチを調整することも意味します)。 ターゲットを定義することは、対象ユーザーが誰であるか (メッセージの調整)、およびどのようにして対象ユーザーにオファーに興味を持ってもらうかを決定するための最初のステップです。 次のステップでどの側面に焦点を当てるかは、最初に設定した目標 (ひいては達成したい効果) に基づいて構造化する必要があります。

2. 製品/サービス/アイデアの重要な側面を書き留めます

エレベーター ピッチを作成する前に、製品、サービス、アイデアの最も重要な側面を特定します。 これらは、独自の機能、主要な利点、提供する価値、問題の解決、または特定の市場のニーズへの対応などです。 これらのポイントをメモ形式に書き留めて、コンテンツを作成する際の参考にしてください。 何が最も重要であると考えるかは状況や聴衆によって異なるため、次のスピーチを準備するときにこのステップを省略しないでください。

3. ストーリーを見つける

ビジネス界やマーケティング界では、機能、機能、物質的なメリットは売れず、ストーリーが売れる、とよく言われます。 ストーリーテリングは感情を呼び起こし、事実の詳細を詰め込んだ無味乾燥なプレゼンテーションよりも記憶に残りやすいため、聴衆の興味を引くために使用します。 したがって、この製品やアイデアを作成するきっかけとなった個人的な経験、またはサービスで成功した顧客のストーリーについて考えてください。 視聴者の興味のある分野で最も可能性のあるストーリーを見つけるようにしてください。

4. スピーチの内容を準備する

ノートや文書に重要な要素を書き留め、伝えたいストーリーのアイデアを用意したら、スピーチの内容を書き留めることができます。 残念ながら、どのように策定すべきかについて、1 つの優れたスキームを指摘することは不可能です。 自分自身のストーリー、データ、面白い逸話から始めることができます。視聴者に合わせてカスタマイズされ、興味を引くものであれば、どのようなソリューションでも適切です。 ただし、エレベーターが最上階に降りてドアが開く前にスピーチをしなければならないことを忘れないでください。


5. 練習、練習、練習

事前に練習しておかなければ、投資家や顧客の前で良いスピーチをすることはできません。鏡の前で（自分の表情を観察するために）、または愛する人の前で、言葉を声に出して繰り返すだけです（フィードバックを得るために）。 自分が何を伝えたいのかを理解しなければなりません。そうすることで、正しい口調とペース（速すぎず、遅すぎず）で、自然かつ流暢に、自信を持って話すことができるはずです。 ただし、スピーチを暗記しようとしないでください。そうすることで、複雑になる危険があります（たとえば、ストレスにより、次の文がどのように聞こえるかを忘れた場合）。

エレベーターピッチ - 概要

上記のヒントに従えば、エレベーター ピッチを行う必要がある状況に関係なく、エレベーター ピッチの準備が簡単になります。 特に、スピーチを短くし、聴衆や状況に合わせて（柔軟性を持って）理解しやすく、感情を呼び起こすことに重点を置く必要があります。 ただし、エレベーター ピッチはそれ自体が目的ではないことを忘れないでください。エレベーター ピッチは、面接官の興味を引く機会を表す最初のツールです。 それが起こったら、その後の会議、質問、またはスピーチに備える必要があります。 したがって、スピーチが魅力的であることを確認することに加えて、次に起こることへの準備ができているかどうかを確認してください。

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著者: ニコール・マンキン

前向きな雰囲気を築き、従業員にとって価値のある環境を作り出す優れた能力を持つ人事マネージャー。 彼女は、才能のある人々の可能性を見出し、彼らを成長に動員することが大好きです。

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