B2Bにとってコンテンツマーケティングが重要な理由

公開: 2023-04-24

B2B 企業がコンテンツマーケティングを活用していないことに、私はいつも困惑しています。

はい、B2B コピーと B2C コピーには大きな違いがあります。

はい、より的を絞ったアプローチが必要な場合でも、一般的なセールスコピーにならないように注意する必要があります。

しかし、それはコンテンツマーケティングが単なる B2C ゲームであるという意味ではありません。これは非常に多くの B2B 企業が犯す間違いです。今日は、コンテンツマーケティングが B2B にとって重要である理由を説明します。

警告:適切な人と作業する場合。

ですから、適切な人を選ぶ方法を理解するのに役立ちます。

始めましょう。

コンテンツマーケティング: B2B 対 B2C

B2B コンテンツマーケティングと B2C コンテンツマーケティングの仕組みには大きな違いがあります。

まず、内容ははるかに技術的です。優れたコンテンツは著者を専門家として確立しますが、B2B の資料はパブリッシャー固有の製品に合わせて調整する必要があります。

第二に、より慎重にターゲットを絞る必要があります。これは、顧客に製品を購入してもらうための最小公約数を見つけることではありません。

コンテンツを制作する前に顧客を知ることです。お客様の問題点を理解し、お客様が抱えている可能性のあるすべての懸念事項に合わせたソリューションを提供し、それらのソリューションを提供できる独自の立場にある理由を示すことが重要です。

B2B 企業がコンテンツマーケティングを使用する理由

コンテンツマーケティングが B2B にとって重要である理由の簡単なスナップショットが必要な場合は、統計を参照してください。

マーケティング担当者のなんと 30% が、すべてのマーケティング戦略の中でコンテンツマーケティングの ROI が最も優れていると報告しています。この点では、SEO (32%) に遅れをとっており、常に人気のあるメールマーケティング戦略と同等です。

B2B企業はSEOを必要としていますか? もちろん。それは、新しいクライアントがあなたを発見する方法です。それは素晴らしいことがどのように始まるかです。

B2B 企業はメールマーケティングを必要としていますか? もちろん。これは、最も効果的なデジタルマーケティング戦略の 1 つです。

つまり、SEO コンテンツマーケティングに B2B メールコンテンツのチャネルを提供するサービスは、非常に優れているのではないでしょうか?

そう思います。

B2Bコンテンツマーケティングの種類

あなたのビジネスを潜在的な顧客にアピールするにはどうすればよいですか?

彼らが購入に興味を持っているものを知ることによって。彼らがあなたのホームページに到着したときに発見できるようにすべてをレイアウトすることによって.

それでは続きです。それらを最新の状態に保ちます。なぜあなたが常に彼らの最初の選択肢であるべきなのかを彼らに思い出させてください.

B2Bにとってコンテンツマーケティングが重要な理由を知りたいですか? これらのタイプのコンテンツを使い始めて、結果を見てください。

販売ページ

B2B企業にとって効果的な販売ページは必須です。

長期的には、これはコンバージョンの最も労力のかからないソースです。

つまり、手間のかかるコンテンツでなければなりません。

販売ページは次のようにする必要があります。

SEO 向けに最適化されています。 それらは発見ツールであるため、ユーザーはページを発見する必要があります。キーワードの最適化は不可欠です。ニッチで最も関連性の高い質問に答える FAQ を強くお勧めします。このページには、クライアントがクリックスルーするのに十分な関心を持っている必要があります。Google は、人々がこのコンテンツに関与していることを認識した場合、そのページをより高くランク付けします.
販売に専念。 明らかに。適切に選択され、適切に配置された CTA をコンテンツ全体に散在させる必要があります。「連絡を取り合う」ことはすべて非常にうまくいきますが、それよりも個人的になることができます. 最高の CTA は一般的なものではありません。購入者がジャーニーのどこにいるのかを認識し、関連するリードを提供します。
問題解決。 効果的な販売ページは、購入者が直面している問題を提起し、それらを 1 つずつ解決します。目標は、買い手とあなたのサービスの間にあるすべての障害を取り除くことです。コンバージョンに至るまでためらう必要はありません。
個人的。 繰り返しになりますが、B2C と B2B のコンテンツマーケティングの違いは、B2C が最小公分母を目指していることです。買い手が誰であるかは、それほど難しいことではありません。それは広い網を投げかけます。特定のオーディエンスに直接アピールしたい。あなたはまさに彼らが探し求めていた専門家であることを証明したいと考えており、個性を示すことが不可欠です.

