組織のコンテンツ マーケティング戦略を策定するときが来た理由

公開: 2021-04-27

コンテンツは王様であり、長く君臨します。

すべての成功したキャンペーンの背後には、エンジンに燃料を供給し、インバウンド プロセスを前進させる豊富な価値のある独自のコンテンツがあります。 関連性のある教育的なコンテンツがなければ、マーケティングのフライホイールを動かす勢いはありません。

一般に信じられていることとは反対に、コンテンツ マーケティングは新しく革新的なマーケティング戦略ではありません。 しかし、企業は、コンテンツ マーケティングを適用して、ターゲット ペルソナの最も重要な質問に積極的に回答するコンテンツを作成し、適切なタイミングで情報を入手して購入できるようにする方法をますます発見しています。 コンテンツ マーケティングは、ほとんどの企業にとってミッション クリティカルな成長方法になっています。

では、コンテンツ マーケティングとは正確には何であり、なぜあなたの組織にとって重要なのでしょうか?

コンテンツマーケティングとは？

HubSpotでは、コンテンツ マーケティングを「コンテンツを計画、作成、配信、共有、公開してターゲット ユーザーにリーチするプロセス」と定義しています。 この定義をさらに一歩進めて、戦略的コンテンツ マーケティングでは、一貫性があり、関連性があり、価値があり、非常に有益なオリジナル コンテンツを作成して、より多くのコンバージョンを促進するという最終目標を達成するために、明確に定義されたターゲット オーディエンスを引き付け、関与させ、喜ばせ、最も重要なこととして維持することに重点を置いています。 強力なコンテンツ マーケティング戦略は、ブランド認知度、リーチ、インタラクション、ブランド ロイヤルティ、全体的な売上などの要素を高めることができます。

コンテンツ マーケティングと従来のマーケティング手法の主な違いは、コンテンツ マーケティングは、望まない、または無関心な顧客にメッセージを強制するのではなく、有用なコンテンツを通じてユーザーを引き込むことによって、ユーザーの信頼を得ようとすることです。 成功するコンテンツ マーケティング戦略は、見込み顧客の生活を中断することなく、変換に必要な知識を提供することを目的としています。 見込み客の時間と経験を優先すれば、見込み客はサポート、忠誠心、そして最終的にはビジネスで報いることができます。

堅牢なコンテンツ マーケティング戦略のメリット

企業は、コンテンツ マーケティングが、マーケティング キャンペーンのレシピを成功させるための重要な要素であると急速に認識しています。 強力なコンテンツ マーケティング戦略を実施している組織は、ブランド オーソリティ、SEO ランキング、ソーシャル メディア エンゲージメントなど、他のイニシアチブにプラスの波及効果をもたらしています。 ウェブサイトのトラフィックが増加し、そのおかげでより多くの見込み客を獲得できます。

データを見てみましょう。 包括的なコンテンツ マーケティング戦略を採用している企業は、そうでない企業に比べて7.8 倍のトラフィックを獲得していることが証明されています。 Content Marketing Institute (CMI) によると、マーケティング担当者の72%が、コンテンツ マーケティングはエンゲージメントを高めると述べています。 その同じパーセンテージは、それが原因でリードが増加したことにも同意しています。

これらの前向きな成長の機会にもかかわらず、多くの企業はコンテンツ マーケティング戦略を実施していないか、それを適切に使用する方法を知りません。 Marketing Profs と CMI による共同調査によると、衝撃的な 63% の企業が文書化されたコンテンツ戦略を実施していません。

堅牢なコンテンツ マーケティング戦略のメリット しかし、コンテンツ マーケティングがもたらすプラスの効果を目の当たりにして、それを機能させる方法を学びたいと考える企業がますます増えています。

彼らがすべきように。 コンテンツマーケティングは王様です。

そこで、この投稿では、コンテンツ マーケティングが組織にもたらすメリットを分析し、これらの戦略をワークフローに実装するのに役立つ実用的なヒントを紹介します。

ブランドの信頼性と権威を強化する

今日のますます飽和し、競争の激しいデジタル市場では、ブランドが競合他社との差別化を図ることが不可欠です。 この差別化を実現する 1 つの方法は、一貫したコンテンツ マーケティングを展開することです。

コンテンツ マーケティングは、潜在的な見込み客や顧客との信頼、信頼性、権限を構築するために、対象分野の専門知識と業界知識を紹介する機会を企業に提供します。 消費者は、見返りを得ることなく質の高いコンテンツで質問に一貫して透明性を持って回答するブランドに対して、より信頼を寄せています。 見込み顧客がより質の高いコンテンツを消費するにつれて、彼らはあなたの会社を信頼できるソート リーダーとして積極的に関連付ける可能性が高くなります。

しかし、信頼を高め、自分自身を思想的リーダーとしてブランド化するコンテンツをどのように書くのでしょうか? 開始するためのいくつかのアイデアを次に示します。

  • 営業チームに相談してください。 見込み客や顧客から最もよく寄せられる質問のいくつかを調べてください。
  • バイヤー ペルソナと、バイヤー ジャーニー全体の独自の経路について最新情報を入手してください。
  • キーワード調査を行い、購入者のペルソナが何を探しているかを調べます。
  • すべてのコンテンツに目的があり、顧客が探している質問への回答を提供していることを確認してください。
  • 社会的証明を無視しないでください。レビュー、ケーススタディ、引用、証言をコンテンツに含めてください。

