コンサルティングビジネスについて知っておくべきこと – 成功するコーチングとコンサルティングの秘密

公開: 2022-10-07

何千人もの群衆の中でどのように目立ちますか? 世界中に 50,000 人以上、米国に 17,000 人以上のコーチがいる中で、クライアントを獲得することに関して、業界のパイのシェアをどのように増やしますか?

ゼロから 100,000 ドルから年間 100 万ドルを稼ぐ秘訣があります。これらの強力な戦略を使用して、コーチングおよびコンサルティングビジネスで成功することをお見せします。

コーチングとコンサルティングの成功の秘訣については、このビデオをご覧ください。

取引ではなく関係

コンサルティングビジネスについて知っておくべきことは、単にサービスを販売しているのではなく、関係を販売していることです。あなたとクライアントとの関係、そしてあなたが彼らをどのように感じさせるかは、同様に重要です.

人々はあなたが販売するもののために購入しますが、あなたが誰であるかという理由であなたと一緒にいます. したがって、関係を育み、強化するためにあなたがしていることは、他のすべてのコーチやコンサルタントとあなたを区別するものです.

それは単なる取引ではありません。つまり、何らかの仕事をすることで報酬が得られます。多くの人が取引を行うため、あなたが取引コンサルタントおよびコーチである場合、このビジネスで十分な金額を稼ごうとするのは難しいでしょう.

あなたは、私がクライアントとの変容的な関係と呼んでいるものを持ちたいと思っています. つまり、クライアントがお金を残してあなたが仕事をする商品として見られていないということです。

あなたは自分の仕事が、人生やビジネスを有意義な方法で向上させるのに十分なほど大きな影響を与えることを望んでいます.

では、提供している関係がトランザクション関係なのか変換関係なのかをどのように判断できるのでしょうか? たとえば、人々がウェビナーファネルで自動ウェビナーをセットアップするのを支援するビジネスを持っているとします。関係がトランザクショナルかトランスフォーメーションかをどのように判断しますか?

この違いを伝えることはできません。クライアントに、今経験したことのどれを感じるかを尋ねることはできません。関係はあなたが彼らに感じさせるものです。あなたが彼らの人生を変えるつもりだと言う必要はありません。あなたはそれをするだけで、それは変革的です。

関係が純粋にトランザクションであっても、クライアントが気分が良くなる可能性があります. あなたが良い仕事をして、彼らがサービスに満足しているのであなたにお金を払ったとしましょう。それはトランザクションですが、かなり良い関係です。それで、関係を変革しますか？

スーツで男を変身させる

初日から、自分のしていることをどのように見るかから始まります。オーダースーツのビジネスを見てみましょう。

お客様がオーダーメイドのスーツを求めてあなたの店に来たとき、あなたは採寸をして生地を選び、スーツを作ります。うまくいけば、スーツは収まります。これは、プロセスを表示する非常にトランザクション的な方法です。

または、同じ量の作業を行って別の結果を得ることができます。

自信と自尊心の低い男性がやって来て、スーツを着て見栄えがしたことがないことがわかります。あなたは彼を測定し、彼の性格を理解し、彼が何をしているのか、彼の中にいる人を見つけ出し、あなたのスーツを通して彼からそれを引き出します.

彼の肌の色合いに合った適切な色を選択して、彼に自信を与え、彼自身の見方を変えます. それから彼は外に出て、ついにデートをする自信を得たので、結婚するのに理想的な人に会います.