パフォーマンスの低い販売ページを持つ余裕はありません。それはあなたのオンラインアピールにとってあまりにも中心的です.

エキスパートの B2B コンテンツマーケティングサービスと協力して、販売ページを機能させましょう。

ケーススタディ

B2B のバイヤーには、意思決定に投資する時間があります。エンゲージする前に、喜んで企業の調査に時間を割きます。

彼らに読みやすいものを与えてください。

ケーススタディは、あなたの専門知識と専門分野への取り組みを実証する非常に効果的な方法です。彼らはあなたの主張を実証済みの例で裏付けており、それ自体が説得力があります。

さらに重要なことは、サービスに真剣に取り組んでいることを示すことです。

クライアントの最も一般的な問題を特定して対処する方法を示す、厳選された専門的に書かれたケーススタディの選択は、壊滅的な武器です. 自分が専門家であることを示したい場合は、公開を開始するときが来ました。

ブログ

ケーススタディが主題に対するあなたの献身の詳細な例である場合、適切に管理されたブログは、あなたが自分の仕事に情熱を注いでいることの表れです。

あまりにも多くの B2B 企業が、ブログを忘れやすいと考えています。結果？彼らはそれらを忘れ、潜在的なクライアントがあなたのブログをクリックすると、最後の投稿が 1 年半前であることがわかります。

諦めた理由は何ですか？

それは、クライアントにあなたについて尋ねてほしくない質問です。

ブログは、あなたのビジネスをどのように紹介するかという点で、ケーススタディを補完する必要があります。あなたが専門家であることはすでに証明されています。これで、業界の関連する開発を常に最新の状態に保っていることをクライアントに示すことができます。

あなたがボールに乗っていることを示すことは、動きの速いデジタルニッチでは特に重要です. あなたのコア製品が AI 分析ツールであり、前回のブログ投稿がまだ GPT-4 の今後のリリースについて話していたとします。

見栄えがよくありません。

ブログは SEO コンテンツの優れた媒体であるため、オンラインプレゼンスを強化するのにも最適な方法です。

よくある質問に詳しく答えます。関連トピックに関する広範な投稿で、新しい顧客ベースに手を差し伸べます。それらをソーシャルで共有し、他の関係者と協力してバックリンクを獲得します。

謙虚なブログを決して過小評価しないでください。

メール

メールマーケティングは、今日でも最も効果的なコンテンツマーケティングの 1 つです。

これは特に B2B 企業に当てはまります。

B2B の販売には時間がかかる場合があります。絶え間ないコミュニケーションは、あなたの会社が常に買い手の考えの最前線にいることを保証する方法です.

そのコミュニケーションは、送信先のクライアントに合わせて調整する必要があります。大衆向けの一般的な電子メールでは対応できません。どちらかといえば、クライアントの受信トレイを乱雑にするため、スパムリストに登録されます。

しかし、メールコンテンツマーケティングが親しみやすく、美しく書かれており、クライアントが購入の決定を確認する前に聞く必要があることに焦点を当てている場合は…

今、私たちは話しています。

電子メールは、クライアントがたどる独自の購買過程を認識しているため、コンテンツマーケティングが B2B にとって重要である理由を強調しています。メールが直接的な売り込みでなくても、問題解決を目的としています。これは長期的な解決策の一部です。

あなたのクライアントが、あなたがそのソリューションの頼りになる理由を理解するために必要なすべての情報を持っているとき、私たちは販売について話している.

