キャッシュフローが収益よりも重要である理由

あなたのビジネスは、これらの不確実な時代にキャッシュフローに苦しんでいますか？ これは、キャッシュフローが収益よりも重要である理由を理解することが特に重要な時期です。

事業主として、あなたの事業の財務について知ることはあなたの責任です。 あなたがそれを知らないなら、誰がそうしますか？ チームに財務アドバイザーや専門家がいる場合でも、何が起こっているのかを概観できれば最高です。 財務はあなたのビジネスのバックボーンです。

現在のような危機では、収益とキャッシュフローの違いを理解することがさらに重要になります。 違いを知ることは、莫大な損失や破産からあなたを救うかもしれません。 これまでのすべての財務を完全に外部委託している場合は、今がそれについて学び、自分の手に渡るときです。

今こそ、具体的かつ現実的な計画を立てる時です。 ポジティブシンキングだけでは、タイトな場所から抜け出すことはできません。 冷たい事実に対処し、それに応じて戦略を立てます。

キャッシュフロー、収益、マージン、諸経費などの用語に精通し、これらの不確実な時代にあなたのビジネスが何に焦点を合わせなければならないかを見つけてください。 重要なことはビジネスモデルによって異なりますが、ほとんどのビジネスにとって、キャッシュフローは現在最大の問題です。

なぜキャッシュフローがそれほど重要なのですか？ 危機を乗り切るためにどのようにビジネスを準備できますか？ そして、どうすれば迅速にお金を割り当てることができますか？ これらは、以下で説明する側面の一部です。

キャッシュフローと収益の違いは正確には何ですか？

最大の違いは、数字が示すことです。 収益は、あなたの会社が売上からどれだけのお金を稼いだかを教えてくれます。 一方、キャッシュフローははるかに広いです。 出入りする合計金額が表示されます。 キャッシュフローには、売上から得られたものでなくても、入ってくるお金も含まれます。

したがって、収益は入ってきた総収益を示していますが、キャッシュフローは全体像を示しています。 収益は収入を測定し、キャッシュフローは流動性を測定します。

重要なのは、収益は通常、販売後に計算されるということです。 あなたがすでにお金を受け取っているかどうかは考慮されません。 つまり、紙で10,000ドルを稼いだのに、まだお金を受け取っていないのかもしれません。

キャッシュフローはあなたが持っている実際のお金であり、それはあなたが短期的な財政需要に対処することを可能にします。 たとえば、従業員やベンダーに支払うためのキャッシュフローが必要です。

収益はより一次元的です。 100ドルで何かを販売した場合、収益は100ドルになります。 1,000ドルで何かを販売した場合、収益は1,000ドルになります。 そのような単純な。

現在、キャッシュフローにはあなたのビジネスから出て行くお金も含まれています。 それはあなたのすべての通常の費用が支払われた後にあなたがどれだけ持っているかをあなたに示します。 キャッシュフローは、あなたが平等に破っている、本当に良いことをしている、または借金に陥っている場合に、より良い予測をすることを可能にします。 したがって、収益よりもキャッシュフローを監視することがはるかに重要です。

不況時にキャッシュフローがさらに重要になる理由

一般経済が苦戦するとき、キャッシュフローはさらに重要になります。 なぜ今こんなに多くの企業が廃業しているのか知っていますか？ –彼らは現金が不足しているからです。 彼らはこれらすべての売掛金を持っているかもしれませんが、お金は彼らの口座に到着するのが遅すぎます。

彼らは従業員に支払うために現金、あるいは家賃のような基本的な費用さえも必要とします。 現金が入らない場合、それらはなくなっています。

さて、世界経済が苦戦しているとき、これが何が起こるかです。 ほとんどすべての企業が収益を上げています。 しかし、それは紙の上だけです。 スーパーマーケットのベンダーは、最後の配達から収益を生み出す可能性があります。

