ビジネスにおけるピボットとは？ 6種類のスタートアップピボット

すべてのスタートアップには、独自のアイデアと、それを市場に投入するための正しい方法が必要です。 しかし、最初のビジネス上の決定は、ベンチャーの発展にとって常に最良の選択肢ですか? 結局のところ、リスクの高い変更により、ビジネスが最高のパフォーマンスを達成できる場合があります。 ビジネスにおけるピボットとは？ 私たちの記事を読んで、詳細を学んでください。

スタートアップ ピボットの種類 – 目次:

1. スタートアップピボットの真実
2. スタートアップ ビジネスをピボットするのはいつですか?
3. スタートアップピボットの種類
4. ピボットですか？
5. まとめ

スタートアップピボットの真実

すべてのスタートアップを際立たせる基本的な特徴の 1 つは、高い不確実性です。 これにより、新興企業は事業運営において特に用心深く、非常に柔軟になる必要があり、急速に変化する消費者の好みにうまく対応できるようになります。

しかし、このように多用途性が高く、従来の会社運営の仕組みから逸脱しているにもかかわらず、すべてのスタートアップには明確に定義された戦略とビジネス モデルが必要です。 しかし、最初は魅力的なアクション プランが失敗した場合はどうなるでしょうか。

ピボットとは、ビジネスの方向性を根本的に変え、新たな課題をうまく克服するための真の機会を生み出すことです。 ピボットを行うことで、スタートアップの当初の目標とビジョンに忠実でありながら、必要な戦略的変更を加えることができます。

スタートアップ ビジネスをピボットするのはいつですか?

スタートアップの成功は、ビジネス モデル自体に大きく依存します。 スタートアップの創業者にとっての実質的な利益とは別に、それは顧客にも目に見える利益をもたらすはずです。 適切に選択された市場セグメントと最も効果的な販売チャネルに集中できるようにすることで、うまく機能するビジネス モデルは、「完璧な」製品を探している人々にリーチする機会を与えてくれます。

しかし、適切なビジネスモデルをすぐに見つけるのは必ずしも簡単ではありません。 新進の起業家は、ビジネスを成長させるためにどのソリューションが最適なオプションであるかを最終的に確認するために、最初にさまざまなプラクティスを試す必要がある場合があります。 各企業には独自の歴史と個々の目標があるため、ピボットを開始する普遍的な瞬間を明確に特定することは困難です。

戦略を変更する適切なタイミングを探すときは、顧客のニーズ、ビジネス環境、およびビジネス活動の構造そのものを徹底的に分析することが重要です。 しかし、このようにビジネスが非常に多様であるにもかかわらず、いくつかの変更の必要性を示す状況を特定することは可能です。

最初に見るべき側面は、製品に対する全体的な顧客満足度です。 製品が発売された後、消費者が最初に意図したものとはまったく異なる製品の機能に注意を払い、その基本的な機能を認識していないことが判明した場合は、ビジネス戦略を再考する時が来ました.

この時点で、製品は何よりもまず顧客のために作成されることを覚えておくとよいでしょう。 したがって、彼らの意見に注意深く耳を傾け、オファーを改善するための貴重なヒントとして扱う必要があります。

ピボットは、当初の計画がビジネスの現実に直面したときに、スタートアップに満足のいく利益と競合他社の間での強力な地位を与えるのに効果がないことが判明した場合に役立ちます。 したがって、スタートアップを運営するには、起業家が必要に応じてビジネスを方向転換できるよう常に準備を整えておく必要があり、これが最も効果的なソリューションとなる可能性があります。

スタートアップピボットの種類

プロダクト マーケット フィットの悪さ、以前に設定した目標を達成することの難しさ、厳しい現実との冷静な対立などは、起業家が方向転換を始める動機となる要因です。 直面している問題の原因と詳細に応じて、次のタイプのピボットを選択することができます。

• チャネル ピボット– 販売チャネルに関連する変化に関連しています。 たとえば、販売をインターネットに移行したり、e コマースの成長戦略に新しい販売チャネルを追加したりします。
• ズームイン ピボット– 製品の 1 つの側面に焦点を当て、他の機能の改善をやや背景に置くことです。 このような状況では、これまで製品の 1 つの機能と見なされていたものが、製品全体になります。
• ズームアウト ピボット– ズームイン ピボットの反対で、スタートアップは、ターゲット グループにとって十分に魅力的な形になるまで、リリースされた製品の機能を拡張することに重点を置いています。
• 顧客セグメント ピボット– オファーが当初の予想とは異なる消費者グループに到達する状況を指します。 起業家は、新しいターゲットグループに関するデータを効率的に更新するためにあらゆる努力を払い、それに応じて戦略全体を調整する必要があります。
• テクノロジー ピボット– 製品が構築されているテクノロジーを変更したときに発生します。
• カスタマー ニーズ ピボット– このピボットは、製品が適切な顧客の問題を解決できず、解決する価値のある別の問題に集中する必要がある場合に必要です。

ピボットですか？

ビジネスのすべての変化がすぐにピボットと見なされるべきではないことに注意してください。 新しいキャンペーンの実行、チームの拡大、オフィスの場所の変更、製品やサービスの価格の更新、ポートフォリオの構築など、日常の活動に関連する小さな変更は、スタートアップをうまく機能させ、成長させる自然な改善です。

一方、ピボットは、ビジネスの世界から既存のベンチャーを完全に排除する一般的な変化として理解することはできません。 導入された変更が非常に急進的で、完全なブランド変更につながり、まったく新しい会社の誕生を伴う場合、これはビジネスの再起動と呼ばれます。

まとめ

スタートアップの立ち上げには、十分な警戒と柔軟性が必要です。これにより、非常にダイナミックな市場で優位性を維持しやすくなります。 新進の起業家は、予測不可能なビジネスの現実に直面した場合、最善の計画を立てたとしても、改善が必要になる可能性があることに注意する必要があります。

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作者: アンディ・ニコルズ

5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを持つ問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探すとき、彼が最も重視する資質は、世界に対する開放性と好奇心です。

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