ニュースレター

会社のニュースレターは、ブログの投稿と電子メールの長所を組み合わせたものです。これらは、あなたが業界の最新情報に精通しており、業界の発展に関与していることを一貫して示す直接的なコミュニケーションです。

ニュースレターは、会社の目標と方向性に関する貴重な情報も提供します。これは、一貫してアイデンティティを確認し、ブランディングを強化するための優れた方法です。

ニュースレターは、サービスの最も複雑な部分を詳細に調査する場所です。

新規の B2B クライアントは、なぜあなたを信頼すべきなのか知りたがるでしょう。あなたのウェブサイトには必要な情報がすべて含まれているかもしれませんが、その決定はウェブサイトに任せています。

定期的なニュースレターを発行すると、クライアントがコンテンツを読んでエンゲージする可能性が大幅に高まります。

B2B ニュースレターは必然的に技術的です。つまり、詳細な概要を作成し、詳細で十分に調査された資料を専門とするコンテンツマーケターと協力する必要があります。

あなたの最高の顔を示さないニュースレターを送信しても意味がありません。必要な技術資料を、魅力的で魅力的で見込み客を生み出すコンテンツとして作成できるパートナーを見つけたとき、それが美しい関係の始まりです。

ソーシャル投稿

ソーシャルチャネルでコンテンツを共有することを強くお勧めします。

それは、しばしば泥だらけのソーシャルメディアの海で、より多くの時間を費やさなければならないということですか?

もちろん違います。

ソーシャルシグナルは、最小限の労力でコンテンツをソーシャルチャネルで表示および共有するための手頃な価格の効果的な方法です。

これは、ケーススタディなどの技術的なコンテンツに特に役立ちます。オンラインエキスパートはケーススタディが大好きです。これは、確認し、関与し、参照するものです。

それらの参照は議論になります。議論はバックリンクになります。

バックリンクは権威と可視性を意味します。これは試行錯誤された戦略です。

次にLinkedInです。

LinkedIn はソーシャルマーケターに見過ごされがちですが、B2B コンテンツマーケティングの素晴らしい場です。多くの場合、LinkedIn は、クライアントが会社の背後にいる人々について詳しく知るために最初に探す場所です。チームが定期的にコンテンツを共有している場合は、再共有とエンゲージメントの別の機会です。

結果は？言葉を広めることは、B2B 企業にとって常に良いことです。

戦略は、販売に焦点を合わせた詳細な Web サイトコンテンツと、パーソナライズされた電子メールおよびニュースレターのマーケティングキャンペーンを組み合わせる必要があります。ソーシャルは、リーチを拡大し、権威を築くのに役立ちます。

B2B コンテンツマーケティングのスペシャリストが、これらすべてのお手伝いをします。

なぜB2B企業にとってコンテンツマーケティングが重要なのか、技術的な側面を見てみましょう。

B2B企業向けのオンページSEO

オンページ SEO はキーワードだけではありません。それはあなたの作品を読んだクライアントの経験についてです。

Google は、キーワードの最適化などの従来の指標よりも、コンテンツに対する読者の行動反応をますます優先しています。

キーワードが死んでいると言っているわけではありません。読者がコンテンツに興味を持っていることを示さない場合、適切に最適化されているという理由だけで、Google がそのコンテンツを優先し続けることはありません。

参考文献、サービス、または販売ページにリンクするランディングページの直帰率が高いことは、良い兆候ではありません。コンテンツのレイアウトも同様に重要です。人間が読むことを意図しているかのように読む必要があります。

つまり短文。それはテキストの壁を避けることを意味します。それは、個性を示し、読者の情報ニーズに応えることを意味します。

言い換えれば…Google があなたのコンテンツを好きになればなるほど、あなたのクライアントもそれを好きになり、逆もまた然りです。

彼らは同じものを探しています。

一流の B2B コンテンツマーケティングサービスはこれを理解しています。検索パフォーマンスとクライアントエンゲージメントの向上が期待できます。

B2B企業向けのオフページSEO

オンページ SEO は、特定の検索クエリに対して個々のブログ投稿とランディングページが Google で上位にランク付けされるのに役立ちます。

オフページ SEO は、あなたのウェブサイトをオールラウンドなハイパフォーマーに変えます。

クライアントが特定のサービスや製品を探しに行くと、トップスポットは業界の大手企業によって独占されます。オフページ SEO は、その数に自分自身を配置する方法です。

効果的なバックリンク戦略は、オフページ SEO の中心です。バックリンクは Google 版の参考文献です。検索エンジンは、ウェブページが作成されたときに参照したソースを知ることができます。

あなたのウェブサイトが権威あるソースからバックリンクを受け取った場合、それは非常に見栄えがするものです。

しかし、どのようにそれらを取得しますか?