しかし、スーパーマーケットはまだ彼らに現金を与えることができませんでした。 彼らは食品配達の注文から収入を得て、顧客が支払うのを待っています。 顧客はクレジットカードで食べ物を注文しました。 彼らはファッション会社の従業員であり、雇用主にキャッシュフローがないため、まだ支払いを受けていません。

ここで何が起こっているのか分かりますか？ それはほとんど悪循環です。 ファッション会社が最終的に従業員に支払いをしたときだけ、ボールは転がります。 次に、従業員はスーパーマーケットに支払うことができ、スーパーマーケットはベンダーに支払うことができ、ベンダーは最終的にキャッシュフローを得ることができます。

ですから、たくさんの収入を生み出すことは素晴らしいことのように聞こえますが、あなたが流動的になるまであなたのビジネスは生き残ることができません。 そのため、収益よりもキャッシュフローの方が重要です。

キャッシュフローをどのように理解できますか？

あなたのビジネスを成功させるために、あるいはあなたのビジネスが今直面しているかもしれない嵐を乗り切るために、あなたは金融リテラシーを必要とします。 それは正確には何ですか？

金融リテラシーとは、自分の経済を理解できることを意味します。 あなたが財務諸表を見れば、あなたはあなたのビジネスで何が起こっているかを知っています。

多くの事業主は、財務を完全に外部委託するという過ちを犯しています。 彼らはそれをするために誰かを雇います。 しかし、実際、あなたの会社が財政的にどのように行っているかわからない場合、どうすればそれを適切に運営できますか？ どうすれば賢明な投資決定を下すことができますか？ だからこそ、金融リテラシーが必要です。

あなたがあなたの論文を見るとき、あなたはどの部分が収入であり、どのキャッシュフローであるかを理解する必要があります。 そうして初めて、あなたはそれにどう反応するかを正確に知ることができます。

現在、ビジネスはそれぞれ異なり、したがってキャッシュフローの振る舞いも異なります。 たぶんあなたのビジネスは小額の安定した流れを持っています。 あるいは、多分あなたは巨額を稼ぎますが、それほど頻繁ではありません。 それはあなたの費用がどれくらい大きいかにも依存します。

いずれにせよ、危機ではほぼすべてのキャッシュフロー行動が混乱します。 あなたはより遅く支払われることを期待することができますが、より速く支払うことが期待されるかもしれません。 ベンダーはあなたの支払いに依存しているため、あなたに対する忍耐力が低下する可能性があります。

一方、クライアントは苦労し、時間内に支払いを行わない可能性があります。 残念ですが仕方がありません。 それらに焦点を合わせる代わりに、あなたはあなたが支払われるより速く支払う必要があるならばあなたが何をするかについてのゲーム計画を必要とします。

あなたのデータを知り、計画を立てる

キャッシュフローを理解し、基本的な金融リテラシーを身に付けたので、次のステップは次のとおりです。 データに精通し、計画を立てたいと考えています。

それは60日または90日の計画であり、次の期間に必要となる現金を示します。 計画を立てたら、機知に富む時が来ました。 このステップで覚えておくべき重要なことは、気分を良くするためにデータを操作しないことです。

多分あなたはあなたの数が赤字であるという厳しい真実に直面しているかもしれません…あるいは多分あなたはあまりにも寛大で現実的ではないいくつかの見積もりをしたいのですがあなたは気分が良くなるでしょう…そうしないでください。 できるだけ自分に正直になりましょう。 おそらく、いつもより少し悲観的になるのがさらに良いでしょう。 自分に嘘をつくことは、トリッキーな状況から抜け出すことはできません。

ほとんどの事業主は、必要なキャッシュフローを過小評価または過大評価します。 推測や見積もりを行うときに正確な数を満たすのは困難です。 最悪の事態に備えるために、キャッシュフローのニーズを過小評価するよりも過大評価する方がよいでしょう。

リソースを評価する

番号がわかったので、次はリソースを確認します。 次の60日または90日で成功する自信がありますか？ どこでお金を手に入れることができますか？ 銀行に聞いてもらえますか？ 簡単に借りられますか？

