LinkedInのリターゲティングとは?

公開: 2023-02-23

魅力的なリードをより魅力的にするための新鮮で実証済みの方法を学びたいですか？ LinkedIn のリターゲティングは、実行可能で価値のある手段になる可能性があります。

この戦略は、関心を示しているがまだコンバージョンに至っていない潜在的な消費者を対象としており、さまざまな業界のブランドが成功を収めるために広く採用されています。 LinkedIn のリターゲティングは、製品やサービスとそれを販売するブランドの両方に対するユーザーの関心をかき立てるために機能します。

LinkedIn プラットフォームのユニークな点は何ですか? このチャネルでのマーケティングが最適なビジネスは? これらの質問に対する答えを解き明かし、この有望な広告戦略についてさらに学ぶために読み続けてください.

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リターゲティングの基本

リターゲティングは、マーケティング担当者が全面的に使用する戦略であり、サイトを初めてチェックアウトした後、サイトに二度とアクセスしないと推定される 97% の見込み顧客に対処するために採用されています。 1この慣行は、ホスト サイトで有料広告を使用して、ユーザーに最初の関心を思い出させ、行動するよう説得することを目的としています。

リターゲティングキャンペーンの夢の結果は何ですか? ユーザーの注意を引くには、リダイレクトしてコンバージョンを確保します。それが購入、メーリング リストへの登録、アプリの無料トライアルへのサインアップなどです。

現実世界でのリターゲティング

事実上、インターネットをうろついている人なら誰でも (積極的ではないにしても) リターゲティングの経験に精通しているでしょう。 リターゲティングは、ソーシャル メディア アプリ、ブログの投稿、またはインターネットを徘徊するあらゆる場所で発生する可能性があります。

ユーザーがポッドキャストの編集に役立つソフトウェア ツールを検索するためにオンラインに飛び乗ったとします。 彼らの検索は、Google でトップの SERP スポットの 1 つを確保した (架空の) オーディオ編集会社である Ogee からの投稿で満たされました。 彼らは Ogee の Web サイトをクリックし、価格を調べて、何らかの理由でバウンスします。食品の配達が到着した、価格が予算外だった、または ZOOM ミーティングに遅れたなどです。

リターゲティング キャンペーンでは、次のようなことが起こる可能性があります: 2

  • 次にユーザーがオンラインになると、数秒後か数時間後かを問わず、Ogee の広告が目に留まります。 Ogee の広告は、日中に最新情報をチェックしているときに、LinkedIn フィードに表示されます。
  • その後、叔母からのメッセージに返信しているときに、Facebook 広告でそのブランドを目にします。
  • その夜、彼らはコンテンツ マーケティングに関するブログ投稿の余白に、Ogee のポッドキャスト ソフトウェアのレビュー広告を見つけました。

彼らがそれを見れば見るほど、より多くの不動産が頭に浮かび始め、彼らが探しているものの最優先のソリューションになります。 購入の準備ができたら、誰に向かいますか?

ご想像の通り。

LinkedIn リターゲティングの基本

LinkedIn のリターゲティングは、大規模なリターゲティングと同じ哲学を採用し、同じ目的を共有しています。 唯一の違いは、LinkedIn をホスト サイトとして使用していることです。 LinkedIn では、ブランドは、すでに道を渡った潜在的な消費者やフォロワーに対して、別の提案をすることができます。 3

では、なぜLinkedInなのか?

地球上で最大のネットワーク プラットフォームの 1 つだからです。 その統計の一部を次に示します。

  • LinkedIn には、200 以上の国で 8 億人以上のユーザーがいます。
  • 毎週 4,500 万人が仕事を探すために LinkedIn にアクセスしています。
  • B2B マーケターの 82% が、LinkedIn で最高の成功率を報告しています。

B2B マーケターにとって、LinkedIn のリターゲティングは、よりプロフェッショナルな見込み顧客の特定のセットに到達するための特に効果的な方法として機能します。 これにより、企業は以下に基づいて潜在的な消費者に焦点を合わせることができます。

  • 業界。
  • 会社での役割。
  • 彼らの役割における年功序列。
  • 会社の規模。
  • 位置。

これらの LinkedIn リターゲティング広告の特異性は、ソーシャル メディア アプリの膨大な数のユーザーと相まって、ビジネスが潜在顧客との 2 回目の試行を成功させる可能性を高めます。

LinkedIn のリターゲティングはどのように機能しますか?

LinkedIn マーケティングは、特に LinkedIn のリターゲティング広告を通じて、企業がターゲット ユーザーにリーチする新しい機会を生み出しました。 LinkedIn のリターゲティングでは、LinkedIn インサイト タグと呼ばれるものを使用します。これは、企業が Web サイトの各ページに簡単にインストールできる小さな JavaScript コードです。

ユーザーがこれらのページのいずれかを通過するたびに、このタグはブラウザーに Cookie を残します。 LinkedIn アカウントを持っているユーザーは、企業がプラットフォーム上で再びそのユーザーを見つけることができ、有料広告や別の形式のメッセージを通じて励ましを与えることができます。

このタグには前述の詳細 (職業、役割、地理的位置など) がすべて保存されるため、企業はこれらの人口統計内でのパフォーマンスをさらに評価できます。 インストールも簡単で、数分で完了します。 4

そのため、動画広告、集めたメールのリスト、ウェブサイトにアクセスしたり投稿を見たりした LinkedIn ユーザーを通じて、ブランドはリターゲティング広告やキャンペーンの取り組みのためのカスタム オーディエンスを作成できます。

LinkedIn を通じてリターゲティングできるのはどのユーザーですか?