彼の自信が彼の業績を変えるので、私たちは彼が彼の会社で昇進するのを手伝うかもしれません。あなたのスーツは、その男の人生をさまざまな形で変えます。採寸して作ったのと同じスーツですが、今度はあなたが誰かの人生を変えました。

スーツを作ってお金を取るだけではいけません。

クライアントが来たとき、あなたは仕事をすることができますし、この考え方でもっと多くのものを提供することもできます. また、非常に異なるタイプのクライアントを取得することになります。商品として、または人生を変えることができる人として、自分自身をどのように投影するかがすべてです。

あなたのバイブを変える

ウェビナーの設定に戻りましょう。クライアントの設定はトランザクションです。ただし、ウェビナーを設定するだけではありません。自動化することで、クライアントの時間を節約できます。時間を節約し、クライアントがより多くのお金を稼ぐのを助けることで、あなたがテクノロジーで行ったことのおかげで、クライアントが家族と過ごす時間を増やすことにもなります.

そのような雰囲気で、あなたはその人の人生を変えました。

それは不動産屋でも同じです。クライアントに公園と学校の近くにある 2 ベッドルームのコンドミニアムを売り、新しい所有者に鍵を渡すことができます。または、新しい所有者が子供たちの成長を見守ることができる家を売却することもできます。それはあなたのクライアントに対する別の種類の責任です。

報酬を得ることから変革を起こすことへとあなたがしていることを移行することとは何の関係もありません。しかし、それはあなたの考え方や、自分の作品や自分の行動をどのように見ているかに関係しています。

絵を描く

あなたはアーティストになれるかもしれません。キャンバスに油彩を使って建物や木や花を描くのが好きだと言えます。または、誰かがあなたの絵を賞賛するたびに、ノスタルジック、悲嘆、または力を感じられるように、ストーリーを伝え、アートを通じて感情を呼び起こそうとしていると言えます。レベルの違うアーティストです。

変革のコーチやコンサルタントとして、あなたのクライアントは、あなたが販売している製品やサービスよりも彼らのことを気にかけていることを知っています. あなたは生涯にわたる関係に興味があります。

コンサルタントまたはコーチとして、クライアントが求めている結果を得るために、クライアントに知識を伝えたいと考えています。しかし、あなたは気にかけているが執着していないという態度を持ちたい. あなたはそれを個人的に受け取りたくありません。

あなたはクライアントの進歩を気にかけ、彼らを助けるために最善を尽くしますが、同時に結果には執着しません. 成功または失敗に寄与する多くの要因があり、それを制御することはできません。

多くの人が同じメンターから学ぶことができますが、結果は人それぞれ異なります。同じ人から同じレッスンを学んでいても、進歩の速度やレベルは人それぞれ異なります。

一日の終わりに、自分がしていることをどのように見ているかをよく見てください。自分のしていることについてどう思いますか。彼らがあなたから購入するかオンラインで購入するかで違いがなければ、次々とスーツを作ることに飽きていますか? あなたがクライアントのために見せている家の中を人々が無限に歩いているのを見ますか?

他のビジネスの 99% と同様に、そのビューはトランザクションです。考え方が違うと、クライアントは違いを感じます。サービスベースのビジネスとして、長期的な関係が必要です。

たとえば、弁護士は、商標登録サービスを提供したり、大量の書類に記入したりするだけではありません。クライアントのブランドを保護しています。不動産業者として、クライアントが家を購入するのを支援するだけでなく、クライアントが家族の将来を見つけるのを支援します.

成功するコーチングとコンサルティングの秘訣に関する最終的な考え

商品やサービスにお金を請求するのは簡単です。それがほとんどの人が行うことです – トランザクション関係を提供します。コーチングとコンサルティングから高収入を得る方法は、関係を構築し、変革を提供することです。

あなたが彼を測定し、あなたが作ったばかりのカスタムスーツを彼に請求しても、あなたのクライアントは変身しません. しかし、時間をかけて彼の自信を変え、彼の人生を変えるスーツを作れば、生涯にわたる関係への扉が開かれます. スーツを作るだけでなく、フィーリングを作りました。

考え方を変えることから始めましょう。販売している製品やサービスよりもクライアントを気にかけていることを示します。変革を提供できれば、その波及効果はサービスを超えて広がり、クライアントの私生活や職業生活に影響を与えます。

クライアントにどのような変革を提供しますか? 以下のコメント。