最高のものを望んでいますが、本当に最悪の事態に備えてください。 ネガティブな準備の力を利用して、チャンスを逃さないでください。 ネガティブな準備とは、自分自身に質問することを意味します：私は何を知らないのですか？ 私は何を見ていませんか？ 起こりうる最悪の事態は何ですか？ これらの3つの質問により、最悪のシナリオに備えることができます。

繰り返しになりますが、これについて自分自身に正直であることが重要です。 ニーズに合わせてキャッシュフローを増やす機会がない場合、バックアップ計画はどのようになっていますか？ 思いがけないことが起こったらどうしますか？

より多くの新規（またはリピート）顧客を獲得する方法を考えてください。これは、キャッシュフローを増やすための良い方法です。 たぶん、あなたは新しい市場を利用することができますか？ 多分危機はあなたに新しい機会を開いたのですか？

トランザクションの長さを短縮して、キャッシュフローを早期に取得するにはどうすればよいですか？ クライアントが前払いで支払うことは可能ですか？ あなたは今あなたのビジネスに投資するための民間資本を持っていますか？ それとも、あなたをサポートする投資家を見つけることができますか？ これらはすべて、物事がタイトなときにあなたを乗り越えるための戦略です。

あなたの計画に何を含めるべきですか？

キャッシュフローに加えて、毎月の粗利益も知りたいと思います。 さて、それは何ですか？ 粗利益は基本的に、販売ごとに稼ぐ金額から製品を販売するためのコストを差し引いた金額を示しています。

たとえば、デジタルエージェンシーはコンサルティングを2,500ドルで販売しますが、マーケティングにも300ドルを費やします。 つまり、この製品の粗利益は$2,200です。

コロナウイルスのパンデミック中に戦略を調整しなければならなかった場合は、マージンも変わった可能性があります。 たとえば、物理的な場所に依存するレストランには、ある程度のマージンがあります。 しかし今、彼らは配達しかできません。 マージンが変更された可能性が非常に高いです。

次に考えるべきことは、どの費用が絶対に必要かということです。 何を遅らせることができ、何を完全にカットすることができますか？ たとえば、ビジネスを継続するために最高の従業員が必要な場合があります。 彼らの給料はあなたが遅らせることができない必要な費用です。 また、クライアントを引き付けるために、何らかの形のマーケティングが必要になります。

特定の費用を遅らせることは、より緊急の問題のためにいくらかのキャッシュフローを維持する機会をあなたに与えます。 何を遅らせることができますか？ 家賃の支払いが少し遅れる可能性はありますか？ 一部の高給の従業員は一時的な減額を喜んで受けますか？ たぶん彼らの支払いを一時停止することさえありますか？ 彼らの現在の状況について彼らとのオープンなコミュニケーションを求めてください。

あなたはあなたのマーケティングを削減すべきですか？

マーケティング予算は通常、最初に削減したいものです。 より多くのキャッシュフローを確保できるように、マーケティング予算を維持するのは良い考えのように思えますか？

ただし、マーケティングを行わないと、クライアントが少なくなり、花のキャッシュフローが発生することを忘れないでください。 効果が目立つまで、マーケティングに時間がかかる場合があります。 だから今はカットできると思います。 ただし、潜在的なリスクは、封鎖が終了するまでに、マーケティングを行わなかったためにクライアントがいないままになることです。

経費を削減する前に、綿密な調査と戦略化セッションを行ってください。 従業員の賃金を削減することでさえ、長期的な損害を生み出す可能性があります。 構築に何年もかかったチームを破壊する可能性があります。 安心できる決定を下してください。

キャッシュフローを増やす方法

これで、収益よりもキャッシュフローの方が重要である理由がわかりました。 しかし、どうすれば不況時にもっと多くの収入を生み出すことができますか？ ここにいくつかの戦略があります。

強力な保証を追加する

まず、より良い保証と保証を与えることで売り上げを伸ばすことができます。 これは直感に反するように聞こえるかもしれません。 あなたの顧客はあなたの保証を乱用しませんか？ あなたの製品が良ければ、その逆が当てはまります。 理由は次のとおりです。