LinkedIn アカウントも持っているブランドに何らかの関心を示した人は誰でも、このプラットフォームでリターゲティングできます。 これらは次のとおりです。

  • ウェブサイトの訪問者。 (注: ビジネスまたはブランドは、特定のページのリターゲティング リストを作成する前に、LinkedIn の訪問者を 300 人集める必要があります。)
  • LinkedIn でブランドの動画 (または動画の一部) を視聴したユーザー。
  • 見込み客獲得フォームに記入したユーザー。

リターゲティングにおけるLinkedInの利点は何ですか?

LinkedIn のリターゲティングには、ブランドの認知度と信頼性の向上から、より有意義なコンバージョンへの参加まで、ビジネスに多くの潜在的な利点があります。

LinkedIn のリターゲティング キャンペーン戦術には、次の点でも優位性があります。

  • 洗練されたカスタマイズされた広告の作成– LinkedIn のリターゲティングにより、ブランドはユーザーの行動に基づいて広告とメッセージを調整できます。たとえば、ユーザーが会社のサイトでその企業の冬用ブーツをチェックアウトした場合、同じブーツの LinkedIn リターゲティング広告を表示できます (少し高級なブーツとそれに似合うスカートも一緒に表示できます) 。 これにより、ユーザーの推定される関心の領域にとどまりながら、ビジネスにアップセルおよびクロスセルの機会が与えられます。 5
  • 信頼性と認知度の構築– ユーザーは、定期的に数百、数千とは言わないまでも、数十の新しいビジネスに遭遇します。しかし、実際に彼らの心に残るのはどれでしょうか?

一般に、消費者はブランドのメッセージに 5 ～ 7 回触れてから印象を得る必要があると考えられています。 6リターゲティングはこの影響を助長し、ユーザーが企業の Web サイトに二度とアクセスしないという非常に高い可能性を排除するのに役立ちます。

  • レバレッジのタイミング– リターゲティングのプロセスはやや複雑かもしれませんが、すべてミリ秒単位で行われます。ユーザーがインターネットを滑っているときに一時停止しただけでも、その製品の広告が表示される場合があります。

心理的には、ブランドはまだ頭に残っているため、頭に浮かんだことのない製品の広告を見るよりも、偶然のように感じることができ、攻撃性がはるかに低くなります。 ビジネス側では意図的かつ戦略的ですが、広告の背後にあるメカニズムを分析していないユーザーは、それを偶然であり、さらに説得力があると解釈する可能性があります。

リンクトインはリターゲティングの唯一のオプションですか?

絶対にありません。 LinkedIn の広告キャンペーンを作成することはリターゲティングの取り組みに役立つ可能性がありますが、リターゲティングの他の一般的で価値のある方法には次のものがあります。

  • フェイスブック
  • インスタグラム
  • ツイッター
  • Google 広告

…そして、これらはまさにインターネットの巨人です。 多くのニッチで小規模なチャネルを含む、幅広いリターゲティング オプションが実行可能です。 マーケティング分析は、ブランドの目的、ターゲット オーディエンスがオンラインでたむろする場所、予算などに応じて、ブランドの最適なリターゲティング チャネルのスイートを選択するのに役立ちます。

リターゲティングはリマーケティングと同じですか？

リターゲティングとリマーケティングはしばしば同じ意味で使用されますが、異なる戦術を採用しています。

  • リターゲティングでは、ピクセルベースのアプローチ (LinkedIn Insight タグなど) またはリストベースのアプローチを使用してリードを追求します。前者は、ブラウザーにコードをインストールすることに依存しています。 後者には、ユーザーの連絡先情報が必要です。
  • リマーケティングは、ユーザーへのアクセスに関して若干制限されています。ただし、ハイパーカスタマイズ可能な機能も備えています.

この手法は電子メールを介してのみ実行され、企業はそれを実行するためにユーザーの電子メール アドレスを持っている必要があります。 これは、オンライン注文を完了するようにユーザーを招待するか、ニュースレターのリストに完全に招待することにより、トランザクションで保護できます。

別の言い方をすれば、リターゲティングは通常、新規顧客を獲得するために使用されます。 リマーケティングは、リードを維持したり、非アクティブなユーザーを復活させたりするために使用されます。

Bullseye: LinkedIn のリターゲティングには、Power Digital とペアを組む

LinkedIn のリターゲティングは、将来のユーザーを引き付け、長く美しい相互に報いのある友情を築き始めるための多くの方法の 1 つです。 このプラットフォームの可能性を活用しようとしているブランドは、成長第一のアプローチを必要としています。

LinkedIn やその他の多数のプラットフォームでリターゲティング戦略と実行を提供するフルサービスのデジタル マーケティング エージェンシーをお探しの場合は、ぜひご協力ください。 あなたの目標がオンラインでリーダーシップを構築することであろうと、より個人的なレベルでフォロワーとつながることであろうと、今日連絡を取り、相談をスケジュールし、ブランドの次の成長の一歩を踏み出す方法を探りましょう.

ソース:

  1. メールチンプ。リターゲティングとは？https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. フォーブス。リターゲティングとは何ですか? なぜ重要なのですか?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. ハブスポット。LinkedIn のリターゲティングについて知っておくべきことすべて。https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
  4. リンクトイン。LinkedIn インサイト タグ – よくある質問。https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. LinkedIn マーケティング ソリューション。LinkedIn 広告のリターゲティング。https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. スモールビズの天才。目を見張る 50 以上のブランド統計 – 2022 年版。https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/