ゲスト投稿は、バックリンクを構築する従来の方法です。これにより、トラフィックの多い Web サイト、できればニッチに関連する投稿に Web サイトがリンクされます。

ただし、Google の SpamBrain サービスは最近、ゲストポストファーミングを取り締まっています。ゲスト投稿を使用している場合は、クライアントに結果を提供する優れた実績を持つプロバイダーと協力する必要があります.

ソーシャル投稿は、バックリンクを獲得するための優れた方法です。ソーシャルメディアの投稿は短くなる傾向がありますが、ソーシャルメディアの投稿にリンクする最も効果的なコンテンツは、実際には長い形式で、何か新しいことを伝える十分に調査されたコンテンツです。

これは、同じ業界の他の人に話題を提供するためです。人々は一般的な投稿を共有する可能性が低くなります。ソーシャルチャネルを使用して、最も詳細なコンテンツに関する会話を促進すると、評判の良いソースから高品質でオーガニックなバックリンクを獲得できます。

協調的なオフページ SEO キャンペーンは、Web サイトのオーソリティを全面的に高めます。

それは長期的な結果をもたらします。

B2B はすべて長期的なものです。成功への準備をしましょう。

B2B コンテンツマーケティングスペシャリストが必要な理由とその選び方

コンテンツマーケティングが B2B にとって重要である理由を理解するには、一流のコンテンツマーケターの条件を特定する必要があります。

彼らはあなたのすべてのニーズを満たす必要があります。エラーの余地はありません。

これが何を探すべきかです。

正確さ

あなたの最優先事項は正確さです。

あなたのクライアントはあなたの分野の専門家です。間違った情報やあいまいな用語を見つけると、ネズミの匂いがします。

販売があります。

選び方

100% 正確なコンテンツを作成するには、調査が必要です。研究には時間がかかります。時は金なり。

専門家のコンテンツにはより多くの費用がかかることが予想されるため、最低価格だけを求めないでください。時間の 0% を配信するコンテンツは、あなたにとって何の価値もありません。

コンテンツプロバイダーは、ニッチに特化する必要があります。彼らはあなたの会社についてもっと知りたいと思っているはずです。詳細な概要は歓迎されるべきです。

専門知識は安くはありませんが、正確で販売志向のコンテンツが提供されます。価値があります。

調子

すべてのコンテンツで一貫したトーンを実現する必要があります。

ブログの投稿やメールがすべて別人によって書かれているように聞こえる場合、クライアントはそれに気付きます。この矛盾は紛らわしく、不快です。

別の販売があります。

逆に、一貫したトーンはブランドのアイデンティティを強化します。それはあなたが誰であるかを確立します。それは権威に聞こえます。

権限は、コンテンツマーケティングのすべてです。

選び方

価値のあるコンテンツマーケティングサービスは、ブランドのトーンを調査し、一致する新しい素材を作成します。

良い戦略は、複数のテストピースを送信することです。 1 つだけ要求した場合、最初の結果に満足するかもしれませんが、次に戻ってくるものは別の話になる可能性があります。

ブランドを最優先するコンテンツマーケターと協力していることを確認します。

パーソナライゼーション

2023 年に AI がコンテンツ業界を大きく揺るがしたと主張する人はいないと思います。

AI が作成できるテキストの品質には驚かされました。 AI が人間の作家の仕事を奪うことはないと示唆する意見を読むと、私は眉をひそめます。今日の平均的なライターは、明日の平均的な AI エディターになる必要があります。

しかし…

個人的なタッチが、最高のヒューマンコンテンツマーケターがいまだに求められている理由です。

これは、B2B 企業にとって非常に重要です。コンテンツは、ブランドに合わせてパーソナライズするだけでなく、クライアントに合わせてパーソナライズする必要があります。