ほとんどの顧客は、すべてのリスクが彼らにあるため、購入することに抵抗を感じています。 保証がない場合、購入の決定は彼らにとって非常に困難です。 強力な保証または保証を提供する場合は、リスクを元に戻します。 すべてのリスクは今あなたにあります。

しかし、あなたの製品は優れていて、あなたが約束したことをするので、心配することは何もありません。 ほとんどの人は、満足している場合は保証を使用しません。 したがって、ほぼすべての企業にとって、（抜け穴のない）優れた保証により売上が増加します。 しかし、保証付きで同じ製品を販売するのにそれ以上の費用はかかりません。 したがって、より多くのキャッシュフローがあります。

新規顧客を引き込む

キャッシュフローを増やすもう1つの優れた方法は、新しい顧客を積極的に探すことです。 分岐できる未開拓の市場は何ですか？ たぶんあなたはたくさんの地元のビジネスをしていて、多くのオンラインソリューションを持っていませんか？ 今こそ、オンラインに接続してそこに顧客基盤を構築するときです。

あなたが多くの諸経費を持っていないので、オンライン製品を売ることはとても素晴らしいです。 ほとんどの場合、製品はデジタルであり、物理的ではないため、在庫を保持する必要はありません。 顧客は配達を待つ必要はありませんが、すぐに始めることができます。 これは、情報製品やオンラインコーチングに特に当てはまります。

間接費は低くなりますが、売上が増加すると、キャッシュフローが増加します。 オンラインで販売できるように、販売するものを少し調整するだけでよい場合もあります。 これは、封鎖中のキャッシュフローを増やすための最良の方法の1つです。

あえてベータ製品をリリースする

完全に完成していない今後の新製品やサービスはありますか？ すべてを具体化して詳細を完成させるのではなく、製品を早期にリリースすることで成果が得られます。

特に、あなたが作成したものが他の人が不況を乗り越えるのに役立つ場合。 たとえば、ビジネスをオンラインにする方法についてオンラインコーチングを提供している場合があります。 しかし、最後の2つのモジュールはまだ記録されていません。 あなたはすでにプログラムをリリースし、それを終えたら売り上げを上げたいと思うでしょう。

ほとんどの顧客は気にしないか、気付かないでしょう。 彼らがプログラムを完了するまでに、あなたは彼らのためにすべてを準備するでしょう。

代替価格体系

キャッシュフローを速くする必要がある場合は、価格設定構造を調整することをお勧めします。 顧客が前払いで全額を支払うことができない場合、多分彼らは半分を支払うことができますか？ たぶん、彼らに次の3か月間の支払い計画を提供することさえあります－そうすればあなたは毎月現金を得ることができます。

多くの企業は、今すぐ現金を生成し、後でフルフィルメントを処理できるギフトカードを提供しています。 これは、すでに忠実で、困難な時期にあなたのビジネスをサポートしたい顧客に最適です。

キャッシュフローを速くするために、製品やサービスをより安く提供したくなるかもしれません。 しかし、多くの場合、それは必要ではありません。 支払い期間をさらに数か月延長するだけで役立ちます。 割引を開始する前に、支払いプランに頼ってください。

もっとお金の習慣の秘密が欲しいですか？

驚かれることでしょうが、ほとんどの事業主は収益とキャッシュフローの違いについてあまり知りません。 事業を始めるのは簡単ですが、それを維持するのは非常に困難です。特に予期しない危機が発生した場合はなおさらです。

ダン・ロークの事業がこの不況からごくわずかな打撃を受けたことにお気づきかもしれません。 彼は従業員を手放す必要はありませんでした、彼はまだ彼のマーケティングを実行していて、彼は過去数ヶ月でいくつかの新しいソリューションをリリースしました。

彼はどうやってそれをすることができましたか？ 問題は、ダン・ロークがビジネスでの彼の時間の間に5つの不況を見たということです。 それで、彼は当然彼のビジネスを安全に保ついくつかのお金の管理の習慣を採用しました。

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