SEOの取り組みを改善する

包括的なコンテンツ マーケティング戦略の最大の利点の 1 つは、検索エンジン最適化 (SEO) を改善できることです。 プロアクティブな SEO 戦略は、オンラインでの存在感を高める上で重要な役割を果たします。 ただし、SEO を改善するには、独自の最適化されたコンテンツを作成する必要があることを覚えておくことが重要です。 ピラー ページやハブ アンド スポーク モデルなど、開発されたコンテンツ戦略に最適化されたコンテンツを実装すると、可視性が向上し、検索で上位に表示されるようになります。

最適化されたコンテンツを一貫して公開することで、ブランドはより多くのキーワードでランク付けする機会を得ることができ、ランキングの可能性が高まります。 たとえば、さまざまな関連トピックをカバーする包括的なブログ戦略を作成すると、ターゲット ユーザーが検索している関連キーワードでランク付けする機会が増えます。

費用対効果の高いマーケティング戦術

一貫して魅力的で独創的で価値のあるコンテンツを作成することは、新しいリードを獲得するための費用対効果の高いマーケティング戦略です。 従来のアウトバウンド マーケティング イニシアチブとは対照的に、コンテンツ マーケティングは、中小企業 (SMB) の予算の制約に適合する手頃な価格のリード生成戦略です。

DemandMetricによると、コンテンツ マーケティングのコストは従来のマーケティングよりも 62% 安く、約 3 倍のリードを生み出します。 山のような統計を使ってあなたを攻撃することはできますが、この 1 つの統計は、コンテンツ マーケティングの真の価値を要約しています。

より効果的で質の高いリードジェネレーション

コンテンツ マーケティングは、マーケティング認定リード (MQL)を効率的に生成する上で重要な役割を果たします。 見込み客は、マーケティング ファネルの各ステップを通過するときに、オリジナルの SEO リッチ コンテンツにさらされ、目的の製品やサービスについてさらに知識を深めることができます。 コンテンツは、見込み顧客のブランドに対する認識を強化し、コンバージョンの可能性を高めるために、マーケティング ファネルのさまざまな時点での質問、懸念、およびニーズに対応する必要があります。 ここでは、マーケティング ファネルの内訳と、各段階に含める必要があるコンテンツの種類を示します。

バイヤーファネルの例

トップ・オブ・ファネル (TOFU) -この段階では、見込み客はファネルに入り、問題に気づきます。 ファネルの上部にあるコンテンツは、認知度を高めるために作成されます。 ファネルのトップ向けに作成される一般的なコンテンツには、次のようなものがあります。

    • ブログ
    • ソーシャルメディア
    • 有料広告
    • インフォグラフィック
    • ビデオとポッドキャスト

ミドル オブ ファネル (MOFU) - この段階では、見込み顧客は、評価を容易にし、最終的な購入決定に近づけ、MQL に変換するための教育コンテンツを必要としています。 ミドル オブ ファネル向けに作成される一般的なコンテンツには、次のようなものがあります。

    • メールマーケティング
    • 電子書籍とホワイト ペーパー
    • レポートと長文ガイド
    • テンプレートとツールキット
    • ケーススタディ

目標到達プロセスの最下部 (BOFU) - この段階では、リードをコンバージョンのゴールラインに押し上げるのに役立つコンテンツが作成されます。 ファネルの底部向けに作成される一般的なコンテンツには、次のものがあります。

    • お客様の成功事例
    • 競合他社の比較
    • 詳細仕様
    • お客様の声
    • ウェビナーまたはハイブリッド イベント

ソーシャル メディア トラフィックを有効にする

著名なオンライン プレゼンスを確立しようとしている企業は、ソーシャル メディアの牽引力を高めるためにコンテンツ マーケティングに目を向けることができます。 コンテンツ マーケティングを使用して、視聴者を拡大し、独自の価値のあるコンテンツをさらに宣伝できます。 戦略的なデジタル マーケティング担当者は、ソーシャル メディアを活用して、コンテンツの共有可能なスニペットを Linkedin、Facebook、Instagram、Twitter などのソーシャル プラットフォームに投稿し、ウェブサイトのページにリンクして、ウェブサイトのトラフィックを増やし、より多くの視聴者を増やすことができます。

ソーシャル プラットフォームで共有するコンテンツは、特定の視聴者をターゲットにする必要があることを忘れないでください。 あなたのバイヤー ペルソナは、すべてのソーシャル メディア プラットフォームでアクティブであるとは限りません。 コンテンツ マーケティングのプロモーション戦略を立てるときは、次の質問をして、どのプラットフォームに注目すべきかを判断してください。

  • このコンテンツを読むのは誰ですか?
  • 彼らはなぜこのコンテンツを読んでいるのですか？
  • バイヤージャーニーのどの段階にいるのか?
  • 彼らが情報を探しているのは、どの製品/サービスですか?
  • この情報を検索している購入者にとって、このコンテンツを最も魅力的なものにするソーシャル メディア アセット (ビデオ、写真、統計、テキスト) のタイプはどれですか?

これらの質問に答えることで、ソーシャル メディアでコンテンツをより有効に活用できます。 適切な人々を引き付けることは、サイトへの適切な種類のトラフィックの増加につながります.

ビジネスのための包括的なコンテンツ マーケティング戦略の策定

包括的なコンテンツ マーケティング戦略は、ビジネスの SEO ランキング、リード ジェネレーション、ブランド全体の評判にプラスの波及効果をもたらす可能性があります。これには、見込み顧客がブランドを業界の信頼できるソート リーダーと見なす程度が含まれます。

コンテンツ マーケティングの恩恵を受けようとする企業は、現在のコンテンツを徹底的に監査することから始めるべきです。 これにより、ターゲット ユーザーの質問や懸念に沿った将来のコンテンツを作成するためのロードマップが提供され、ターゲット ユーザーが適切に教育を受けて変換できるようになります。