説得力のあるセールスコピーで両当事者のニーズを結び付けるのは、非常に熟練した作業です。

繰り返しになりますが、2 番目に最適なオプションがコンバージョンをゼロにするのであれば、どれだけ安くても問題ありません。

コピーは個人的なものである必要があります。また、必要な結果を得るには、コンテンツマーケティングチームとの個人的な関係が必要です。

選び方

最高のコンテンツマーケティングサービスは、あなたの目標を理解したいと考えています。

彼らは、あなたとあなたのクライアントの間の架け橋を築くことに投資する必要があります. B2B コンテンツは障害を克服し、あなたの会社がクライアントのすべてのニーズをどのように満たしているかを示すことがすべてであることを彼らが理解していることを示すデモを探してください。

個性は投資によって生まれます。あなたの成功に投資している人間によって書かれた B2B コンテンツが必要です。

B2B コンテンツマーケティングの利点

コンテンツマーケティングが B2B にとって重要な理由と、期待できるメリットについて簡単に説明します。

視認性の向上

デジタルプレゼンスを持つすべての企業は、Google で 1 位になることを夢見ています。

言うは易く行うは難し。しかし、クライアントが尋ねる多くの質問に対して、Google の SERP のトップに立つことができます。

クライアントは、ディスカバリーコールを予約する前に、あなたの存在を発見する必要があります。 SEO コンテンツマーケティングは、これを実現する方法です。

バイヤーの質問に答える

B2B クライアントは、先に進む前に、答えなければならない多くの質問を抱えています。

これらのいくつかは個人的に回答する必要がありますが、ブログ、ニュースレター、ケーススタディを通じてできるだけ多くの質問に回答することで、有利なスタートを切ることができます.

人気のある検索クエリに応じて記事を書くことも、優れた SEO 戦略です。あなたのウェブサイトを情報ハブにして、あなたのコンテンツがクライアントをあなたの販売ページに自然に導くようにしてください.

つながりの構築と維持

パーソナライズされた関連性の高いコンテンツを通じて継続的な関係を維持することが、一貫した成功への鍵です。

ニュースレターは、クライアントの関与を維持し、興味を持つ可能性のある製品の新しい展開を概説できます。ソーシャルチャネルを通じてコンテンツをマーケティングすると、クライアントは最新の状態に保たれます。コンテンツを共有することで、クライアントは大使としての役割を果たすことさえできます。

リード獲得

販売ページは目標到達プロセスの終点ではありませんが、顧客の購買ジャーニーの進行を大幅にスピードアップするはずです。

関連性のあるパーソナライズされたCTAを備えたよく書かれた販売ページにより、クライアントはあらゆる機会に相談を予約できます. あなたのサービスを利用することについて彼らが持っているすべての躊躇を打破し、その最初のエンゲージメントを行うことにひたすら集中する必要があります.

権限の確立

コンテンツマーケティングは、専門知識を示すことで、その分野の権威としての地位を確立する必要があります。

ケーススタディは、このための優れたリソースです。バックリンクキャンペーン、ソーシャルシェア、引用、改善されたウェブサイトデザインなどのオフページ戦略を通じてウェブサイトの権威を構築することは、長期的な利益をもたらします.

B2B コンテンツマーケティングとは、信頼を確立することです。それがオーソリティであることの意味です。新しいクライアントが最初に発見する信頼できる情報源です。

まとめ

B2B のコンテンツマーケティングで重要なことは何ですか?

新しいクライアントを引き付けるために必要な可視性。

バイヤーが必要とする唯一の情報源があなただけである理由をバイヤーに示す個人的なタッチ。

ニッチ分野の専門家としての地位を確立することで得られる権威。

B2Bにとってコンテンツマーケティングが重要である理由を理解することが最初のステップです。あなたの次のステップは、あなたの言語を話すコンテンツマーケティングスペシャリストと協力することです。

そのため、彼らは手を差し伸べることを奨励されていると感じています。

SEOButler は、B2B 向けのコンテンツマーケティングを専門としています。私たちのチームは、お客様のあらゆるニーズに耳を傾け、コンバージョンにつながるオーダーメイドの最適化されたコンテンツを提供します。

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