最高のマーケティング戦略は何ですか？ 与える。

最終更新日：2020年6月14日

最良のマーケティング戦略は、与える、与える、与える、与える、与える、そしてもう少し与えることです。

贈与者が嫌いな人は誰ですか？

• ブランドロイヤルティが欲しいですか？ - 与える！
• ブランドエクイティが欲しいですか？ - 与える！
• 熱狂的なファンが欲しいですか？ - 与える！
• 従業員の定着を望んでいます–与えてください！
• クライアント維持を望んでいる–与えてください！

しかし、私がいつも与える場合、私はどのように支払われますか？

確かに、農場を譲ってビジネスを構築することはできません。 私は彼らが彼らが生み出している価値に対して彼らの顧客に十分に請求しないので彼らのビジネスを拡大することができない人々を知っています。 しかし、あなたがあなたが得るより多くを与えるならば、それから率の増加はあなたがあなたのクライアントを失うべきではないことを意味します。 あなたがあなたの率を上げた場合（あなたの顧客はあなたを望まないかもしれませんが）、あなたの顧客があなたと一緒にいる場所に座るべきです。

私は先月、私の心の最前線で同じ質問で毎日目を覚ましていました：

今日、どうすればより多くの価値を生み出すことができますか？

私たちの会社、私の同僚、私たちのクライアント、私たちのパートナー、私たちのベンダーなどにあなたにもっと価値を与えることによって。

私は、あなたの会社が正しい方向に進んでいない場合、あなたは世界に十分な価値を提供していないという概念に夢中になり始めました。

考えてみてください。 文字通り、すべてがあなたが提供している価値に戻ります。 あなたはすべての人に価値を提供しなければなりません！ 今、あなたはちょうど十分に提供することができます、あるいはあなたは他の誰よりも10％多く提供してあなたの業界とコミュニティのロックスターになることができます。 与えることは、受け継がれる最良のマーケティング戦略です。

1. あなたは従業員に価値を提供しなければなりません

価値は給料になることができます。 そういうわけで私達は皆正しく働きに行きますか？ しかし、それはそれを超えています。 人々が参加したいと思う温かく歓迎的な文化を持つ会社はどうですか？ あるいは、最善を要求するが、失敗はプロセスの一部であることを受け入れる文化かもしれません。 何かが失敗するたびに拍手する人は、「私たちは何を学びましたか？」と尋ねます。

受け入れが評価されます。 やりがいのある仕事が大切です。 自律性が評価されます。 従業員の改善が評価されます。 物事に影響を与えるのは全能のドルだけではありません…私たち全員が食べる必要があるので、それは重要ですが。

2. クライアントに価値を提供する必要があります

マーケティングの世界では、ROIが最も重要です。 最大のROIを生み出す彼は、最高のマーケティング担当者ですよね？ そうです、ROIを生み出すことは価値の一形態ですが、関係もあります。 「私は自分のビジネス全体で「そうそう」と信じている」と言うのがどれほど難しいか知っていますか？ あなたが常にあなたのクライアントの最大の利益を持っているという安心を提供することは価値です。

Thatで話しているRADという頭字語があります。 会社。 これは、クライアントの維持率に大きく影響すると考えています（ROIだけではありません）。 RADは、Relationship、Attitude、およびDependabilityの略です。

関係–あなたがクライアントとの関係を持っているなら、あなたは信頼を持っているだけでなく、人々が終わらせたくない絆を持っています。 人々は友達とビジネスをするのが好きです。 だからこそ、私はほとんどの場合、専門的な基準を破り、顧客とよりカジュアルになることをお勧めします。

態度–あなたがどこに行くのか、何をしているのか、そして彼らが彼らの市場を支配するのをどのように助けるのかについて素晴らしい態度を維持しているクライアントとのすべての会議に参加するなら、それは伝染性です！ 人々は自分たちの生活の中でそのようなエネルギーを切望しています！

信頼性–あなたがやろうとしていることを一貫して正確に行い、時間通りに現れ、それを成し遂げるなら、あなたはまさにあなたのクライアントが一緒に働きたいと思うような人です。

あなた自身を与えることは最高のマーケティング戦略です。

3. 見込み客に価値を提供する必要があります

これらの人々はあなたを知りません。 彼らはまだあなたを信頼していません。 あなたが自分の仕事に長けていることをどうやって知ることができますか？ その1つ！ 会社は私たちのホワイトレーベルに無料で提供します見込み客は彼らのトップ2-3の競争相手の詳細です。 次に、時間をかけて、私たちが見ているものと、この情報を見込み客の利益にどのように使用できるかを説明します。 確かに、標準のPowerPoint 101アプローチを採用して、「何を」、あるいは「なぜ」を説明することもできます。 ただし、実際のデータを取得することは、見込み客にとって重要であることがわかります。 私たちは私たちが真の価値を提供していることを示し、与えることによって、彼らは私たちを価値があり信頼できるものと見なしています。 あなたは再び与えることが最良のマーケティング戦略であることがわかります。

すべてはマーケティング戦略に関するものではありません–与える–ただ与える

最高の寄付は、絶対に何も返せない人に贈るときです。 あなたはあなたのコミュニティに恩返しをしますか？ あなたはあなたがしていることについて無料のトレーニングを提供していますか？ 地元のコミュニティカレッジの学生があなたから学びたいと思っているに違いありません。 中小企業庁はどうですか？ スピーカーを必要とするネットワーキングイベントはたくさんあります。 ターゲット市場である必要はありませんが、人々を助けることができれば、すべてが戻ってくると思います。 あなたに連絡する人と時間をかけて、明らかにあなたのサービスを買う余裕がないのはどうですか？ あなたは彼らに時間を与えますか、それともあなたはあなたの資格のないリードをフォローアップしませんか？

助けを必要としているが、見返りに何も与えられない人に与えるためだけに与えることは、最良の種類の与えることです。

付加価値をつけるためだけに紹介する

これは、2つの接続に書き込んだメールの例です。

以下は、人々がつながりを作るのを助けることだけを目的として私が作成したFacebookの投稿の例です（これはそれほど労力を要しませんでしたが、ネットワークを増やすのを助けた他の人に会った人が何人かいたことは保証できます）：：

マーケティング戦略の課題を改善する

だから、私はあなたに挑戦します。 どうすれば他の人にもっと与えることができますか？ あなたがカルマを信じているのか、それとも私のように「あなたの中で最も偉大なのはあなたの僕になる」と信じているのか、私はあなたの個人的な精神的信念を知りません。 マタイ23:11。

あなたが何を信じていようと、私たちは皆、与えることは本当に、本当に、良いと感じることに同意できると思います。 自分の仕事が気に入らない場合は、少し時間を取って周りを見回し、誰かの日を与えて作る方法を確認してください。 ほんの一瞬でも、あなたがあなたの仕事を好きになることを保証します。

これがあなたの寄付と成功です！

Michael Knorr

マーケティングセールス担当副社長

その会社